699 中國旺旺
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“以前在臺北出差的時候,吃過旺旺公司的產品。”
“對仙貝、雪餅、旺仔牛奶都很喜歡。”仙貝配茶,美而不膩。
王永慶笑了:“那更好了。”
“小蔡想要在內地投資工廠,把產品銷往內地,特意來香江向張先生請教,在對內投資方面。”
“張先生是專家。”
張國賓卻把問題拋向蔡演鳴:“蔡生,你想要在哪里投資?”
蔡演鳴見到張生喜歡旺旺的產品,非常開心,笑容滿面的講道:“我想要在深城建廠,但是又害怕深城看不上旺旺的投資規模。”
旺旺在臺島只是一家中型企業。
食品工廠的天花板擺在那里,若非可口可樂、雀巢、立頓那種全球化企業,一個地區市場是養不活一個大企業的。
旺旺集團的前身為臺島“蘭宜食品工廠”,成立于1962年,專做罐頭食品代工及外銷,最早由蔡演鳴父親蔡阿士的朋友經營,1976年由蔡阿士接手,當年僅二十歲,學歷只有國中畢業的蔡演鳴開始加入食品廠管理。
企業家成功以后會包裝,說“蔡演鳴”自告奮勇,承擔公司重任,實則就是輟學在家的兒子沒事干,被老爹抓來工廠當跟班,上任父子兵,倒也沒什么可指謫。
但蔡演鳴不是一個經商的天才,最早就是在工廠當卸貨工,幫家里記記帳,隔年父親就因病不能工廠,蔡演鳴不得不扛起大旗,就職總經理管理工廠,如果給蔡演鳴選擇的話,他是一百個都不愿意上位。
因為,他在當任總經理之后,商業眼光缺失的弊端就暴露,第二年退出的“浪味尤魚絲”產品導致公司爆虧一億臺幣,宜蘭食品廠陷入破產危機。
蔡演鳴二十二歲就欠了銀行七千多萬貸款,背負了這個年紀不該有的壓力,繼而豁出一切,把蘭宜食品廠改組,創立“旺旺品牌”,壯士斷腕般想要選一個新賽道開始,最終看好日島的米果類產品。
臺島經歷過日治時代,飲食口味有所改變,各食品廠都跟日島食品公司,有或多或少的合作。
臺島公司也非常喜歡模彷日島,跟風賺下一波錢,米果則是“米面”制品的統稱,包括炸烤的雪餅、仙貝,也包括街頭賣的白果,年糕。
蔡演鳴最終找上日本米果大廠巖琢制果代工,取得巖冢技術授權并推出“旺旺仙貝”獲得極大的成功,廣告宣傳有效結合了臺灣的民俗祭拜習慣,在臺灣的市場占有率一度高達95%,迫使老牌食品大廠統一與義美相繼退出競爭。
1983年,商標定名為“旺旺”,成立旺旺集團,脫胎換骨成為臺島零食一霸,借由與民間信仰結合的行銷手法,推出新的產品如“浪味仙”、“旺旺雪餅”、“旺仔小饅頭”,“旺仔牛奶”等……
五年,五年時間!
旺旺從一家瀕臨破產的食品工廠,搖身一變成為臺島食品類一霸,蔡演鳴最青春的五年,同時是他最痛苦的五年。
這五年里他從一個莽莽撞撞的年輕人,成為五億身家的食品老板,跌跌撞撞的困難與學歷不高有直接關聯。
可走向成功的機會也與堅持不懈,絕不放棄的個性有關,巖冢技術不肯給旺旺公司技術授權的時候。
蔡演鳴會等在公司大廈門口,日復一日復的懇求,最終才說動巖冢技術授權,同時,在二十年后,巖冢技術面臨破產時,蔡演鳴毫不猶豫的注資相報,直接丟了幾個億去打水漂。
有恩必報!
這也是蔡演鳴骨子里的個性之一,未來旺旺集團股票上市時,上市名叫作「中國旺旺」!
這是全世界臺企當中唯一一家在上市時把國名打在前面的,更不用說旺旺集團在歷史自然災害,國難當頭的時候獻錢、獻力、獻物資。
后來,旺旺集團收購臺島傳媒公司,成立「中天傳媒」,「中天傳媒」竟因紅色立場,統一文化被吊銷牌照。
臺島“調查局”直接沖進「中天傳媒」搜文件,就是希望搜到違規文件,通北秘件。
張國賓跟蔡演鳴不熟悉,但是卻可愛「旺仔」很熟,同時被毒蟲們蓋章承認的好人,那天生就是一種親密感。
何況,「旺仔」是一間會大聲喊“我是中國仔”,并且用愛國撈錢,還為愛國捐錢的企業。
蔡演鳴跟郭臺名,幾乎就是臺商的兩個正反面,當初他有多看不爽姓郭的,現在就看姓蔡的就有多爽!
他點頭,直言道:“深城現在不缺少中小投資商,而且深城毗鄰港口,每一塊地、每一個政策都有很多競爭對手。”
如果旺旺早三五年來內地蓋廠的話,在深城拿一塊地,拿一個優惠也容易,可現在深城都快給港商給養肥了。
那么多項目等著入場,旺旺工廠要排隊。
蔡演鳴有自知之明,苦笑道:“那沒辦法,只能把工廠放在閩省了。”
張國賓舉起茶杯,嘗了一口,漱了漱口,手邊幾包仙貝已經全數消滅。要不是在談生意不好看,怎么說也得吸兩根手指頭,拿抹布擦了多浪費。
“閩省卻是對臺商有很大的政策扶持,但是閩省平原地區小,出了名的八山一水一分田,在交通網絡沒有完善前,把工廠放在閩省不明智。”
“同樣五百公里的貨運距離,在北方平原地區的運貨成本是100元,在南方要150元,在閩省要300元以上!”
這就是臺商只在閩省包茶山,種花卉,搞養殖,順便搞點服裝代工廠的原因,00年前,閩省服裝代工廠還都是外銷品。
根本不往內陸銷售。
無形間還培養出很好的制造業技術,讓鯉城搞了好幾個國產品牌出來。
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