341.抽大獎(jiǎng),摩托車
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曰本鈴木集團(tuán)。
臺(tái)子上有人舉著話筒在笑逐顏開的說話:
“……中日友好睦鄰的號(hào)召,首先是松下公司的董事長(zhǎng)松下幸之助先生兩度來我中華之地交流訪問,如今曰本著名的企業(yè)家鈴木集團(tuán)的總經(jīng)理鈴木真嵐先生也來到了我們中華大地。”
“眾所周知,咱們滬都是國(guó)家改革開放的門戶之地,是與國(guó)外企業(yè)接洽的最前沿,于是鈴木真嵐先來到咱們滬都開展交流訪問,為他們企業(yè)后續(xù)進(jìn)入我們國(guó)家市場(chǎng)做先期調(diào)研工作。”
“在這種情況下呢,我們中百一店榮幸的邀請(qǐng)到了鈴木真嵐先生和他的同事們來做客,而鈴木真嵐先生說,中國(guó)乃是禮儀之邦,客人去主人家做客哪有不帶禮物的呢?”
“于是他帶了一批重禮來到我們中百一店,而我們中國(guó)有句老話叫無(wú)功不受祿,這樣我們總經(jīng)理便提出,由我們中百一店和松下公司一起組織一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),將鈴木總經(jīng)理帶來的禮物反饋給市民朋友,大家說好不好?”
“好!”聲浪轟然而起。
王憶齜牙咧嘴的捂住耳朵。
他旁邊的陳谷也在激動(dòng)的喊好。
陳谷翹著腳往前看,嚷嚷道:“我看見一臺(tái)彩電、我看見一臺(tái)彩電,這次的大獎(jiǎng)是彩電。”
前面的人更在喊:“有大彩電!”
“怎么抽獎(jiǎng)?我要抽大彩電!”
“什么是抽獎(jiǎng)?什么是抽獎(jiǎng)?同志能不能給我們介紹一下,我們剛來滬都,還不知道什么是抽獎(jiǎng)。”
這時(shí)候旁邊一個(gè)衣著潦草的中年男子問道:“誰(shuí)眼神好,看看這是哪個(gè)國(guó)家的彩電?會(huì)不會(huì)是蘇修的啊?蘇修的彩電可不能要!”
陳谷應(yīng)和道:“對(duì)對(duì),蘇修的彩電誰(shuí)要?那是彩電嗎?那是炸彈!”
王憶好奇的問道:“為什么這么說呀?”
陳谷問他說:“王老師你不知道嗎?蘇修的電視機(jī)質(zhì)量最差了,動(dòng)不動(dòng)就起火爆炸。”
然后他給王憶介紹,說蘇修的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、工業(yè)化進(jìn)程快,電視早就普及到千家萬(wàn)戶了。
前年莫斯科剛舉辦了奧運(yùn)會(huì),借著這股的東風(fēng),蘇修使用同步衛(wèi)星與更多通信信道來進(jìn)行電視信號(hào)傳送,這使得國(guó)家電視臺(tái)能夠覆蓋更多的廣播區(qū)域,基本上可以保證蘇修全國(guó)覆蓋率了。
到了去年蘇修有86%的居民可以看到電視節(jié)目,平均一百戶家庭里有了85臺(tái)電視機(jī)。
可是去年蘇修地區(qū)因?yàn)殡娨暀C(jī)著火爆炸引發(fā)的災(zāi)害事件有三千多起,《江南日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)用多個(gè)版面來報(bào)道這件事,說蘇俄民眾公開嘲笑說“我們彩電更應(yīng)該送給敵人”。
他們兩個(gè)人正在聊著天,結(jié)果又是一陣嗷嗷的歡呼聲。
這次聲音更大,把王憶耳膜震得隱隱發(fā)疼。
原來是大獎(jiǎng)登臺(tái)了。
這次的大獎(jiǎng)不是彩電。
臺(tái)上已經(jīng)擺放出來的獎(jiǎng)品只是小獎(jiǎng),大獎(jiǎng)是一臺(tái)摩托車,主持人又是一番調(diào)動(dòng)顧客熱情和期待感的話語(yǔ)說完他一揮手,有人推著一輛大紅色的摩托車上臺(tái)。
這臺(tái)摩托車是王憶所熟悉的現(xiàn)代化摩托,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還不多見。
摩托車有個(gè)圓形大燈,下方配有醒目的大喇叭,用這年代的眼光來看這車子的顏值是很高的,整體造型魁梧、曲線僵硬,就像一個(gè)健碩的型男,全車線條十分硬朗,肌肉感十足。
王憶沒見過這臺(tái)車,不過經(jīng)主持人介紹這車名氣很大,叫鈴木A100,鈴木公司預(yù)計(jì)明年正式出口到中國(guó)來,一臺(tái)車的價(jià)錢是一萬(wàn)八千元!
