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李子和顧老三剛賣了漁獲腰包鼓鼓的，他們仔細(xì)的點(diǎn)著鈔票數(shù)出來二十八塊五遞給王憶。

    王憶體貼的遞給他們一個(gè)塑料袋：

    同志您裝好，別弄臟了。

    王向紅又客氣的各給遞了一根煙：來，兩位同志，恰一支煙卷。

    兩個(gè)人拿著平安結(jié)又在船上轉(zhuǎn)了起來。

    他們對這船實(shí)在是喜愛。

    王憶趕緊對王向紅和其他人低聲說：“快去往上來拉人，快點(diǎn)，機(jī)會來了！”

    大家伙都疑惑的看著他：什么機(jī)會來了？

    而王憶沒時(shí)間搭理他們，就是讓他們?nèi)ダ松洗约焊狭死钭雍皖櫪先o他們介紹這艘船的情況。

    帶來的這些社員也給力，看到有認(rèn)識的船家便招手打招呼。

    王向紅認(rèn)識的人最有用，多數(shù)是生產(chǎn)隊(duì)的干部或者公社里的能人，這些人都在改革開放、經(jīng)濟(jì)放開后或貸款或多人合力買上了機(jī)動(dòng)船。

    于是他們看到王向紅招呼說話便過來了，看到天涯二號后下意識就要上船來看看。

    這是自然反應(yīng)。

    對他們來說漁船可是吃飯養(yǎng)家的東西，都想有一艘好船，而天涯二號是毫無疑問旳好船，他們當(dāng)然得上來看看。

    其實(shí)早在天涯二號前兩次來了碼頭的時(shí)候他們就想上船看看、仔細(xì)打聽下情況了，只不過王向紅愛惜船不讓他們上船，讓他們沒有這個(gè)機(jī)會。

    王向紅之前的吝嗇在今天發(fā)揮了作用，今天他不吝嗇了，這樣對天涯二號感興趣的人自然就要上船來參觀了。

    王憶看到有人上來便去招呼，給他們一起介紹船，也介紹平安結(jié)。

    平安結(jié)不太需要推銷。

    對于天天往海里跑的漁家而言這是剛需品，所以剛才王憶跟李子和顧老三介紹幾句兩人便買走了三個(gè)。

    在城里人家、干部工人看來什么平安結(jié)、平安符算迷信玩意，對漁家來說這是一份心安。

    這樣子王憶把平安結(jié)展現(xiàn)出來，頓時(shí)有人主動(dòng)上前拿起來問價(jià)。

    城里供銷社和百貨大樓里頭都有賣平安結(jié)的，但編繩扣用的紅線繩材料跟王憶從22年帶回來的不一樣，只能說都是紅線繩，細(xì)節(jié)上卻有差異。

    王憶要價(jià)不高，這些人愿意順便買一個(gè)，有些人猶豫，這時(shí)候李子和顧老三就上去慫恿他們了：

    “這平安結(jié)多好，上面還有咱敬愛的領(lǐng)袖同志呢，我買了兩個(gè)，求一份平安。”

    “買一個(gè)挺好的，六子你們上個(gè)月捕撈到一批旗魚賺大錢了，買個(gè)大的吧，看這個(gè)多大，掛船上多場面……”

    這就是王憶跟王向紅和社員們說的好機(jī)會。

    李子和顧老三花錢買了平安結(jié)，他們便愿意去向熟人推銷，這是購物者的正常心理：

    我花錢了，你們也花錢吧。

    這種心理在很多場合出現(xiàn)，比如喝酒時(shí)候，既然我喝酒了，那你也得喝酒——酒后吐真言，我吐你們也得吐；酒后容易吐，我吐你們也得吐。

    還有分享漂亮小姐姐肉搏動(dòng)作片的時(shí)候，有人找到了好片源很喜歡分享給朋友或者同好之人——大家都知道小挊怡情、大挊傷身，所以我傷身了你們也得傷身。

    兩人幫忙推銷，這樣又有人掏錢了。

    其中綽號叫六子的青年最敞亮，他掏四十五元買了一個(gè)跟高壓鍋口徑差不多的大像章、大平安結(jié)。

    王憶給他的時(shí)候叮囑道：“一定把這個(gè)像章保護(hù)好，你相信我，六哥，這東西你留給你兒子，以后它會值錢的！”

    這種像章能升值，等到二十一世紀(jì)，萬八千的是值。

    王向紅邀請、社員們招呼，來看船的越來越多。

    王憶趁機(jī)把平安結(jié)往外賣，賣的很火熱。

    只要家里有船的都買了個(gè)平安結(jié)，這讓王憶挺驚喜的，沒想到偶然間想出來的一個(gè)賺錢小買賣，在這年代就小小的賺了一把——

    確實(shí)僅僅是小小的賺了一把。

    漁家的漢子們愿意買平安結(jié)還有個(gè)原因是從平安結(jié)用料角度來說價(jià)錢真不算貴，先不說用的紅線繩光亮又柔順一看就珍貴，只說平安結(jié)上的領(lǐng)袖像章，王憶用的可都是金屬像章。

