第656章 市場(chǎng)反應(yīng)
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許正正在看著生產(chǎn)情況,聞言抬起頭,平靜地問。
“具體情況怎么樣?精品玻璃鋼魚竿的反應(yīng)如何?”
“精品玻璃鋼魚竿還好,有一部分客戶覺得120元的價(jià)格可以接受,已經(jīng)有不少預(yù)定了。但碳纖維魚竿的爭(zhēng)議太大了,250元的價(jià)格讓很多人望而卻步,甚至還有些漁具店的經(jīng)銷商跟我說,這個(gè)價(jià)格他們都不敢進(jìn)貨,怕砸在手里。”
葉百媚如實(shí)匯報(bào),語氣中帶著一絲焦慮。
“許老板,咱們是不是把價(jià)格定得太高了?要不要再調(diào)整一下?比如把碳纖維魚竿降到220元,精品玻璃鋼魚竿降到100元,這樣市場(chǎng)接受度肯定能高很多。”
正在旁邊匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度的多蒙也停下了話頭,看向許正,顯然也認(rèn)同葉百媚的擔(dān)憂。
雖然他之前堅(jiān)持碳纖維魚竿要定價(jià)250元,但市場(chǎng)的負(fù)面反應(yīng)如此強(qiáng)烈,也讓他有些動(dòng)搖。
許正放下手中的報(bào)表,站起身走到窗邊,看著廠區(qū)里忙碌的工人,沉默了片刻才開口。
“葉廠長(zhǎng),多蒙,我知道大家現(xiàn)在都很擔(dān)心,市場(chǎng)的反應(yīng)也確實(shí)在預(yù)料之中。250元對(duì)于普通消費(fèi)者來說,確實(shí)是一筆不小的開支,大家覺得貴很正常。但我們不能因?yàn)槭袌?chǎng)的暫時(shí)質(zhì)疑就輕易降價(jià)。”
他轉(zhuǎn)過身,看著兩人。
“我們的碳纖維魚竿,成本就接近200元,定價(jià)250元,利潤(rùn)空間本來就不算高,而且這部分利潤(rùn)還要投入到后續(xù)的研發(fā)和原材料采購(gòu)中。如果現(xiàn)在降價(jià),不僅會(huì)壓縮我們的利潤(rùn),影響廠里的發(fā)展,更會(huì)讓那些已經(jīng)預(yù)定或者有意向購(gòu)買的客戶覺得產(chǎn)品不值錢,損害品牌形象。”
“可是許老板,要是沒人買,再好的品牌形象也沒用啊!”
葉百媚語氣有些焦急。
“現(xiàn)在經(jīng)銷商都不敢進(jìn)貨,咱們的產(chǎn)品賣不出去,廠里的資金回籠就會(huì)出問題,后續(xù)的生產(chǎn)也會(huì)受到影響。”
“酒香不怕巷子深。”
許正微微一笑。
“我們的碳纖維魚竿確實(shí)有過人之處,之前釣魚比賽上的表現(xiàn)大家有目共睹,那些選手的認(rèn)可就是最好的廣告。現(xiàn)在大家覺得貴,是因?yàn)樗麄冞€沒有真正體驗(yàn)到碳纖維魚竿的優(yōu)勢(shì),等第一批產(chǎn)品賣出去,用過的客戶口碑發(fā)酵起來,大家自然會(huì)認(rèn)可這個(gè)價(jià)格。”
他頓了頓,繼續(xù)說。
“而且,我們不能只看短期的銷量,更要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)。如果我們因?yàn)橐粫r(shí)的市場(chǎng)壓力就降價(jià),以后再推出高端產(chǎn)品,客戶就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品價(jià)格虛高,或者等著我們降價(jià),不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們要讓客戶知道,大漁漁具廠的產(chǎn)品,一分錢一分貨,品質(zhì)絕對(duì)對(duì)得起價(jià)格。”
多蒙聞言,心中的動(dòng)搖漸漸消散。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“許老板說得有道理,我們的碳纖維魚竿在性能上確實(shí)遠(yuǎn)超普通魚竿,只要客戶真正體驗(yàn)過,肯定會(huì)認(rèn)可它的價(jià)值。之前我在國(guó)外考察的時(shí)候,很多高端漁具的價(jià)格比我們高得多,但還是有很多人愿意買,就是因?yàn)槠焚|(zhì)有保障。”
“沒錯(cuò)。”
許正贊同。
“我們現(xiàn)在要做的,不是降價(jià),而是加強(qiáng)宣傳,讓更多人了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。葉廠長(zhǎng),你可以組織銷售部的同事,帶著產(chǎn)品去各個(gè)漁具店、釣魚俱樂部做現(xiàn)場(chǎng)演示,讓大家親手體驗(yàn)一下碳纖維魚竿和精品玻璃鋼魚竿的手感和性能,用事實(shí)說話。”
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