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    第一天毛利就有一百零二元八角錢(qián)，這是開(kāi)門(mén)紅。

    消息當(dāng)天晚上就傳出去了，島上社員大大的受到了鼓舞：

    他們都知道這錢(qián)屬于全隊(duì)社員，屬于自己。

    于是第二天早上到山頂送小海貨的人更多了，斷斷續(xù)續(xù)的一直有人來(lái)，手里都有個(gè)桶。

    另外有些人家收的少，便讓孩子上學(xué)的時(shí)候順便提過(guò)來(lái)。

    王憶起初想把這些原材料標(biāo)記、稱(chēng)重、登記，然后按家按戶(hù)進(jìn)行積分，以后可以按照積分來(lái)分錢(qián)。

    但王向紅說(shuō)用不著這樣，隊(duì)里一直是大集體式工作模式，王家人實(shí)在、聽(tīng)管，沒(méi)人會(huì)偷懶也沒(méi)人會(huì)想著占集體的便宜。

    實(shí)際上他這么叮囑王憶有自己的考慮，如果按照每家每戶(hù)送來(lái)的小海貨來(lái)進(jìn)行社隊(duì)企業(yè)分紅，那跟大包干不是沒(méi)有區(qū)別了？

    他還是老一輩思想，只想保下限、不看重上限。

    一旦大包干那就是有人富裕有人窮，而且越富裕的會(huì)越富裕、越窮就越窮，這樣一個(gè)大集體就自然而然的分裂了。

    他不想看到這一幕。

    王憶沒(méi)去駁斥他的觀(guān)點(diǎn)，吃大鍋飯、拿集體工分會(huì)增長(zhǎng)人的惰性，無(wú)法發(fā)揮人的積極性。

    不過(guò)天涯島情況不一樣，就像王向紅說(shuō)的，王家人實(shí)在、勤奮，心往一地聚、勁往一處使。

    過(guò)去二三十年的大集體日子已經(jīng)讓他們習(xí)慣了先大家后小家、先集體后個(gè)人的行事方式，體現(xiàn)在給社隊(duì)企業(yè)提供海貨這件事上，就是沒(méi)人會(huì)藏私，都是盡心盡力的去趕海、去尋找小海鮮。

    所以王向紅思想保守就保守吧，人心中的成見(jiàn)是一座大山，愚公才能移山。

    上午劉紅梅帶著清理組清理海貨，王憶這邊偶爾過(guò)來(lái)按比例放入調(diào)料進(jìn)行腌制，另外便是安心上課。

    今天的海鮮涼菜更多，他下午就準(zhǔn)備問(wèn)問(wèn)供銷(xiāo)公司的李臺(tái)兩人另外的啤酒銷(xiāo)售地點(diǎn)，然后兵分兩路去賣(mài)涼菜。

    吃過(guò)午飯第二批海鮮涼菜調(diào)制出來(lái)。

    王憶將王新國(guó)、王墨斗等幾個(gè)機(jī)靈的年輕社員叫過(guò)來(lái)，這就是以后的銷(xiāo)售員了——他總不能一直跟著去縣里做買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)那精力也沒(méi)那時(shí)間。

    他給青年男女們做培訓(xùn)，教他們?cè)趺催汉?、怎么用塑料袋進(jìn)行包裝：

    “不用著急，慢慢來(lái)，這兩天你們先跟著我去實(shí)習(xí)，很簡(jiǎn)單的事?！?br/>
    “有人根據(jù)客戶(hù)要求選涼菜、有人把選出來(lái)的涼菜稱(chēng)重、有人給裝起來(lái)、有人算賬收錢(qián)找錢(qián)，各自負(fù)責(zé)自己手頭的活就行，別的不用管，所以很輕松。”

    生產(chǎn)隊(duì)不缺人，其實(shí)天涯島早就出現(xiàn)了勞動(dòng)力過(guò)剩的問(wèn)題，船不夠、地又少，這樣好些勞動(dòng)力是用不起來(lái)的。

