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“不過這次合作方式要變一變。”
“蘇公子指的是分成問題嗎?若是愿意讓我們趙家做絲綢生意,價錢方面好談。”
趙二小姐忙道。
蘇青搖了搖頭:“價錢方面照例是六四分成,但要換種模式合作。”
趙二小姐疑惑的看著蘇青。
這個分成給足了利潤。
可還有什么其他的合作模式?
蘇青緩緩吐出四個字:“加盟模式。”
“加盟模式?”
“嗯。”蘇青點了點頭,“如果想賣我蘇家產的絲綢,必須繳納一筆銀子作為保證金才能取得加盟商的資格。并且每個縣只允許最多三名加盟商,相互之間不得跨區域售賣。最重要的事——售賣蘇家絲綢的店鋪必須掛上我蘇家絲綢鋪的名號。”
“這條件......太苛刻了吧。”趙二小姐微微皺眉。
蘇青問:“如果加盟商從我這每匹絲綢一兩銀子呢?”
“一兩銀子這也太低了吧?就算有人愿意加盟利潤能有幾何?”趙二小姐忍不住驚訝。
“這個問題趙二小姐不用擔心,物美價廉就是我們這個品牌的價值所在!”蘇青笑著道:“如果只賣一匹價錢自然不高,可薄利多銷,若是一萬匹,十萬匹絲綢呢?”
他要做的不是單純的賣貨,而是要建立一個屬于自己的品牌。
這個時代并沒有品牌意識,再優秀的產品也只能通過口口相傳。
尤其是絲綢大周各地都有產,可絲綢之間的品質也是良莠不齊。一旦蘇家絲綢打出名聲,市面上就很容易出現假冒偽劣產品。
采用加盟商模式后,即便是為了捍衛自己的權利,那些加盟商也會幫助自己打擊盜版。
同時低廉的賣價也能打擊那些低端紡織廠,讓產能集中到他的絲綢紡織廠上,最終擴大市場形成一個良性循環。
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