第681章 好消息!!
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話音剛落,辦公室的門就被敲響了。
“請進。”
許正應了一聲。
門被推開,葉百媚和多蒙一前一后走了進來。兩人臉上都帶著一絲風塵仆仆,但眼神明亮,眉宇間透著一股壓抑不住的興奮和輕松,顯然這次的會面結果不錯。
“許老板!”
“許老板!”
兩人同時打招呼。
“回來了?坐,快坐下說。”
許正笑著指了指沙發,自己也從辦公桌后站起身,走到沙發旁坐下。
“看你們這表情,是有好消息?”
葉百媚和多蒙在對面沙發坐下。
葉百媚將手里拿著的一個公文包放在旁邊,臉上綻開一個明朗的笑容,先開了口。
“許老板,我們剛和亞市文體商貿公司的劉經理談完回來。結果……比我們預想的還要好!”
“哦?具體說說。”
許正的臉上露出了感興趣的神色。
葉百媚深吸了一口氣,開始匯報了起來。
“我們上午十點到的他們公司辦事處,劉經理很客氣,直接帶我們去了會議室。寒暄之后,他開門見山,說他們公司主要做文體用品的批發和渠道分銷,在咱們市乃至周邊幾個縣都有比較成熟的銷售網絡。”
“他們看到了省臺的新聞和市里的廣告,對咱們的‘大魚’碳纖維釣竿非常感興趣,認為這款產品定位高端,性能突出,有很好的市場潛力。”
她頓了頓,繼續說。
“不過,和劉經理一開始接觸時一樣,他們對價格也非常敏感。他直接表示,250元的零售指導價,對于他們渠道來說,進貨成本和最終售價壓力都很大,擔心市場接受度。他們希望能有一個更有競爭力的供貨價。”
許正點點頭,這在他的預料之中。經銷商首要考慮的就是利潤空間和市場風險。
“那你們是怎么應對的?”
許正問。
“我們早有準備。”
葉百媚看了一眼多蒙,微微一笑。
“我們首先強調了產品的獨特價值和優勢。多蒙先生現場展示了樣品,詳細講解了碳纖維材料的特性、我們工藝的獨到之處,以及和進口產品、普通玻璃鋼產品的性能對比數據。多蒙先生還讓劉經理親手試了試釣竿的重量、調性和手感。”
多蒙適時補充。
“劉經理,他懂行!他試了竿子,很驚訝!說重量很輕,手感很好,腰力很足!比他們現在代理的幾款臺灣產、韓國產的入門級碳素竿,感覺要好很多!他承認,我們的東西,確實好!”
葉百媚接過話頭。
“對,劉經理親身體驗后,態度明顯認真了很多。他承認我們的產品品質確實過硬,甚至超出了他的預期。但他依然堅持價格是最大的障礙。于是,我們進入了艱苦的討價還價階段。”
她拿起茶杯喝了一口水,繼續說。
“我們堅持250元的零售指導價不能輕易變動,這是基于我們產品價值、成本和品牌定位的綜合考量。但我們也在供貨折扣、合作方式上展現了靈活性。我們提出了幾種方案供他們選擇。”
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