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地上掃得干干凈凈，貨架擦得一塵不染。

兩個燒得通紅的鐵爐子擺在屋子中間和靠里位置，既取暖，也燒著水，壺嘴里噴著白汽，讓屋里暖烘烘的，還帶著點煤火特有的味道。

孫野正趴在一張臨時搭起來的賬臺后面，面前擺著算盤、賬本和一卷卷票據(jù)，手指頭在算盤上打得噼里啪啦響，頭也不抬。

張小鳳則正在掛起來毛衣，她手里比劃著，似乎在記錄價格。

嘴里說著，可那聲音……

果然沙啞得厲害，像破風箱似的，聽著就讓人揪心。

張小鳳一扭頭看見陳光陽，眼睛一亮，想喊，卻只發(fā)出“啊……啊……姐夫！”兩聲氣音，趕緊用手捂住脖子，臉上露出歉意又焦急的神色。

李鐵軍搓著手，臉上又是興奮又是疲憊：“光陽叔，你看這……這人太多了！從臘月初就開始，一天比一天多！

咱們這貨，對路啊！尤其是這凍貨和大蝦，還有這些‘的確良’襯衫、毛衣，賣得最快！自行車都賣出三輛了！收音機也賣了兩個！”

陳光陽走過去，拍了拍李鐵軍的肩膀：“鐵軍，辛苦了！孫野，小鳳，都辛苦了！”

他又看向張小鳳，關切地問：“小鳳，嗓子咋整這樣？吃藥沒？”

張小鳳擺擺手，又指指自己的喉嚨，搖搖頭，意思是沒事，就是說不出話。

旁邊一個剛進屋正挑毛衣的婦女搭腔了：“陳老板，你這弟媳婦可太能干了！嘴皮子利索，介紹東西明白，就是太實誠，從早說到晚，這嗓子能不啞嗎？你得給她整點胖大海泡水喝！”

“哎，謝謝大姐提醒！”

陳光陽連忙應道，心里卻是一陣愧疚和感動。

他看著眼前這三個忙得腳打后腦勺的伙伴，看著這火爆到超出想象的場面，知道必須立刻做點什么。

“鐵柱，你趕緊的，去后頭灶上，燒一大鍋姜糖水，多放姜多放糖，燒滾了端過來，給外面排隊的鄉(xiāng)親們每人舀一碗暖暖身子！

再去對面早點鋪，買幾十個燒餅回來，一會兒給鐵軍他們當早飯，忙活一早上肯定沒吃呢！”

陳光陽迅速吩咐王鐵柱。

“好嘞！”王鐵柱答應一聲，麻溜地去了。

“鐵軍，孫野，準備開門！小鳳，你今天別說話了，就在賬臺后面幫著收錢算賬，招呼客人的事兒讓鐵軍和孫野來。”

陳光陽又指揮道，“開門別一下子全放進來，控制一下人數(shù)，一次放十個人進來，挑完了出去再放下一批，不然屋里轉(zhuǎn)不開身，也容易丟東西。鐵軍，你在門口維持一下秩序。”

“明白！”李鐵軍和孫野齊聲應道。

孫野也終于從賬本里抬起頭，眼睛里帶著血絲，但精神頭很足，沖著陳光陽咧嘴笑了笑。

陳光陽親自走到門口，深吸一口氣，嘩啦一下，抽開了門板。

外面等待已久的人群頓時一陣騷動。

“開門了開門了！”

“哎呦，可算開了！”

“別擠別擠！排隊！”

陳光陽站到門口，朗聲道：“各位鄉(xiāng)親父老！感謝大家伙兒捧場！天兒冷，大家排隊辛苦！我們陳記雜貨鋪，承蒙大家關照，生意還行！

今天貨都備得足足的，大家放心！為了大家買東西順當，也為了屋里頭暖和，咱們一次進十位，買好了出來，后面的再進，大家看行不行？”

“行！陳老板講究！”

“就該這么的，屋里頭暖和！”

“快點的吧，俺還想買點大蝦過年呢！”

見大家都同意，陳光陽便讓李鐵軍守在門口，開始放人。他自己也沒閑著，走進店里，開始觀察，也順手幫忙。

進來的顧客，那眼睛就跟不夠用似的。

兩個年輕姑娘直奔衣服區(qū)，摸著“的確良”襯衫和毛衣，嘰嘰喳喳討論著顏色款式。

一個老爺子顫巍巍地走到凍貨區(qū)，指著凍柿子：“這個，給俺來五斤！閨女家孩子稀罕。”