    這也是社員們收入低的原因之一，人多可是生產(chǎn)力差，最終生產(chǎn)結(jié)果就少，分到個(gè)人手中的錢(qián)更少。

    所以王憶說(shuō)社隊(duì)企業(yè)需要的人多，王向紅立馬按照他要求盡量多調(diào)撥了幾個(gè)人。

    同時(shí)他把社隊(duì)企業(yè)員工額外拿10%分紅的政策給取締了，只是把員工們的勞動(dòng)力全算成強(qiáng)勞力，全拿12個(gè)工分。

    王憶本想帶著王東峰等人賺個(gè)外快，但王向紅的考慮也有道理：

    收拾海貨、稱(chēng)重算賬不是難事，生產(chǎn)隊(duì)多數(shù)人都能干，這種情況下員工要是額外拿分紅，那么其他社員就要有意見(jiàn)了。

    對(duì)此王憶不反駁他的意見(jiàn)，反正社隊(duì)企業(yè)還只是個(gè)雛形，一切都在摸索試探中，具體營(yíng)業(yè)規(guī)則還要后面慢慢補(bǔ)充。

    帶上草草培訓(xùn)出來(lái)的一行人，他們?cè)俅卧谙挛鐒澊ネ８？h。

    這次人可就多了，足足有十五六號(hào)人，這都是未來(lái)要承擔(dān)重任的業(yè)務(wù)骨干，不過(guò)現(xiàn)在還是實(shí)習(xí)生。

    他們換乘了綠眉毛大船，拉起船帆能乘風(fēng)而行，這樣搖櫓會(huì)輕松許多。

    今天海上風(fēng)大可是陽(yáng)光更烈，入夏之后這天氣是一天比一天熱。

    王憶在船上曬的流汗水，但心里頭舒坦：越熱越好，天氣越熱涼菜銷(xiāo)量越高。

    現(xiàn)在他可是理解了‘可憐身上衣正單，心憂(yōu)炭賤愿天寒’這句詩(shī)中蘊(yùn)含的悲愴之情！

    蒙昌英和李臺(tái)已經(jīng)先行到了鐵具廠(chǎng)，看到王憶帶著一隊(duì)人浩浩蕩蕩的趕來(lái)他們先是吃驚然后趕緊打招呼：

    “王老師來(lái)了？你們的涼菜味道真是絕了啊，昨晚叫了幾個(gè)同事一起吃飯，可把他們給吃美了?！?br/>
    “嗯，我?guī)Щ丶胰ソo我爹娘還有鄰居都送了一份，他們今天都來(lái)找我問(wèn)是哪里的副食店買(mǎi)的，我爹還說(shuō)是國(guó)營(yíng)大飯店里的招牌菜，總之他們還想買(mǎi)呢。”

    王憶闊氣的擺手：“買(mǎi)什么買(mǎi)？我一家給你們拿一份。”

    蒙昌英兩人不敢再拿了，尋常的小攤販送東西他們自然笑納。

    可王憶這邊跟徐進(jìn)步關(guān)系太近了，萬(wàn)一給兩人告一狀那兩人真是吃不了兜著走。

    第一次接受送禮那叫拉近關(guān)系，每次都接受人家送禮那叫吃拿卡要，是單位紀(jì)律的大忌。

    兩人這次老老實(shí)實(shí)的買(mǎi)，掏出錢(qián)說(shuō)是已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

    王憶客氣兩句便接受了，并對(duì)劉紅梅等人說(shuō)：“把秤給的高高的，這是咱兄弟單位來(lái)采購(gòu)，必須得給到位。”

    他又上去給兩人發(fā)煙，把帶在身邊的王東峰、王新國(guó)、王墨斗等青年介紹了一下，說(shuō)：“以后在縣里碰上了，還請(qǐng)兩位同志多多照顧呀?！?br/>
    蒙昌英湊上去點(diǎn)煙，說(shuō)道：“王老師你別客氣，你們現(xiàn)在有社隊(duì)企業(yè)了？那就憑我們徐經(jīng)理和你們王支書(shū)那關(guān)系，咱倆家單位是兄弟單位。有什么事需要我們倆幫忙你們隨便說(shuō)，赴湯蹈火，萬(wàn)死不辭！”