這車型、這價(jià)錢,市民們的情緒再次被引爆了,然后就有很多人詢問怎么抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)本質(zhì)上是一種促銷活動(dòng),現(xiàn)在內(nèi)陸市場(chǎng)還很少有促銷活動(dòng),更沒有抽獎(jiǎng)活動(dòng),所以好些老百姓對(duì)此茫然無(wú)措。
主持人開始介紹起來,他揮揮手有兩個(gè)中年人抬上來一個(gè)寶塔形狀的箱子。
箱子分三層,第一層是透明玻璃第二層是磨砂毛玻璃,第三層是紅色不透明玻璃,三個(gè)層次很有梯度感。
此時(shí)箱子里面放了很多小信封,將第一層的透明玻璃幾乎給填滿了。
這時(shí)候主持人介紹了先前抬獎(jiǎng)箱的兩個(gè)中年人,其中一個(gè)戴眼鏡文質(zhì)彬彬的就是鈴木總經(jīng)理鈴木真嵐,另一位則是翻譯。
接下來是抽獎(jiǎng)規(guī)則,主持人把話筒交給了鈴木真嵐,說是由客人來介紹。
鈴木真嵐笑容滿面的說話,翻譯在旁邊說:“抽獎(jiǎng)箱里有很多信封,每個(gè)信封里都有一張紙條,上面寫著幾等獎(jiǎng)。”
“凡是在中百一店購(gòu)買過商品的市民朋友都可以來抽獎(jiǎng),但是、但是!”
“要獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)還要說出一個(gè)與曰本國(guó)相關(guān)的信息——為了中日友誼,必須得是正面的信息,比如一個(gè)曰本城市名字、比如曰本歷史人物名字,但凡是與曰本國(guó)相關(guān)的正面信息都可以!”
“另外,這些信息不能重復(fù)哦!”
王憶聽到這里撇撇嘴,說道:“六子,你學(xué)著點(diǎn),這小鬼子的銷售本事才厲害呢。”
麻六問道:“啊?為什么這么說啊?”
王憶說道:“看不出來嗎?這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)是個(gè)屁的回饋市民行動(dòng),這肯定是鈴木集團(tuán)利用中百一店的人氣舉辦的公司產(chǎn)品預(yù)熱活動(dòng)。”
“主持人不是說了嗎?鈴木集團(tuán)明年就要正式進(jìn)入咱們國(guó)家了,恐怕先要打開的市場(chǎng)就是滬都。”
“我估計(jì)他們第一步推入中國(guó)的產(chǎn)品就有這個(gè)A100摩托車,一臺(tái)摩托車賣一萬(wàn)八,真他娘的狠!”
“今天抽獎(jiǎng)活動(dòng)第一是給鈴木集團(tuán)造勢(shì),第二是要從側(cè)面去引導(dǎo)他們滬都人去了解曰本國(guó)家和文化,而且是去了解正面的信息。”
王憶冷笑一聲。
不得不說,小鬼子算計(jì)的真挺好,在八十年代這個(gè)時(shí)期、在商業(yè)推廣方面他們的水平是冠絕世界的。
麻六撓撓頭沒怎么聽懂王憶的意思,但陳谷聽懂了。
他想了想說道:“王老師你分析的還真對(duì),雖然現(xiàn)在都說中日友好睦鄰,咱們鄧公還去曰本做了友好訪問,可民間對(duì)待曰本的情緒還是很大,我們單位就不愿意跟曰本做外貿(mào)生意。”
“所以這些曰本企業(yè)要進(jìn)入咱們國(guó)家的市場(chǎng),確實(shí)得先扭轉(zhuǎn)顧客對(duì)待他們的情緒,這樣的話,咱們還要參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)嗎?”
王憶沒有直接回答。
他看著激動(dòng)的人群和滿臉笑容的鈴木真嵐,說道:“陳同志,你知道這種用獎(jiǎng)箱進(jìn)行抽獎(jiǎng)的行動(dòng)在以后不是咳咳,在國(guó)外的市場(chǎng)推銷活動(dòng)中,為什么被淘汰了嗎?”
陳谷愕然問:“這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)在國(guó)外被淘汰了嗎?”
