“說(shuō)策略之前，我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)另外兩家公司。”
“先說(shuō)當(dāng)當(dāng)，他們的優(yōu)勢(shì)是在圖書(shū)領(lǐng)域已經(jīng)有了絕對(duì)領(lǐng)先的地位，而且他們已獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，缺點(diǎn)是品類(lèi)單一、模式更傳統(tǒng)。”
“很顯然，他們和卓越是存在競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)閮杉移髽I(yè)都涉及圖書(shū)。當(dāng)當(dāng)肯定想壓制卓越網(wǎng)，鞏固圖書(shū)電商老大地位。”
“再說(shuō)D1優(yōu)尚網(wǎng)、婷美電子商務(wù)這些企業(yè)，他們具有一定的區(qū)域或品類(lèi)影響力。”
“但目前來(lái)說(shuō)，他們的規(guī)模太小了，在卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)臄D壓下，生存是很艱難的。”
高燃對(duì)劉強(qiáng)冬說(shuō)道：“劉總，你現(xiàn)在明白我的意思了嗎？”
劉強(qiáng)冬反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這兩家企業(yè)，現(xiàn)在正處于一種微妙的連橫關(guān)系，他們之間既存在競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)連橫起來(lái)打擊其他對(duì)手。”
“至于合縱，指的是合縱D1優(yōu)尚網(wǎng)、婷美電子商務(wù)這些規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)，我們可以聯(lián)合他們對(duì)付當(dāng)當(dāng)和卓越。”
高燃點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“沒(méi)錯(cuò)，這就是第一步合縱連橫。”
“你可以聯(lián)合眾多中小型電商，形成一個(gè)以正品實(shí)體供應(yīng)鏈為核心的松散聯(lián)盟。”
“在這個(gè)聯(lián)盟中，京東可以作為聯(lián)盟的供應(yīng)鏈支持者，而這些中小電商則為我們帶來(lái)流量和線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。”
“這樣一來(lái)，你就可以彌補(bǔ)自已的短板了。”
“在合縱成功的背景下，京東才能開(kāi)始第二步圍魏救趙的策略。”
“什么叫圍魏？”
“卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)?shù)倪B橫關(guān)系很微妙，兩家企業(yè)還是以競(jìng)爭(zhēng)為主。”
“尤其是現(xiàn)在，龍都市委政府出臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)扶持政策，已經(jīng)打破了他們脆弱的連橫關(guān)系。”
“現(xiàn)在，卓越網(wǎng)肯定在著手搶占市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)勢(shì)必會(huì)有所反應(yīng)，雙方都想爭(zhēng)一爭(zhēng)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利。”
“這個(gè)時(shí)候，京東要做的是借用電商聯(lián)盟在圖書(shū)音像領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性的佯攻。”
“比如，你可以牽頭幾家電商企業(yè)，選擇少數(shù)幾本熱門(mén)暢銷(xiāo)書(shū)，進(jìn)行大幅度的限時(shí)降價(jià)促銷(xiāo)。”
“這樣做的目的不是要爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而是擾亂卓越網(wǎng)的定價(jià)體系和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，使其不得不分散資源應(yīng)對(duì)。”
高燃的話，讓劉強(qiáng)冬驚呆了，還可以這么搞嗎？他以前真沒(méi)想過(guò)這種戰(zhàn)術(shù)。
“什么是救趙？”
“當(dāng)卓越網(wǎng)被圖書(shū)市場(chǎng)的烽火吸引注意力的時(shí)候，資金等等肯定會(huì)被套牢，這個(gè)時(shí)候，京東可以集中所有資源，在具有優(yōu)勢(shì)地位的3C產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)動(dòng)真正的攻擊。”
“京東一定要充分利用正品行貨的口碑，在IT垂直論壇，比如CDbest，甚至通過(guò)QQ等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)買(mǎi)正品3C，上京東。”
