對(duì)于要不要搞茶水方面的經(jīng)營(yíng)，陳大剛同樣也沒(méi)了主意。
他指望陳浩給自已出主意。
“什么生意其實(shí)都能賺錢(qián)，只要做精，做專(zhuān)，找到里頭能致富的門(mén)路，自然能賺到大錢(qián)，茶樓的經(jīng)營(yíng)也是一樣的道理，得要?jiǎng)幽X子。”陳浩點(diǎn)了點(diǎn)自已的腦袋。
“就算是撿破爛也能賺到大錢(qián)，掏大糞同樣可以賺錢(qián)?！?/p>
這會(huì)兒是賺錢(qián)的好時(shí)機(jī)，很多東西干的人很少。
屬于風(fēng)口。
風(fēng)浪越大，魚(yú)貨越貴。
“在這方面我腦子缺了一點(diǎn)，還得要你幫著參謀參謀，你放心，我肯定會(huì)來(lái)事，不會(huì)讓你白參謀?！标惔髣傉f(shuō)道。
陳浩笑了笑。
陳大剛想要賺大錢(qián)，這就叫欲望，加上有膽子，而且如今對(duì)他哪怕不是言聽(tīng)計(jì)從，但非常尊重。
有這些條件，他不介意給陳大剛指條路。
說(shuō)是給陳大剛指路，但實(shí)際上是把自已的商業(yè)版圖朝另外一個(gè)行業(yè)擴(kuò)張。
當(dāng)然，這里頭實(shí)際上還有一點(diǎn)，就是要惡心一下丁順，他不能吃啞巴虧，先前丁順找他的麻煩，惡心他，還將花山飯店的廚子挖了過(guò)去，給他制造麻煩。
雖然事情已經(jīng)過(guò)去了，得到了解決，但是自已還沒(méi)有反擊。
陳大剛就是很好的一個(gè)反擊點(diǎn)。
“做茶樓的生意是沒(méi)有問(wèn)題的，現(xiàn)在長(zhǎng)豐縣做茶樓生意的人就只有丁順，他的萬(wàn)順茶樓還像回事，其他的哪怕做了茶水生意，但也不成規(guī)模，頂多是擺個(gè)小攤，賣(mài)點(diǎn)茶水，解解渴，這類(lèi)小規(guī)模的就不用管，將目光盯著萬(wàn)順茶樓就行。”陳浩說(shuō)道。
“首先在規(guī)模上，就要比萬(wàn)順茶樓大，里頭的裝修也要比萬(wàn)順茶樓高上不止一個(gè)檔次，這樣才能吸引到顧客到里頭消費(fèi)?！?/p>
“茶樓經(jīng)營(yíng)，說(shuō)到底就是一個(gè)小資的調(diào)調(diào)，特意到茶樓去喝茶水，或者是做其他事情的，手頭上多半還是有兩個(gè)錢(qián)的，這些人在生活享受方面比普通群眾要更講究，所以一個(gè)好的，裝修精致的茶樓，肯定更符合他們的這種心態(tài)?！?/p>
“必須要迎合他們的這種心態(tài)，最好是讓他們主動(dòng)到茶樓里頭消費(fèi)，夠刺激他們進(jìn)行高消費(fèi)，認(rèn)可茶樓推出的一些產(chǎn)品，這樣茶樓才能有更多的顧客。”
“準(zhǔn)確的說(shuō)，是有更多的有效顧客，把茶樓的營(yíng)業(yè)額提升起來(lái)?！?/p>
陳浩首先說(shuō)的就是裝修的問(wèn)題。
開(kāi)飯館他講究裝修，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店他也講究裝修，現(xiàn)在陳大剛想要搞茶樓的經(jīng)營(yíng)，他同樣提出了，要把裝修放在頭一位。
國(guó)家還很貧窮，但是貧窮并不意味著對(duì)財(cái)富沒(méi)有幻想，對(duì)面子沒(méi)有幻想，對(duì)享受沒(méi)有幻想。
加上馬上有一部分人會(huì)先富裕起來(lái)，這些人從貧窮到富裕，心態(tài)發(fā)生了很大的變化，急需要一個(gè)地方彰顯這種心態(tài)。
精致的裝修就非常貼合這些人的心態(tài)。
“這得要花不少錢(qián)，而且位置得要合適，地方還不能夠小了。”陳大剛說(shuō)道。