    李臺(tái)拍了拍身后的三輪車(chē)說(shuō)道：“對(duì)，需要用車(chē)說(shuō)一聲，這臺(tái)車(chē)子我們倆管，我們倆能做主！”

    這年頭在外島有一輛三輪車(chē)比22年有一輛進(jìn)口的福特猛禽皮卡車(chē)還要拉風(fēng)，這屬于特種車(chē)，尋常單位還買(mǎi)不到，普通人家更是沒(méi)地方能去買(mǎi)。

    王憶說(shuō)道：“實(shí)不相瞞，我現(xiàn)在還真有點(diǎn)事需要你們幫忙，就是我想打聽(tīng)一下你們平時(shí)都是在那里賣(mài)啤酒？我們想多找個(gè)賣(mài)涼菜的地方?！?br/>
    蒙昌英說(shuō)道：“那就去體育廣場(chǎng)，體育廣場(chǎng)有個(gè)煙酒專(zhuān)銷(xiāo)社，也是我們單位的，你們?nèi)ヅ赃呝u(mài)就行了，負(fù)責(zé)人姓賈，他要是趕你們那你們就報(bào)我們倆的名字，他一定給面子。”

    王憶又給兩人各自塞了一盒煙。

    都是紅塔山。

    兩人高興的直咧嘴。

    現(xiàn)在是五點(diǎn)半，鐵具廠(chǎng)沒(méi)開(kāi)門(mén)，王憶借了三輪車(chē)帶著王東峰、劉紅梅等人去體育廣場(chǎng)，他們這批人負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

    他來(lái)過(guò)體育廣場(chǎng)也看到過(guò)煙酒專(zhuān)銷(xiāo)社，這是廣場(chǎng)出入口特設(shè)的幾個(gè)店鋪，除了煙酒專(zhuān)銷(xiāo)社還有紀(jì)念品商店、茶水間。

    王憶找到煙酒專(zhuān)銷(xiāo)社在門(mén)口擺攤，一個(gè)中年人見(jiàn)此勃然大怒，扔掉手里煙蒂?zèng)_了出來(lái)。

    “是蒙昌英和李臺(tái)介紹我們過(guò)來(lái)的，我們是天涯島的社隊(duì)企業(yè)?！蓖鯌浉纱嗬鞯淖詧?bào)家門(mén)。

    中年人老賈一愣，問(wèn)道：“王向紅支書(shū)的天涯島？你們還有社隊(duì)企業(yè)了？”

    王憶說(shuō)道：“對(duì)，造不了假，我跟姚當(dāng)兵、宋金燕等同志的關(guān)系都不錯(cuò)，你要是見(jiàn)了他們問(wèn)一聲便知道我不糊弄你?！?br/>
    他一邊自我介紹一邊上煙上火機(jī)。

    老賈立馬客氣起來(lái)。

    他接過(guò)煙護(hù)住火頭點(diǎn)了煙，說(shuō)道：“那你就是王老師了？你們隊(duì)里都是海、漁家人、都是漁家人，聽(tīng)小姚說(shuō)就你最、最時(shí)髦、最出頭，那啥，小姚最近聯(lián)系你來(lái)沒(méi)有？”

    王憶搖搖頭。

    老賈說(shuō)道：“他肯定要請(qǐng)你吃飯喝酒的，不過(guò)可能剛被調(diào)到歸國(guó)華僑聯(lián)合會(huì)工作忙，沒(méi)來(lái)得及去感謝你，你是不是給他捎過(guò)牛仔服和麥克鏡？”

    王憶說(shuō)道：“對(duì)，給他對(duì)象也捎帶了一套?！?br/>
    老賈一拍手說(shuō)道：“真是沒(méi)錯(cuò)，小姚跟你沾光了，他因?yàn)榇┐鲿r(shí)髦被縣領(lǐng)導(dǎo)看中調(diào)去了歸國(guó)華僑聯(lián)合會(huì)，昨天剛?cè)?bào)道，那家伙你是沒(méi)看見(jiàn)，當(dāng)時(shí)我們單位弄的可隆重了。”

