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    這幫供應商天天窩在三石公司，本意是套出三石的標的價。

    結(jié)果，誰也沒想到，一個穿軍大衣，就像打更大爺似的老頭兒才是最精的。

    三石的標的價探?jīng)]探出來不知道，可是他們的底價是多少，耿大爺上去聊幾句就沒啥秘密了。

    更絕的是，這老頭兒從來不問人家你們出價多少。

    聊著聊著來一句，“我看那家代理挺靠譜啊，5800就做。”

    人家一聽，嘴上不漏風，可是表情卻全都出賣了。

    耿大爺看一眼就知道，回去之后，讓專門負責記小本本的業(yè)主記上，“這家不行，5800就嚇著了，還想要多貴？”

    就這么著，誰也不知道這看門大爺?shù)降资歉缮兜模疫@個聊聊，找那個聊聊，全特么讓耿大爺聊透了。

    “衛(wèi)光明沒來？”

    齊磊發(fā)問，他還是比較關(guān)心衛(wèi)光明和暢想那邊的反應。

    只見耿大爺搖頭，“那胖子，還沒看著人影呢！”

    這倒讓齊磊有些意外，關(guān)鍵是，暢想那邊也沒動靜。

    這就不是他們靠動動腦子，就能猜出來怎么回事的了。

    說實話，齊磊有點著急了。

    卻聞耿大爺?shù)溃胺€(wěn)住！來了錦上添花，沒來就這些代理商咱們也夠用，怕啥？”

    齊磊點頭，大爺還是大爺，看的通透。

    ……

    其實齊磊不知道，衛(wèi)光明還真不著急，暢想總部那邊這些天沒給他打電話，估計是被那份假報價弄的沒什么興趣了。

    所以，他也不急著上趕著找三石。

    等著吧，等過完年再說！

    畢竟他是暢想的代理，在國內(nèi)電腦市場，至少在價格上還是有一定優(yōu)勢的。

    至于暢想總部那邊，卻比衛(wèi)光明清醒得多。

    當下的電腦市場，價格優(yōu)勢其實不能決定一切。

    就比如說，當下最先進的奔騰2代CPU和賽揚2代CPU，如果單論價格，那賽揚肯定是有優(yōu)勢的。

    可是，實際情況卻是，賽揚就是賣不過奔騰，在性能和穩(wěn)定性上都不如奔騰。

    其它的電腦配件亦是如此，顯卡方面，微星、影馳，還有國內(nèi)貼牌的七彩虹，寶島的華碩，性能不一，品質(zhì)有別。

    不光單一配件的價格和性能有差異，包括主版、電源、網(wǎng)卡各個配件的兼容性也是一個大問題。

    組合在一起，能不能發(fā)揮配件的最佳狀態(tài)？這是一門技術(shù)活。

    三石公司雖然給出了配置單，是趙娜和她的同學按照他們的技術(shù)水平選配的一個系列的性能機。

    水平很高，很專業(yè)，適用于不同需求的用戶。

    但是，不管怎么說，在裝配電腦這方面，趙娜他們再厲害，也不敢說天下第一，混跡在電腦行業(yè)的高手遍地都是。

    若非如此，后世也不用有那么多專門靠diy攢機養(yǎng)活的工作室和子品牌了。

    各個時代的“機王”，也不是把最好的配件拼湊在一起就可以的。

    此時，各大代理商這么早就齊聚哈市，其實也是因為這個原因。

    三石公司的配置單，誰也不敢保證就是最終的采購單，甚至有些代理商就是帶著攢機高手來的。

    不但要搶競標，他們更想通過技術(shù)影響，把自己的攢機方案推銷給三石。

    暢想總部過來的團隊深知這一點，所以他們并不著急馬上和三石公司接觸。

    而且，他們的技術(shù)團隊也不是這些代理商的野路子可以比的。

    所以，沒有急著和三石公司接觸，等等看。

    ……

    此時，剛到哈市的齊磊就感覺到了來自之方面高手的壓力，推薦的配置方案有十幾種之多。

    “這就得看趙娜的了，不行就把張建他們提前請回來。”

    在這方面，齊磊是幫上不忙的。無形中也使招標會的技術(shù)難度有所升級。

    “只能說，不一定選最便宜的，但一定要選最合適、兼容性最好的配置方案。”