    金屬的領(lǐng)袖像章在市場上價(jià)格比陶瓷的更高。

    當(dāng)然王憶也是沒辦法，他倒是想把這些像章帶回22年再賣，可是帶不回去，顯然在這個(gè)時(shí)空金屬像章都保存的挺好。

    本身平安結(jié)就有價(jià)值，加上附屬的平安BUFF，這自然賣的很火熱。

    他們停下船后的頭一個(gè)鐘頭，然后斷斷續(xù)續(xù)便賣掉了六十多個(gè)平安結(jié)，王憶大概數(shù)了數(shù)錢，小一千塊了，至少九百塊！

    該買平安結(jié)的都買了，一時(shí)之間沒人再來。

    王向紅張開嘴說話，一張嘴嗓子沙啞：“王老師，咳咳……”

    王憶嚇一跳：“支書你怎么啞成這樣了？剛才我沒見你使勁說話呀。”

    王向紅無奈的說道：“咳咳，是這樣、這樣，不是使勁說話，是我上火了，加上剛才來的熟人多，我得給人家上煙，咳咳，已經(jīng)上出來兩包煙了。”

    王憶說道：“沒事，今天我?guī)Я耸嗪心兀惴判牡姆譄熅托辛耍S收煙不值錢。”

    “不是，王老師，你沒明白咱支書的意思。”孫新萍笑道，“支書給人家上煙他也得抽煙，他一支連一支的抽，把嗓子給嗆壞了。”

    王向紅點(diǎn)點(diǎn)頭：“這豐收煙挺有勁，我常年用老煙槍熏出來的嗓子都遭不住。”

    這時(shí)候有人說：“小秋剛才出去了，她現(xiàn)在回來了，她手里還提著包袱呢，提著什么？”

    王憶扭頭看去，秋渭水一手提著個(gè)白塑料桶一手提著個(gè)包袱快步走來。

    “接一下、接一下。”王向紅趕緊說，“小秋去找地方打水了，碼頭上現(xiàn)在還有水站？”

    孫新萍去接過水桶說：“咱沒有經(jīng)驗(yàn)，這次出門忘記帶上水壺了，以后要出來賣東西得帶水壺。”

    又有人接過了包袱，說：“好香呀，這是什么？”

    秋渭水抹了把額頭的汗，笑道：“是油餅，碼頭上早晨有推著小車賣早餐的，他們的油餅我吃過，味道挺不錯(cuò)的，人家還送了小咸菜。”

    “來，同志們，咱今天走的早都沒有吃早飯吧？你們不是想找人請客嗎？我不能請你們下館子，但可以請你們吃個(gè)油餅。”

    王憶很感動(dòng)。

    社員們也很感動(dòng)。

    其實(shí)他們帶著干糧，畢竟今天出來一個(gè)白天，中午頭還得吃飯，只是一直沒來得及吃。

    王向紅沒跟秋渭水客氣，他拍拍王憶肩膀說：“以后你可得對小秋好，你對她不好不用她爺爺說話，你看咱社員們就饒不了你。”

    孫新萍提著拳頭給他看：“你要是跟小秋打架，我一定幫小秋去揍你！”

    這話是開玩笑，但現(xiàn)在夫妻打架然后動(dòng)手是很常見的事。

    漁家的婦女們很彪悍。

    王憶前幾天跟春紅她們編平安結(jié)的時(shí)候就聽她們議論，說水花島的誰家兩口子干架了，男人抽他媳婦巴掌，他媳婦順手撈了個(gè)醋瓶子拍在他腦袋上。

    一頭血！

    王憶趕緊擺手，說道：“開什么玩笑？小秋這么賢惠這么溫柔，我怎么會跟她打架？”

    秋渭水嘻嘻笑，說：“一般我不跟你打架，但你要是跟一些男人那樣在外面拈花惹草的，我打破你的頭！”

    “大頭小頭一起給你打破。”孫新萍幫腔道。

    秋渭水疑惑的要問：“什么大頭……”

    “來來來，大家伙都停停手，咱坐下吃個(gè)飯。”王向紅趕緊轉(zhuǎn)移話題。

    包袱打開，里面是一層層的大餅。

    這大餅已經(jīng)切好了，它們表皮是誘人的黃白色，每一塊足有三指厚，一打開就有熱氣帶著麥香味油香味往人嘴里鉆。

    另外有小塑料袋裝的咸菜，分為兩種，一種是疙瘩絲，一種是辣白菜——不是鮮族辣白菜，是冬天時(shí)候收了大白菜配上紅辣椒和咸鹽用醋水給腌了，又咸又辣又酸，開胃且下飯。

