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李子和顧老三剛賣了漁獲腰包鼓鼓的，他們仔細的點著鈔票數出來二十八塊五遞給王憶。

    王憶體貼的遞給他們一個塑料袋：

    同志您裝好，別弄臟了。

    王向紅又客氣的各給遞了一根煙：來，兩位同志，恰一支煙卷。

    兩個人拿著平安結又在船上轉了起來。

    他們對這船實在是喜愛。

    王憶趕緊對王向紅和其他人低聲說：“快去往上來拉人，快點，機會來了！”

    大家伙都疑惑的看著他：什么機會來了？

    而王憶沒時間搭理他們，就是讓他們去拉人上船，他自己跟上了李子和顧老三，給他們介紹這艘船的情況。

    帶來的這些社員也給力，看到有認識的船家便招手打招呼。

    王向紅認識的人最有用，多數是生產隊的干部或者公社里的能人，這些人都在改革開放、經濟放開后或貸款或多人合力買上了機動船。

    于是他們看到王向紅招呼說話便過來了，看到天涯二號后下意識就要上船來看看。

    這是自然反應。

    對他們來說漁船可是吃飯養家的東西，都想有一艘好船，而天涯二號是毫無疑問旳好船，他們當然得上來看看。

    其實早在天涯二號前兩次來了碼頭的時候他們就想上船看看、仔細打聽下情況了，只不過王向紅愛惜船不讓他們上船，讓他們沒有這個機會。

    王向紅之前的吝嗇在今天發揮了作用，今天他不吝嗇了，這樣對天涯二號感興趣的人自然就要上船來參觀了。

    王憶看到有人上來便去招呼，給他們一起介紹船，也介紹平安結。

    平安結不太需要推銷。

    對于天天往海里跑的漁家而言這是剛需品，所以剛才王憶跟李子和顧老三介紹幾句兩人便買走了三個。

    在城里人家、干部工人看來什么平安結、平安符算迷信玩意，對漁家來說這是一份心安。

    這樣子王憶把平安結展現出來，頓時有人主動上前拿起來問價。

    城里供銷社和百貨大樓里頭都有賣平安結的，但編繩扣用的紅線繩材料跟王憶從22年帶回來的不一樣，只能說都是紅線繩，細節上卻有差異。

    王憶要價不高，這些人愿意順便買一個，有些人猶豫，這時候李子和顧老三就上去慫恿他們了：

    “這平安結多好，上面還有咱敬愛的領袖同志呢，我買了兩個，求一份平安。”

    “買一個挺好的，六子你們上個月捕撈到一批旗魚賺大錢了，買個大的吧，看這個多大，掛船上多場面……”

    這就是王憶跟王向紅和社員們說的好機會。

    李子和顧老三花錢買了平安結，他們便愿意去向熟人推銷，這是購物者的正常心理：

    我花錢了，你們也花錢吧。

    這種心理在很多場合出現，比如喝酒時候，既然我喝酒了，那你也得喝酒——酒后吐真言，我吐你們也得吐；酒后容易吐，我吐你們也得吐。

    還有分享漂亮小姐姐肉搏動作片的時候，有人找到了好片源很喜歡分享給朋友或者同好之人——大家都知道小挊怡情、大挊傷身，所以我傷身了你們也得傷身。

    兩人幫忙推銷，這樣又有人掏錢了。

    其中綽號叫六子的青年最敞亮，他掏四十五元買了一個跟高壓鍋口徑差不多的大像章、大平安結。

    王憶給他的時候叮囑道：“一定把這個像章保護好，你相信我，六哥，這東西你留給你兒子，以后它會值錢的！”

