蘇航天靠在酒店前臺(tái)的木質(zhì)柜面上，語(yǔ)氣輕松。
“那個(gè)項(xiàng)目叫江市一中高三提分秘籍，我出原稿內(nèi)容，你們接手全國(guó)各地的印刷和鋪貨渠道，利潤(rùn)五五分。”
杭城湖畔花園民房?jī)?nèi)。
馬耘開(kāi)著免提，周?chē)鷶D滿(mǎn)了十八個(gè)團(tuán)隊(duì)核心成員。
大家個(gè)個(gè)頂著黑眼圈，頭發(fā)油膩，顯然已經(jīng)熬了不知道多少個(gè)通宵。
當(dāng)聽(tīng)筒里傳來(lái)蘇航天那句輕描淡寫(xiě)的合伙提議時(shí)，全場(chǎng)陷入了死一般的寂靜。
這群自詡大夏互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)的高精尖人才，大腦集體宕機(jī)，眼珠子差點(diǎn)驚得掉在地上。
他們連夜敲代碼，研究未來(lái)商業(yè)模式，立志要做全球最偉大的電子商務(wù)公司。現(xiàn)在這個(gè)神秘的江市高中生告訴他們，為了活命，可以去各大中學(xué)門(mén)口擺地?cái)傎u(mài)高中教輔資料？
這種巨大的落差感，讓人感到極度荒誕。
團(tuán)隊(duì)里終于有人繃不住了。
站在馬耘身后的蔡重信，堂堂耶魯大學(xué)畢業(yè)的頂尖精英，放著華爾街上百萬(wàn)年薪的優(yōu)渥待遇不要，跑來(lái)杭城吃泡面，圖的是改變世界。
現(xiàn)在讓他去中學(xué)門(mén)口賣(mài)小抄筆記？
蔡重信本人倒是沒(méi)說(shuō)話(huà)，眼眸閃動(dòng)，像是真的思考進(jìn)去了。
“這太胡鬧了！”
團(tuán)隊(duì)有人憤憤不平，雖然壓著嗓子，但語(yǔ)氣里的排斥依然明顯：“我們?cè)谧龅氖腔ヂ?lián)網(wǎng)構(gòu)想，他讓我們?nèi)[地?cái)傎u(mài)教輔？這簡(jiǎn)直是在侮辱我們的專(zhuān)業(yè)能力！”
不少人也紛紛附和，覺(jué)得自已好歹都是本科以上的學(xué)歷，怎么能干這種毫無(wú)技術(shù)含量的倒買(mǎi)倒賣(mài)。
抱怨聲透過(guò)電話(huà)線(xiàn)的免提，一字不落地傳到了蘇航天耳朵里。
蘇航天冷笑出聲。
“專(zhuān)業(yè)？你們連下個(gè)月兩千塊錢(qián)的服務(wù)器租金都交不起了，連樓下小賣(mài)部的泡面都要靠賒賬，現(xiàn)在有人能讓你們賺到錢(qián)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)走下去，才叫真正的專(zhuān)業(yè)！”
蘇航天的聲音透著一種毫不留情的上位者威壓，直接砸向電話(huà)那頭的高材生們。
“你們覺(jué)得這活兒跌份，對(duì)吧？不過(guò)你們可知道，這套筆記在一個(gè)小小的縣級(jí)市，一周的凈利潤(rùn)是多少嗎？”
電話(huà)那頭瞬間安靜。
蘇航天語(yǔ)氣平淡，一字一頓地吐出一個(gè)數(shù)字：“一周，凈利潤(rùn)五萬(wàn)七千塊，而且是零庫(kù)存，全款現(xiàn)結(jié)！”
聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，剛剛還滿(mǎn)臉屈辱的十八羅漢，可恥地沉默了。
五萬(wàn)七千塊。
在九九年，這筆錢(qián)足夠在普通城市買(mǎi)上半套房，而且這僅僅是在一個(gè)小縣城一周的利潤(rùn)。
那大夏國(guó)有多少個(gè)縣？多少所中學(xué)？如果通過(guò)他們這十八個(gè)人鋪向全國(guó)范圍，這個(gè)毫無(wú)阻礙的下沉市場(chǎng)，簡(jiǎn)直就是一座未經(jīng)開(kāi)采的巨大金礦。
吸氣聲在電話(huà)那頭此起彼伏。
蘇航天并沒(méi)有見(jiàn)好就收，他要的把這群人的認(rèn)知徹底打碎并重塑。
他繼續(xù)上課，語(yǔ)氣從嘲諷轉(zhuǎn)為深沉。
“這僅僅是錢(qián)層面的東西，讓你們?nèi)ヅ苤袑W(xué)門(mén)口推銷(xiāo)，真正目的是要你們學(xué)會(huì)怎么跟底層經(jīng)銷(xiāo)商打交道，怎么鋪設(shè)地推網(wǎng)絡(luò)。你們?nèi)W(xué)校推銷(xiāo)，怎么搞定門(mén)衛(wèi)，怎么說(shuō)服年級(jí)主任，怎么讓學(xué)生自發(fā)排隊(duì)搶購(gòu)，這些邏輯，和你們以后去說(shuō)服各大工廠(chǎng)老板、小企業(yè)主入駐你們的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，有任何區(qū)別嗎？”
蘇航天重重地敲擊前臺(tái)的桌面。
“你們的阿里要做大，要打通全國(guó)的中小企業(yè)，光靠坐在民房里敲鍵盤(pán)絕對(duì)行不通！”
