第682章 市場擴(kuò)展
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許正眉頭一挑,頓時(shí)來了興趣。
葉百媚沉聲說了起來。
“一是常規(guī)經(jīng)銷,我們給予一個(gè)比較有誠意的批發(fā)折扣;二是區(qū)域代理,如果他們有信心拿下某個(gè)區(qū)域的獨(dú)家銷售權(quán),我們可以給予更優(yōu)惠的代理價(jià)格和市場支持;三是首批試銷,我們可以提供一個(gè)特別優(yōu)惠的試單價(jià)格,降低他們首批進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),但數(shù)量有限。”
“劉經(jīng)理對(duì)區(qū)域代理很感興趣,但他們需要時(shí)間評(píng)估市場。”
葉百媚說。
“經(jīng)過幾輪磋商,最終達(dá)成的初步意向是:他們先下一批試訂單,訂購100根‘大魚’碳纖維釣竿,我們給予一個(gè)非常有競爭力的試銷價(jià)。同時(shí),他們承諾,會(huì)在其下屬的幾家核心門店設(shè)立專柜,進(jìn)行重點(diǎn)陳列和推廣。如果試銷情況良好,銷量達(dá)到預(yù)期,再深入洽談區(qū)域代理事宜。”
“100根試訂單?”
許正眼睛一亮。
這雖然不是一個(gè)大單,但意義重大!
這是第一個(gè)有規(guī)模、有渠道的正規(guī)經(jīng)銷商訂單!而且對(duì)方承諾設(shè)專柜推廣,這比單純賣貨價(jià)值大得多!
“對(duì),100根。試銷價(jià)格我們最終談定在……”
葉百媚報(bào)了一個(gè)數(shù)字,比出廠價(jià)略低,但考慮到是首批試單且對(duì)方承諾推廣,這個(gè)價(jià)格在可接受范圍內(nèi),保留了基本的利潤空間。
“這個(gè)價(jià)格可以接受。”
許正點(diǎn)頭。
“關(guān)鍵是打開了渠道。他們有沒有提交貨期和付款方式?”
“交貨期要求一個(gè)月內(nèi)。付款方式是簽訂合同后付30%定金,貨到驗(yàn)收后付清余款70%。這是比較規(guī)范的流程,我們同意了。”
葉百媚回答。
“好!這個(gè)頭開得好!”
許正忍不住拍了一下沙發(fā)扶手,臉上露出了滿意的笑容。
“亞市文體商貿(mào)在本地渠道影響力不小,他們?cè)敢庠囁旧砭褪且粋€(gè)強(qiáng)烈的市場信號(hào)!只要我們的產(chǎn)品在終端表現(xiàn)好,不愁后續(xù)沒有更大訂單!”
“是的,許老板。”
葉百媚也笑著點(diǎn)頭。
“劉經(jīng)理私下透露,他們看好休閑漁業(yè)的發(fā)展,認(rèn)為高端釣具是藍(lán)海市場。他們選擇我們,也是想搶占先機(jī)。他還提到,如果他們銷售順利,可能會(huì)向周邊地市的兄弟公司推薦我們的產(chǎn)品。”
“這更是意外之喜了!”
許正心情大好,看向多蒙。
“多蒙,這次洽談成功,你功不可沒!技術(shù)是我們的底氣!”
多蒙擺了擺手,但臉上滿是自豪。
“產(chǎn)品好,是事實(shí)。我說實(shí)話,他們信服。”
許正又看向葉百媚。
“葉廠長,你在商務(wù)談判上把握得很好,既堅(jiān)持了原則,又展現(xiàn)了靈活性,促成了這關(guān)鍵的第一步!辛苦了!”
“這是我應(yīng)該做的。”
葉百媚謙遜地說,但能得到許正的肯定,她眼里閃著光。
“合同細(xì)節(jié)敲定了嗎?”
許正問。
“基本框架都談妥了,他們公司法務(wù)需要走個(gè)流程,預(yù)計(jì)后天可以把正式合同文本發(fā)給我們確認(rèn)。沒問題的話,就可以簽約了。”
葉百媚匯報(bào)。
“好!這件事你全程跟進(jìn),合同仔細(xì)審,確保無誤。”
許正叮囑。
“生產(chǎn)這邊……”
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