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“徐先生你好!”
時間是12月10日,周五,上午。
地點是燕郊鎮馬賽克科技公司。
時隔數月之后,徐正華終于又一次見到了馬吉。
但即便是這一次的見面,他臉上卻依然笑容很少——似乎他這個人每天都是一副板著臉的樣子,倒也不是什么所謂的苦大仇深,純粹就是有一種嚴肅感。
事實上,他應該是已經在笑了。
但依然嚴肅。
條件已經談攏,徐正華今天過來,是來簽約的。
因為另外兩家對于馬賽克的高要價望而生畏,直接退出了這一次的融資,因此條件當然要做一些適度的調整——不調整的話,馬吉達不成本來融資的目的。
經過兩輪不算艱難的談判,最終決定,徐正華投資320萬,拿到馬賽克公司8%的股權,外加一席董事——這就意味著,馬賽克科技的最終估值,被下調了一點,由4250萬,調整成了3680萬。
這將很有可能是馬賽克公司謀求上市之前的倒數第二輪融資,下一輪,就要放金融資本入場,為上市做準備了。
而謝淑儀為徐正華爭取到的條件就是,在下一輪融資中,徐正華將擁有跟投的權力,以確保他在公司中會擁有這一席董事的席位。
這個條件本來應該極難拿到。
因為如果沒有中間再來一輪的話,下次金融資本入場,徐正華的股權不被稀釋,他的這個8%,就將保留到上架前夕——這幾乎預定了他在上市后都能拿到不低于5%的股權。
但是在馬吉不知因何的默許之下,徐正華居然順利地拿到了這個條件。
于是順利簽約。
為了這一次的簽約,事實上就在之前的兩天,徐正華還被謝淑儀帶去帝都本地的一家銀行,簽下了多份貸款協議。
正華音樂以手中持有的《愛的初體驗》的版權和未到賬收益,質押貸款300萬,以支撐接下來幾個月的支出。
徐正華個人,以《愛的初體驗》的版權和未到賬收益,以及《短發》、《千千闕歌》等四首歌的未來版權收益為抵押,貸款400萬元。
而在簽下這些貸款協議之前,謝淑儀還代為跑了一趟唱片公司,去分別把《千千闕歌》等四首歌的版稅,又結算了兩百多萬回來。
在上周,徐正華跑商演還掙了大概百萬出頭。
去除給夏晶晶買房子的60萬,預留出給謝淑儀買房子要支付的20%首付100萬,徐正華現在賬戶上躺著700萬出頭。
應付本次投資的320萬,毫無問題。
正華音樂的賬戶上,也保留著330多萬的現金,接下來無論日常開支,還是徐正華的單曲、專輯的發行,包括袁維的《我們的愛》的發行資金,都已經沒有問題了——暫時計算,正華音樂現在的賬戶資金基本負數,但關鍵是,他手里已經儲存好了相當一批的優質版權,只等作品上市,每一首都是一臺提款機!
所以資金問題,目前對徐正華來說,已經不存在。
投資協議一簽,大家就是自己人了,馬吉臉上的笑容也似乎又多了一點,甚至還主動邀請徐正華和謝淑儀到他的辦公室去,一人給倒了一杯酒。
談起他的產品計劃和上市計劃,他逐漸興奮起來。
而且關鍵是他很喜歡徐正華的表態:徐正華的這筆資金進來,雖然要拿走一席董事席位,但并不參與公司的日常管理和運營,也承諾絕不干涉馬吉的業務決策,只是會定期查賬,監督公司的資金使用。
這樣的投資人,當然是最受創業者歡迎的。
“我會讓你掙大錢的!”
馬吉搖晃著手里的酒杯,表情自信而鷹揚,自有一股說不出的傲氣,“明年上半年,我們一定會順利的完成最后融資,下半年上市!只要上市,你今天投入的這筆錢,到能夠套現的時候,至少能翻個番的套出來!兩年,至少讓你翻一番!”
徐正華用哈哈大笑來回應他。
事實上,按照他上輩子所聽說過的那些互聯網公司的玩法,如果一個互聯網公司都運作到上市了,兩年時間只讓投資人的錢翻了一番,那實在是失敗之極!
