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耿大爺點了點頭，看客戶來了不少，都往樓上走。
“那你忙去吧，我再去聽聽說明會。”
徐倩：“……”
老頭兒聽說明會去了，不過，聽了也白聽，聽完他也不簽合同。
會一散，依舊是看著別人簽合同，和其他客戶聊著天。
中午到點就走，然后下午再過來。
和徐倩有一搭沒一搭的聊天，有時候是關于開網吧的，有時候就是閑扯沒用的，問問這個，問問那個。
下午的說明會依舊上去聽，最后依舊看別人簽合同，和客戶聊天。
一連持續了好幾天，弄的全公司的人見了他都很無語，拿這老頭兒一點招兒都沒有。
簡直就是個搗亂的！
可是，耿長海還真不是搗亂，他是真想開網吧。
年輕的時候上山下鄉，在大興安嶺的林子里呆了好幾年。
那個年代，大興安嶺的知青點兒條件有多惡劣，一般人是想象不到的。
夏天能讓蚊子和草爬子吃了，冬天能把人凍死。
很多知青都呆不了，逃跑，自殺的都有。就算堅持下來，也多半落下一身的氣候病。
可是，耿長海不是一般人，不但好模好樣地回來了，而且因為有眼力見，會來事兒又勤快，和林場的幾個領導混的都不錯。
其中一個領導還步步高升，進了省森工總局，又干到了林業廳的大領導。
耿長海也算是跟對了人，借領導的光，回城之后做起了木材生意，攢下點家底。
如今，大小興安嶺封林，木材生意不好做了，才想著轉行。
至于為啥要干網吧？主要有兩個原因：
第一，耿長海有個兒子，現在正上高二。從放寒假開始，就天天嚷嚷著給他買臺電腦，說是能上網聊天，可以和同學說話，都不用打電話。
耿長海不想給他買，結果那小子三天兩頭的往家對面的網吧跑。
耿長海去找了兩回，發現這生意不錯啊！回回去都是爆滿，年輕人都愛往這兒跑。
這讓老耿意識到，這是門生意，一門好生意！
第二就是，和幾個朋友聚會的時候，他說起了網吧這個事兒。
正好有個朋友認識一個做電腦代理的，那天就把那個代理商叫到了飯局上，給耿大爺好好上了一課。
從這個代理商口中，耿長海真正了解了網吧市場的火爆。
恰巧還在龍江臺看到了廣告，于是也就沒事兒就來這邊坐坐。
今天照舊，上午聽了一個說明會，中午回家吃了口飯，準備下午再過去。
卻是電話來了，接起來一聽，是之前朋友介紹的那個電腦代理商。
“喂，耿大哥？我衛光明啊！還記得老弟嗎？”
……
“你好啊！當然記得。”老耿呵呵笑著，見過一見，他自然記得，“有事？”
電話那頭，“嗨，董副廳那邊可是囑咐老弟，得把耿哥的事放心上。這不好幾天了，也不見您有啥動靜，就打電話問問。”
“怎么樣耿哥，還有開網吧的心思嗎？”
老耿，“哦，你說那個事兒啊！”略有沉吟，“已經快定下來了。”
“啊？”
衛光明一驚，這可是個大客戶啊！而且，涉及到一個他極力在巴結的領導，卻是有些不甘心
登時心眼兒就開始不往正地方用了，弱弱發問：“耿哥能說一聲，在哪家定的設備嗎？”
老耿，“就是在省臺播廣告的那個....三石公司。”
衛光明：“……”
沉吟片刻，“耿哥，那小公司靠譜嗎？”
老耿，“我看著還行。”
衛光明，“您還是小心一點，這里面的水很深！”
“哦？”老耿對著電話一挑眉頭，“你說說看。”
衛光明，“咱就不說別的，他們的那個廣告我也看了。說白了，就是想拿大批量的設備訂單，然后再和我們這些經銷商談價錢唄！”