“騰訊那邊，我可以想辦法協(xié)調(diào)資源給你，這你大可不必?fù)?dān)心。”
“同時(shí)，你可以嘗試在龍都等核心區(qū)域提供更具確定性的服務(wù)，比如移動(dòng)POS機(jī)上門(mén)刷卡，這件事我會(huì)幫你協(xié)調(diào)銀行支持。”
“這是我們的殺招。”
“這么做的目的，主要是打造極致的用戶體驗(yàn)。”
“劉總，這方面你肯定是深有感觸的。”
“現(xiàn)在市場(chǎng)上水貨泛濫、服務(wù)參差不齊。”
“你如果從這方面提升，那一定可以脫穎而出。”
“這么做，還可以提升你正品行貨的口碑。”
“正品沒(méi)有正品的服務(wù)，那叫正品嗎？”
高燃說(shuō)道：“劉總，你還有什么需要補(bǔ)充的嗎？”
我補(bǔ)充個(gè)錘子。
劉強(qiáng)冬陪笑道：“秘書(shū)長(zhǎng)真是商業(yè)天才，我沒(méi)有任何需要補(bǔ)充的，我馬上去部署，這場(chǎng)戰(zhàn)，我有信心打贏。”
剛才高燃可是說(shuō)了，他可以協(xié)調(diào)騰訊馬總和銀行幫忙，這極大鼓舞了他的信心。
高燃還不放心，提醒道：“劉總，我還想說(shuō)兩點(diǎn)意見(jiàn)。”
劉強(qiáng)冬不斷點(diǎn)頭：“秘書(shū)長(zhǎng)，您說(shuō)。”
“第一，你必須搞清楚自已企業(yè)的定位。”
“京東必須清醒認(rèn)識(shí)到，你們的核心價(jià)值在于扎實(shí)的供應(yīng)鏈和正品保障，而不是線上流量。”
“你們要做的是建立聯(lián)盟，充當(dāng)電商聯(lián)盟的軍火商，沖鋒隊(duì)你們是當(dāng)不了的。”
“第二，這個(gè)系列計(jì)劃想要成功，執(zhí)行力尤為重要。”
“圍魏的佯攻必須快準(zhǔn)狠，迅速吸引對(duì)手注意力。”
“救趙需要扎實(shí)地提升用戶體驗(yàn)，將口碑轉(zhuǎn)化為用戶對(duì)京東這個(gè)平臺(tái)的信任。”
“等到卓越和當(dāng)當(dāng)回過(guò)神來(lái)想連橫打壓京東的時(shí)候，你們已經(jīng)不用怕他們了。”
“因?yàn)槟銈円呀?jīng)初步站穩(wěn)了腳跟。”
“而且你別忘了，你有電商聯(lián)盟的兄弟，對(duì)手是孤軍奮戰(zhàn)，就算合作也是貌合神離。”
高燃說(shuō)道：“我就說(shuō)這兩點(diǎn)，你趕快去準(zhǔn)備戰(zhàn)斗吧。如果電商聯(lián)盟的成立有難度，你先想辦法，實(shí)在不行的話，我們一起想辦法。”
劉強(qiáng)冬暗道，要是電商聯(lián)盟成立不起來(lái)，那我劉強(qiáng)冬從此不再涉足電商領(lǐng)域。
困難再大，他自已也會(huì)克服。
他沒(méi)臉打電話給高燃啊。
掛了電話，高燃摸著下巴。
除了劉強(qiáng)冬的“合縱連橫”“圍魏救趙”之外，他還有第三步。
除了卓越幾個(gè)老板之外，沒(méi)人知道雷君想把卓越給賣(mài)掉。
但高燃知道。
他這第三步叫——“四面楚歌”。
如果龍都市委政府知道雷君想把卓越給賣(mài)掉，那么還會(huì)把卓越視為戰(zhàn)略性扶持企業(yè)嗎？
如果當(dāng)當(dāng)知道這件事，肯定也會(huì)加快打壓卓越的節(jié)奏。
經(jīng)過(guò)這一輪的“商戰(zhàn)”，卓越網(wǎng)的資金問(wèn)題肯定會(huì)更加突出。
到時(shí)候，就算雷君不打算賣(mài)了卓越，公司其他人恐怕也會(huì)產(chǎn)生這種念頭。
更何況，雷君未必就不想賣(mài)。
只要打垮了卓越。
張齊一定會(huì)對(duì)京東另眼相看。
到時(shí)候，無(wú)論宗高想搞什么陰謀詭計(jì)，都無(wú)濟(jì)于事。
龍都市政府辦。
“查清楚了嗎？”
“查清楚了，京東的線上平臺(tái)是一個(gè)星期前才注冊(cè)成立的。”
“目前，這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要在線下。”
“高燃之所以推薦這家企業(yè)，其中恐怕有貓膩。”
“那更好，繼續(xù)給在家電商企業(yè)造勢(shì)，但一定記得烙上高秘書(shū)長(zhǎng)的印記。”
……
三天之后。
劉強(qiáng)冬打電話給高燃，電商聯(lián)盟的組建還算順利，再過(guò)兩天應(yīng)該就能達(dá)成“合縱”。
“明白了，你先準(zhǔn)備好圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)的事，到時(shí)候我會(huì)利用輿論為你造勢(shì)。”
“價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始的時(shí)間，我會(huì)通知你。”
掛了電話后，高燃親自到了中樞銀行，拜訪行長(zhǎng)何中信。
何中信的秘書(shū)告訴高燃，行長(zhǎng)會(huì)晚點(diǎn)才會(huì)回來(lái)，讓高燃晚上直接到用餐的地方去。
晚上，高燃到了用餐地點(diǎn)，卻看到了一個(gè)他意想不到人。
齊星湄！