第三十章 這才是第一桶金
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一頓飯造了一千五百塊！
姚遠三萬多巨款，短短時間毛干鳥凈，兜里只剩兩千塊，卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。
做短信聯盟，目的是讓用戶點廣告，自己只是附加價值。但做sp，就變成了直接價值，且權限大大提高，能直接對準用戶。
簽約之后，91公司拿到了移動接口，以及一個業務代號，1024。就是給用戶發短信的時候，顯示的是1024這個數字。
傍晚，公司總部。
下班之后，幾人齊聚破倉庫，自愿加班。
除了于佳佳，劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段，不太懂究竟要干什么。劉薇薇就問：“你確定我們現在要干活兒？”
“怎么了？”
“現在正是下班時間，晚高峰啊。”
“所以呢？”
“所以……”
“所以大家才會看手機啊！”
嗯？
幾人一愣，腦袋似乎被一顆蘋果砸中，以前從未想過的東西，但又形容不出來。
姚遠準備了一塊小黑板，開始講第一堂課，刷刷寫上四個大字：“碎片時間！”
“電視劇都知道，八點黃金檔，大家吃完晚飯，洗洗涮涮，正好坐在一起看電視。報紙也很清楚，晨報和晚報，因為這兩個是最適合看報的時間。”
“那手機短信有沒有呢？當然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么時候都可以，但今天教你們一個新概念。
利用早晚高峰，坐公交、地鐵、出租車的零碎時間發短信，內容簡單易懂，閱讀方便快捷，看完沒什么印象，但看的時候會心一笑，這就是移動端的信息優勢，它可以隨時見縫插針！”
說完，又寫上三個字：“短、平、快！”
“一條短信140個字符，70個漢字，如何吸引用戶訂閱，訂閱后如何留住用戶，這是一門新學問，沒有人研究這個，除了我。”
移動的規定是，訂閱關系達成必須包含上行、下行兩條短信。
即：sp先發一條“xx服務，xx內容，包月多少錢，回復xx即可訂閱。”
用戶如果回復了，訂閱關系達成，沒回復就沒有。
這叫上行、下行兩條短信。
“劉薇薇，如果是你，你怎么吸引用戶？”姚遠問。
“呃……”
劉薇薇腦筋飛速轉動，道：“我會發一條大眾比較關注的新聞熱點，然后說訂閱之后，每天都有新聞推送。”
姚遠不置可否，問：“韓濤你呢？”
“我會搞一個《傳奇》點卡抽獎，現在《傳奇》特火。”
姚遠又點點頭，道：“你們聽聽于主任的。”
于佳佳翻了個白眼，道：“我想的也沒好哪去，這東西我沒接觸過，你要說就直接說！”
嘁！
姚遠沒勁，道：“你們的思維太傳統，我們應該這樣，先抹掉費用和明示提醒，用誘導性的文案讓用戶下意識回復。
比如‘嗨，你到家了么？晚上吃什么？’
用戶會以為是朋友發的，但又不敢確定，因為顯示的是1024，而其中的一部分會忍不住回復問問，只要回復，就代表訂閱成功。
又或者，我們發一條段子，斷在最吸引人的地方，然后加一條鏈接，讓用戶wap上網點開，只要點開就已經訂閱達成！”
“……”
劉薇薇和韓濤目瞪口呆！
于佳佳有疑問：“你這樣不違規？”
“沒規定何來違規？”
姚遠反問，又在黑板上寫字：《拓荒時代不用遵守規矩》。
“韓濤，你打開那個客戶資料庫。”
“打開了。”
“里面有什么？”
“有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽，你哪兒來的？”
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