“可是他再談，還能怎么談？不還得來找我？我可是好幾個大牌子在龍江的總代理！”
“所以，他們的價格，不一定比我給您的價格低。您別忘了，還有董廳的面子在里面呢，我敢掙您的錢嗎？”
老耿點頭，“有道理，說下去！”
衛光明沉吟著，“是這樣的，如果他們最后的價格比我這兒便宜，那就只有一個可能，他們在設備上不實在，給您用二手配件和假配件。那吃虧的可就是您啊！”
“是吧？”老耿應著，“嗨，實話告訴你，我還真不差那兩個錢。”
“我看上他們，主要還是他們的服務到位。裝修，還有那個軟件管理系統，挺有吸引力的。”
衛光明，“耿哥，你可別聽他們吹了！”
“現在哈市開起來的網吧，個個聲稱自己有什么管理系統，還什么全新的服務機架構，可我就是在這個行當里的，我還不知道嗎？”
“所謂管理軟件，其實就是局域網控制的小程序，沒啥新鮮的，能開關機罷了。”
老耿點頭，“原來是這么回事啊！那你剛剛說那個服務器架構，是咋回事？”
衛光明，“是這樣的，網吧一般有兩種聯網方式。”
“一種就是正常的用電腦連接互聯網。這種連接最簡單，成本也低，但是安全性很差，容易被病毒感染。”
“第二種就是二級交換，用一個主交換機，也就是服務器連接網絡，而網吧內的二級終端連接在服務器上。這種的特點就是，網絡信息先通過服務器過濾，再進到終端。全安性高，但是價格貴，畢竟一臺服務器的價格抵得上四五臺普通終端。而且，按您設想的那個規模，得六七臺服務器才行，是一筆不小的開銷。”
“哦。”老耿似懂非懂，“還是得你們這些專業人士啊！”
衛光明，“耿哥不用客氣。”
老耿，“那行，改天咱聚聚！到時候，你好好教教我。”
衛光明一聽，有戲啊！
“好好好！！我等耿哥電話。”
掛了電話，他老婆從廚房出來，“誰啊？那天吃飯那個胖子？”
老耿點頭，“對。”
耿老婆子一聽就皺眉，“那人一看就不像什么好玩意，你搭理他干什么？”
老耿一樂，“玩唄。”
說完，穿上軍大衣，去三石公司那邊報道去了。
見他一進公司，大伙兒自覺的就把目光飄向一邊，只當沒看見。
這大爺，簡直就是極品！
尤其是周桃，最近很煩躁，更不想搭理他。
簽單量，和周桃想的不太一樣。
除了第一天簽了七單，第二天簽了六單之外，最近這五六天，都三單、兩單的，總之沒有前幾天那么順暢了。
而且，很多客戶當時說的好好的，說回去考慮一下，然后就沒動靜了。
就如泥牛入海，一去不回了。
周桃也從開始的洋洋自得，漸漸地感覺到了壓力。
照這么下去，還有一個星期的時間，可能連五十單都簽不出來，那她可就演砸了。
之前，齊磊和她談的時候，拿五十單舉例，結果她連五十單都沒談出來，還玩個屁！？
徐倩也煩躁，這大爺就盯上她了。
哀嚎一聲，別別扭扭地迎了上來，把老耿安排坐下。
嘟著嘴，“茶...還是熱水？”
老耿：“你這丫頭，態度就不能好點？”
徐倩翻著白眼，“耿大爺，要不我和老板商量一下，給您也開份工資得了。”
“哈！”老耿樂了，“你這嘴還挺毒！行啊，那你把老板叫過來，我和他聊聊。”
徐倩搖了搖頭，“老板不在，您沒機會了！”
齊國棟確實不在，去工大那邊接人了。
今天，那個管理軟件終于出爐了。
然而，老耿一聽，老板不在？眼神卻飄向了辦公區的齊磊，蹦出一句，“那不就是老板嗎？你把他給我叫過來。”
“！！！！”
……
，
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