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    一頓飯?jiān)炝艘磺灏賶K！

    姚遠(yuǎn)三萬(wàn)多巨款，短短時(shí)間毛干鳥(niǎo)凈，兜里只剩兩千塊，卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

    做短信聯(lián)盟，目的是讓用戶點(diǎn)廣告，自己只是附加價(jià)值。但做sp，就變成了直接價(jià)值，且權(quán)限大大提高，能直接對(duì)準(zhǔn)用戶。

    簽約之后，91公司拿到了移動(dòng)接口，以及一個(gè)業(yè)務(wù)代號(hào)，1024。就是給用戶發(fā)短信的時(shí)候，顯示的是1024這個(gè)數(shù)字。

    傍晚，公司總部。

    下班之后，幾人齊聚破倉(cāng)庫(kù)，自愿加班。

    除了于佳佳，劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段，不太懂究竟要干什么。劉薇薇就問(wèn)：“你確定我們現(xiàn)在要干活兒？”

    “怎么了？”

    “現(xiàn)在正是下班時(shí)間，晚高峰啊?！?br/>
    “所以呢？”

    “所以……”

    “所以大家才會(huì)看手機(jī)啊！”

    嗯？

    幾人一愣，腦袋似乎被一顆蘋(píng)果砸中，以前從未想過(guò)的東西，但又形容不出來(lái)。

    姚遠(yuǎn)準(zhǔn)備了一塊小黑板，開(kāi)始講第一堂課，刷刷寫(xiě)上四個(gè)大字：“碎片時(shí)間！”

    “電視劇都知道，八點(diǎn)黃金檔，大家吃完晚飯，洗洗涮涮，正好坐在一起看電視。報(bào)紙也很清楚，晨報(bào)和晚報(bào)，因?yàn)檫@兩個(gè)是最適合看報(bào)的時(shí)間?！?br/>
    “那手機(jī)短信有沒(méi)有呢？當(dāng)然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么時(shí)候都可以，但今天教你們一個(gè)新概念。

    利用早晚高峰，坐公交、地鐵、出租車(chē)的零碎時(shí)間發(fā)短信，內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂，閱讀方便快捷，看完沒(méi)什么印象，但看的時(shí)候會(huì)心一笑，這就是移動(dòng)端的信息優(yōu)勢(shì)，它可以隨時(shí)見(jiàn)縫插針！”

    說(shuō)完，又寫(xiě)上三個(gè)字：“短、平、快！”

    “一條短信140個(gè)字符，70個(gè)漢字，如何吸引用戶訂閱，訂閱后如何留住用戶，這是一門(mén)新學(xué)問(wèn)，沒(méi)有人研究這個(gè)，除了我。”

    移動(dòng)的規(guī)定是，訂閱關(guān)系達(dá)成必須包含上行、下行兩條短信。

    即：sp先發(fā)一條“xx服務(wù)，xx內(nèi)容，包月多少錢(qián)，回復(fù)xx即可訂閱。”

    用戶如果回復(fù)了，訂閱關(guān)系達(dá)成，沒(méi)回復(fù)就沒(méi)有。

    這叫上行、下行兩條短信。

    “劉薇薇，如果是你，你怎么吸引用戶？”姚遠(yuǎn)問(wèn)。

    “呃……”

    劉薇薇腦筋飛速轉(zhuǎn)動(dòng)，道：“我會(huì)發(fā)一條大眾比較關(guān)注的新聞熱點(diǎn)，然后說(shuō)訂閱之后，每天都有新聞推送。”

    姚遠(yuǎn)不置可否，問(wèn)：“韓濤你呢？”

    “我會(huì)搞一個(gè)《傳奇》點(diǎn)卡抽獎(jiǎng)，現(xiàn)在《傳奇》特火。”

    姚遠(yuǎn)又點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“你們聽(tīng)聽(tīng)于主任的?！?br/>
    于佳佳翻了個(gè)白眼，道：“我想的也沒(méi)好哪去，這東西我沒(méi)接觸過(guò)，你要說(shuō)就直接說(shuō)！”

    嘁！

    姚遠(yuǎn)沒(méi)勁，道：“你們的思維太傳統(tǒng)，我們應(yīng)該這樣，先抹掉費(fèi)用和明示提醒，用誘導(dǎo)性的文案讓用戶下意識(shí)回復(fù)。

    比如‘嗨，你到家了么？晚上吃什么？’

    用戶會(huì)以為是朋友發(fā)的，但又不敢確定，因?yàn)轱@示的是1024，而其中的一部分會(huì)忍不住回復(fù)問(wèn)問(wèn)，只要回復(fù)，就代表訂閱成功。

    又或者，我們發(fā)一條段子，斷在最吸引人的地方，然后加一條鏈接，讓用戶wap上網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)，只要點(diǎn)開(kāi)就已經(jīng)訂閱達(dá)成！”

    “……”

    劉薇薇和韓濤目瞪口呆！

    于佳佳有疑問(wèn)：“你這樣不違規(guī)？”

    “沒(méi)規(guī)定何來(lái)違規(guī)？”

    姚遠(yuǎn)反問(wèn)，又在黑板上寫(xiě)字：《拓荒時(shí)代不用遵守規(guī)矩》。

    “韓濤，你打開(kāi)那個(gè)客戶資料庫(kù)?！?br/>
    “打開(kāi)了?！?br/>
    “里面有什么？”

    “有10萬(wàn)個(gè)客戶的姓名、住址和手機(jī)號(hào)。臥槽，你哪兒來(lái)的？”