茅臺(tái)是國(guó)酒，領(lǐng)導(dǎo)非常認(rèn)可，時(shí)不時(shí)的就有領(lǐng)導(dǎo)打電話(huà)，甚至親自到茅臺(tái)廠視察，這樣的名氣還不夠大？
楊艷和蘇小娟很納悶。
陳浩說(shuō)的提升名氣，到底是怎樣提升？
“在機(jī)關(guān)單位，在領(lǐng)導(dǎo)眼中，茅臺(tái)酒的確很有名氣，哪怕價(jià)格要比普通的白酒貴不少，可還是對(duì)茅臺(tái)酒很認(rèn)可，就是15塊錢(qián)一瓶，不也還是有人買(mǎi)？”陳浩道。
“但光這樣還不行，還得要在普通市民心中增加茅臺(tái)酒的名氣，讓更多的市民知道茅臺(tái)酒，認(rèn)可茅臺(tái)酒。”
“我說(shuō)的提升名氣，實(shí)際上是擴(kuò)大茅臺(tái)酒的消費(fèi)群體，讓更多的人愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒，而不僅僅只局限于機(jī)關(guān)單位，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同志，以及部分的高收入同志。”
“想要讓銷(xiāo)量提升起來(lái)，讓更多的人愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒，那就必須讓茅臺(tái)得到更多人的認(rèn)可，同時(shí)，讓茅臺(tái)具備更多的價(jià)值。”
茅臺(tái)酒的潛力還很大！
完全市場(chǎng)化之前，茅臺(tái)酒還只是酒水，是喝的，市場(chǎng)化過(guò)后，茅臺(tái)酒就不僅僅是酒水，還具備了別的屬性。
“什么意思？陳哥，你的意思是讓一般的市民也花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)，但15塊錢(qián)一瓶，這個(gè)價(jià)格一般的市民也舍不得吧？”楊艷說(shuō)道。
她有點(diǎn)明白陳浩的意思，但具體怎么操作，心里還是沒(méi)理清。
“好多人的工資就二三十塊錢(qián)，要他們花大半個(gè)月的工資買(mǎi)茅臺(tái)，恐怕是舍不得的。”蘇小娟說(shuō)道。
就是那些手頭上有錢(qián)的，工資收入比較高的，聽(tīng)到15塊錢(qián)一瓶，也要猶豫好久。
兩人覺(jué)著還是價(jià)格的問(wèn)題，讓茅臺(tái)酒的銷(xiāo)量受到了阻礙，得要從價(jià)格方面著手，解決銷(xiāo)量的問(wèn)題。
“不要老覺(jué)著買(mǎi)茅臺(tái)酒就是自已喝的，你倆的思路還得要轉(zhuǎn)換下，買(mǎi)茅臺(tái)酒也可以拿來(lái)送人，送給老丈人，送給舅舅，送給父母，送給單位的領(lǐng)導(dǎo)，送給朋友，送給合作的對(duì)象，這都是沒(méi)有問(wèn)題的。”陳浩說(shuō)道。
“這個(gè)時(shí)候15塊錢(qián)一瓶的茅臺(tái)就不貴了，如果價(jià)格低了，還顯得不夠重視，小瞧了對(duì)方，相反的，價(jià)格越貴越好。”
他看著楊艷和蘇小娟，“從這個(gè)思路再想想，這個(gè)時(shí)候花15塊錢(qián)，哪怕是大半個(gè)月的工資買(mǎi)茅臺(tái)酒，是不是就值了？”
“可以在老丈人那有面子，在朋友那有面子。”
酒水的價(jià)值，好多人還只想到喝這一層面上，實(shí)際上高端的酒水不是用來(lái)自已喝的，而是給別人喝的。
茅臺(tái)肯定是要走高端路線(xiàn)，這也是陳浩敢把價(jià)格定這么高的原因。
“如果送一瓶15塊錢(qián)的茅臺(tái)酒，能獲得進(jìn)步的機(jī)會(huì)，或者是在老丈人那里有面子，又或者是能跟更好的單位合作，那15塊錢(qián)的確不算貴。”楊艷點(diǎn)點(diǎn)頭。
“是的，思路要打開(kāi)，茅臺(tái)酒在圈子里，在一些大的機(jī)關(guān)單位，在領(lǐng)導(dǎo)干部那里，都是耳熟能詳?shù)模驳玫搅苏J(rèn)可，但在普通市民那里，這個(gè)認(rèn)可度是不是還不夠？就比方說(shuō)，縣城里，好多人就不知道茅臺(tái)酒。”陳浩說(shuō)道。
“這些地方的消費(fèi)潛力是不是能再挖掘挖掘，在報(bào)紙，在街頭巷尾貼些牛皮癬，打些廣告，讓更多的人知道茅臺(tái)？”
