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但是有三個問題。”趙振國豎起手指，“第一，核心技術(shù)不開放，我們會被卡脖子。第二，他們的系統(tǒng)是基于歐洲礦石和焦炭優(yōu)化的，咱們的礦石含硅量高，焦炭質(zhì)量不穩(wěn)定，系統(tǒng)可能需要大幅度調(diào)整。第三......”

他頓了頓：“我注意到一個細節(jié)。施密特演示時，系統(tǒng)界面上顯示的運行數(shù)據(jù)，來自‘蒂森鋼廠3號高爐’。那是西德最大的鋼廠，但據(jù)我所知，蒂森3號高爐去年因為爐襯問題停爐檢修了三個月。”

唐康泰的眉毛挑了起來：“你的意思是？”

“他們給我們看的，可能是優(yōu)化過的演示數(shù)據(jù)，或者只挑了運行最穩(wěn)定時期的數(shù)據(jù)。”趙振國說，“在日常生產(chǎn)中，這套系統(tǒng)的表現(xiàn)可能沒那么完美。”

唐康泰站起來，在房間里踱步。

地毯很厚，腳步聲幾乎聽不見。窗外的燈光在他臉上投下忽明忽暗的光影。

“那我們怎么辦？”唐康泰坐回椅子，雙手交叉放在桌上，眼睛盯著趙振國，“你有什么建儀？”

窗外，一輛有軌電車駛過，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)拟徛曉谝箍罩懈裢馇逦?br/>
趙振國深吸一口氣，他接下來要說的話，可能會影響整個談判的方向。

“我建議，”他慢慢說，“提出一個折中方案。”

“說。”

“德瑪克的技術(shù)確實先進，但他們的要價也不會低。我們可以......可以適當(dāng)給他們一些壓力。”

唐康泰側(cè)過頭：“怎么給？”

“小本人。”趙振國說得很簡單，“我們可以暗示德瑪克，新日鐵給了非常優(yōu)惠的條件，更全面的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、甚至承諾派專家組常駐、技術(shù)人員培訓(xùn)。如果德瑪克還想要和我們合作，就必須拿出更有競爭力的方案。”

唐康泰盯著他看了差不多半分鐘，忽然笑了：“你這不是讓我騙人嗎？”

“唐老哥，這哪兒是騙啊？這是談判策略。”趙振國平靜地說，“市場經(jīng)濟的規(guī)則，本來就是信息不對稱下的博弈。我們不說假話，只是選擇性地透露信息。德瑪克和新日鐵之間，本來就在競爭，我們只是讓競爭更充分一些。”

“那新日鐵那邊呢？說我們出爾反爾，咱們怎么交待？”

趙振國似笑非笑，“為什么要交待？我們和小本只是達成了戰(zhàn)略合作意向，又不是非他們不可。要我說，等我們從德國回去，還可以告訴他們，德瑪克給出了非常優(yōu)厚的條件，特別是低息貸款和技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度。

“如果新日鐵想保住繼續(xù)深入合作，就會拿出誠意，比如降低價格，或者同意轉(zhuǎn)讓部分核心技術(shù)。”

唐康泰沒說話，手指輕輕敲著扶手。

他盯著趙振國看了很久，眼神復(fù)雜，這招太雞賊了，整不好是要出國際糾紛的。但如果操作得好，真能拿到最好的條件。

良久，他苦笑道：“從我個人角度出發(fā)，覺得這個思路可以試試。但要注意分寸，不能玩脫了。萬一兩邊一通氣，發(fā)現(xiàn)我們在耍花樣，那就難看了。”

“他們不會通氣。”趙振國很肯定，“鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在是全球競爭，德瑪克和新日鐵是死對頭。特別是現(xiàn)在全球經(jīng)濟不景氣，訂單就是生命。為了拿下寶鋼這個大合同，他們會愿意做出一些讓步的......”

“唐老哥，我突然有個主意”，趙振國在唐康泰耳邊嘀咕了幾句。

唐康泰：...

嘿，這家伙，真夠可以的。

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