    這種像章能升值，等到二十一世紀，萬八千的是值。

    王向紅邀請、社員們招呼，來看船的越來越多。

    王憶趁機把平安結往外賣，賣的很火熱。

    只要家里有船的都買了個平安結，這讓王憶挺驚喜的，沒想到偶然間想出來的一個賺錢小買賣，在這年代就小小的賺了一把——

    確實僅僅是小小的賺了一把。

    漁家的漢子們愿意買平安結還有個原因是從平安結用料角度來說價錢真不算貴，先不說用的紅線繩光亮又柔順一看就珍貴，只說平安結上的領袖像章，王憶用的可都是金屬像章。

    金屬的領袖像章在市場上價格比陶瓷的更高。

    當然王憶也是沒辦法，他倒是想把這些像章帶回22年再賣，可是帶不回去，顯然在這個時空金屬像章都保存的挺好。

    本身平安結就有價值，加上附屬的平安BUFF，這自然賣的很火熱。

    他們停下船后的頭一個鐘頭，然后斷斷續續便賣掉了六十多個平安結，王憶大概數了數錢，小一千塊了，至少九百塊！

    該買平安結的都買了，一時之間沒人再來。

    王向紅張開嘴說話，一張嘴嗓子沙?。骸巴趵蠋?，咳咳……”

    王憶嚇一跳：“支書你怎么啞成這樣了？剛才我沒見你使勁說話呀。”

    王向紅無奈的說道：“咳咳，是這樣、這樣，不是使勁說話，是我上火了，加上剛才來的熟人多，我得給人家上煙，咳咳，已經上出來兩包煙了?！?br/>
    王憶說道：“沒事，今天我帶了十多盒呢，你放心的分煙就行了，豐收煙不值錢。”

    “不是，王老師，你沒明白咱支書的意思?！睂O新萍笑道，“支書給人家上煙他也得抽煙，他一支連一支的抽，把嗓子給嗆壞了?！?br/>
    王向紅點點頭：“這豐收煙挺有勁，我常年用老煙槍熏出來的嗓子都遭不住?！?br/>
    這時候有人說：“小秋剛才出去了，她現在回來了，她手里還提著包袱呢，提著什么？”

    王憶扭頭看去，秋渭水一手提著個白塑料桶一手提著個包袱快步走來。

    “接一下、接一下?！蓖跸蚣t趕緊說，“小秋去找地方打水了，碼頭上現在還有水站？”

    孫新萍去接過水桶說：“咱沒有經驗，這次出門忘記帶上水壺了，以后要出來賣東西得帶水壺?！?br/>
    又有人接過了包袱，說：“好香呀，這是什么？”

    秋渭水抹了把額頭的汗，笑道：“是油餅，碼頭上早晨有推著小車賣早餐的，他們的油餅我吃過，味道挺不錯的，人家還送了小咸菜?！?br/>
    “來，同志們，咱今天走的早都沒有吃早飯吧？你們不是想找人請客嗎？我不能請你們下館子，但可以請你們吃個油餅?！?br/>
    王憶很感動。

    社員們也很感動。

    其實他們帶著干糧，畢竟今天出來一個白天，中午頭還得吃飯，只是一直沒來得及吃。

    王向紅沒跟秋渭水客氣，他拍拍王憶肩膀說：“以后你可得對小秋好，你對她不好不用她爺爺說話，你看咱社員們就饒不了你。”

    孫新萍提著拳頭給他看：“你要是跟小秋打架，我一定幫小秋去揍你！”

    這話是開玩笑，但現在夫妻打架然后動手是很常見的事。

    漁家的婦女們很彪悍。

    王憶前幾天跟春紅她們編平安結的時候就聽她們議論，說水花島的誰家兩口子干架了，男人抽他媳婦巴掌，他媳婦順手撈了個醋瓶子拍在他腦袋上。

    一頭血！

    王憶趕緊擺手，說道：“開什么玩笑？小秋這么賢惠這么溫柔，我怎么會跟她打架？”

    秋渭水嘻嘻笑，說：“一般我不跟你打架，但你要是跟一些男人那樣在外面拈花惹草的，我打破你的頭！”

    “大頭小頭一起給你打破。”孫新萍幫腔道。

    秋渭水疑惑的要問：“什么大頭……”

