你在嘉鴻不是有眼線嗎？”朱祎琳胳膊支在茶桌上，手托住香膩白皙的下巴，已有兩三分醉意的美眸瞅著蕭良問道，“你把他介紹到我的團(tuán)隊(duì)里來怎么樣？”
“我在嘉鴻是有一兩個朋友，但他不是我的員工，我也不發(fā)工資給他，只是作為朋友，偶爾會有一些聯(lián)系罷了，”蕭良說道，“他愿不愿意加入你的團(tuán)隊(duì)，我還得問一下他個人的意見。”
“那估計(jì)困難了，”朱祎琳有些打退堂鼓的說道，“三叔同意我組建新的團(tuán)隊(duì)，也只是一個嘗試，前期肯定不會投入太多的資源。嘉樂靈芝液也好，茶飲料也好，就算現(xiàn)在還沒有辦法創(chuàng)造盈利，但一年也穩(wěn)定有一兩億、兩三億的營收。在這兩個事業(yè)部，怎么也是旱澇保收的！”
蕭良很愜意的將雙腳蹺到茶桌上，搖晃著玻璃杯，盯著血似的紅酒沉思。
朱祎琳就這樣看著蕭良，似乎習(xí)慣他幫著想主意。
“你們最快什么時候能做出產(chǎn)品來，一個月時間夠嗎？”蕭良看向朱祎琳問道。
“為什么這么趕？”朱祎琳好奇的問道。
嘉鴻目前產(chǎn)能不大，但也已經(jīng)有兩座工廠在運(yùn)轉(zhuǎn)，真要小批量推出一款新產(chǎn)品，速度也快，但在朱祎琳最初的設(shè)想，還以為要等到嘉鴻在獅山縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建造的主廠建成之后，才會考慮推出新的瓶裝水產(chǎn)品。
“你們要是能在一個月內(nèi)推出瓶裝水，我們這邊可以等一等，在你們后面三五天，再推出我們的瓶裝水。”蕭良問道。
“為什么？”朱祎琳睜著美眸，不解的問道。
“說起來有些可笑，但對你，對嘉鴻絕對只有好處，沒有壞處，”
蕭良小抿一口沒有半點(diǎn)酸澀感的紅酒，他對紅酒嚴(yán)重缺乏常識的認(rèn)知，也不知道朱祎琳拿來的是什么品牌的紅酒，說道，
“目前內(nèi)地主流瓶裝純凈水，零售價都是在三元左右，南亭湖新出瓶裝水，一下子將市場零售價打到一半，對整個瓶裝水市場的驚擾肯定是非常大的。我們到底小家小業(yè)，身子骨單薄，還是怕被整個行業(yè)盯上，群起而攻之。不過，嘉鴻是港資控股，嘉鴻率先掀起瓶裝水的價格戰(zhàn)，一方面能吸引大批媒體的關(guān)注，前期能幫你們節(jié)省一大筆營銷費(fèi)用，而那些欺軟怕硬慣了、骨頭軟又多少有些崇洋媚外的廠商，多半是不敢往嘉鴻身上潑臟水，欺負(fù)你們。當(dāng)然，就算有廠商暗中想慫恿、指使媒體對嘉鴻做些什么，南亭湖隨后大規(guī)模推出廉價瓶裝水，也會將他們的注意力吸引過來……”
在何雪晴、徐立桓他們的預(yù)案里，做好了低價強(qiáng)勢進(jìn)攻瓶裝水市場以及身為價格屠夫大概率會被其他瓶裝水廠商肆意抨擊的準(zhǔn)備。
在當(dāng)前的營商環(huán)境下，即便這么做整體上利大于弊，弊端也是不容忽視的。
倘若嘉鴻能率先掀起瓶裝水市場的價格戰(zhàn)，南亭湖飲料也就變成不得不緊跟嘉鴻的營銷策略，被迫大幅調(diào)價瓶裝水的出廠及零售價，雖然會失去一些先聲奪人的優(yōu)勢，但也能有效避免掉同行業(yè)廠商的強(qiáng)烈敵意，同樣是有弊也有利的一件事。
至于嘉鴻嘛，連生存都成問題，倘若能有先聲奪人的優(yōu)勢，對他們發(fā)展瓶裝水業(yè)務(wù)是極其重要的，顯然不需要顧忌太多。
