346.產(chǎn)品外銷
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相比22年的聽濤蟹、洗澡蟹,這82年的大閘蟹可謂是血統(tǒng)純正、純純保真。
現(xiàn)在不管是陽澄湖大閘蟹還是太湖大閘蟹、不管是固城湖大閘蟹還是微山湖大閘蟹,這絕對是不會作假的。
王憶在22年吃不到純正的陽澄湖大閘蟹,這在82年不得吃到吐?
他不光可以自己吃到吐,他現(xiàn)在有船,可以買上一船純正的陽澄湖大閘蟹帶回22年去給生產(chǎn)隊大灶和鐘世平的列島記憶搞個大禮盒銷售路線。
這年頭怎么買大閘蟹?通過供銷公司準有譜!
于是王憶就去找王向紅,說:“現(xiàn)在入秋了,該吃大閘蟹了,你跟徐經(jīng)理說一聲,讓他幫忙搞上一船的大閘蟹吧,咱們餐廳可以賣點大閘蟹來招待顧客。”
王向紅說道:“大閘蟹是好東西,這用不著老徐幫忙,我等著去縣里打個電話,我在姑蘇那邊有個老戰(zhàn)友,他就在陽澄湖水產(chǎn)廠上班,通過他就能買。”
王憶一聽滿心大喜。
還有這么硬的關系?
王向紅繼續(xù)說:“但買不了一船,這大閘蟹每個地區(qū)的銷量都是有數(shù)的,咱們頂多能分到千八百斤,78年我買過二百斤給社員們家庭發(fā)了當中秋節(jié)禮物。”
王憶說道:“社員們對大閘蟹不太熱衷吧?”
王向紅點點頭:“嗯,大閘蟹好吃,可咱外島的梭子蟹、石甲紅等品種的螃蟹也很好吃。”
王憶說道:“今年中秋節(jié)咱們不發(fā)大閘蟹,發(fā)月餅!我已經(jīng)聯(lián)系羊城的同學了,通過他買上月餅模子再買個烤箱,這樣咱們可以日日夜夜烤月餅。”
“面粉呀、糖呀、油呀,咱們門市部都有,這樣有了模子有了烤箱,再讓他給我弄點配方和教程,今年咱們自己做月餅,再過個十天半個月吧,提前個十天七天的做月餅開始銷售。”
這年頭月餅不需要提前好些天就賣,沒有市場。
現(xiàn)在月餅還是挺稀罕的食品,價格不便宜。
家家戶戶的大人們都是在中秋前買上即可,不怎么會提前去買,否則買了會被孩子偷吃掉——再說自己也饞,怕自己也忍不住吃。
王向紅一聽這話立馬摘掉了口中咬著的煙袋桿:“還能搗鼓到這好東西呢?”
王憶說道:“嗨,這還不簡單嗎?廣粵月餅名揚天下,他們那里有的是這樣的機器,有錢買就行。”
“咱們不缺錢。”王向紅露出笑容,“大眾餐廳生意很好,加上六子在滬都忙活著,現(xiàn)在咱們隊里集體賬戶上錢可太多了,都成銀行了!”
王憶好奇問道:“有多少?”
王向紅往左右看看,明明沒有人,可還是小聲跟他說話:“快十萬了!”
“這么多?”王憶詫異的問道。
十萬可真是不少錢了。
隊里總共一百四五十戶人家,如果全員分紅,那平均下來一家一戶能發(fā)五六百塊呢!
王向紅笑道:“這還是又買發(fā)電機又買這個那個,要不然錢更多!”
“現(xiàn)在隊集體賬戶上是一個季度的錢,第三季度兩個月多點,要是加上這個月,我估摸著恐怕能有二十萬!”
王憶點頭道:“差不多,大眾餐廳加上六子在滬都的銷售額,這一個月賺過去兩個月的錢沒問題。”
王向紅興致勃勃的說道:“也不敢說太死,畢竟七月和八月涼菜生意太好了,你看今天降溫了,我估摸著從這個月開始,涼菜生意是不是就要不行了?”
王憶說道:“涼菜生意不行咱們賣糖炒栗子和烤紅薯,生意一樣紅紅火火!”
王向紅點點頭,說道:“如果咱們再擁有月餅機,咱們社員學會了做月餅,那這里頭賺頭應該不小。”
海福縣的食品廠不能生產(chǎn)月餅,所以每年縣里月餅都是從市里采購,由百貨大樓和各家供銷社再往外銷售。
但外島漁家老百姓一般不敢進入百貨大樓和城里的供銷社,進入那種高檔地方,漁民們總歸不習慣。
他們心虛。
所以王向紅就發(fā)現(xiàn)了商機:
要是他們隊里能生產(chǎn)月餅,到時候直接搖櫓去各個島上叫賣,那肯定能熱賣!