    “來來來，大家伙都停停手，咱坐下吃個飯?！蓖跸蚣t趕緊轉移話題。

    包袱打開，里面是一層層的大餅。

    這大餅已經切好了，它們表皮是誘人的黃白色，每一塊足有三指厚，一打開就有熱氣帶著麥香味油香味往人嘴里鉆。

    另外有小塑料袋裝的咸菜，分為兩種，一種是疙瘩絲，一種是辣白菜——不是鮮族辣白菜，是冬天時候收了大白菜配上紅辣椒和咸鹽用醋水給腌了，又咸又辣又酸，開胃且下飯。

    大家伙忙活一早上確實餓了，一人抓一塊大餅在手里。

    蓬松熱乎。

    手一捏更有油香味冒出來。

    聞著這股香味王向紅點頭：“正經的花生油大餅，肯定是咱公社的余家又做大餅了，他家大餅祖傳的手藝，舍得用好料，所以做出來的好吃，以前鬼子來了都吃他家大餅。”

    “前些年不讓做私營買賣，他家的大餅攤子就停了，看來現在又開起來了，這是推著小車出來賣了？”

    孫愛萍吃了一口感嘆道：“真香啊，人家這個大餅怎么做的，又軟和又噴香，不用就菜已經很好吃了?！?br/>
    “你就點咸菜試試，吃這個辣白菜，夾著吃，真好吃?！蓖械那鄫鹱诱f道。

    這時候又有人上來，問：“王支書，吃著呢？呵，我家的大餅？剛才去買我家大餅的那位女同志是你們隊里的人？”

    上來的是個白凈的中年人，戴著眼鏡、穿著中山裝，胸口衣兜里還插著兩支鋼筆，看起來像知識分子。

    王向紅站起來跟他打招呼：“二保過來了，對，吃的正是你家大餅，去買的是我們隊里的、的好姑娘，你沒給她便宜兩毛錢？”

    二保笑道：“我不認識，不過我把水桶借給她了，怎么樣，我家大餅還行吧？你們吃著，不夠王支書你找人去我媳婦的推車要，這次知道是你王支書要吃餅，我家不是便宜兩毛錢，是直接供你們吃！”

    婦女們紛紛說：“好吃好吃?！?br/>
    王向紅問道：“二保你過來是干什么？不是來拿水桶吧？”

    二保說道：“不是，我是聽人說你們船上賣平安結，這不是過來買一個平安結嗎？”

    王向紅領他去挑，說道：“你家不養船，你要這東西干什么？”

    二保說道：“沒別的，掛家里保平安，也希望領袖同志的在天之靈保佑咱改革開放的路走得順當，希望國家能繼續允許我們個體戶做買賣?！?br/>
    他一口氣要了五個，其中挑走了最大的四個。

    王向紅很吃驚：“你準備一個屋里掛一個？”

    二保說道：“不是，是我準備送禮，給我們校長、主任送一個，給咱們公社工商稅務所也送一個?！?br/>
    這些平安結可不便宜，合計起來一百一十二塊，王憶讓抹了零頭要了一百一十塊。

    王向紅送走二保又有人來買平安結。

    這讓婦女們大為高興，笑道：“王老師你真有辦法，又給咱社隊企業找了個賺錢的路子?！?br/>
    “不是有辦法，是他懂的多，我也知道平安結這樣的東西在咱縣城還有市里頭好賣，可是咱漁民會打娘們扣爺們扣，就是不會打平安扣！”

    王向紅賣了一個平安結回來坐下吃飯，滿臉喜氣洋洋，說道：“來，給我喝口水，我這個人不會說，一說話就嘴巴干?！?br/>
    白塑料水桶拿過去，擰開蓋子直接對嘴喝。

    婦女們不在意，誰喝誰就對著嘴子直接吹。

    王憶也挺渴的，但他或許有些矯情，反正他沒法接受這樣喝水的方式。

    孫愛萍笑道：“支書你太會客氣不對，這叫謙虛，你真是太謙虛了，你還不會說話？每次開大會你從頭說到尾?！?br/>
    “吃你的，大餅堵不住你嘴。”王向紅沒好氣的說。

    孫愛萍趕緊又抓起一塊大餅，你讓我吃那我就吃。

    這大餅做的真不賴，王憶決定回去問問漏勺會不會做，會做以后給學生做一頓，學生們肯定愛吃。

    吃飽喝足，婦女們撐得一個勁打飽嗝。

    她們紛紛說：“以后必須得跟著王老師來城里，來了就能吃好吃的?！?br/>
    王憶說道：“這次你們是跟著小秋沾光，你們跟著我干嘛？得跟著能讓你們沾光的人。”