    這話是說給耿大爺和業(yè)主協(xié)會聽的，大伙也是紛紛點頭。

    不得不說，三石公司在透明交易這方面，已經(jīng)做到位了。

    現(xiàn)在三石也是和業(yè)主們站在同戰(zhàn)線，耿大爺給齊磊吃寬心丸，“放心去弄，我們信得著你們！”

    只不過，要是沒這一句還好，耿大爺這么一說，齊磊的壓力更大了。

    真的就是不能出一點問題，否則很麻煩。

    ……

    ——————

    招標會的時間是2月26號。

    二十號，也就是大年初五，在趙娜，還有張建等人的共同努力之下，也在各個代理商的諸多建議方案之中，三石公司最終還是微調(diào)了配置方案，并向各個代理商發(fā)出了最終的采購方案。

    這次，依舊沒有給衛(wèi)胖子發(fā)。

    也就是在初五的下午，在哈市一家四星級酒店之中，暢想的投標團隊接到了總部發(fā)來的最新配置單。

    負責大中華地區(qū)的pc端銷售總監(jiān)王晨，與總部派來的總工程師和副總工程師皆是無語。

    “這個衛(wèi)光明，到底在干什么！？”

    王晨不著痕跡地看了一眼身邊的一個老人，心中苦笑，上面是怎么想的，怎么就把這個老頭兒派這兒來了？

    最終還是給衛(wèi)光明打了一個電話。

    而這次卻是留了一個心眼兒，并沒有向衛(wèi)光明透露三石公司的最新采購單，只是假意關(guān)心一下下衛(wèi)光明的進展。

    此時，衛(wèi)胖子正和朋友在家打麻將呢！

    接了電話，“明天啊...三石公司那邊明天才開始節(jié)后工。請總部放心，明天一早，我就去三石公司洽談。”

    王晨聽罷，徹底對衛(wèi)胖子失望了。

    當即給總部去了電話，“明天給龍江總代理發(fā)律師函，解除代理合同，追究偽造用戶配置單的責任。換代理！”

    掛斷電話，王晨整理的一下心情，把總部傳真過來的配置單恭恭敬敬地遞到身旁那個老人手里。

    “南工，您老給看一眼，這個單子應該怎么做？”

    老人家叫南光虹，國內(nèi)計算機技術(shù)的領(lǐng)軍人物，暢想集團總工程師。

    只可惜，王晨并不希望這個技術(shù)大拿出現(xiàn)在他的競標團隊里。

    因為，這個總工程師和集團的決策層近兩年鬧的很不愉快。

    分歧倒也不新鮮，是許多科技產(chǎn)業(yè)公司必然繞不開的問題。

    那就是，到底是重技術(shù)，還是重營銷。

    南老畢竟是搞技術(shù)的，主張公司應該以技術(shù)為主，用技術(shù)上的領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

    而決策層則是另一番計較，公司得先活下去，站住腳，才能談其它。

    一家中國公司殺入電腦行業(yè)的國際市場哪有那么容易？先做好生意再談技術(shù)，甚至不談技術(shù)也沒問題嘛！

    這就是技工貿(mào)和貿(mào)工技之爭，是技術(shù)部門和營銷部門哪一個有話語權(quán)，哪一個更優(yōu)先的問題。

    不光是暢想，這是國內(nèi)外很多企業(yè)都躲不開的問題。

    最著名就是后世的蘋果，喬幫主的蘋果重技術(shù)，所以那個時代的蘋果驚艷世界。

    可是，庫克的蘋果重營銷，所以他那個時代的蘋果吃老本兒，但是業(yè)績獨步天下。

    喬布斯說過一句很著名的話，當一個公司的領(lǐng)導地位被營銷部門占領(lǐng)，那技術(shù)創(chuàng)新必然停滯。

    兩者之間，存在不可調(diào)節(jié)的矛盾。

    一個在賺錢，要的是盈利。而一個在花錢，做出來的東西不一定盈利。

    理工男的浪漫，一般人理解不了。

    況且，暢想的大戰(zhàn)略目標根本就沒有技術(shù)什么事兒。

    這是個即將被踢出局的老頭兒，卻是不知道他跑龍江來干啥。

    ……

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