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“不過這次合作方式要變一變。”
“蘇公子指的是分成問題嗎？若是愿意讓我們趙家做絲綢生意，價錢方面好談。”
趙二小姐忙道。
蘇青搖了搖頭：“價錢方面照例是六四分成，但要換種模式合作。”
趙二小姐疑惑的看著蘇青。
這個分成給足了利潤。
可還有什么其他的合作模式？
蘇青緩緩吐出四個字：“加盟模式。”
“加盟模式？”
“嗯。”蘇青點了點頭，“如果想賣我蘇家產的絲綢，必須繳納一筆銀子作為保證金才能取得加盟商的資格。并且每個縣只允許最多三名加盟商，相互之間不得跨區域售賣。最重要的事——售賣蘇家絲綢的店鋪必須掛上我蘇家絲綢鋪的名號。”
“這條件......太苛刻了吧。”趙二小姐微微皺眉。
蘇青問：“如果加盟商從我這每匹絲綢一兩銀子呢？”
“一兩銀子這也太低了吧？就算有人愿意加盟利潤能有幾何？”趙二小姐忍不住驚訝。
“這個問題趙二小姐不用擔心，物美價廉就是我們這個品牌的價值所在！”蘇青笑著道：“如果只賣一匹價錢自然不高，可薄利多銷，若是一萬匹，十萬匹絲綢呢？”
他要做的不是單純的賣貨，而是要建立一個屬于自己的品牌。
這個時代并沒有品牌意識，再優秀的產品也只能通過口口相傳。
尤其是絲綢大周各地都有產，可絲綢之間的品質也是良莠不齊。一旦蘇家絲綢打出名聲，市面上就很容易出現假冒偽劣產品。
采用加盟商模式后，即便是為了捍衛自己的權利，那些加盟商也會幫助自己打擊盜版。
同時低廉的賣價也能打擊那些低端紡織廠，讓產能集中到他的絲綢紡織廠上，最終擴大市場形成一個良性循環。
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