第654章 意見(jiàn)和分歧
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等大家爭(zhēng)論得差不多了,他才敲了敲桌子,示意大家安靜。
“大家的意見(jiàn)我都聽(tīng)到了,也都有各自的道理。多蒙和趙磊考慮的是成本、利潤(rùn)和品牌定位,李大海、王會(huì)計(jì)和張主任考慮的是市場(chǎng)接受度、銷量和資金回籠,都很有針對(duì)性。現(xiàn)在,我想聽(tīng)聽(tīng)葉廠長(zhǎng)的意見(jiàn),你負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)推廣,對(duì)市場(chǎng)行情和消費(fèi)者需求最了解,你說(shuō)說(shuō)你的看法。”
所有人的目光都聚焦到了葉百媚身上。
葉百媚放下手中的筆,抬起頭說(shuō)。
“我覺(jué)得大家的意見(jiàn)都有道理,沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分。定價(jià)確實(shí)需要綜合考慮多個(gè)方面,不能只看成本,也不能只看市場(chǎng)接受度。首先,我們必須保證不虧本,這是底線,否則廠里無(wú)法生存和發(fā)展;其次,我們要考慮市場(chǎng)的接受度,價(jià)格不能定得太高,否則銷量上不去,產(chǎn)品賣不出去,再好的利潤(rùn)空間也只是空談;最后,我們還要考慮品牌形象,碳纖維魚竿作為咱們廠的核心產(chǎn)品和高端產(chǎn)品,定價(jià)也不能太低,否則會(huì)影響品牌的高端定位,不利于后續(xù)產(chǎn)品的推廣。”
她頓了頓,繼續(xù)說(shuō)。
“多蒙經(jīng)理說(shuō)的250元,保證了利潤(rùn)和品牌定位,但可能會(huì)影響銷量。李大海說(shuō)的160元,雖然可能會(huì)有不錯(cuò)的銷量,但低于成本,會(huì)虧本;張主任說(shuō)的200元,看似兼顧了成本和銷量,但利潤(rùn)空間太小,而且可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品性價(jià)比不高,既不如普通魚竿便宜,又沒(méi)有體現(xiàn)出高端產(chǎn)品的價(jià)值。所以,我認(rèn)為定價(jià)需要在成本和市場(chǎng)接受度之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),既保證不虧本,有合理的利潤(rùn),又能讓目標(biāo)消費(fèi)者接受。”
許正皺了皺眉。
葉百媚的話雖然說(shuō)得很全面,但并沒(méi)有給出具體的定價(jià)建議,看來(lái)要討論出一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格確實(shí)沒(méi)那么容易。
“葉廠長(zhǎng)說(shuō)得有道理,定價(jià)確實(shí)需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。但這個(gè)平衡點(diǎn)到底在哪里呢?大家再集思廣益,好好想想,有沒(méi)有什么更好的辦法?”
會(huì)議室里再次陷入了沉默,大家都在低頭思考。
過(guò)了一會(huì)兒,張軍抬起頭說(shuō)。
“許老板,我有個(gè)想法。咱們可以采用階梯定價(jià)的方式,針對(duì)不同的客戶群體制定不同的價(jià)格。比如,針對(duì)專業(yè)的釣魚選手和高端客戶,定價(jià)250元,提供更好的售后服務(wù),比如免費(fèi)維修、保養(yǎng)等;針對(duì)普通的釣魚愛(ài)好者,定價(jià)200元,不提供額外的售后服務(wù);針對(duì)批量采購(gòu)的客戶,比如漁具店、釣魚俱樂(lè)部等,定價(jià)180元,薄利多銷。這樣既能保證利潤(rùn),又能兼顧不同層次的市場(chǎng)需求。”
“這個(gè)想法不錯(cuò)!”
王亞萍點(diǎn)頭贊同。
“階梯定價(jià)確實(shí)能兼顧不同客戶群體的需求,提高銷量。但這樣會(huì)不會(huì)太復(fù)雜了?管理起來(lái)也不方便,而且可能會(huì)引起客戶的不滿,比如普通客戶覺(jué)得自己花200元買的魚竿,比專業(yè)客戶的250元差不了多少,為什么要多花50元?”
“我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題可以解決。”
葉百媚說(shuō)。
“針對(duì)高端客戶的250元魚竿,可以在細(xì)節(jié)上做一些優(yōu)化,比如采用更好的配件、更精美的包裝,同時(shí)提供專屬的售后服務(wù),這樣就能體現(xiàn)出價(jià)格差異的合理性。而且,階梯定價(jià)可以先在小范圍內(nèi)試點(diǎn),看看市場(chǎng)反應(yīng),如果效果好再全面推廣。”
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