    青嬸子說：“就是跟你沾光了，小秋是買給你的，她心疼你沒吃上做飯?！?br/>
    秋渭水笑嘻嘻的說：“是他跟著你們沾光，我買給咱女同志們的，他天天吃帶油水的，一頓不吃沒事，我是怕咱婦女同志餓著。”

    “小秋不好意思了?！眿D女們調侃著她笑。

    王憶很高興。

    秋渭水能跟不是很熟悉的人開起玩笑來，這說明她的情緒已經跟正常人差不多了，不再那么抗拒社交。

    王向紅說道：“小秋這頓飯請的好，早上的大餅配咸菜比山珍海味還要養人，你們不能白吃，吃完了趕緊出去拉人來買平安結?！?br/>
    王憶說道：“不是拉人，是直接帶著平安結出去，然后看到有船靠岸就要向他們推銷，我教你們一些話術。哦，就是教你們怎么去推銷?！?br/>
    秋渭水去還水桶，王憶把話術交給婦女，讓她們一人拎著幾條平安結去找新來的船。

    他和王向紅留在船上接待熟人。

    平安結的生意做的行云流水，總共三百多條到了中午頭已經賣了近二百條，只剩下一小半。

    王向紅很欣喜：“今天加把勁，咱還能把這么些平安結都給賣出去？”

    王憶說道：“差不多，還有一個下午的時間呢，下午還得有船靠岸——那個嫂子、嬸子，你們別光給私人船去推銷，靠來的客船貨船你們也得上去推銷?！?br/>
    “他們船上有平安結，我看見了。”青嬸子說道，“城里的船不少已經掛了這個東西?！?br/>
    王憶說：“不是推銷給他們掛船上，是讓他們買了掛家里！”

    “你們想想，要保平安的不只是家里有船的，只要是家里有人出海的，那父母老婆孩子的不都得掛念？都得擔心？”

    婦女們恍然：“有道理?！?br/>
    王憶抽空數了數錢。

    今天這才是他在82年賺到的第一桶金！

    社隊企業的涼菜生意每天都有進賬但進賬不會很多，走的是細水長流的路子。

    這平安結出乎預料的好賣，算是暴富了一把。

    王憶數了數錢，光是大團結就有二百八十四張，兩千八百四十塊！

    更別說還有一兜子的零錢。

    他跟王向紅商量：“今天收獲能行，回去給社員發個分紅吧?！?br/>
    王向紅說道：“這個不著急，不用剛賺了錢就分了，錢在手里不咬人，等等涼菜買賣的帳，等把那賬算一算，到時候一起發。”

    王憶說道：“支書，主要是我這么想的，涼菜的進賬比較慢，一個月到手頂多五千塊、六千塊，咱給社員們一分其實沒多少?！?br/>
    “所以咱們攢一下，一個季度發一次，現在是6月份，二季度發錢的話就是7月發，一次發比較多的數額，讓社員們都高興高興?！?br/>
    “平日里要是咱有零散生意那咱賺了就發，發多發少無所謂，主要是給社員們鼓個勁、打個氣?！?br/>
    王向紅點點頭：“給大家鼓鼓勁，這叫給驢上把鮮草，倒也是有道理的?！?br/>
    王憶說道：“再一個我為什么考慮要給大家發點分紅？”

    “咱們生產隊剛養了雞，這是集體養雞，雖然說的是到了冬天要給社員們吃，可是現在距離冬天還遠呢，這樣讓社員們給集體養雞，他們未必會很積極?！?br/>
    “這時候咱們給出分紅，讓社員們見到現錢，也讓社員們對集體事業積極踴躍起來！”

    王向紅說道：“行，既然賣涼菜的收入是一個季度發一次，那眼下先發個分紅也行?！?br/>
    兩人又商量了一下分紅具體分配方式，然后繼續投入到平安結銷售工作。

    秋渭水在幫忙擺放被人翻騰亂了的平安結，王憶去找鄰近的漁船借了杯子，洗刷后給她倒了杯水：“潤潤嗓子，歇一歇。”

    他心里覺得挺對不住秋渭水的。

    姑娘周末來找他，結果他還要帶著人家來干活。

    所以他滿懷歉意。