“這個(gè)是自然，做經(jīng)營(yíng)，如果只是想要賺點(diǎn)小錢(qián)，那倒無(wú)所謂，不需要多大的投資，什么能夠賺錢(qián)那就做什么，看到別人賣(mài)瓜果蔬菜賺錢(qián)，那就去賣(mài)瓜果蔬菜，看到別人賣(mài)糖葫蘆賺錢(qián)，那就要去賣(mài)糖葫蘆，看到別人賣(mài)炸貨賺錢(qián)，那就去跟著賣(mài)些炸貨，只要不是最后去搞這些，多多少少都能賺到些錢(qián)，但是想要致富，那就必須要有投入大錢(qián)的準(zhǔn)備，不能夠小打小鬧，小打小鬧最后可能連本都收不回來(lái)?！标惡普f(shuō)道。
陳大剛很認(rèn)真地聽(tīng)著。
以往要是陳浩說(shuō)這些話(huà)，他只會(huì)嘲諷，反駁。
但如今，他都放在心上。
“這是第1個(gè)點(diǎn)，位置要好，地方要大，裝修要精致?！标惡评^續(xù)說(shuō)道，“第2個(gè)點(diǎn)，可以學(xué)著萬(wàn)順茶樓，茶樓里頭也放些麻將桌，供人打麻將，收取傭金，提供一些免費(fèi)的茶水，每天的報(bào)紙也可以提供些?！?/p>
萬(wàn)順茶樓做的不錯(cuò)的地方，陳浩照抄作業(yè)，拿過(guò)來(lái)自已這邊也用上。
“免費(fèi)提供茶水？”陳大剛看著陳浩，“那這不成了麻將館了嗎？算不得茶樓吧。”
“提供低檔，中檔的茶水，高檔的茶水收費(fèi)?！标惡普f(shuō)道，“雖說(shuō)是茶樓，但不要將營(yíng)業(yè)額的來(lái)源放在茶水上，得要放在其他地方?！?/p>
“這個(gè)剛剛不也說(shuō)了嗎？低檔的，中檔的茶水要不了幾個(gè)錢(qián)，免費(fèi)了，還能做一個(gè)噱頭，讓過(guò)來(lái)的顧客增加好感。”
“至于高檔的茶水，自然得要收費(fèi)，另外，有顧客要茶葉，還能把茶葉賣(mài)給他們?！?/p>
開(kāi)茶樓，提供茶水，但主要還是賣(mài)茶葉，給他們提供一個(gè)娛樂(lè)休息的場(chǎng)所，得要把心思放在茶葉上，把茶樓當(dāng)成是一個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)所，用來(lái)跟潛在的顧客聯(lián)絡(luò)感情。
陳大剛就像是一個(gè)學(xué)生，聽(tīng)著陳浩的分析，非常認(rèn)真。
原本他想的經(jīng)營(yíng)很簡(jiǎn)單，找到一個(gè)能賺錢(qián)事，然后去做，再就是在人多的地方經(jīng)營(yíng)就行了，沒(méi)想到這里頭還有這么多道道。
陳浩說(shuō)的越多，越詳細(xì)，他的心就越虛，越是沒(méi)有譜。
了解的越多，越是能感受到自身的不足。
“低端的，中端的茶水不收費(fèi)，免費(fèi)提供，高端的茶水收費(fèi)，還有一點(diǎn)作用，那就是能讓那些找個(gè)地方談事情的人主動(dòng)花錢(qián)買(mǎi)高端的茶水，這些談事情的人到茶樓里頭來(lái)，多半都是對(duì)另一方有求，為了顯示尊重，他們不會(huì)要茶樓里免費(fèi)的茶水，而是會(huì)要花錢(qián)的茶水，越貴越能體現(xiàn)出他們的誠(chéng)意，所以哪怕是高端的茶水，也要進(jìn)行區(qū)分?！标惡埔欢亲拥慕?jīng)營(yíng)思路。
“比方8毛錢(qián)一壺，1塊錢(qián)一壺，1塊5一壺，2塊一壺，有所區(qū)別，讓顧客有的選?！?/p>
這種定價(jià)策略，實(shí)際上就跟往后玩游戲一樣，玩游戲會(huì)有等級(jí)系統(tǒng)，讓人忍不住的就想要升級(jí)，而且升得越高，越是想要炫耀。
產(chǎn)品定價(jià)也是這樣，必須要拿捏住顧客的心理，讓那些手頭上有錢(qián)的人有炫耀的欲望和條件。
花錢(qián)有時(shí)候并非為了買(mǎi)一件實(shí)質(zhì)性的東西，還是買(mǎi)情緒價(jià)值。