    大家伙忙活一早上確實(shí)餓了，一人抓一塊大餅在手里。

    蓬松熱乎。

    手一捏更有油香味冒出來。

    聞著這股香味王向紅點(diǎn)頭：“正經(jīng)的花生油大餅，肯定是咱公社的余家又做大餅了，他家大餅祖?zhèn)鞯氖炙嚕岬糜煤昧希宰龀鰜淼暮贸裕郧肮碜觼砹硕汲运掖箫灐！?br/>
    “前些年不讓做私營買賣，他家的大餅攤子就停了，看來現(xiàn)在又開起來了，這是推著小車出來賣了？”

    孫愛萍吃了一口感嘆道：“真香啊，人家這個(gè)大餅怎么做的，又軟和又噴香，不用就菜已經(jīng)很好吃了。”

    “你就點(diǎn)咸菜試試，吃這個(gè)辣白菜，夾著吃，真好吃。”同行的青嬸子說道。

    這時(shí)候又有人上來，問：“王支書，吃著呢？呵，我家的大餅？剛才去買我家大餅的那位女同志是你們隊(duì)里的人？”

    上來的是個(gè)白凈的中年人，戴著眼鏡、穿著中山裝，胸口衣兜里還插著兩支鋼筆，看起來像知識分子。

    王向紅站起來跟他打招呼：“二保過來了，對，吃的正是你家大餅，去買的是我們隊(duì)里的、的好姑娘，你沒給她便宜兩毛錢？”

    二保笑道：“我不認(rèn)識，不過我把水桶借給她了，怎么樣，我家大餅還行吧？你們吃著，不夠王支書你找人去我媳婦的推車要，這次知道是你王支書要吃餅，我家不是便宜兩毛錢，是直接供你們吃！”

    婦女們紛紛說：“好吃好吃。”

    王向紅問道：“二保你過來是干什么？不是來拿水桶吧？”

    二保說道：“不是，我是聽人說你們船上賣平安結(jié)，這不是過來買一個(gè)平安結(jié)嗎？”

    王向紅領(lǐng)他去挑，說道：“你家不養(yǎng)船，你要這東西干什么？”

    二保說道：“沒別的，掛家里保平安，也希望領(lǐng)袖同志的在天之靈保佑咱改革開放的路走得順當(dāng)，希望國家能繼續(xù)允許我們個(gè)體戶做買賣。”

    他一口氣要了五個(gè)，其中挑走了最大的四個(gè)。

    王向紅很吃驚：“你準(zhǔn)備一個(gè)屋里掛一個(gè)？”

    二保說道：“不是，是我準(zhǔn)備送禮，給我們校長、主任送一個(gè)，給咱們公社工商稅務(wù)所也送一個(gè)。”

    這些平安結(jié)可不便宜，合計(jì)起來一百一十二塊，王憶讓抹了零頭要了一百一十塊。

    王向紅送走二保又有人來買平安結(jié)。

    這讓婦女們大為高興，笑道：“王老師你真有辦法，又給咱社隊(duì)企業(yè)找了個(gè)賺錢的路子。”

    “不是有辦法，是他懂的多，我也知道平安結(jié)這樣的東西在咱縣城還有市里頭好賣，可是咱漁民會打娘們扣爺們扣，就是不會打平安扣！”

    王向紅賣了一個(gè)平安結(jié)回來坐下吃飯，滿臉喜氣洋洋，說道：“來，給我喝口水，我這個(gè)人不會說，一說話就嘴巴干。”

    白塑料水桶拿過去，擰開蓋子直接對嘴喝。

    婦女們不在意，誰喝誰就對著嘴子直接吹。

    王憶也挺渴的，但他或許有些矯情，反正他沒法接受這樣喝水的方式。

    孫愛萍笑道：“支書你太會客氣不對，這叫謙虛，你真是太謙虛了，你還不會說話？每次開大會你從頭說到尾。”

    “吃你的，大餅堵不住你嘴。”王向紅沒好氣的說。

    孫愛萍趕緊又抓起一塊大餅，你讓我吃那我就吃。

    這大餅做的真不賴，王憶決定回去問問漏勺會不會做，會做以后給學(xué)生做一頓，學(xué)生們肯定愛吃。

    吃飽喝足，婦女們撐得一個(gè)勁打飽嗝。

    她們紛紛說：“以后必須得跟著王老師來城里，來了就能吃好吃的。”

    王憶說道：“這次你們是跟著小秋沾光，你們跟著我干嘛？得跟著能讓你們沾光的人。”

    青嬸子說：“就是跟你沾光了，小秋是買給你的，她心疼你沒吃上做飯。”

