“很多人肯定會覺得，我劉強冬說的話是危言聳聽，但這是事實?！?/p>
“很少有人敢揭露圖書市場的一些內幕?！?/p>
“但我今天卻想借這個機會跟大家說說。”
“今天，我就跟大家好好談談這個圖書行業的壟斷毒瘤！”
“圖書行業的壟斷毒瘤，就是批零環節企業的壟斷！”
“友商指責我們破壞行業秩序，但我想說，我們的目的是打破某些企業利用壟斷地位扼殺競爭、損害消費者和出版社利益的行為?！?/p>
劉強冬越說越起勁。
盡管他的普通話不怎么好。
但別人聽起來卻更加有感染力。
他牢記“商業導師”高燃說的核心——道德制高點。
此刻，他完全進入了忘我的狀態。
這一刻的他，強得有些可怕。
“首先，我想跟大家說說壟斷的真相！”
“到時是誰在控制市場？”
“大家知道嗎？”
“今天我就告訴大家！”
“圖書行業，其實長期被少數渠道商把持著?！?/p>
“他們通過控制定價權和供應鏈，迫使出版社接受不公平的條款，甚至要求出版社二選一。”
“什么是二選一？”
“那就是：要么獨家合作，要么停止供貨?！?/p>
“這是何等的霸道！”
“我們上線圖書業務的時候，甚至有出版社收到威脅郵件，被告知不要站錯隊。”
“當然，也許我也只是道聽途說，我也寧可相信這是道聽途說?！?/p>
“呵呵，這種壟斷行為不僅擠壓了出版社的利潤空間，更讓讀者兄弟被迫接受虛高書價?！?/p>
“這簡直是電商領域的恥辱！”
劉強冬對著鏡頭，義憤填膺，活脫脫一個憤青的模樣。
高燃也在電視上看著采訪，他不由給冬哥豎起了大拇指。
“你已經有了二十年后的風范?！?/p>
高燃忍不住笑了。
“恥辱？”
“他是不是在內涵我？”
李幗慶也看著采訪，他真被劉強冬的話給氣樂了。
二選一，絕對是在內涵他。
恥辱，也絕對是在內涵他。
雷君也看著采訪，他也感覺劉強冬是在內涵他。
現場。
劉強冬還在忘我的講話。
“其次，我想說說京東的抉擇，我們為何必須打價格戰?！?/p>
“其實不少媒體把這說成是價格戰，我是不認同的?！?/p>
“我只是讓價格回歸到正常，為讀者兄弟們、作者兄弟們爭取利益，怎么就是價格戰了？”
“我覺得，就算真要叫什么戰什么戰，那也應該是保衛戰！”
“網上居然有人質疑京東低價賣書是攪局，但我想問：為什么讀者要為一本成本僅占定價30%的書支付全價？”
“讀者就活該被某些人割韭菜嗎？”
劉強冬言辭犀利，“我劉強冬第一個不答應！”
“我們的供應鏈相對成熟，我們可以把圖書的物流成本壓降至近乎為零?！?/p>
“我們有50%的圖書訂單用戶，其實是在購買3C產品時順帶產生的。”
“我很感謝這一部分用戶兄弟，他們在跟我一起戰斗！”
劉強冬看著鏡頭致謝：“我劉強冬謝謝各位兄弟們了！”
那些買過京東電子產品的人看到這一幕，頓時感覺自已的道德水平拔高了一大截。
原來，我們隨手買的東西，居然能帶來這么大的行業變革。
原來，我們正在跟冬哥一起戰斗啊。
采訪現場。
劉強冬的情緒越來越高昂。
“我們要打破毒瘤，重建行業生態?！?/p>
“請大家理解，我們不是要和出版社為敵?！?/p>
“在這里，我作出三點承諾?！?/p>
“第一，補貼作者，將銷售額的3%直接返還給作者，我想這樣應該打破版稅被中間環節截流的現狀?！?/p>
“第三，縮短賬期，京東的圖書回款周期至少縮短為行業的一半，我想這樣應該可以緩解出版社資金壓力。”