    鄉(xiāng)村有二社七站八所，縣里單位更多。

    這年頭單位之間是可以調(diào)動(dòng)的，可以同單位不同地區(qū)調(diào)動(dòng)也可以不同單位不同地區(qū)進(jìn)行調(diào)動(dòng)，最常見(jiàn)的是學(xué)校向政府輸送干部，現(xiàn)在老師能進(jìn)公職單位是比較常見(jiàn)的事。

    改革開(kāi)放后國(guó)家發(fā)展快，所以這種人員調(diào)動(dòng)除非是因?yàn)榉稿e(cuò)導(dǎo)致懲罰，否則都是高升或者調(diào)往心儀地區(qū)、心儀單位。

    每每有這種情況發(fā)生，那每個(gè)機(jī)構(gòu)都會(huì)以地區(qū)單位為整體進(jìn)行送別，期間牌匾相送、鞭炮齊鳴，更有甚者還會(huì)請(qǐng)來(lái)嗩吶班子吹奏，比一般家庭的紅白喜事還要熱鬧。

    昨天供銷(xiāo)公司這邊弄的就挺隆重，還給姚當(dāng)兵胸口戴了花、租賃了西服。

    不過(guò)蒙昌英和李臺(tái)兩個(gè)是新兵蛋子天天在外面跑業(yè)務(wù)不知道這件事，老賈這種老兵油子雖然在外面工作可是對(duì)單位的事了解的一清二楚。

    也是因?yàn)樗私庑畔⒍?，所以知道王憶不能得罪，特意去自己店鋪里拿出?lái)幾個(gè)凳子給他們用。

    王憶跟老賈寒暄，其他人把架子就撐起來(lái)了。

    這是王祥高昨天臨時(shí)打造出來(lái)的賣(mài)貨桌子。

    很簡(jiǎn)單，像是折疊桌，各有兩條腿以‘X’型釘在一起，打開(kāi)撐上一張木板便是一張桌子，收走木板并攏了桌子腿會(huì)很便攜。

    王憶叮囑了幾人一句，讓王丑貓豎起木牌來(lái)打同情牌，然后自己騎上車(chē)子回去了。

    鐵具廠(chǎng)才是主市場(chǎng)。

    昨天鐵具廠(chǎng)的工人們一口氣買(mǎi)走了近一百塊錢(qián)的小涼菜，今天比昨天還熱，那有了昨天的口碑，小涼菜銷(xiāo)量會(huì)更好。

    剛剛改革開(kāi)放，街頭餐飲這個(gè)市場(chǎng)潛力還是挺大的。

    鐵具廠(chǎng)這種地方潛力尤其大，他還沒(méi)有挖掘出來(lái)呢：

    一份涼菜多數(shù)幾毛錢(qián)，工人們不缺這小錢(qián)，而他親手調(diào)制的小涼菜味道很好，絕對(duì)適合下酒、下飯。

    哥們喝酒、一家人團(tuán)圓，擺上幾份小涼菜多舒服。

    果然。

    六點(diǎn)鐘下班，大門(mén)打開(kāi)，工人們看見(jiàn)招弟舉著的‘少先隊(duì)員勤工儉學(xué)賣(mài)涼菜、支援外島教育事業(yè)建設(shè)’的牌子后便蜂擁而至。

    昨天買(mǎi)過(guò)涼菜的人搶的最兇，改革開(kāi)放的春風(fēng)剛吹到外島才兩三年，縣里雖然有飯店有副食店也有賣(mài)咸菜的小攤子，卻還沒(méi)有賣(mài)快餐、賣(mài)涼菜的這種流動(dòng)攤位。

    鐵具廠(chǎng)工人們?cè)S多是漁民出身，他們飽受小農(nóng)思想熏陶，沒(méi)有特殊情況不會(huì)輕易去下館子去副食店采買(mǎi)，更習(xí)慣在街頭買(mǎi)點(diǎn)菜回去自己燒，很會(huì)過(guò)日子。