王憶點(diǎn)點(diǎn)頭,指著獎(jiǎng)品說:“抽獎(jiǎng)活動(dòng)最重要的是什么?是把顧客們能夠一直挽留到最后。”
“顧客參與度越高、留存率越高,那活動(dòng)就越成功。”
“但是抽獎(jiǎng)活動(dòng)有個(gè)問題,大獎(jiǎng)一旦被抽走,那么顧客對(duì)活動(dòng)就不是很熱心了,對(duì)吧?”
陳谷說道:“對(duì),我現(xiàn)在就想抽那臺(tái)摩托車,它可真棒呀,要是摩托車被人抽走了,那就沒什么意思了。”
王憶說道:“所以這種獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)券的模式有個(gè)最大的問題就是,它有太大的隨機(jī)性,只要一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券在箱子里,那有可能第一個(gè)人就把它給抽走,對(duì)不對(duì)?”
陳谷說:“是有這個(gè)可能,但可能性太小了。”
王憶說道:“你還沒有明白我的意思,這個(gè)可能性雖然小卻很致命,商業(yè)活動(dòng)是不允許存在這樣致命漏洞的。”
旁邊一個(gè)一直默默聽他介紹的潦草男子突然問道:“你是說,一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券沒有在箱子里?”
王憶看了他一眼笑了笑,便沒有再說話。
陳谷問道:“那咱們到底參不參加這活動(dòng)了?你看我們已經(jīng)在這商場(chǎng)買過東西了,我這里有購(gòu)買商品的小票……”
王憶拿走小票說:“當(dāng)然要參加,而且我馬上就上去!”
鈴木真嵐把話筒還給了主持人,主持人喊道:“誰(shuí)要先來抽獎(jiǎng)呢?”
“請(qǐng)記住,要帶著與曰本……”
“我先來!”前面有青年激動(dòng)的喊叫道。
主持人只好請(qǐng)他上臺(tái),他對(duì)著話筒說:“富士山下的櫻花很美。”
翻譯告訴鈴木真嵐,鈴木真嵐笑容很燦爛,先鼓掌后對(duì)青年豎起大拇指。
青年伸手進(jìn)去在獎(jiǎng)箱里使勁攪和了一通,緊張的摸出了一個(gè)小信封。
里面是友誼獎(jiǎng)。
這獎(jiǎng)品是一根鉛筆。
青年沮喪的搖頭,說道:“我再去買一樣?xùn)|西,再回來抽獎(jiǎng),一定要抽中摩托車!”
看到摩托車和彩電、錄音機(jī)這些大獎(jiǎng)還沒有被抽走,眾人紛紛松了口氣。
然后前面又有人舉手上去:“鈴木集團(tuán)。”
這人很雞賊了。
鈴木真嵐聽后被哄得哈哈大笑,更是連連豎起大拇指。
結(jié)果這人光雞賊沒運(yùn)氣,打開信封一看,里面只有六個(gè)字:中日友好睦鄰。
但鈴木真嵐還是給了他一塊肥皂并向這人鞠躬,把這人弄的受寵若驚,連連鞠躬回應(yīng)。
此時(shí)圍觀人群看到上面兩人都有獎(jiǎng)勵(lì)便更憧憬了,紛紛往前擠。
中百一店的保安人員開始組織眾人排隊(duì)。
主持人提醒說:“大家要來抽獎(jiǎng)是要說一個(gè)關(guān)于曰本的正面信息的,否則沒有抽獎(jiǎng)資格,所以請(qǐng)顧客朋友們、市民朋友們想好再來登臺(tái)。”
這時(shí)候連續(xù)有人登臺(tái)。
滬都人民都挺雞賊的。
有人對(duì)曰本沒有了解,便說出了‘松下’、‘松下幸之助’這些時(shí)代熱詞。
還有人說‘鈴木摩托車’之類的詞,都被鈴木真嵐判定通過。
但他們抽到的全是小獎(jiǎng),頂多是抽到個(gè)肥皂或者筷子勺子,這樣人群的情緒慢慢就沉寂下來。
隨后又有個(gè)姑娘登臺(tái),她說了個(gè)‘天皇’,鈴木真嵐沖她鞠了一躬。
她伸手在箱子里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),貼著箱子一摸抽出一個(gè)信封,打開后她高興的歡呼一聲向臺(tái)下展示:
三等獎(jiǎng)!
三等獎(jiǎng)是一臺(tái)錄音機(jī)!
