蕭良的內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)分配系數(shù)從1提到2，最終的獎(jiǎng)金分配占比不是提高一倍，大體上是從原先的三分之一提高到二分之一的水平。
蕭良原本并不在意他個(gè)人獎(jiǎng)金分配的多寡。
主要目的還是先讓果汁廠的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)恢復(fù)正常，帶出一個(gè)相對(duì)能用的團(tuán)隊(duì)出來(lái)，然后再獲得一筆啟動(dòng)資金。
正常來(lái)說(shuō)，九四年他要能有三四十萬(wàn)的啟動(dòng)資金，就足以在果汁廠之外注冊(cè)新的公司，將保健品項(xiàng)目裝進(jìn)去完成前期籌備。
到時(shí)候?qū)⒂唵谓唤o果汁廠代加工，新的公司專門負(fù)責(zé)保健品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道銷售，他則可能光明正大的將主要利潤(rùn)截留在新的公司里。
不過(guò)看到徐立桓、吳啟燕、張斐麗等人很是猶豫不決、完全沒(méi)信心的樣子，蕭良覺(jué)得還是這次有必要壓一壓他們的獎(jiǎng)金分配比例，避免成立新公司為利益分配鬧出更大的意見(jiàn)來(lái)。
面對(duì)蕭良提出的內(nèi)部對(duì)賭方案，徐立桓他們都沒(méi)有什么意見(jiàn)。
對(duì)剛參加工作不久的徐曉冬、劉薇薇來(lái)說(shuō)，倘若兩個(gè)月內(nèi)完成這一次銷售回款任務(wù)，就能拿到一兩萬(wàn)元的保底獎(jiǎng)金，其他人也分別能拿到三到五六萬(wàn)不等的獎(jiǎng)金，都是以往想都不敢想象的。
九四年?yáng)|洲市農(nóng)村人均年收入都不到一千，果汁廠現(xiàn)在連普通職工每月兩百多點(diǎn)的工資都發(fā)不出來(lái)。
相反的，他們更希望蕭良真有能力找到經(jīng)銷商墊資托底。
哪怕最終分到手的獎(jiǎng)金，比蕭良此時(shí)承諾的還要低一大截，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)壓根沒(méi)有辦法完成銷售回款任務(wù)——他們心里是真沒(méi)底。
蕭良吩咐徐曉冬出廠找餐館炒幾樣熱菜拿回到會(huì)議室來(lái)給大家加餐，又安排徐立桓牽頭張斐麗、劉薇薇他們，根據(jù)總的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)恢復(fù)整頓方案，先草擬一份庫(kù)存銷售承包協(xié)議以及銷售科內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。
蕭良自己則回到辦公室梳理一些思路。
一個(gè)小時(shí)后，顧培軍敲門走進(jìn)來(lái)，笑著說(shuō)道：“還不歇一下??？趕緊出來(lái)，大家肚子都快餓癟了！”
蕭良將編寫出部分的工作流程夾起來(lái)，與顧培軍走到會(huì)議室，看到餐館老板沈啟民親自帶人將幾樣熱菜連菜帶盤送過(guò)來(lái)，張斐麗、劉薇薇、徐曉冬他們正幫忙將會(huì)議桌騰出來(lái)擺放碗碟。
“蕭干事，之前真不知道肖裕軍那狗東西不是玩意兒，要不然我肯定不會(huì)坐看他們灌你的酒！”餐館老板沈啟民連忙掏出煙來(lái)，一邊給蕭良遞煙，一邊為蕭良前些天在他店里被灌酒這事道歉。
沈啟民的餐館，就位于果汁廠斜對(duì)面的馬路南側(cè)。
他這幾年巴結(jié)肖裕軍，依托村兩委及果汁廠的迎來(lái)送往，也攢了些身家——肖裕軍、杜學(xué)兵灌醉蕭良，就發(fā)生在沈啟民的餐館里。
蕭良接過(guò)沈啟民的煙，說(shuō)道：“這幾樣菜多少錢，我現(xiàn)在就結(jié)給你。我們等吃完飯，再通知你們過(guò)來(lái)收盤子，又或者沈老板你安排一個(gè)人等在樓下？”
