“這算幫啥忙，小事而已，帥府大酒店的情況，別人不知道，普通市民和群眾可能覺(jué)得挺光鮮的，但實(shí)際上一直是在虧本經(jīng)營(yíng)，要不是上頭往里頭填錢(qián)，早就倒閉了，很多房間都空著，就是吃飯的地方實(shí)際上也沒(méi)有多少人。”劉英說(shuō)道。
“房間一直有空的，你過(guò)來(lái)住反而是在幫帥府大酒店的忙，給帥府大酒店增加營(yíng)業(yè)額。”
有些東西建起來(lái)或者運(yùn)行著，實(shí)際上就不是為了賺錢(qián)，而是為了體現(xiàn)地位，體現(xiàn)身份。
“對(duì)了，再跟你說(shuō)個(gè)事，不過(guò)這個(gè)事現(xiàn)在還沒(méi)有確定下來(lái)，只不過(guò)說(shuō)是有個(gè)前兆，有很大的概率，等會(huì)兒茅臺(tái)廠的廠長(zhǎng)周高廉要到專賣(mài)店來(lái)，跟我談一下合作的事情。”陳浩又主動(dòng)提起了跟周高廉的見(jiàn)面，“茅臺(tái)廠那邊決定要拿出產(chǎn)量10%的酒水放到市場(chǎng)上去。”
“什么意思？放到市場(chǎng)上去，這個(gè)意思是不要票了，誰(shuí)想要買(mǎi)茅臺(tái)酒都可以買(mǎi)？”劉英愣了一下，隨即琢磨出這個(gè)話的意思。
她其實(shí)也挺聰明的，要不然一個(gè)女同志，哪能夠坐到帥府大酒店這么大一家單位的副經(jīng)理的位置上，而且跟另外一位副經(jīng)理不對(duì)付，但位置還能坐的這么穩(wěn)當(dāng)。
至少在聽(tīng)潛臺(tái)詞這方面，腦袋還是非常靈光的。
“沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)意思，誰(shuí)都可以買(mǎi)，只要花錢(qián)就行，不要票，不設(shè)置購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。”陳浩點(diǎn)頭。
“放到市場(chǎng)上面銷售，肯定就是價(jià)高者得，價(jià)格符合市場(chǎng)的規(guī)律，除了價(jià)格這一個(gè)門(mén)檻之外，不再設(shè)置其他的門(mén)檻。”
茅臺(tái)廠一直是特供，有額外的茅臺(tái)酒流出來(lái)也需要票證購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在放開(kāi)了，準(zhǔn)備在市場(chǎng)上面銷售，哪怕只拿出10%的份額，這也是一個(gè)嘗試。
“這個(gè)事情跟紅旗生產(chǎn)隊(duì)的分田到戶是不是一個(gè)道理？”劉英問(wèn)道。
她看著陳浩，“是因?yàn)槭艿郊t旗生產(chǎn)隊(duì)分田到戶的影響，所以茅臺(tái)廠才發(fā)生了這個(gè)轉(zhuǎn)變，對(duì)酒水的經(jīng)營(yíng)方式采取了不一樣的舉措？”
她將兩者聯(lián)系到了一起。
“有這方面的原因吧，不過(guò)就像我剛剛說(shuō)的，實(shí)際上還是上面的領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)濟(jì)體制方面由改革的想法，在農(nóng)村分田到戶，在城里則是對(duì)單位的相關(guān)權(quán)利放開(kāi)了些，給予單位更多的自主權(quán)，茅臺(tái)廠是一個(gè)試點(diǎn)，不過(guò)到底成不成現(xiàn)在我也不敢打包票，還得是要周廠長(zhǎng)到了專賣(mài)店，我跟他具體詳談之后才能夠確定下來(lái)。”陳浩說(shuō)道。
“如果真的能跟茅臺(tái)廠那邊進(jìn)行合作，讓茅臺(tái)廠將10%產(chǎn)量的酒水份額交給我來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)銷售，到時(shí)候劉經(jīng)理你有些人，有些單位想要更多的茅臺(tái)酒，咱們之間也是可以合作的。”
茅臺(tái)酒的銷售肯定是多方面的，酒店這方面也是一個(gè)渠道，能住得起帥府大酒店這類單位的，多多少少是有頭有臉的人物。
像這類人物，肯定在酒水方面有一定的需求。
“沒(méi)問(wèn)題，好多人對(duì)茅臺(tái)酒都有需求，就是因?yàn)槭稚蠜](méi)什么票，買(mǎi)不到，而且茅臺(tái)酒產(chǎn)量有限，要是只能夠買(mǎi)到茅臺(tái)酒，哪怕價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，也是沒(méi)有多大關(guān)系的，茅臺(tái)酒買(mǎi)來(lái)并不一定是喝的，好多時(shí)候都是用來(lái)送人，作為人情往來(lái)的一件物品。”劉英應(yīng)了下來(lái)。
跟劉英這邊又聊了一些，陳浩這才離開(kāi)，回到了專賣(mài)店。
楊艷和蘇小娟兩個(gè)人還在打掃衛(wèi)生。
