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梁總接過(guò)話(huà)頭說(shuō)道:“這確實(shí)是一方面的考慮,坤泰先生,你放心,我們一定會(huì)為你爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠,這個(gè)事兒也不是我們能定下來(lái)的,還需要向董事長(zhǎng)請(qǐng)示,來(lái)來(lái)來(lái),嘗一嘗我們的高粱酒。”
這個(gè)話(huà)題被繞了過(guò)去,吃著飯,聊著風(fēng)土人情,陸峰也不敢多喝,生怕喝多了不經(jīng)意間透露出口音來(lái)。
朱立東和柳城倆人更是一言不發(fā),悶頭吃飯,活脫脫兩個(gè)干飯機(jī)器,席間梁總跟倆人客氣了一下,倆人瞎咕嚕兩句,陸峰甚至聽(tīng)到有人悄聲的問(wèn),這確定不是來(lái)混飯吃的?
酒過(guò)三巡,菜過(guò)五味,陸峰把諾基亞的報(bào)價(jià)跟他們說(shuō)了,因?yàn)殛懛逵幸恍┨貏e的手段,他們的價(jià)格能壓到兩百美金左右。
這頓飯陸峰也看出來(lái),梁總似乎很想談成這一單,可是那位蔡總卻顯得不愿意妥協(xié)。
酒足飯飽后短暫休息一下,下午繼續(xù)參觀了成品組裝廠(chǎng),展示了相關(guān)的技術(shù)成品,還看了不少電路相關(guān)的測(cè)試,以證明他們的產(chǎn)品可靠性。
晚飯過(guò)后被拉去卡拉ok玩了兩個(gè)來(lái)小時(shí),這期間陸峰也對(duì)梁總有了一些了解,祖籍山西,在集團(tuán)中主要還是以?xún)?nèi)部事務(wù)為主,他代表市場(chǎng)部的人,那位蔡總則是研發(fā)的負(fù)責(zé)人!
倆人的利益本就各不相同,梁總只希望早點(diǎn)賣(mài)出去第一批產(chǎn)品,為市場(chǎng)部打開(kāi)缺口,他更在乎訂單,先不管多少錢(qián),賣(mài)出去就是好事兒。
這套產(chǎn)品的牽頭人就是蔡總,包括跟摩托羅拉,東芝簽訂專(zhuān)利費(fèi),整個(gè)研發(fā)流程的負(fù)責(zé)人,可以說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目掙不掙錢(qián),關(guān)系著他的職位,牽頭弄這么大的項(xiàng)目,他要負(fù)責(zé)到底的。
晚上九點(diǎn),天氣微涼,各式各樣的燈光閃耀著,陸峰走出卡拉ok的大門(mén)跟梁總相談盛歡,雙方客套了好一會(huì)兒方才上了車(chē),明天下午再繼續(xù)洽談價(jià)格的事兒。
回去的路上,陸峰總算是松了一口氣,看向朱立東和柳城兩人開(kāi)口道:“一天沒(méi)好好說(shuō)話(huà)憋壞了吧?”
“也還行,不得不說(shuō)他們的無(wú)塵車(chē)間是真的好,全是最新款的,我們要是能有這樣的設(shè)備,也不至于出來(lái)買(mǎi)他們的東西。”柳城頗為感嘆著,繼續(xù)說(shuō)道:“不過(guò)有一點(diǎn),他們的產(chǎn)品質(zhì)量還是需要再研究的。”
“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)跟外國(guó)廠(chǎng)商有區(qū)別?”朱立東開(kāi)口問(wèn)道。
“今天的那個(gè)信號(hào)測(cè)試,很明顯是隱藏掉一格信號(hào),各種工藝,加上執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品的把控力,綜合看下來(lái),我認(rèn)為比起歐美的產(chǎn)品穩(wěn)定性,肯定要差不少的,不良率也會(huì)更高,目前全球范圍的信號(hào)塔輻射范圍,理論上可以達(dá)到半徑十公里的覆蓋范圍,不過(guò)大多數(shù)的前提是沒(méi)有遮擋物,這個(gè)遮擋物可不單單是物體,比如霧氣這種也算。”
“以我今天看到的,我猜測(cè)他們的產(chǎn)品,最多也就是六七公里的樣子,如果我猜測(cè)的沒(méi)錯(cuò),那么我們的信號(hào)塔成本會(huì)增加。”柳城核算著成本道。
“接著柳總的思路來(lái),若是稍微有遮擋物信號(hào)就會(huì)變差,那么我們首先不能跟山地多的省份合作了,其次呢,最好是覆蓋樓房密度高的,這樣覆蓋人群就光,而且住樓房的基本上都是有錢(qián)人。”朱立東分析著。
對(duì)于這樣的信號(hào)陸峰再了解不過(guò)了,上一世年輕的時(shí)候買(mǎi)了個(gè)手機(jī),回村里想要打電話(huà)必須爬到房頂上才能找到兩個(gè)信號(hào),手機(jī)的信號(hào)接收能力極其的弱。
“價(jià)格必須打下來(lái),要不然我們的成本太高了,不過(guò)今天看那場(chǎng)面,有點(diǎn)像是唱黑白臉啊?”朱立東有些皺眉道:“怕是沒(méi)那么容易,就怕折騰,若是這一趟簽不下來(lái),后面再折騰幾趟,那就費(fèi)時(shí)間了。”
“咱就來(lái)一趟,就一次性解決了,來(lái)回的拉扯,這種事兒還是算了吧。”陸峰看著車(chē)窗外道。
三人聊著這件事兒,陸峰顯然不準(zhǔn)備給他們過(guò)多的時(shí)間。
梁總送走陸峰后回過(guò)頭看了一眼身邊的蔡總,開(kāi)口道:“蔡總,這可是個(gè)大單子,可以慢慢談的嘛,你是這個(gè)項(xiàng)目的牽頭人,不過(guò)我也希望成套的產(chǎn)品能夠賣(mài)出去,做生意不是這么做的。”
“產(chǎn) sp;“產(chǎn)品需要盈利的,他報(bào)一百五十美金的價(jià)格就是貼著成本價(jià)來(lái)問(wèn),不用問(wèn)也知道是張汝京給核算的成本,他那個(gè)工程師帶呆頭呆腦的,懂什么?”蔡總頗為傲慢道:“對(duì)泰國(guó)佬那么溫柔干什么?你寄希于他們做成手機(jī)?不過(guò)是一錘子買(mǎi)賣(mài)罷了。”
“價(jià)格若是太貴,人家肯定不買(mǎi)的,明天上午我跟張汝京聊聊,探探他們價(jià)格的底。”梁總很顯然更適合做市場(chǎng),蔡總則是顯得有幾分急切。
“我跟你說(shuō),寧愿跟歐美做生意,哪怕單價(jià)利潤(rùn)就幾美金,我也愿意去做,東南亞能走出來(lái)什么公司?”蔡總頗為不屑的哼了一聲,顯然他對(duì)東南亞的國(guó)家根本沒(méi)看在眼里。
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