    所以王憶在工廠(chǎng)門(mén)口擺的小攤正符合他們消費(fèi)三觀(guān)，如果他們?cè)诟笔车曩I(mǎi)點(diǎn)下酒菜回去，家里老婆爺娘可能會(huì)數(shù)道他們不會(huì)過(guò)日子。

    但在廠(chǎng)子門(mén)口小攤上花兩毛五毛帶份小菜回去下酒，家里人便沒(méi)什么可說(shuō)的了，因?yàn)樗麄冏约阂矔?huì)在街頭攤上買(mǎi)菜。

    另一個(gè)鐵具廠(chǎng)里工作太單調(diào)太苦了，工人們又不是家家戶(hù)戶(hù)有電視機(jī)，所以他們能聊天的話(huà)題很少，昨天的海鮮涼菜便成了一個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題。

    畢竟昨天買(mǎi)涼菜的人還不少。

    買(mǎi)過(guò)涼菜的對(duì)涼菜味道贊不絕口，這等于是個(gè)宣傳，好些昨天沒(méi)舍得花錢(qián)買(mǎi)涼菜的今天也心動(dòng)了。

    王憶領(lǐng)著實(shí)習(xí)生們一頓忙活，今天帶過(guò)來(lái)的涼菜竟然全賣(mài)光了。

    這把隊(duì)伍里算賬的王東喜樂(lè)壞了：“我草，王老師我剛才默算過(guò)了，今天至少賣(mài)了一百五！咱這一個(gè)地方就賣(mài)了一百五?。　?br/>
    然后他憧憬起來(lái)：“以后不用多，在縣里頭能找三個(gè)這樣的地方，那一天差不多就能收五百塊！”

    “五百塊??！”他伸出手叉開(kāi)手指給旁邊的人看，翻過(guò)來(lái)覆過(guò)去的看。

    王憶笑道：“凈想些好事，今天是因?yàn)楹枚嗳烁械胶闷娌刨I(mǎi)的。你等著吧，用不了兩天銷(xiāo)量就要銳減了，不過(guò)一天賣(mài)個(gè)五六十塊應(yīng)該問(wèn)題不大?！?br/>
    工人是這時(shí)代的消費(fèi)主力。

    他把提前給李臺(tái)二人準(zhǔn)備的涼菜送過(guò)去，又找兩人問(wèn)出了他們做銷(xiāo)售員以來(lái)所探索出來(lái)的啤酒熱銷(xiāo)地。

    前期先把涼菜跟啤酒綁定，打出名氣后他不愁銷(xiāo)量。

    因?yàn)樗臎霾耸钦娌膶?shí)料，其實(shí)他是虧本賣(mài)的！

    不說(shuō)用掉的料酒、醬料還有白糖雞精十三香之類(lèi)的調(diào)味品，就說(shuō)里面用的花生油、香油、麻椒油這些油料便是不小的一筆錢(qián)。

    所以王憶不怕有人跟自己搶生意、打擂臺(tái)，他是利用22年資源在82年賠本賺吆喝，沒(méi)人能跟他打價(jià)格戰(zhàn)。

    今天賣(mài)的干凈，一行人收拾桌子挑擔(dān)子回碼頭。

    等了一會(huì)體育廣場(chǎng)的隊(duì)伍也回來(lái)了。

    一行人唉聲嘆氣，垂頭喪氣。

    王憶問(wèn)道：“怎么了，賣(mài)的不好？”

    算賬收錢(qián)的王東峰沮喪的說(shuō)道：“總共也沒(méi)賣(mài)了二十塊，娘的，過(guò)來(lái)嘗的人不少，買(mǎi)的人真不多?！?br/>
    王憶安慰他道：“很正常，第一咱的涼菜名氣還不大，第二體育廣場(chǎng)不比鐵具廠(chǎng)，鐵具廠(chǎng)工人多且有錢(qián)，一群人都搶著買(mǎi)會(huì)導(dǎo)致其他人進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)，這就是消費(fèi)的盲從性……”

    一行人聽(tīng)的云里霧里。