不得不說。
錢是好東西。
曾經(jīng)古板而保守的老支書看著隊里存款一天天增加,這心思野了起來。
另一個就是端午節(jié)的時候社員們自己包粽子的事也鼓勵了他。
社員們能包出好吃的粽子,那學著做出好吃的月餅問題不大吧?
所以他現(xiàn)在唯一擔心的就是:“真能買來烤月餅的機器嗎?我聽說咱縣里食品廠去買來著,沒買到。”
王憶說道:“不可能,他們的采購員肯定偷懶了。我跟你說支書,其實羊城那邊都不太重視票證了……”
“你說的是鵬城是吧?我聽廣播上說,鵬城計劃在兩年后取消糧票肉票這些票證制度。”王向紅瞇起了眼睛,“不知道這個計劃能不能行得通。”
“要是行得通就好了!”
他保守的不肯接受大包干政策,抗拒解散隊集體生活制度,可對取消票證制度舉雙手歡迎。
農(nóng)民漁民真是被票證給困住了,困的太苦了!
王憶說道:“我同學給我寫信也說了這件事,所以他們現(xiàn)在一些堆積的商品已經(jīng)不要票了,烤月餅的機器就已經(jīng)不要票了,這就是我能買到的底氣。”
“實際上最多再用個五七八十來天的機器就能到翁洲,上次去滬都我打電話催他來著,他當時就說這兩天發(fā)物流。”
“什么叫物流?”王向紅好奇的問道。
這是他沒有聽過的詞匯。
王憶解釋道:“貨物流動性配送,汽車就像江流運輸木頭一樣,把貨物源源不斷的供應向各地,就是汽車配送。”
王向紅連連點頭:“行行行,社隊企業(yè)的事你多費心,這件事我給你打下手,你是領導干部,你是一把手,我是二把手。”
兩人把這個月的工作計劃簡單做了個溝通。
然后王向紅說他準備社員代表和黨員會議,將中秋節(jié)的事給安排一下。
天氣冷,于是王憶去冰柜里拿出一些大骨頭讓漏勺給燉上,大骨頭湯下面條。
大骨頭燉了半個多鐘頭,燉出熱氣騰騰的三鍋骨頭湯,咕嚕咕嚕的水花泛起了油花,燉大骨頭的香味飄的滿島都是。
這種湯燉的時間越長越好,但時間上來不及了,而且漏勺燉骨頭湯一般不會燉很長時間。
不能把骨頭給熬柴了。
一次大骨頭至少要燉三次湯,得三次都能燉出好滋味才行。
骨頭湯燉出后下面條,最后往鍋里一把一把的撒上小蔥花,王憶往里扔了幾個濃湯寶,這樣出來的面條都不用加鹽加任何佐料,已經(jīng)足夠美味。
王憶端了一碗面條在門口吃,問漏勺道:“中午頭吃點什么?”
漏勺說:“早上你給我的骨頭里我看不少是排骨,所以做個排骨米飯怎么樣?”
王憶點點頭:“行啊,那這些排骨不夠,我再去冰柜里收拾收拾,把所有排骨都拿出來。”
他已經(jīng)給冰柜重新做了補充,從里面隨隨便便收拾出來四五十斤的排骨。
學生們看到這么多肉排出現(xiàn)在盆子里,真是兩眼閃閃放光彩:“又有肉吃了嗎?”
漏勺笑道:“你們就看肉時候的眼珠子靈光,中午吃排骨大米飯!”
“什么是排骨大米飯?就是排骨和米飯一起煮嗎?”學生們好奇的問道。
漏勺說道:“等到了中午頭你們就知道了,好吃又暖和,讓你們下午有的是力氣去打拳!”
美味的午餐永遠能最好的激勵學生們的學習熱情。
于是隨著一大碗豬骨湯面條下肚,學生們熱情洋溢的開始誦讀課文:
“aoe,a、醫(yī)生檢查嘴巴說‘a(chǎn)’!o、公雞打鳴喊‘o’!e、大白鵝的‘e’!”
“秋天!天,那么高,那么藍。藍藍的天上飄著幾朵白云。天底下是一眼望不到邊的稻田。稻子熟了,黃澄澄的像鋪了一地金子!”