“第三，開放合作，我代表電商聯盟呼吁公平競爭，希望某些企業不要脅迫出版社站隊?！?/p>
劉強冬又在內涵某些企業。
李幗慶：“……”
雷君：“……”
“最后，我想說說我們京東的企業價值。”
“有人說京東虧本賣書是瘋狂的行為?！?/p>
“但我想強調，低價從來不是我們的目的，而是倒逼行業回歸健康的手段?！?/p>
“真正的競爭應該是誰能為讀者提供更快的配送、更真的正品、更合理的價格?！?/p>
“這才是京東堅持自建物流、死磕體驗的初衷?！?/p>
“我劉強冬小時候家里面窮，讀大學那年，光明村每家每戶都送過我家雞蛋。”
“因此，我深知道讀書的不容易。”
“所以，我想為喜歡讀書的人爭取一點微薄的利益。”
“圖書，絕對不應是奢侈品，知識傳播更不應被壟斷綁架?！?/p>
“京東愿意與所有出版社、讀者攜手，砍掉不必要的中間環節，讓每一本書以更合理的價格到達需要它的人手中?！?/p>
“只要做的事有價值，盈利就不是問題。”
“現在我做的事，我覺得就是有價值的，我什么也不怕！”
“我和電商聯盟的兄弟們，一定會為大家盡可能的爭取利益?！?/p>
“京東電商盡管才上線，競爭力不行，但品控絕對有保證?！?/p>
“我們聚焦正品，圖書全部都是正品。”
“我們的3C產品，也跟我們的圖書一樣也都是正品?！?/p>
“總之，各位兄弟，買正品上京東，一定不會有錯的?！?/p>
劉強冬最后露出了老實巴交的笑容。
當天。
劉強冬的采訪就在論壇和不少門戶網站瘋傳。
“我只想說，京東，牛逼！”
“冬哥，威武！”
“兄弟們，支持冬哥！”
“京東的口碑一直很好，買正品上京東，準沒錯?！?/p>
誰也沒想到“買正品上京東”居然迅速成了京東的廣告語。
雷君馬上召集所有領導開會。
“他的目的根本不是圖書，他的目的是借這次圖書價格戰為他積攢口碑?！?/p>
“除此之外，他恐怕還想利用圖書價格戰，站在道德的制高點，逼我們降價?！?/p>
“一旦我們重新調整了整個圖書市場的價格體系，一定會持續虧損?！?/p>
“因為我們和當當的主要業務都是圖書，尤其是當當?！?/p>
雷君沉聲道：“他的最終目的，其實是壯大自已在3C市場的占有率！”
眾人又驚又怒，這姓劉的看上去老實巴交，其實卻是個玩陽謀和陰謀的狠人啊。
“圖書市場當然要保，但我們也要阻擊3C市場！”
“我們不單獨出擊，必須聯手當當！”
雷君當機立斷。
必須以迅雷不及掩耳之勢打垮京東組建的電商聯盟。
當天，卓越和當當就達成了合作，重新構建圖書價格體系。
圖書是他們的基本盤，他們必須得保。
不過他們也絕不會放任京東做大。
他們也聯手進入了3C市場。
高燃微微一笑，他早就等著卓越和當當聯手。
兩家在保圖書市場的同時，居然還想騰出資源來阻擊京東在3C市場的布局，簡直是癡人說夢。
“劉總，可以開始我們的第二步了?！?/p>
高燃打電話給劉強冬。
“秘書長，明白了?！?/p>
劉強冬突然忍不住說：“秘書長，最近電商聯盟的人心有些浮動啊。因為有人說要去市政府上訪，請市政府出面終止這場價格戰，他們擔心啊?！?/p>
高燃目光一閃：“沒事，你繼續穩扎穩打。宗高市長那里，就算有人上訪，我也能擺平。”
劉強動將信將疑的掛了電話。
“火候差不多了……”
高燃打電話給遠在嶺南的顧南屏。
“顧總，可以請宗少爺入甕了。”
“成敗在此一舉！”