“你們需要一支能吃苦、能跑斷腿、能扎根底層的地推鐵軍！既然沒(méi)錢(qián)，那就用推銷(xiāo)教輔筆記來(lái)練兵，一邊賺錢(qián)活命，一邊把隊(duì)伍練出來(lái)！”
嘶！
這番話(huà)如同黃鐘大呂，直接在馬耘的腦海中炸開(kāi)。
馬耘那是何等聰明的人，他瞬間倒吸一口涼氣，一下子悟了。
賣(mài)教輔筆記根本是個(gè)幌子，這分明是在用最低的成本、最暴利的現(xiàn)金流，為未來(lái)的阿里帝國(guó)提前磨礪出一支戰(zhàn)無(wú)不勝的地推鐵軍！
絕妙！真是絕妙到了極點(diǎn)！
“這活，我們接了！”
馬耘雙眼放光，對(duì)著話(huà)筒斬釘截鐵地喊出承諾。
隨后，他一把掛斷了電話(huà)。
杭城民房里。
馬耘昂首挺胸，大步走向旁邊的簡(jiǎn)陋會(huì)議室。
會(huì)議室里，高盛亞太區(qū)的代表正百無(wú)聊賴(lài)地喝著咖啡，等著這群快餓死的創(chuàng)業(yè)者低頭妥協(xié)，簽下那份極其苛刻的賣(mài)身契。
馬耘推門(mén)而入走到談判桌前，目光直視高盛代表，直接拿起桌上那份一百萬(wàn)美金換取百分之三十股份的意向書(shū)。
就在高盛代表以為他要低頭落筆簽字的時(shí)候。
嘶啦！
馬耘當(dāng)著所有人的面雙手猛地發(fā)力，直接將意向書(shū)撕得粉碎，紛紛揚(yáng)揚(yáng)的紙屑飄落在談判桌上。
“馬先生！你瘋了嗎！你知不知道你在干什么！”高盛代表震驚地站起來(lái)，滿(mǎn)臉怒容。
“我很清醒。”
馬耘眼神銳利，氣場(chǎng)全開(kāi)，“想要我們百分之三十的股份，還要附帶一票否決權(quán)？做夢(mèng)去吧！我們現(xiàn)在改主意了，就算是五百萬(wàn)美金換百分之三十的股份，我們同樣不賣(mài)！因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在即將有充足的現(xiàn)金流了！”
看著馬耘摔門(mén)而去的背影，高盛代表完全處于懵圈狀態(tài)，根本搞不懂這群窮光蛋怎么突然有了底氣。
……
視線(xiàn)回到江岸市。
龍信證券營(yíng)業(yè)部外的高檔私房菜館里。
馬筏站在前臺(tái)旁邊，聽(tīng)完了整個(gè)過(guò)程，整個(gè)人都陷入了深深震撼之中。
他看著蘇航天的眼神，已經(jīng)有了些許拜服。
這個(gè)高中生在三言?xún)烧Z(yǔ)之間，不僅解了兒子的燃眉之急，還替犟種兒子規(guī)劃出了一條練兵和賺錢(qián)兼得的方案。
馬筏激動(dòng)得滿(mǎn)臉通紅，抓緊蘇航天的雙手：
“蘇老弟！你這話(huà)算是把我兒子點(diǎn)醒了，你真是救了他們團(tuán)隊(duì)呀。”
“目前還不一定，眼高手低的人是做不來(lái)這生意的，看他們?cè)旎伞！?/p>
蘇航天淡定地?cái)[了擺手，把話(huà)筒放回原位，深藏功與名。
就在這時(shí)候，一陣極其輕微的震動(dòng)聲從他的懷里傳來(lái)。
蘇航天愣了一下。
那是他那部諾基亞手機(jī)，這張卡是新辦的，這個(gè)號(hào)碼連他老媽李晚霞都不知道。
除了龍信證券的委托下單員，那就只有那位收了他情侶樣機(jī)的人了。
蘇航天心跳瞬間漏了半拍，趕緊從懷里掏出手機(jī)，按下接聽(tīng)鍵。
周?chē)沫h(huán)境很嘈雜，但聽(tīng)筒傳來(lái)的聲音，卻清晰得讓蘇航天渾身的每一個(gè)細(xì)胞都舒展開(kāi)來(lái)。
是姜若水的聲音。
極其細(xì)微，帶著一絲緊張，還有她骨子里特有的傲嬌清冷，仿佛能跨越城市的距離，直接撓在蘇航天的心坎上。
“蘇航天，你跑去省城去干嘛了？幾點(diǎn)回江市，我想吃建設(shè)大道的烤雞翅。”
聽(tīng)到這句話(huà)，蘇航天感覺(jué)自已的心臟被猛地?fù)糁小?/p>
他的嘴角瞬間緩緩上揚(yáng)。
能讓一向清冷自矜的校花主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)查崗，還用這么傲嬌的借口要吃的，這簡(jiǎn)直是兩人熟悉以來(lái)破天荒頭一遭。
什么狗屁高盛，什么未來(lái)電商帝國(guó)，什么資本大鱷。
統(tǒng)統(tǒng)靠邊站！
老子的白月光想吃烤雞翅了！
蘇航天握著手機(jī)，轉(zhuǎn)頭看向身旁的馬筏，笑得春風(fēng)得意，歸心似箭。
“馬老，咱們今天就聊到這，以后電話(huà)聯(lián)系。”
“我這邊有天大的事情要忙，必須馬上趕回江市！”
話(huà)音未落，蘇航天已經(jīng)抓起書(shū)包，飛快沖出了餐廳的大門(mén)。
馬筏站在原地，看著少年飛奔而去的背影，滿(mǎn)臉感慨，心中暗自震驚。
這等商業(yè)奇才口中天大的事情，怕又是一場(chǎng)驚動(dòng)整個(gè)大夏資本市場(chǎng)的宏大布局吧！