“離著過(guò)年也沒(méi)多久了，正是走親訪(fǎng)友的時(shí)節(jié)，如果提前讓市民認(rèn)可走親訪(fǎng)友就要提茅臺(tái)酒，那么茅臺(tái)的銷(xiāo)售情況是不是就能好轉(zhuǎn)？”
“要想讓市民買(mǎi)茅臺(tái)酒，就得要讓市民先認(rèn)可茅臺(tái)酒，而認(rèn)可茅臺(tái)酒不一定說(shuō)是要從口味上面認(rèn)可，還可以從其他方面，就像我剛剛提到的那些地方，這么貴的酒水，送出去能讓收到這款酒水的人感受到重視，從而讓雙方心里都能得到滿(mǎn)足，促成雙方直接就某件事情達(dá)成一致的意見(jiàn)。”
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)套路，放到幾十年后，只要稍微關(guān)注點(diǎn)新聞的，哪怕不是廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)，不是搞營(yíng)銷(xiāo)工作的，也能弄出不少營(yíng)銷(xiāo)方法出來(lái)。
這會(huì)兒酒水不少，但關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的套路方面還比較空白，有太多太多可以操作的地方，每一張牌打出來(lái)都是王炸。
別說(shuō)是一對(duì)王，就是一張k，一張老A，打出來(lái)，好多人都要不動(dòng)。
“陳哥，你的意思是在縣城，還有其他的小城市，這些茅臺(tái)酒銷(xiāo)量和名氣不是很好的地方做廣告，在報(bào)紙上做宣傳，讓更多的人知道茅臺(tái)酒？”楊艷稍微有點(diǎn)明白陳浩的意圖了。
“不僅僅是讓更多的人知道茅臺(tái)酒，而是要讓更多的人認(rèn)可茅臺(tái)酒，尤其是送禮的時(shí)候，第1個(gè)想到的就是茅臺(tái)酒，包括收禮的人，第1個(gè)想到的也是茅臺(tái)酒。”陳浩說(shuō)道。
“打廣告的方式也不僅僅局限在報(bào)紙上，還可以弄些牛皮癬貼在墻壁上，貼在門(mén)上，貼在各個(gè)地方，只要是群眾容易關(guān)注的地方，都貼上！”
好多人都沒(méi)有看報(bào)紙的習(xí)慣，也舍不得花錢(qián)買(mǎi)報(bào)紙，用牛皮癬的方式能讓更多的人關(guān)注到茅臺(tái)酒，打的廣告范圍更廣。
這會(huì)兒國(guó)內(nèi)的廣告行業(yè)還不發(fā)達(dá)，甚至可以說(shuō)是幾乎等于零。
廣告的理念還沒(méi)有深入人心，無(wú)論是群眾，還是搞企業(yè)做產(chǎn)品的，打廣告的想法并不多，具體體現(xiàn)在廣告的價(jià)格方面就能看得出來(lái)。
一條廣告才幾塊錢(qián)。
有些不那么知名的報(bào)紙，像是小縣城的報(bào)紙，或者是大城市才開(kāi)辦沒(méi)多久的報(bào)刊，在上面打廣告，半年的費(fèi)用可能也才兩三百塊錢(qián)。
等到80年代末，個(gè)體戶(hù)，以及私營(yíng)單位多起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)加劇了，有人在廣告上面吃到了甜頭，廣告的費(fèi)用才急劇增加，廣告行業(yè)也蓬勃發(fā)展起來(lái)。
“廣告怎么打，是我去聯(lián)系報(bào)社？”楊艷問(wèn)道。
她先前沒(méi)做過(guò)這類(lèi)事，哪怕在茅臺(tái)廠宣傳科做事，但也幾乎沒(méi)打過(guò)廣告。
“你先前在茅臺(tái)廠那邊，是在宣傳科工作，沒(méi)搞過(guò)廣告？”陳浩問(wèn)道。
“沒(méi)有啊，宣傳科的工作主要就是接收上級(jí)的文件，然后對(duì)廠里的職工傳達(dá)文件指示精神，有時(shí)候還會(huì)組織學(xué)習(xí)，沒(méi)有做廣告。”楊燕搖頭。
“我在茅臺(tái)廠這么久，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)茅臺(tái)廠做過(guò)廣告，靠的是口口相傳的口碑，做廣告的話(huà)，給人的感覺(jué)不太好，好像只有弄虛作假的產(chǎn)品才會(huì)做廣告，產(chǎn)品真要好，人家自然會(huì)跟周?chē)挠H朋好友宣傳，壓根不需要打廣告。”