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但問題是,這已經不是冒險精神的問題了,他瘋了!
四個組并駕齊驅,這哪是在競爭?在鮑爾森看來,更像是在賭氣。
但是,問題又來了。
“在收益面前,成本不值一提!”
鮑爾森愣愣地怔在那里,他突然發現一個問題,那就是:
他和齊磊從來都是討論宏觀的大戰略,一直在布局大方向,兩個人好像從來沒就盈利的問題展開過認真的討論。
當然了,不對利潤做出預期判斷那就是扯淡。德盛自己的評估機構已經不止一次地對智能機項目進行過分析研究,每每得出的結論也都是樂觀的。
這個項目非常有前景,有賺頭。
但現在看來,鮑爾森意識到,他預期的收益和齊磊預期的收益好像存在差異吧?
在齊磊心里,這得多大的收益能支撐起這么大的研發投入?
“齊,我想我們應該好好聊一聊!”
齊磊皺眉,“聊什么?”
鮑爾森,“關于收益的問題。”
“哦。”齊磊挑眉,“原來聊這點事兒啊?沒時間。”
“你!”
鮑爾森差點噎死,能不能靠點譜?
結果齊磊一攤手,“你都看到了,我真的沒工夫和你討論這些無聊的問題。”
也知道鮑爾森在擔心什么,他在擔心血本無歸。
其實這都是正常的,按照現在手機廠商們的利潤率來計算,再加上鮑爾森通過專業機構分析出來的數據,以及當下多家競爭的局面,大概智能機上市之后的零售價格應該在500到600米元之間,不會再高了。
這個價格再去掉渠道成本大約20%,廣告成本10%左右,也就剩下350到420米元。
而鮑爾森理想的狀態是,給自己留下20%的凈利潤。但是競爭太激烈的話,價格戰是在所難免的,所以能有10%就不錯了。
也就是說,350到420再減去10%,大約310米元到380米元是三石智能機的理想成本。
不是說一定要在這個區間,而是在這個區間,三石手機才能最具有操作空間和競爭力。
這三百多米元再去掉硬件和軟件成本,專利成本等等,其實留給研發的空間不多。
鮑爾森做過保守的估計,如果在一年內,三石手機可以達到市場占有率3%的成績,那么總的研發經費控制在一百億以內是沒有問題的。
當然了,這是按北美三石的研發標準來算,不計算齊磊在中國三石,以及他撬動整個中國半導體行業的投入。
如果算上那個就沒數兒了,鮑爾森也管不著,那是齊磊自己的事兒。
一百億,其實已經捉襟見肘了,德盛的評估是最終超支50%左右,勉強可以接受。
可是現在,一下起四個研發團隊,而且聽齊磊的意思,還是走不同的研發路線,那是不是研發成本就得翻四倍啊?
賬雖然不是這么算的,中間一定有重疊,但是大差不差也可以這么理解了。
“齊!”鮑爾森真的慌了,“這樣的手機,即便你研發成功了,我們也沒有任何利潤可言,反而要賠錢,真的要這么瘋狂嗎?”
鮑爾森不死心,今天一定要和齊磊把這個問題說清楚,否則要出大亂子。
然而齊磊卻是笑了笑,答非所問,“鮑大爺,我和你討論過營銷策略的問題嗎?”
鮑爾森一怔,“營…營銷?”
“沒有!”
齊磊,“那最終定價咱們聊過嗎?”
鮑爾森無語了,“你的智能機都還沒影兒呢,討論什么定價!?”
“對啊!”齊磊一攤手,“你連咱們的產品是什么都沒搞清楚,光憑別人的產品就給咱們定了個價,搞了一堆評估,你說你是不是有病?”
“FUCK!你才有病!”
鮑爾森急了,說話就說話,你擠兌什么人呢?
恍然若失,“哦,這么說,咱們還沒定價,你的營銷策略也不是常規的?”
齊磊點頭,“對了!”
“那你打算怎么營銷?”
齊磊再笑,“你說,我一個也算傲視全球的傳播大師,能和你理解中的營銷一樣嗎?”
鮑爾森,“……”
齊磊:“把你評估報告里10%到20%的廣告成本去掉,咱不花那個冤枉錢。”
“你要這么說的話……”鮑爾森笑了,早說嘛!
別的不好說,但是在傳播這件事兒上,他對齊磊是有絕對信任的。這家伙什么都干得出來。
而且再一想,他對成本的擔憂多半是多余的。
這家伙比猴都精,賠本的買賣他是不會做的吧?那還操這個心干什么?
“好吧!”鮑爾森臉色一變,笑成一朵菊花,“剛剛是我草率了,我接受你的策略!”新筆趣閣
背著手又開始美滋滋,“四個團隊…嘖嘖,應該不會出岔子了!”
可是,事后鮑爾森一琢磨,不對啊,他有獨到的營銷策略,能把廣告成本壓縮到極致,那他怎么不早告訴我!?
要知道,這一兩年,德盛就智能機項目沒事兒就做評估,搞分析,那錢啊,是大把地往出撒啊!
截止目前,光是評估風險和分析商業結果這一塊兒,鮑爾森起碼花出去上千萬了。
而且,每次做評估什么的,齊磊都在,都知道。
你早告訴我,我不就不花這個冤枉錢了?不就不用得到一堆垃圾數據了?
“齊,你到底在干什么?”
對此,齊磊賤兮兮的一笑,“我看你忙活的挺開心的,就沒好意思打擾你。”
“……”
“該死的!”鮑爾森大聲咒罵,“去死吧你!”
齊磊哈哈大笑,有時候,在不涉及錢的問題上,這老頭兒還是挺好玩的。
本著打一巴掌給個甜棗的原則,把鮑爾森拉進一間屋子,“給你看點好東西。”
“什么東西?”鮑爾森黑著臉,心說,你搞的神神秘秘的,要干什么?
結果,更神秘的還在后面呢!
只見齊磊從保險柜里拿出一塊…板磚,展示在鮑爾森面前,異常鄭重,“三石手機,零號!”
“嘎!這特么是手機?”眼前一黑,鮑爾森差點沒抽過去。
老子拿幾百億跟你玩,你就給我看一塊板磚!?
完了,沒希望了!
這玩意就是一塊板磚,它就不能叫手機!
簡單描述一下就是,大概四公分的厚度、二十公分左右的長度、十幾公分的寬度,板磚都沒這么寬。
當然了,做工就更可圈可點了,因為就沒有做工。
怎么說呢?有點像某個大學生在自家工具間里diy出來的疑似電子產品。
之所以是疑似,是因為沒開機,鮑爾森也不知道這到底是不是電子產品。
“你看看…”齊磊撇著嘴,怎么還嫌棄上了呢?
低頭看了一眼,“長的…好吧,長的確實有點丑!”
事實上,這不是一個大學生diy出來的,而是4組的一群研究生diy出來的。
如果仔細看,鋁合金邊框因為打磨的不夠精細,還有磨痕呢!
話鋒一轉,趕緊找補,“丑是丑了點,但是0號機的意義可是十分重大的哈!”
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