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哦具體說說。”

許正眉頭一挑，頓時(shí)來了興趣。

葉百媚沉聲說了起來。

“一是常規(guī)經(jīng)銷，我們給予一個(gè)比較有誠意的批發(fā)折扣；二是區(qū)域代理，如果他們有信心拿下某個(gè)區(qū)域的獨(dú)家銷售權(quán)，我們可以給予更優(yōu)惠的代理價(jià)格和市場支持；三是首批試銷，我們可以提供一個(gè)特別優(yōu)惠的試單價(jià)格，降低他們首批進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，但數(shù)量有限。”

“劉經(jīng)理對(duì)區(qū)域代理很感興趣，但他們需要時(shí)間評(píng)估市場。”

葉百媚說。

“經(jīng)過幾輪磋商，最終達(dá)成的初步意向是：他們先下一批試訂單，訂購100根‘大魚’碳纖維釣竿，我們給予一個(gè)非常有競爭力的試銷價(jià)。同時(shí)，他們承諾，會(huì)在其下屬的幾家核心門店設(shè)立專柜，進(jìn)行重點(diǎn)陳列和推廣。如果試銷情況良好，銷量達(dá)到預(yù)期，再深入洽談區(qū)域代理事宜。”

“100根試訂單？”

許正眼睛一亮。

這雖然不是一個(gè)大單，但意義重大！

這是第一個(gè)有規(guī)模、有渠道的正規(guī)經(jīng)銷商訂單！而且對(duì)方承諾設(shè)專柜推廣，這比單純賣貨價(jià)值大得多！

“對(duì)，100根。試銷價(jià)格我們最終談定在……”

葉百媚報(bào)了一個(gè)數(shù)字，比出廠價(jià)略低，但考慮到是首批試單且對(duì)方承諾推廣，這個(gè)價(jià)格在可接受范圍內(nèi)，保留了基本的利潤空間。

“這個(gè)價(jià)格可以接受。”

許正點(diǎn)頭。

“關(guān)鍵是打開了渠道。他們有沒有提交貨期和付款方式？”

“交貨期要求一個(gè)月內(nèi)。付款方式是簽訂合同后付30％定金，貨到驗(yàn)收后付清余款70％。這是比較規(guī)范的流程，我們同意了。”

葉百媚回答。

“好！這個(gè)頭開得好！”

許正忍不住拍了一下沙發(fā)扶手，臉上露出了滿意的笑容。

“亞市文體商貿(mào)在本地渠道影響力不小，他們?cè)敢庠囁旧砭褪且粋€(gè)強(qiáng)烈的市場信號(hào)！只要我們的產(chǎn)品在終端表現(xiàn)好，不愁后續(xù)沒有更大訂單！”

“是的，許老板。”

葉百媚也笑著點(diǎn)頭。

“劉經(jīng)理私下透露，他們看好休閑漁業(yè)的發(fā)展，認(rèn)為高端釣具是藍(lán)海市場。他們選擇我們，也是想搶占先機(jī)。他還提到，如果他們銷售順利，可能會(huì)向周邊地市的兄弟公司推薦我們的產(chǎn)品。”

“這更是意外之喜了！”

許正心情大好，看向多蒙。

“多蒙，這次洽談成功，你功不可沒！技術(shù)是我們的底氣！”

多蒙擺了擺手，但臉上滿是自豪。

“產(chǎn)品好，是事實(shí)。我說實(shí)話，他們信服。”

許正又看向葉百媚。

“葉廠長，你在商務(wù)談判上把握得很好，既堅(jiān)持了原則，又展現(xiàn)了靈活性，促成了這關(guān)鍵的第一步！辛苦了！”

“這是我應(yīng)該做的。”

葉百媚謙遜地說，但能得到許正的肯定，她眼里閃著光。

“合同細(xì)節(jié)敲定了嗎？”

許正問。

“基本框架都談妥了，他們公司法務(wù)需要走個(gè)流程，預(yù)計(jì)后天可以把正式合同文本發(fā)給我們確認(rèn)。沒問題的話，就可以簽約了。”

葉百媚匯報(bào)。

“好！這件事你全程跟進(jìn)，合同仔細(xì)審，確保無誤。”

許正叮囑。

“生產(chǎn)這邊……”