但是當然,互聯網眼下實在仍是一個新到不能再新的新概念,互聯網的未來如何,出口在哪里,甚至能不能有前景,互聯網企業能不能順利上市,都還是完全的未知數,所以,馬吉現在說的這個話,其實只是在吹牛。
或許他自己是堅信的——走在時代前列的人,總是有一種迷之自信,支撐著他們取得開創新時代的偉業。
但除了他之外,大概也就徐正華這樣的人會真的相信了。
否則的話,另外兩家投資人,也不會因為馬賽克的要價太高而秒退。
總之,還算愉悅的一次見面。
上午十點半,徐正華就告辭出來,馬吉傲氣地只送到他自己的辦公室門口,但徐正華也絲毫不以為忤,跟謝淑儀一起下樓上了車之后,就驅車直奔附近幾公里之外的另外一家公司——一家同樣與蘋果園為伴的公司。
叫做“金碼頭科技股份有限公司”。
這家公司是專門研發商用交換機的,也是一家初創公司,目前手里已經握有多項專利,但研發仍在攻堅階段——因為需要繞過國內一家專門做電話交換機的公司的不少專利,所以這一步很難。
他們準備融資100萬進來,再招一批科研人員,來加快攻關速度。
這是他們的第一輪融資,所以理論上來說,算是天使輪。
資本的嗅覺在絕大多數時候,都是極其敏銳的。
比如說,隨著國內信息高速公路計劃的順利推進,隨著很多小網站在下半年開始陸續的上線,這兩個月甲骨文的股價一直在漲,而瀏覽器研發的方向,也開始有人試試探探的想要接觸和了解了。
但在更多數時候,資本又是特別短視的。
互聯網這個概念,還沒有徹底興起,它目前還只能算是投資圈內部爭相討論的一個話題,但真的愿意在現在這個時候就冒險下來試水的,卻并不太多。
他們正在試試探探地伸出一根手指,想試試水溫。
卻要么貪婪,要么恐懼。
金碼頭公司之前已經接觸過多家私人投資公司、甚至也找過大投行,大家都表示很有興趣,但談了兩三個月,卻愣是一家都沒談下來。
有些夸張的投資公司,只給20萬,卻要求拿到10%的股權。
純粹試水的玩法。
有些愿意砸50萬進來,卻要求20%的股權——天使輪要是這么弄的話,將來就算能把公司弄到上市,公司也已經不屬于兩個創始人了。
人家創始人雖然都是偏技術向的,但不傻。
一直到碰到謝淑儀,雙方才算是談出了一個讓彼此都算滿意的結果。
因為徐正華堅信會贏,不怕賠,且目的只是上車。
所以條件比之其他人,都要寬松許多。
最終談下來的結果,是徐正華出資100萬,換取金碼頭公司16%的股權——公司在初創階段,暫時不會成立董事會,一切都由股東會來決議,但如果成立董事會,這些股權,甚至讓徐正華可以爭取派兩個人進去了。
而有了這100萬的資金進來,就夠金碼頭公司燒個大概半年了,如果在半年之內能夠完成技術攻關,到時候就可以順勢開始下一輪融資——那一輪融資,就可以考慮到組織生產的問題了,而金碼頭,就已經可以算是有些氣候了。
當然,沒能達到預期,錢就已經燒完了的話……
總之,也算比較愉快。
金碼頭的兩位創始人都是偏理工科的性格,都不是很健談,但明顯都是能做事情的人——這讓徐正華很滿意。
公司的下一輪融資,徐正華將擁有保底10%股權不被稀釋的權力,一旦股權有可能被稀釋到低于10%,他可以跟進參投。
再下一輪,他依然擁有8%股權不被稀釋的權力。
說到底,主要是現在的資本其實還不太青睞他們這些企業的關系,導致他們這些創業者腰桿兒還不夠硬,所以能夠拿到不錯的融資條件。
在徐正華看來,或許只需要再過一年,就會很難再拿到這樣的條件了。
簽約完成,還在兩位創始人的辦公室里喝了杯水,但最后就婉拒了留下吃午飯的邀請,跟謝淑儀一起上了車,回帝都去吃飯。
坐進車里,謝淑儀明顯也是松了口氣的樣子,卻是不由的嘆口氣,“四百多萬呀,就這么撒出去了,也不知道能不能見到回頭錢。”
徐正華哈哈大笑。
他伸手摟住謝淑儀的肩膀,笑著說:“大不了就是個賠干凈,沒關系的。”
謝淑儀扭頭瞪他,“胡說!都是我幫你談下來的,到時候就算你不怪我,我都怪自己!四百多萬呢,夠我掙一輩子的。”
徐正華繼續哈哈笑,把她摟過來腦袋抵著腦袋,“真沒事兒的!不止這些,接下來咱繼續投,我爭取明年上半年之前,把所有掙來的錢,都砸進去,不求多,只要求上車,咱投他個十家二十家,有一家最終能跑出來,就賺翻啦!到時候我就不用辛辛苦苦的唱歌了,你也可以安安心心的當個富家太太,多好!”
謝淑儀白了他一眼。
但這一次,她沒敢再提謝淑敏的名字。
怎么辦呢?
勸不好了似的,這次他倆都是如此的堅持!
只要一提謝淑敏的名字,他的臉就會板起來,偏偏那個傻丫頭還不自知,到現在也不肯低頭——但自己不行啊,淑敏會恨自己一輩子的。
“對了,前幾天不是剛幫你買進了200萬的甲骨文嘛,昨天我看收盤價,你已經掙了大概15萬了,眼光不錯!”
最近半年多以來,隨著成就越來越大,越來越成功,當年自己身邊這個乖巧的小師弟,正在變得越來越霸道,甚至現在就連自己也不得不慢慢調整跟他一起共處的姿態,“不過現在蔣小米依然在嘲笑咱們瞎買!”
“瞎買?嘁!等半年后你再看!”
徐正華大喇喇地回答。
但很快就發現不對,“嗯?這你也跟她聊?”
私人關系歸私人關系,牽涉到客戶的資產配置這個話題,其實謝淑儀作為他的私人會計師,是有義務為他的投資保密的。
但謝淑儀抿嘴一笑,說:“我把我這兩年存的錢都拿出來了,信你一把,我也跟著你買了五萬塊!我跟她說,是你給我推薦的。”
咩?
很不錯哦!
“不錯不錯,放心,包你賺!賠了我給你補上!”
他拍胸脯打包票。
但謝淑儀卻笑著回答他,“你兩百萬都不怕賠,我怕什么?”
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