    秋渭水笑嘻嘻的說：“是他跟著你們沾光，我買給咱女同志們的，他天天吃帶油水的，一頓不吃沒事，我是怕咱婦女同志餓著。”

    “小秋不好意思了。”婦女們調(diào)侃著她笑。

    王憶很高興。

    秋渭水能跟不是很熟悉的人開起玩笑來，這說明她的情緒已經(jīng)跟正常人差不多了，不再那么抗拒社交。

    王向紅說道：“小秋這頓飯請的好，早上的大餅配咸菜比山珍海味還要養(yǎng)人，你們不能白吃，吃完了趕緊出去拉人來買平安結(jié)。”

    王憶說道：“不是拉人，是直接帶著平安結(jié)出去，然后看到有船靠岸就要向他們推銷，我教你們一些話術(shù)。哦，就是教你們怎么去推銷。”

    秋渭水去還水桶，王憶把話術(shù)交給婦女，讓她們一人拎著幾條平安結(jié)去找新來的船。

    他和王向紅留在船上接待熟人。

    平安結(jié)的生意做的行云流水，總共三百多條到了中午頭已經(jīng)賣了近二百條，只剩下一小半。

    王向紅很欣喜：“今天加把勁，咱還能把這么些平安結(jié)都給賣出去？”

    王憶說道：“差不多，還有一個(gè)下午的時(shí)間呢，下午還得有船靠岸——那個(gè)嫂子、嬸子，你們別光給私人船去推銷，靠來的客船貨船你們也得上去推銷。”

    “他們船上有平安結(jié)，我看見了。”青嬸子說道，“城里的船不少已經(jīng)掛了這個(gè)東西。”

    王憶說：“不是推銷給他們掛船上，是讓他們買了掛家里！”

    “你們想想，要保平安的不只是家里有船的，只要是家里有人出海的，那父母老婆孩子的不都得掛念？都得擔(dān)心？”

    婦女們恍然：“有道理。”

    王憶抽空數(shù)了數(shù)錢。

    今天這才是他在82年賺到的第一桶金！

    社隊(duì)企業(yè)的涼菜生意每天都有進(jìn)賬但進(jìn)賬不會很多，走的是細(xì)水長流的路子。

    這平安結(jié)出乎預(yù)料的好賣，算是暴富了一把。

    王憶數(shù)了數(shù)錢，光是大團(tuán)結(jié)就有二百八十四張，兩千八百四十塊！

    更別說還有一兜子的零錢。

    他跟王向紅商量：“今天收獲能行，回去給社員發(fā)個(gè)分紅吧。”

    王向紅說道：“這個(gè)不著急，不用剛賺了錢就分了，錢在手里不咬人，等等涼菜買賣的帳，等把那賬算一算，到時(shí)候一起發(fā)。”

    王憶說道：“支書，主要是我這么想的，涼菜的進(jìn)賬比較慢，一個(gè)月到手頂多五千塊、六千塊，咱給社員們一分其實(shí)沒多少。”

    “所以咱們攢一下，一個(gè)季度發(fā)一次，現(xiàn)在是6月份，二季度發(fā)錢的話就是7月發(fā)，一次發(fā)比較多的數(shù)額，讓社員們都高興高興。”

    “平日里要是咱有零散生意那咱賺了就發(fā)，發(fā)多發(fā)少無所謂，主要是給社員們鼓個(gè)勁、打個(gè)氣。”

    王向紅點(diǎn)點(diǎn)頭：“給大家鼓鼓勁，這叫給驢上把鮮草，倒也是有道理的。”

    王憶說道：“再一個(gè)我為什么考慮要給大家發(fā)點(diǎn)分紅？”

    “咱們生產(chǎn)隊(duì)剛養(yǎng)了雞，這是集體養(yǎng)雞，雖然說的是到了冬天要給社員們吃，可是現(xiàn)在距離冬天還遠(yuǎn)呢，這樣讓社員們給集體養(yǎng)雞，他們未必會很積極。”

    “這時(shí)候咱們給出分紅，讓社員們見到現(xiàn)錢，也讓社員們對集體事業(yè)積極踴躍起來！”

    王向紅說道：“行，既然賣涼菜的收入是一個(gè)季度發(fā)一次，那眼下先發(fā)個(gè)分紅也行。”

    兩人又商量了一下分紅具體分配方式，然后繼續(xù)投入到平安結(jié)銷售工作。

    秋渭水在幫忙擺放被人翻騰亂了的平安結(jié)，王憶去找鄰近的漁船借了杯子，洗刷后給她倒了杯水：“潤潤嗓子，歇一歇。”

    他心里覺得挺對不住秋渭水的。

    姑娘周末來找他，結(jié)果他還要帶著人家來干活。

    所以他滿懷歉意。