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能做到目前的三個方案,足以看的出他這個人的潛力。
“要在產(chǎn)品和溢價上找到平衡點(diǎn),面對目前市場的情況,價格戰(zhàn)是我們不愿意打的,不管是面對波導(dǎo)還是摩托羅拉,或者是其他外資,所以怎么在對方降價的情況下,鎖住價格,保證一定的銷量,就是我們的頭號問題。”
陸峰神色嚴(yán)肅,坐在那沉吟了好一會兒接著說道:“產(chǎn)品定位往高端去走,這一點(diǎn)我同意,要營造品牌力,讓用戶購買后,擁有一定的社會屬性,甚至是附加交友屬性。定位商務(wù)我并不認(rèn)同,會讓年輕人覺得排斥。”
“我認(rèn)為定位應(yīng)該是年輕屬性,輕奢品牌,加固產(chǎn)品價值,不能讓它輕易的去打價格戰(zhàn)。在宣傳方面,不要去搞實(shí)用主義,什么信號好、產(chǎn)品耐用、售后好,這些一律不要提!”
“在產(chǎn)品廣告上,不要出現(xiàn)高端、第一、奢侈這些字眼,但是要在廣告中讓用戶感受到這些,線下銷售中,要提高門店服務(wù)屬性,給年輕人第一次VIP服務(wù)感受,建立佳峰VIP體系,只要購買佳訊傳呼機(jī),自動成為佳峰電子VIP客戶,享受優(yōu)先服務(wù)、送貨上門、售后優(yōu)先這些。”
旁邊的一位副總開口道;“陸總,買個傳呼機(jī)就成了VIP客戶,后面再推出高端服務(wù),怎么辦?買我們電視機(jī)、VCD的客戶肯定有意見啊,再說,隨著用戶數(shù)量起來,這些服務(wù)也是一大筆支出。”
“放心吧,后面還有VIP等級,可以采用積分制度。依然還是集卡游戲,比如買了VCD、電視機(jī)、傳呼機(jī)這三件,免費(fèi)送個電風(fēng)扇什么的,這方面到時候根據(jù)利潤來看,傳呼機(jī)剛開始我認(rèn)為不要降價,可以變相降價,但是不能直接降價格。”
陸峰坐在那想了想道;“方向就是這么個方向,為了匹配這么個方向,所以外形設(shè)計(jì)要更改,目前的這種全黑色的塑膠一體成型的并不高檔,外形設(shè)計(jì)要往高檔上面走,增加成本。”
在場七八個外形設(shè)計(jì)的總工你看看我,我看看你,他們并不太知道陸峰要的是什么,不過底稿還是有一些的。
做設(shè)計(jì)的人,誰還沒有一沓被領(lǐng)導(dǎo)否決的稿子?
幾分鐘后一沓稿紙放在了陸峰面前,眾人翻看了起來,有的稿子比較殺馬特,有的是技術(shù)要求太高,還有的成本太高。
陸峰翻看到了一張稿紙,上面描述的外形設(shè)計(jì)是以銀色描邊,外殼卡子則是撞色設(shè)計(jì),淡藍(lán)色、合金鋼、黑色塑膠三種,幾個按鍵也是頗有質(zhì)感。
“這份稿子成本價是多少?”陸峰把手里的稿件放在桌子上問道。
“這個之前大家都很滿意,是李工的作品,但是它的成本就貴了,按鍵下面的彈簧工藝要求比較高,因?yàn)榘聪氯ビ匈|(zhì)感,我們目前做不出來,能做出來的只有一家上海精工,就這么一個小的彈簧,就要兩分錢,還有這個淡藍(lán)色的合金,我們也做不出來。”柳城翻看著稿子思量著成本,說道:“整體成本上漲百分之七十,外殼成本,上漲百分之兩百。”
“就用這個了。”陸峰拍板,這東西成本價格就不足一百塊錢,就算是翻一倍也才兩百塊,為了快速收回研發(fā)費(fèi)用,四個億都花了,不差這一點(diǎn)。
下午四點(diǎn)鐘,佳峰電子對外發(fā)布消息,關(guān)于佳訊傳呼機(jī)發(fā)布日期延后,預(yù)計(jì)在三月十五日對外銷售。
半個小時后,摩托羅拉分公司對外宣布,今年將會是大陸地區(qū)的重磅年,將會不計(jì)成本的持續(xù)投入,加大供貨量,為更多的消費(fèi)者服務(wù)。
這兩個消息都是在行業(yè)內(nèi)散發(fā)著,明天將會登報,但是作為行業(yè)里最緊張的企業(yè),波導(dǎo)第一時間得到了消息。
廠區(qū)辦公室內(nèi),徐立華四人臉上的神情都有些沉悶,從年前各方開始有動作,可是一直沒有聲音,沒想到同一天時間,兩家企業(yè)一同發(fā)聲,猶如一聲驚雷,炸響了大戰(zhàn)前夕烏云密布的天空。
“佳峰電子退出了?”隋波坐在那有些發(fā)愣,說道:“按照他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì),再加上買了技術(shù),不應(yīng)該啊。”
“我覺得應(yīng)該是技術(shù)面上出了問題,他們買了技術(shù),還得自己消化一下,這也是時間,前幾天我聽行業(yè)里的人說,已經(jīng)試生產(chǎn)了一批,正在捉測試,這突然推遲,可能是產(chǎn)品不過關(guān)?”
“佳峰電子推遲就推遲吧,反正現(xiàn)在也是淡季,關(guān)鍵是摩托羅拉為什么要增產(chǎn)?他們的市場份額可是非常堅(jiān)固的,目前我們銷量好,是因?yàn)閮r格低,開發(fā)出了一大批新用戶,他們的市場份額可沒有減。”
“這個分析對,我覺得應(yīng)該盯著摩托羅拉,他們品牌力太強(qiáng)了,真要是跟咱開干,真扛不住。”
“不對不對,還是以佳峰電子為主,它可是靠打價格戰(zhàn)起來的,相反我認(rèn)為,摩托羅拉不可能降價,品牌的調(diào)性在那,就是不降低價格,人家都能賣出去。”
“其實(shí)這是個好事情,要是佳峰電子跟摩托羅拉打起來。”
眾人七嘴八舌的說著,現(xiàn)場有些吵雜,徐立華開口道:“都安靜一下,我覺得吧,佳峰電子跟摩托羅拉打起來這件事兒,確實(shí)可以考慮一下,但是我們也得防著,同時要做好市場規(guī)劃,簡單來說,像前面兩個月那么輕松掙錢的日子后面基本沒有了,甚至可能把前面掙的錢吐出去。”
“但是我們依然要做,尤其是跟佳峰電子打價格戰(zhàn)的準(zhǔn)備,加快鋪設(shè)門店、經(jīng)銷商、加盟店等方式的銷售渠道布局。”
在他們的心中,摩托羅拉這些外資品牌不可能打價格戰(zhàn),人家溢價賣都好賣,為什么打價格戰(zhàn)?
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