而目前國內(nèi)那些飲料廠商，還確實(shí)有些欺軟怕硬，在瓶裝水市場價格被嘉鴻攪亂之后，還真未必敢對港資控股的嘉鴻玩什么下作花招。
“我們就算一個月內(nèi)先實(shí)現(xiàn)瓶裝水的小批量生產(chǎn)，”朱祎琳說道，“你們能拖到三月再進(jìn)行瓶裝水的宣傳嗎？”
“只要你們確定一個月內(nèi)就能推出瓶裝水，就可以先在媒體上，對那些剛賣三元一瓶的水企開炮，把嘉鴻的聲勢先炒起來，”蕭良說道，“我們前期也會做一些廣告宣傳，但會集中在市場預(yù)熱上，不會急著公布價格策略。如果我們這么決定下來，我們還可以在媒體上先公布推出瓶裝水的具體日期，方便你們趕時間……”
“我們還有一個問題，就是急著推出瓶裝水，跟新澄瑞的PET瓶大宗供貨價格談判可能就會處于被動。”朱祎琳皺著眉頭，發(fā)愁的說道。
嘉鴻的飲料產(chǎn)能建設(shè)初步完成將高達(dá)六億瓶之多，哪怕實(shí)際僅發(fā)揮四成的產(chǎn)能，大宗PET瓶供貨每下調(diào)一分錢，則意味著兩百四十萬的成本變動。
對嘉鴻而言，跟新澄瑞的PET瓶大宗供貨價格談判，優(yōu)先級是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過瓶裝水項(xiàng)目試水的。
“這個其實(shí)很簡單，”蕭良說道，“我電腦里正好有一份PTE塑料制造建廠項(xiàng)目方案，可以給你看兩眼……”
南亭實(shí)業(yè)能跟新澄瑞將PET瓶大宗供貨價格談到這么低，后續(xù)還打算進(jìn)一步壓低新澄瑞的供貨價格，并非說郭秉廂、趙瀚聯(lián)合裕固技術(shù)成立的新澄瑞是蕭良親自引進(jìn)到南亭工業(yè)園落地的，也并非說蕭良與郭秉廂、趙瀚的私交有多親密。
說到底很簡單，新澄瑞不能給南亭實(shí)業(yè)足夠優(yōu)惠的大宗供貨價格，南亭實(shí)業(yè)隨時有能力建造自己的PET瓶工廠。
甚至新澄瑞因?yàn)樽陨淼墓芾砑俺杀究刂撇涣Γ瑢?dǎo)致供貨價格畸高，蕭良也會隨時考慮建造自己的PET瓶工廠，或者更換PET瓶供應(yīng)商，誰都不慣著。
甚至連建廠方案都提前準(zhǔn)備好。
唯有新澄瑞對南亭實(shí)業(yè)有所裨益，能共同促進(jìn)整體成本一步步下降，它們才得以在整個供應(yīng)鏈里擁有一席之地，而非其他。
蕭良回到屋里打開電腦，給朱祎琳看他們早就準(zhǔn)備好的PET瓶工廠建廠方案。
PET瓶級工程塑料目前到岸價每噸高達(dá)六千元，“腦健靈”所采用的厚壁PET瓶，每只僅材料成本就高達(dá)三毛，茶飲料PET瓶材料成本則為一毛五分錢，但瓶裝水采用薄壁PET瓶，材料成本將控制到一毛左右。
嘉鴻在與新澄瑞的博弈中落在下風(fēng)，一方面是內(nèi)地PET塑料制品生產(chǎn)規(guī)模還很有限，成本對外不透明，另一方面是剛剛經(jīng)歷嘉樂科技爆雷所誘發(fā)的風(fēng)暴，嘉鴻對直接投資配套產(chǎn)能建設(shè)的能力以及意愿都很低。
這種情況下，新澄瑞沒有其他競爭對手，不對嘉鴻開一點(diǎn)高價，不是對不起他們自己嗎？
