這臺(tái)電視機(jī)是舊電視機(jī)，從香港那邊，以收廢品的形式拿過(guò)來(lái)。
然后他再批發(fā)到手。
批發(fā)價(jià)不過(guò)80塊錢(qián)。
從沿海城市運(yùn)過(guò)來(lái)，賣(mài)96塊錢(qián)，毛利潤(rùn)有16塊錢(qián)，好些人一個(gè)月的工資都不見(jiàn)得有16塊錢(qián)，就這一趟，而且只是一臺(tái)電視機(jī)，就能賺16塊錢(qián)。
李科成覺(jué)得這個(gè)售價(jià)已經(jīng)很高了，利潤(rùn)很足了。
“才16塊錢(qián)的毛利潤(rùn)，太低了。”陳浩擺手。
想都沒(méi)想，直接給否決了。
“賣(mài)168塊錢(qián)一臺(tái)。”陳浩重新給了一個(gè)售價(jià)。
“多少？168塊錢(qián)？”李科成瞪圓了眼珠子，聲音大了幾分。
他不可置信的看著陳浩，“浩哥，這個(gè)價(jià)格太高了，這是舊電視機(jī)，不是新電視機(jī)，你看這上面都有刮痕了，人一眼就能瞧出來(lái)。”
“賣(mài)168塊錢(qián)，這不是把人當(dāng)傻子嗎？誰(shuí)會(huì)愿意出這個(gè)價(jià)錢(qián)。”
瘋了。
陳浩真的是瘋了。
定價(jià)也太離譜了。
“如果是新的，就不是168塊錢(qián)，而是1680塊錢(qián)了，這是日本的牌子，還是日立牌子的電視機(jī)，這牌子別說(shuō)放在國(guó)內(nèi)，就是放在國(guó)際上，也是大牌子，花大力氣從外面批發(fā)回來(lái)，如果是新的，怎么可能才賣(mài)168塊錢(qián)？就是因?yàn)槭桥f的，所以才賣(mài)168。”陳浩說(shuō)道。
這臺(tái)電視機(jī)雖然是從香港，以收廢品的形式收回來(lái)的，但牌子卻是日本的牌子。
日立這個(gè)企業(yè)最開(kāi)始是做電動(dòng)機(jī)和礦山設(shè)備的，主要是重工業(yè)，成立的目的也是為了振興日本自已的品牌，后面隨著時(shí)間的推移，業(yè)務(wù)范圍不斷的擴(kuò)大，涵蓋了電子、通信等多個(gè)領(lǐng)域。
日立電視機(jī)也相當(dāng)有名。
我們國(guó)家跟這個(gè)企業(yè)也有合作，從這個(gè)企業(yè)里引進(jìn)了不少設(shè)備和技術(shù)。
這會(huì)兒日本的電器相當(dāng)有名氣，甚至于說(shuō)90年代，2000年，日本的電器品牌，包括德國(guó)的電器品牌，都相當(dāng)有名，很受?chē)?guó)人喜歡。
基本上只要是這兩個(gè)國(guó)家生產(chǎn)的電器產(chǎn)品，閉眼入沒(méi)有多大的問(wèn)題。
質(zhì)量方面有保證，用料做工方面也有保證。
“我還是覺(jué)得有些太高了，我們這才剛開(kāi)始賣(mài)電器，就賣(mài)得這么高，要是沒(méi)有人買(mǎi)，那不是出師不利嗎？”李科成說(shuō)道，“先把價(jià)格定低一點(diǎn)，試試行情，如果買(mǎi)的人多，后面再漲價(jià)，會(huì)不會(huì)更好些？”
真的太離譜，太夸張了。
他原本覺(jué)得一臺(tái)電視機(jī)能有16塊錢(qián)的毛利潤(rùn)，已經(jīng)比較不錯(cuò)了，畢竟這只是一臺(tái)電器的利潤(rùn)。
這次拉過(guò)來(lái)的電器，有幾種，加起來(lái)有100多臺(tái)。
如果一臺(tái)是16塊錢(qián)的利潤(rùn)，總計(jì)就是近2000塊錢(qián)的毛利潤(rùn)，只一趟就能獲利這么豐厚，他覺(jué)得已經(jīng)算是不錯(cuò)了。
可陳浩還覺(jué)得不滿(mǎn)足，直接翻了倍，賣(mài)到168塊錢(qián)。
“電視機(jī)是好的吧？”陳浩問(wèn)道。
“是好的，拿這些電器的時(shí)候都試過(guò)了，不是好的肯定不會(huì)要。”李科成點(diǎn)頭。
這點(diǎn)他很注意。
如果壞了，損失就大了。
“是好的就行了，咱們不要票，有錢(qián)就能買(mǎi)，再一個(gè)，這哪怕是舊的，但也是外國(guó)的品牌，而且比國(guó)產(chǎn)的電器要便宜不少，像是凱歌牌、金星牌、飛躍牌電視機(jī)，不得要三四百塊錢(qián)一臺(tái)？甚至五六百的都有。這才168塊錢(qián)，舊就舊一點(diǎn)，有什么關(guān)系，又不是不能用。”陳浩說(shuō)道。