“店里都已經(jīng)夠干凈的了，不用一直擦。”陳浩說(shuō)道，“坐下休息一會(huì)兒，喝杯茶水，等著周廠長(zhǎng)過(guò)來(lái)就行，你倆也好久沒(méi)有見(jiàn)周廠長(zhǎng)了。”
蘇小娟還沒(méi)有結(jié)婚，也就不說(shuō)了，楊艷結(jié)了婚，但是很久沒(méi)有回去，她跟自已男人好久沒(méi)有見(jiàn)，感情方面也不知道會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
但是看楊艷的意思，并沒(méi)有分別的苦惱，相反的，在專賣(mài)店這邊干勁十足。
“就是因?yàn)橹軓S長(zhǎng)要來(lái)了，所以才更應(yīng)該將專賣(mài)店打掃的干凈，不能夠讓周廠長(zhǎng)小瞧了，只要讓周廠長(zhǎng)看到專賣(mài)店的好處，陳哥你跟周廠長(zhǎng)談判的時(shí)候才能夠占據(jù)主動(dòng)。”楊艷說(shuō)道。
她看著陳浩，“你不應(yīng)該答應(yīng)的那么快，說(shuō)一次就將款項(xiàng)結(jié)清，這樣壓力挺大的，實(shí)際上好多單位從茅臺(tái)廠拿酒水的時(shí)候都不會(huì)說(shuō)酒水到了款項(xiàng)就結(jié)清了，很多時(shí)候都會(huì)拖幾個(gè)月，甚至拖一年的也都有。”
她還在替陳浩抱不平。
“情況是不一樣的，別的單位大多都是國(guó)營(yíng)單位，或者是機(jī)關(guān)單位，跟茅臺(tái)廠合作，可以說(shuō)茅臺(tái)廠實(shí)際上是不占優(yōu)勢(shì)的，占優(yōu)勢(shì)的是那些機(jī)關(guān)單位，是那些有合作的單位，所以款項(xiàng)能夠拖一拖，茅臺(tái)廠也不好催得太緊，但是我不一樣，我這邊能夠算是個(gè)人，沒(méi)有強(qiáng)有力的背景，想要有優(yōu)勢(shì)，想要拿到10%的放在市場(chǎng)銷售的酒水，那就必須給出不一樣的東西，讓茅臺(tái)廠那邊沒(méi)法拒絕，或者說(shuō)是讓周廠長(zhǎng)跟其他一些反對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)商討的時(shí)候有理由說(shuō)服他們。”陳浩說(shuō)道。
“款項(xiàng)當(dāng)場(chǎng)結(jié)清是必須的，有一些地方?jīng)]法比，那就只能夠從其它的地方找優(yōu)勢(shì)。”
比長(zhǎng)度比不了，那就比持久，比持久比不了那就比技巧。
揚(yáng)長(zhǎng)避短。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是指令經(jīng)濟(jì)，是受行政影響，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，得比優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)地方?jīng)]有優(yōu)勢(shì)，那就要從別的地方找優(yōu)勢(shì)，總歸是能從某一個(gè)地方找到優(yōu)點(diǎn)。
在專賣(mài)店里面坐了一會(huì)兒，同兩人聊了一會(huì)兒天，外頭就聽(tīng)到了小汽車(chē)的喇叭聲。
一輛小汽車(chē)停在了專賣(mài)店的門(mén)口，是廠里的汽車(chē)。
“周廠長(zhǎng)到了。”楊艷說(shuō)道。
“走吧，我們一起出去，歡迎周廠長(zhǎng)。”陳浩也起了身。
三個(gè)人一起往專賣(mài)店外面走。
周高廉已經(jīng)下了小汽車(chē)。
“周廠長(zhǎng)辛苦了，還麻煩你親自到江城這邊來(lái)，實(shí)在是不好意思，按理說(shuō)應(yīng)該我去茅臺(tái)廠那邊找你商談相關(guān)的事宜才對(duì)。”陳浩小跑了幾步，跟周高廉握手。
一起過(guò)來(lái)的還有司機(jī)，陳浩又跟司機(jī)握了握手。
還非常貼心的從兜里掏出一包中華煙遞給了司機(jī)。
人情世故這方面陳浩做的滴水不漏。
“最近陳隊(duì)長(zhǎng)有名的很，報(bào)紙和電視臺(tái)上面很多相關(guān)的報(bào)道，就連我也看到了，而且看這個(gè)勢(shì)頭，很快貴州省這邊也會(huì)有更多的相關(guān)報(bào)道。”周高廉說(shuō)道。
“這是大勢(shì)，實(shí)際上也不能說(shuō)是關(guān)于我的報(bào)道，而是關(guān)于分田到戶的報(bào)道，茅臺(tái)廠拿出10%的酒水準(zhǔn)備投放到市場(chǎng)上，這也是一種趨勢(shì)，從農(nóng)村到城里，從土地到工廠，將會(huì)迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是更大的機(jī)遇。”陳浩笑著說(shuō)道。
兩人一邊說(shuō)著話，一邊往專賣(mài)店里走，手一直是握著的。