“橋!清晨,我來到金陵長江大橋。今天的天氣格外好,萬里碧空飄著朵朵白云。大橋在明媚的陽光下,顯得十分壯麗……”
“三味書屋!三味書屋是幾十年前的一個書塾,現(xiàn)在是魯迅紀念館的一部分。書屋正中的墻上掛著一幅畫,畫上的古松底下臥著一只梅花鹿……”
“海上日出!為了看日出,我常常早起,那時天還沒有大亮,周圍很靜,只聽見船里機器的聲音。天空還是一片淺藍,很淺很淺的。轉眼間,天水相接的地方出現(xiàn)了一道紅霞……”
王憶聽著學生們的晨讀看向遠處的海天相接處。
今天沒有太陽升起,只有不著邊際的海浪不停歇的翻涌。
不經(jīng)意間他突然意識到。
今天是白露。
涼涼風起,海島有了秋意!
半上午的時候有人乘船來了。
王憶一看是熟人,在縣一中同宿舍的同學黃輝。
黃輝上來跟他打招呼,問道:“聽說你們學校現(xiàn)在兵強馬壯,比我們學校的教師還要多?”
王憶笑道:“還行吧,確實是又有幾位老師加入了我們的團隊。你今天上午沒有課?怎么有空過來找我?”
黃輝說道:“有課,第一節(jié)課和第四節(jié)課是我的,所以中間有空,我就出來找你來買點東西——我過來買毛毯,你門市部里現(xiàn)在有毛毯吧?”
王憶說道:“有啊,天氣冷了,確實要準備一床毛毯了。”
他領著黃輝去門市部,打開一個箱子,里面是疊得整整齊齊的毯子。
毯子樣式復合八十年代風格,通體粉紅色上帶有一些大紅圖案,有的是喜字、有的是鳳凰同飛、有的是松柏。
但風格復古質地不復古,這些毯子都是拉舍爾毯,雙層加厚、保暖又親膚。
相比之下這年頭賣在農(nóng)村的毛毯好些不能看,上面的絨毛很粗糙,裸體蓋著毛毯會被刺撓的睡不成。
黃輝一摸毯子頓時心動了。
這毯子摸上去就暖和,而且手感特別好,很軟很舒服。
他問道:“這是什么材料的毛毯呀?我還沒有見過這么好的。”
王憶說道:“具體什么材料我也不知道,是從滬都買回來的。”
黃輝說道:“難怪,這是滬都輕工業(yè)的產(chǎn)品啊。”
七八十年代的滬都輕工業(yè)是共和國的巔峰制造,不管城鄉(xiāng)哪里的居民,好些人買了滬都的商品只要帶著標簽且標簽上能證明它來自滬都,那他們都不會撕掉標簽,而是連同標簽用一段日子。
黃輝拿到毛毯后第一時間去找標簽,結果沒找到,他還覺得很是遺憾。
他又問道:“這毛毯這么好是不是很貴?”
王憶說道:“確實不便宜,我給你出廠價,十五塊錢,其實你在滬都百貨大樓去看,一件毛毯最便宜都要二十元,我這還是高檔面料呢。”
別人說自家的貨是高檔產(chǎn)品黃輝會嗤之以鼻,當做是抬價的理由。
可是王憶這么說他沒疑問。
倒不是多相信王憶,而是他上手摸過這產(chǎn)品了,面料確實很好,他肯定要買。
于是他又仔細的摸索了一下毯子,感嘆道:“真舒服,滑溜溜的可真好。”
這樣他問道:“我買兩件行不行?”
王憶說道:“行,咱們是同學,我不賺你的錢,免得讓人背后說咱們的笑話。”
黃輝感激的說:“太感謝你了,王老師,謝謝了。”
他從褲兜里掏出錢,掏出三張大團結仔細看了看,確認這錢沒問題遞給了王憶。
“我自己選兩個花紋樣式的行不行?”
“行。”
王憶表現(xiàn)的非常爽快。
黃輝后面還有課,買上毛毯便離開了。
王憶回去繼續(xù)上課,結果第三節(jié)課結束,他又看見了同宿舍另一位教師毛海超。
毛海超和黃輝都是金蘭島上小學的教師,黃輝回去他又來,王憶用屁股也能猜到他來買什么:
“你也要買毛毯?”
毛海超搓搓手笑道:“黃老師帶著毛毯回去給我們辦公室的同事看了看,好東西、真是一件好東西,我不光是自己買,我們辦公室的老師都托我來買。”
王憶說道:“咱們是同學,我按照出廠價賣給你們,如果你們同事要買,那我得按照市場價來賣了。”
“畢竟我能拿到這些貨不光是來回花了路費,說實話我還給工廠后勤的領導送了禮,然后人家才給我一點指標。”
毛海超咂咂嘴,陪著笑臉問道:“你看咱們兩個島是鄰居,遠親不如近鄰……”
王憶說道:“毛老師,你別為難我!”
毛海超嘆了口氣,說道:“好吧,那出廠價是二十元,市場價是多少?”
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