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    此人叫于海，京城市移動(dòng)公司的，級(jí)別其實(shí)沒(méi)到經(jīng)理，但權(quán)限很大，專門負(fù)責(zé)sp資質(zhì)審查，他說(shuō)通過(guò)了才能簽合同。

    移動(dòng)為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)sp的審查非常寬松，但人情社會(huì)向來(lái)如此，在人不在事。你如果真因?yàn)檎叨潘闪伺c人的交際，那趁早歇菜吧。

    寒暄幾句，開(kāi)始點(diǎn)菜。

    姚遠(yuǎn)和于佳佳一人抱個(gè)菜單裝模作樣，看價(jià)格就肉痛。于海沒(méi)客氣，咔咔點(diǎn)了幾道，要了瓶洋酒。

    姚遠(yuǎn)粗略估算，得一千多塊錢吧。

    2001年，花一千多塊錢吃頓飯，奢侈上天了。

    “姚總年輕有為啊，看你資料還是大學(xué)生？”

    “對(duì)，明年畢業(yè)。”

    “前途不可限量，我像你這么大的時(shí)候還在寫詩(shī)談戀愛(ài)呢，哪知道什么創(chuàng)業(yè)。”

    放屁！

    你那會(huì)包分配！

    姚遠(yuǎn)笑呵呵的在心里罵了一句，又客套半響，于海道：“你的申請(qǐng)資料我都看了，能以這種成本做出這樣的成績(jī)，確實(shí)不容易。我們現(xiàn)在鼓勵(lì)越來(lái)越多的sp加入移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，所以原則上沒(méi)問(wèn)題……”

    姚遠(yuǎn)沒(méi)等他繼續(xù)，就連忙倒酒：“但我畢竟是個(gè)新人，還有很多地方不懂，您多提點(diǎn)。”

    這特娘是大學(xué)生么！

    怎么比我還油？

    于海道：“提點(diǎn)不敢當(dāng)，只是有些注意事項(xiàng)。首先sp分省網(wǎng)和全國(guó)網(wǎng)，省網(wǎng)只能給本省移動(dòng)的用戶發(fā)短信。

    目前我們?nèi)珖?guó)網(wǎng)sp還不到10個(gè)，都是新浪、搜狐那樣的大網(wǎng)站，以你公司的規(guī)模，只能申請(qǐng)省網(wǎng)。”

    “嗯嗯！”

    姚遠(yuǎn)連連點(diǎn)頭，于佳佳目光炯炯，氣氛組十分到位。

    “但你也別小瞧省網(wǎng)，京城移動(dòng)用戶已經(jīng)突破500萬(wàn)了，明年還會(huì)增長(zhǎng)，你們算聰明的，下場(chǎng)早能吃肉，明年競(jìng)爭(zhēng)肯定激烈。”

    移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)可以一網(wǎng)接通，就是與任意省的移動(dòng)公司簽約，都可以接通全國(guó)網(wǎng)。但結(jié)算是獨(dú)立的，sp得到各省移動(dòng)去要賬。

    姚遠(yuǎn)知道自己只能簽省網(wǎng)，這也是他再找個(gè)技術(shù)員的原因，因?yàn)楣驹诰┏牵涌诰偷迷诰┏牵π〔ㄌ幚聿涣恕?br/>
    “短信服務(wù)分兩種，單條訂制和包月。單條的費(fèi)用2元封頂，包月30元封頂，具體你們自己定。

    這屬于信息費(fèi)，我們15：85分成。另有額外的通訊費(fèi)，發(fā)短信一條一毛錢，這個(gè)歸移動(dòng)。

    另外要注意，就是壞賬。

    我們分成這么低，很大原因就是要承擔(dān)壞賬。比如用戶找我們投訴，堅(jiān)持要退訂你們的短信服務(wù)，我們只能給退，但你們那邊已經(jīng)記賬了，就會(huì)產(chǎn)生偏差。

    這種情況就叫壞賬。”

    “……”

    姚遠(yuǎn)和于佳佳對(duì)視一眼，這純粹是內(nèi)部規(guī)則了，不入行根本不知道。

    啥意思呢？

    明面上分成是15：85，實(shí)際結(jié)算卻不一定，移動(dòng)可以用壞賬當(dāng)理由扣回一些錢。

    “別的就沒(méi)什么了，不能涉黃、反動(dòng)、搞邪教……這些眾所周知。另外要注意投訴量，如果你們的投訴太多，我們也不好姑息，只能處罰。”

    “一定一定！”

    “你看就得是于經(jīng)理，聽(tīng)君一席話勝讀十年書！”

    “簡(jiǎn)直茅塞頓開(kāi)，醍醐灌頂！”

    “哎喲！”

    在臥龍鳳雛的一唱一和中，于海很快迷失了自我，合同拿下！

    （還有……）