倘若嘉鴻對PET塑料制品的生產(chǎn)以及成本控制有所了解，甚至為了降低采購成本，意圖自行投資建造PET瓶工廠，跟新澄瑞還有什么不好談的？
新澄瑞也不可能真希望嘉鴻自建PET瓶工廠。
退一萬步講，新澄瑞死活不肯讓步，朱祎琳獨(dú)立負(fù)責(zé)瓶裝水運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)與利潤都相對獨(dú)立核算，也就有權(quán)力從成本控制出發(fā)，自行選擇新的供應(yīng)商，或者邀請投資人投資新的工廠為其瓶裝水業(yè)務(wù)提供PET瓶產(chǎn)品……
胡婕敲門走進(jìn)來時，看到朱祎琳正坐電腦前看PET瓶工廠的建造方案，手里還頗為自在的端著紅酒杯。
而蕭良的紅酒杯也放在電腦桌一角上，她頓時就覺得她特意將幾樣炒菜加熱后很妥帖的找保溫瓶裝好，實(shí)在太多余了。
胡婕將兩只分層的保溫瓶放到茶幾前打開，香氣撲鼻而來，朱祎琳肚子都被勾引得咕咕直叫，顧不上淑女形象，迫不及待的走到茶幾旁，伸手搛了一塊鹵煮牛肉塞嘴里，跟蕭良說道：“這么晚還麻煩你助理送吃的過來，多不好意思啊！你記得給人家算加班費(fèi)啊！”
胡婕見朱祎琳真以為蕭良把她當(dāng)小助理差遣，心里就有些不太樂意了，擺好保溫瓶，扭頭看向蕭良，說道：“要沒有什么事，我就先走了；你們吃完自己收拾吧。”
“一起喝點(diǎn)啊，”蕭良又拿了一只玻璃杯過來，倒上紅酒，拉胡婕坐到茶幾這邊來，說道，“你要走了，我跟朱祎琳兩個孤男寡女說不清楚啊。”
胡婕原本想著送過來就走，以免她爸媽瞎想什么，這時候反而不想走了。
她將外套脫下來擱一旁沙發(fā)上，席地坐在茶幾旁的地毯上，接過紅酒杯嗅了嗅，說道：“你們倆不嫌我礙事就行。”
可能朱祎琳給人的第一感覺更驚艷一些，眉眼如畫，白皙的臉蛋幾乎找不到半點(diǎn)瑕疵，但胡婕五官也是精致美麗，脫下外套，里面穿了修身的羊絨衫，型號比朱祎琳大上一號，真是更養(yǎng)眼。
平時看到胡婕對自己冷冰冰的，此時看到她有點(diǎn)吃醋的樣子，蕭良沒良心的覺得暗爽。
“不礙事不礙事，蕭良還整天擔(dān)心我對他有什么歪心思，他也不看看他長啥樣！”
朱祎琳心思單純，巴不得多個人喝酒熱鬧一點(diǎn)，拿起酒杯就要跟胡婕碰，說道，
“我真是餓壞了。夜里從公司回來，找不到一家餐廳開門的，也沒有哪家商店開著門，家里什么吃的都沒有，又不想讓別人看到我這么狼狽，還發(fā)愁明天要怎么熬呢！得謝謝你的救命之恩！”
朱祎琳一會兒冷淡叫人厭嫌，一會兒熱情如火，胡婕有些不適應(yīng)，不好意思的說道：“那你明天來我家吧——我家就住后面。”
“啊，你家也住秀山家園？”朱祎琳有段時間看到胡婕經(jīng)常出現(xiàn)在蕭良的屋里，還以為蕭良對她心懷鬼胎，借整理資料的名義跟她親近，卻不想她也住秀山家園。
“蕭良沒跟你說？”胡婕問道。
“我說啥？”蕭良問道，“我有需要什么事都跟她匯報嗎？”
“你都把南亭實(shí)業(yè)的商業(yè)機(jī)密告訴她了，還嫌說得不夠多啊？”胡婕側(cè)著臉問道。
“我就是蕭良手里的一把刀，好逼著他手下那班管理不敢松懈，賣著命給他賺錢，然后又拿我對付他的敵人，你以為他有什么好心思？”朱祎琳不屑的撇撇嘴，一副早看穿蕭良險惡居心的說道。
“耶耶，”蕭良咂嘴叫道，“你這么說就很沒良心了啊！胡婕她能這時候送吃的過來，也是我擔(dān)心你給餓壞了，打電話給她的。”