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沒錯(cuò)”趙振國(guó)微笑，“但關(guān)鍵在于度的把握。不能表現(xiàn)得過于強(qiáng)勢(shì)，畢竟整體上我們還是需要引進(jìn)技術(shù)的。

要讓他們覺得，我們是在某些特定領(lǐng)域有了突破，但不是全面超越。這樣既達(dá)到了施壓的目的，又不會(huì)把談判搞崩。”

兩人開始細(xì)化方案。

并且邀請(qǐng)余總工根據(jù)施密特提供的資料，整理出了幾個(gè)可以在談判中“不經(jīng)意”透露的技術(shù)要點(diǎn)。不涉及具體實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)，既展示了“實(shí)力”，又保護(hù)了資料來源。

“還有一個(gè)問題，”唐康泰突然想起什么，“如果新日鐵要求看我們的‘自主研發(fā)成果’怎么辦？要求實(shí)地考察怎么辦？”

“就說還在實(shí)驗(yàn)室階段，不便公開。”趙振國(guó)早就想好了應(yīng)對(duì)，“或者說涉及國(guó)防機(jī)密，不能對(duì)外展示。總之，態(tài)度要誠(chéng)懇，理由要充分，讓他們無法堅(jiān)持。”

他喝了口茶，繼續(xù)說：“其實(shí)新日鐵自己心里也清楚，完全封鎖技術(shù)是不可能的。咱們這么大一個(gè)國(guó)家，鋼鐵工業(yè)又是重點(diǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，遲早會(huì)有自己的技術(shù)積累。現(xiàn)在表現(xiàn)出一定的自主能力，反而會(huì)讓他們覺得，與其完全封鎖，不如合作分享，至少還能保持一定的影響力。”

唐康泰連連點(diǎn)頭，在筆記本上飛快記錄。

一直討論到中午，初步方案基本成型。

唐康泰看著密密麻麻的筆記，長(zhǎng)舒一口氣：

“有了這個(gè)策略，下午的談判我心里就有底了。振國(guó)，還是你腦子活！”

“是施密特博士的資料給了我們底氣。”趙振國(guó)實(shí)話實(shí)說，“沒有那些實(shí)實(shí)在在的技術(shù)數(shù)據(jù)，再好的策略也是空中樓閣。不過方案還需要陳主任批...”

——

下午兩點(diǎn)三十分，海市冶金部外事接待室。

寒暄過后，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性議題。

田中從公文包里取出一沓文件，是重新修訂的技術(shù)方案和報(bào)價(jià)單。

“根據(jù)上次會(huì)談中方的意見，我們對(duì)方案進(jìn)行了調(diào)整。”田中的語氣依然客氣，但帶著不容置疑的權(quán)威，“價(jià)格方面，我們做出了最大限度的讓步，比原報(bào)價(jià)降低了百分之一。但技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍，恕我們不能再做妥協(xié)。”

趙振國(guó)翻開厚厚的文件冊(cè)，果然小本在關(guān)鍵技術(shù)上卡他們。

他抬起頭，正好對(duì)上田中審視的目光。

“田中部長(zhǎng)，”唐康泰開口，“關(guān)于熱軋控制部分，我們經(jīng)過深入研究，認(rèn)為不再需要引進(jìn)。”

會(huì)議室里瞬間安靜了。

連翻譯都停頓了一下，才把這句話譯成日語。

田中的眉毛微微挑起：“你的意思是...”

“我的意思是，”唐康泰語速平緩，但每個(gè)字都清晰有力，“合同中，可以刪除相關(guān)條款和費(fèi)用。”

坐在田中身邊的山本技術(shù)專家忍不住插話：

“熱軋控制是整個(gè)連軋機(jī)的核心。沒有這套系統(tǒng)，設(shè)備就是一堆廢鐵。請(qǐng)問貴方準(zhǔn)備如何解決？”

他的日語帶著關(guān)西口音，語氣里有明顯的懷疑。