一個中年婦女擠到日用百貨區(qū)，拿起一個印著大紅牡丹的搪瓷盆看了看底，又摸了摸旁邊厚實的毛巾，猶豫著選哪個。

幾個男人則圍在冰柜前，盯著里面的大蝦和牛腩，議論著價錢，顯然被這稀罕物吸引了。

還有個穿著體面些的中年人，在收音機和手表柜臺前駐足，仔細打量著。

李鐵軍和孫野立刻進入狀態(tài)。

李鐵軍嗓門洪亮，給顧客介紹著貨物，尤其是那些新奇的、貴重點的：“大姐，這毛衣是純羊毛的，暖和不起球，你看看這針腳！……大叔，這大蝦是海捕的，鮮！過年桌上擺一盤，有面子！……同志，這收音機是上海產(chǎn)的，聲音亮，收臺多！”

孫野則手腳麻利地給顧客拿貨、過秤、打包。

凍貨用厚草紙包好，再用紙繩捆扎結實。

衣服疊好放進紙袋；瓶瓶罐罐的用舊報紙墊好……

張小鳳坐在賬臺后，負責收錢找零。

她雖然不能說話，但算賬極快，手指在算盤上飛舞，收錢遞錢，一絲不亂，不時還對顧客露出歉意的微笑，指指自己的嗓子。

顧客們也都表示理解，有的還叮囑她多喝水。

陳光陽看著這熱火朝天又井然有序的場面，心里頭那股自豪感和成就感油然而生。

這就是他的生意，他的隊伍！

涮烤店、藥酒坊、雜貨鋪，貨站！

硫磺皂廠、彈藥洞！

每一步都扎扎實實！

他也敏銳地發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的地方。

比如，貨物標簽可以更清晰，明碼標價，省得一遍遍問。

比如，可以弄些簡單的會員登記，記錄老顧客的喜好。

比如，這凍貨的柜子，是不是可以考慮再添一個？

還有，孫野一個人算賬打包，忙不過來時容易出錯，需要再配個人手……

正琢磨著，王鐵柱端著一大鍋熱氣騰騰的姜糖水回來了。

后面還跟著兩個早點鋪的伙計，抱著好幾摞用棉被捂著的燒餅。

“來來來，排隊的鄉(xiāng)親們，喝碗姜糖水暖暖身子！免費的！陳老板請客！”王鐵柱扯著嗓子喊道，開始在門口支起的臨時板子上擺碗舀水。

這一下，外面排隊的人群更是歡聲一片。

這年頭，做生意這么講究、這么有人情味的，可不多見！

一碗熱騰騰甜絲絲的姜糖水下肚，身上暖了，心里也更舒坦了，對“陳記”的印象分蹭蹭往上漲。

陳光陽也拿起碗，給李鐵軍、孫野、張小鳳各倒了一碗，又拿燒餅塞給他們：“趕緊，趁熱墊巴一口。鐵軍，孫野，你倆輪換著吃。小鳳，你多喝點熱水。”

李鐵軍接過碗，灌了一大口，燙得直咧嘴，卻一臉滿足：“光陽叔，這姜糖水送得忒是時候了！

外面那些排隊的，這下更得說咱陳記好了！”

孫野咬了口燒餅，含糊道：“光陽叔，你是沒見，咱這雜貨鋪現(xiàn)在名氣可大了！

連旁邊紅旗公社、甚至更遠點的人都趕車過來買！都說咱這兒東西全，新鮮，價錢實在，還有別地兒沒有的稀罕貨！”

張小鳳小口喝著水，沖著陳光陽用力點頭，眼睛里滿是笑意和驕傲。

陳光陽自己也喝了口姜糖水，暖流從喉嚨一直滑到胃里，他看著眼前這三個疲憊卻興奮的伙伴，看著門外井然有序又充滿期待的人群，看著這滿滿當當、生機勃勃的店鋪，一個念頭越來越清晰。

雜貨鋪，不僅僅是一個賺錢的生意，它更是“陳記”品牌深入人心的橋頭堡，是匯聚人氣、了解市場需求的前哨站！

這里賣出去的每一件商品，每一次貼心的服務，都是在給“陳記”這塊招牌鍍金！

私房菜要走高端，但“陳記”的根，不能離了這些普普通通的老百姓！

涮烤是煙火氣，雜貨鋪是生活氣，藥酒坊是養(yǎng)生秘寶，未來的私房菜是金字招牌……

這幾條線，相輔相成，才能把“陳記”做成一個立體的、有血有肉的品牌！

“鐵軍，孫野，小鳳，”陳光陽放下碗，神色認真起來，“這鋪子，你們打理得太好了！超乎我想象的好！但是，不能光這么硬扛。

咱們得立規(guī)矩，想辦法，既把生意做好，也不能把人都累垮了。”

“年后準備招人擴大吧！”

李鐵軍嘿嘿一笑：“光陽叔，我早就有了計劃，這是計劃書，你看看……”

陳光陽接過來一看，只是掃了一眼，就知道自己真的沒有看錯李鐵軍和孫野這兩個家伙！

年后擴張，他們竟然想要擴張到四家店！

期間東風縣的擴大，回頭專門交給張小鳳。

然后紅星市，他們也草擬了三個地點，準備開啟連鎖的陳記雜貨鋪！