“就按照我說(shuō)的這個(gè)價(jià)錢(qián)來(lái)定，168塊錢(qián)，如果有人要講價(jià)，就160塊錢(qián)賣(mài)給他，便宜8塊錢(qián)。”
160塊錢(qián)是底線(xiàn)，定價(jià)168，多出來(lái)這8塊錢(qián)是給人講價(jià)的空間。
為什么定168，不是160，陳浩也有考慮，就是想著有人喜歡討價(jià)還價(jià)，多出來(lái)了這8塊錢(qián)就是應(yīng)付這些顧客。
拉扯用的。
“萬(wàn)一要是讓人知道了，不得罵咱們黑心？”李科成說(shuō)道。
他有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，又有另外的擔(dān)心，萬(wàn)一這個(gè)價(jià)錢(qián)沒(méi)有人買(mǎi)可怎么辦？
“不要擔(dān)心沒(méi)有人買(mǎi)，理由我剛剛我已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，這個(gè)價(jià)格仍舊有非常大的優(yōu)勢(shì)。”陳浩說(shuō)道。
“好多人家里想要買(mǎi)電視機(jī)，卻沒(méi)有票，或者是手頭上差一點(diǎn)錢(qián)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常實(shí)惠了，一開(kāi)始把價(jià)格定得低，后面再想要抬升價(jià)格就很難了，先低價(jià)后高價(jià)，人家才會(huì)罵你黑心。”
“這一點(diǎn)跟工資不一樣，工資一開(kāi)始低，后面一直漲，員工會(huì)念著你的好，但是產(chǎn)品一開(kāi)始價(jià)格低，后面高，顧客會(huì)說(shuō)你的不是。”
陳浩又看著店里其他的產(chǎn)品，“其他的電器也一樣，把利潤(rùn)往100%上算，按照這個(gè)基礎(chǔ)，再添加個(gè)七八塊錢(qián)，給人討價(jià)還價(jià)的空間。”
“80塊錢(qián)拿的，銷(xiāo)售價(jià)168，70塊錢(qián)拿的，銷(xiāo)售價(jià)就148，30塊錢(qián)拿的，銷(xiāo)售價(jià)就68。”
其他的電器跟這臺(tái)電視機(jī)一樣，利潤(rùn)率100%！
李科成想起了前些年批判資本的那些標(biāo)語(yǔ)，現(xiàn)在再對(duì)照著陳浩的行為來(lái)看，好像并沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)。
他以為自已對(duì)陳浩夠了解了。
沒(méi)想到之前的了解只是冰山一角。
怪不得陳浩的經(jīng)營(yíng)能做得這么大，不僅是膽子大，心也大！
他心慌慌！
好怕怕。
“如果按照浩哥你的這個(gè)定價(jià)來(lái)，那這一趟拉過(guò)來(lái)的100多臺(tái)電器，加在一起的毛利潤(rùn)，能有近萬(wàn)塊錢(qián)了。”李科成心里稍微計(jì)算了下。
他的心理定位是一趟賺個(gè)2000塊錢(qián)的毛利潤(rùn)，一個(gè)月能把這些都賣(mài)出去，那么這一個(gè)月就能有2000塊錢(qián)的毛利潤(rùn)。
這很了不得了，是暴利。
可按照陳浩的這個(gè)定價(jià)，直接翻了5倍，毛利潤(rùn)有近萬(wàn)！
“近萬(wàn)也只是毛利潤(rùn)，純利潤(rùn)肯定沒(méi)有這么多。”陳浩道，“租倉(cāng)庫(kù)，租店鋪，再還有一些人情往來(lái)，包括運(yùn)輸費(fèi)用，以及裝卸費(fèi)用，等等，加一起，這些也都是成本。”
“低了點(diǎn)，一百多臺(tái)的電器還是少了些，后面還得多拿些貨，如果能有新的，就更好了，這方面你可以跟那些水客多交流，多提提需求。”
“他們肯定是有途徑的，我們要的貨大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是好事，拿貨大，拿貨多，就有坐上談判桌的資格。”
水客，原本是行商和船夫的意思，后面特指走私的人。
陳浩和李科成其實(shí)嚴(yán)格來(lái)講，屬于二道販子。
一道販子是這些水客。
“對(duì)了，店鋪這里有電，但是沒(méi)插排，顧客買(mǎi)電器肯定要試，你去旁邊的長(zhǎng)豐商場(chǎng)，買(mǎi)幾個(gè)插排，再寫(xiě)張牌子，放到門(mén)口，就可以營(yíng)業(yè)了。”陳浩道。