“這幾樣菜不值錢的，本來(lái)要請(qǐng)蕭干事跟顧書記到店里來(lái)——我就在樓下等著，不打擾蕭干事與顧書記你們談事情?！鄙騿⒚衩φf(shuō)道。
沈啟民不了解村兩委及果汁廠的內(nèi)部工作分配等情況，但蕭良代表鎮(zhèn)上駐村、駐廠，話語(yǔ)權(quán)絕對(duì)不輕。
他現(xiàn)在就擔(dān)心蕭良不點(diǎn)頭，他的餐館以后就不要指望還能做村兩委與果汁廠的生意，甚至連肖裕軍之前在餐館簽下還沒(méi)有結(jié)賬的幾千元餐費(fèi)，都不要指望能討回來(lái)。
“一碼歸一碼，沈老板什么時(shí)候想請(qǐng)客再說(shuō)……”蕭良掏出皮夾，取出一張五十元堅(jiān)決塞沈啟民手里。
等沈啟民跟在餐館打下手的侄女走出去，蕭良招呼大家都坐下來(lái)，但在拿筷子開動(dòng)之前，看了有些忐忑的徐曉冬一眼，說(shuō)道：
“你其實(shí)知道這事做得不合適。不過(guò)，你到底還是年紀(jì)輕，抵擋不住沈啟民死皮賴臉的拖勸，覺(jué)得讓沈啟民過(guò)來(lái)，就算惹得我不高興，又不是天塌下來(lái)的大事，大不了以后不再搭理沈啟民就是了——你是不是這么想的？劉薇薇這點(diǎn)就比你好，她兩次去買外賣，都知道避開沈啟民他家！”
徐曉冬剛參加工作都不到一年，哪里經(jīng)過(guò)這樣的陣仗？臉漲得通紅站起來(lái)，囁嚅不知道要如何替自己辯解：“蕭經(jīng)理，我，我……”
“坐下來(lái)，坐下來(lái)，我點(diǎn)破這事，不是對(duì)你有意見(jiàn)；真對(duì)你有意見(jiàn)，我就不開這個(gè)口了，”
蕭良揮手讓徐曉冬坐下來(lái)，說(shuō)道，
“我們接下來(lái)的工作，接觸的各色人等，絕大多數(shù)都是老江湖，甚至可以說(shuō)是老漿糊——能糊墻的那種。你跟劉薇薇年紀(jì)都比較輕，參加工作不久，有時(shí)候會(huì)直覺(jué)感到有些事不合適，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)這些老漿糊，會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為做些讓步，或者跟著對(duì)方的節(jié)奏走無(wú)傷大雅，卻不知道無(wú)形中就吃了大虧。就拿這件事來(lái)說(shuō)，就算你覺(jué)得我在沈啟民酒店被灌醉，跟沈啟民并沒(méi)有直接的關(guān)系，就算你猜測(cè)我對(duì)沈啟民應(yīng)該不會(huì)有什么大的意見(jiàn)，但憑啥沈啟民說(shuō)想過(guò)來(lái)見(jiàn)我，你就一定要幫他這個(gè)忙？還是覺(jué)得你自己在這件事里的利用價(jià)值一文不值？換了徐科長(zhǎng)，怎么也得沈啟民先拿幾條好煙、幾瓶好酒，或者美美吃上幾頓，才安排沈啟民店里送一兩次餐，讓沈啟民直接跑過(guò)來(lái)，不可能的——徐科長(zhǎng)是不是這個(gè)理？”
“啊，我可想不了這么多，我只會(huì)躲著沈啟民，”徐立桓笑著說(shuō)道，“顧廠長(zhǎng)知道我的性格?！?/p>
“老徐你不配合我啊，我這是給徐曉冬、劉薇薇他們上課呢，”蕭良笑著說(shuō)道，“大家以后對(duì)接客戶也好，對(duì)接經(jīng)銷商也好，要講步驟、策略，要了解分寸，更要掌握分寸，才能一步步將堡壘攻克下來(lái)！”
張斐麗見(jiàn)吳啟燕側(cè)頭朝她看過(guò)來(lái)，眼神里不掩驚訝，她也給吳啟燕擠擠眼睛回應(yīng)：這鬼還是二十剛出頭的人嗎，劉薇薇、徐曉冬看似也就他小一兩歲，在他面前怎么就跟手足無(wú)措的小孩似的？
張斐麗無(wú)意間看到坐對(duì)面的劉薇薇朝她擠眼睛，猛然抬頭看到蕭良正盯著她看，一張俏臉頓時(shí)飛上一層緋紅，強(qiáng)作鎮(zhèn)靜端起飯碗，抿著嘴似乎思考桌上那些飯菜可口。
蕭良心里暗嘆，周斌那個(gè)孫子，家里有這樣的美嬌妻不疼，關(guān)系鬧得不可開交，卻去留戀城里的那些野花流鶯，這算什么鬼？