鈴木真嵐瞪大眼睛作出震驚的表情,然后跟姑娘握手連連稱贊她好運(yùn)氣。
姑娘拿到錄音機(jī)當(dāng)場(chǎng)拆開給人群看。
嶄新的雙喇叭錄音機(jī)重新點(diǎn)燃了人群的熱情,笑聲、掌聲、起哄聲此起彼伏。
王憶也笑了。
沒問題了,這小鬼子玩的還真是早期民間抽獎(jiǎng)那套騙局!
他也踴躍排隊(duì),輪到他的時(shí)候他上臺(tái)慢慢的說道:“一等旭日大綬章。”
鈴木真嵐的眼睛下意識(shí)的瞪了瞪,他看向王憶的表情頓時(shí)充滿了驚喜。
能知道帝國(guó)這一勛章,證明面前的青年對(duì)我帝國(guó)文化是有所研究的!
于是他跟翻譯愉快的交談兩句,翻譯對(duì)王憶說:“鈴木先生說,你如果還能說出一等旭日大綬章的受勛者,那可以再送你一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。”
鈴木真嵐沖王憶露出個(gè)和善的微笑,一副小子我很好看你的樣子。
王憶一愣。
這個(gè)要求……
他還真知道一位受勛者,實(shí)際上他就是在網(wǎng)上看到了關(guān)于這個(gè)人的一段典故才知道的這枚勛章。
但一般來說不太適合在曰本人面前提這人,今天尤其不適合提,否則就跟砸場(chǎng)子一樣。
當(dāng)然王憶確實(shí)準(zhǔn)備來砸場(chǎng)子,可是他不打算通過口頭諷刺人家來砸場(chǎng)子,而是要上行動(dòng)。
只是鈴木真嵐既然要送自己一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),他也不會(huì)放過,于是就說道:“李梅將軍。”
鈴木真嵐聽到翻譯后臉上笑容當(dāng)場(chǎng)就凝滯了。
主持人這邊估計(jì)是不了解李梅在東京搞燒烤烤死五十萬(wàn)人這段歷史典故,他還笑著問道:“鈴木先生,這位先生的回答正確嗎?”
鈴木真嵐勉強(qiáng)露出個(gè)笑容點(diǎn)點(diǎn)頭。
主持人這邊頓時(shí)開始夸贊王憶,夸他知識(shí)淵博、見多識(shí)廣。
把翻譯夸的是一個(gè)勁偷笑。
他知道美帝空軍參謀長(zhǎng)李梅火燒東京的壯舉。
王憶這邊沒在意這回事,他本來就沒打算口頭上去占便宜諷刺人,只想趕緊去撈大獎(jiǎng)。
他伸手進(jìn)箱子里攪和了一下。
然后沖鈴木真嵐露出個(gè)不懷好意的笑容。
他的手拿了一個(gè)信封往回收,手腕收到獎(jiǎng)箱口的時(shí)候拿著信封轉(zhuǎn)動(dòng)手掌在箱子頂上快速摸了一圈。
這樣他也掏出了一個(gè)信封。
打開信封后他看了一眼嘆了口氣,主持人笑道:“中日友好睦鄰萬(wàn)歲,沒有抽中不要泄氣……”
王憶接著伸手進(jìn)箱子——他還有第二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
這次他直奔箱子頂上一個(gè)位置摳了起來,然后再次摸出一個(gè)信封,遞上去給主持人一看。
主持人的聲調(diào)‘嗷’一下子就起來了:“啊!特等大獎(jiǎng)啊?!”
他說著話將王憶手中的信紙抽走,激動(dòng)的展示給臺(tái)下也展示給鈴木真嵐。
鈴木真嵐頓時(shí)急了。
他箭步上前又想起自己身份,只能硬生生剎車,努力露出笑容走上前來查看信紙上的字。
特等大獎(jiǎng)四個(gè)字清清楚楚!
鈴木真嵐看著四個(gè)字下意識(shí)的呲了呲牙。
失算了!
翻譯上來驚奇的對(duì)王憶說:“真是恭喜這位同志了,這位小同志運(yùn)氣真好呀!”
王憶對(duì)他笑道:“愛笑的人,運(yùn)氣總不會(huì)太差的。”
“把這句話轉(zhuǎn)告給鈴木先生,我看他很喜歡笑,相信他也是一位運(yùn)氣很好的人!”
翻譯幾乎聽不清他的話,因?yàn)閳?chǎng)下已經(jīng)爆炸了。
陳谷都跳到了麻六背后上,指著摩托車一個(gè)勁的嚎叫:“摩托車!摩托車!咱們有摩托車?yán)玻 ?br/>
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