第655章 價格方案
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王亞萍笑著點頭。
“碳纖維釣竿樹立品牌形象,保證利潤;精品玻璃鋼釣竿擴大市場份額,提高銷量,相互補充,相得益彰。而且,精品玻璃鋼釣竿的成本不高,定價120元,利潤空間也比較合理,符合目前的市場消費水平?!?br/>
李大海也表示認同。
“120元的定價,普通工人一個月工資就能買得起,市場接受度肯定會很高,銷量應該不成問題。這樣一來,咱們就不用再為碳纖維釣竿定價太高而擔心銷量了,也不用為了銷量而犧牲利潤了。”
葉百媚眼中也閃過一絲贊許。
“多蒙經(jīng)理這個建議確實很有見地,解決了我們之前的兩難困境。我覺得這個方案可行,既兼顧了利潤和銷量,又考慮了品牌形象和市場布局。不過,碳纖維釣竿的定價250元,是不是還可以再調(diào)整一下?雖然針對的是高端市場,但250元確實有些高,能不能稍微降一點,比如220元或者230元,這樣既能保證利潤,又能提高高端市場的銷量?”
多蒙想了想,說。
“220元的話,利潤空間就比較小了??紤]到后續(xù)的營銷費用和售后服務成本,我覺得250元比較合理。當然,如果大家覺得太高,230元也可以接受,但不能再低了,否則就沒什么利潤了?!?br/>
“我覺得250元可以?!?br/>
許正終于開口。
“碳纖維釣竿作為我們的高端產(chǎn)品,定價250元,既保證了合理的利潤,也符合產(chǎn)品的定位。雖然價格看似較高,但對于那些追求高品質垂釣體驗的釣魚愛好者來說,這個價格還是可以接受的。而且,我們可以通過優(yōu)質的產(chǎn)品質量和完善的售后服務,讓客戶覺得物有所值。至于精品玻璃鋼釣竿,定價120元,這個價格比較親民,符合目前的市場消費水平,能夠吸引大量的普通釣魚愛好者,擴大我們的市場份額。”
他頓了頓,繼續(xù)說。
“多蒙提出的這個雙產(chǎn)品布局方案,確實解決了我們之前的定價難題,也為廠里的長遠發(fā)展奠定了基礎。高端產(chǎn)品樹立品牌形象,中端產(chǎn)品擴大市場份額,兩者相互促進,共同發(fā)展。我同意這個方案,碳纖維釣竿定價250元,精品玻璃鋼釣竿定價120元?!?br/>
“葉廠長,你負責制定具體的營銷方案,針對兩款產(chǎn)品的不同定位,制定不同的宣傳策略和銷售渠道;多蒙,你負責組織生產(chǎn),確保兩款產(chǎn)品的質量和產(chǎn)量,滿足市場需求;張主任,你負責對接客戶和經(jīng)銷商,做好產(chǎn)品的銷售和售后服務工作,王會計,你負責做好財務核算和資金管理,確保廠里的資金鏈正常運轉。李大海,你負責優(yōu)化生產(chǎn)流程,提高生產(chǎn)效率,控制生產(chǎn)成本。大家各司其職,密切配合,爭取讓這兩款產(chǎn)品盡快上市,打開市場?!?br/>
“好的,許老板!”
眾人的臉上都露出了笑容。
困擾大家許久的定價問題,終于在多蒙的提議下得到了解決,而且還制定了兼顧高低端市場的產(chǎn)品布局方案。
他們對廠里的未來充滿了信心!
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