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“應(yīng)該吧。”

話音剛落，辦公室的門就被敲響了。

“請進。”

許正應(yīng)了一聲。

門被推開，葉百媚和多蒙一前一后走了進來。兩人臉上都帶著一絲風(fēng)塵仆仆，但眼神明亮，眉宇間透著一股壓抑不住的興奮和輕松，顯然這次的會面結(jié)果不錯。

“許老板！”

“許老板！”

兩人同時打招呼。

“回來了？坐，快坐下說。”

許正笑著指了指沙發(fā)，自己也從辦公桌后站起身，走到沙發(fā)旁坐下。

“看你們這表情，是有好消息？”

葉百媚和多蒙在對面沙發(fā)坐下。

葉百媚將手里拿著的一個公文包放在旁邊，臉上綻開一個明朗的笑容，先開了口。

“許老板，我們剛和亞市文體商貿(mào)公司的劉經(jīng)理談完回來。結(jié)果……比我們預(yù)想的還要好！”

“哦？具體說說。”

許正的臉上露出了感興趣的神色。

葉百媚深吸了一口氣，開始匯報了起來。

“我們上午十點到的他們公司辦事處，劉經(jīng)理很客氣，直接帶我們?nèi)チ藭h室。寒暄之后，他開門見山，說他們公司主要做文體用品的批發(fā)和渠道分銷，在咱們市乃至周邊幾個縣都有比較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。”

“他們看到了省臺的新聞和市里的廣告，對咱們的‘大魚’碳纖維釣竿非常感興趣，認為這款產(chǎn)品定位高端，性能突出，有很好的市場潛力。”

她頓了頓，繼續(xù)說。

“不過，和劉經(jīng)理一開始接觸時一樣，他們對價格也非常敏感。他直接表示，250元的零售指導(dǎo)價，對于他們渠道來說，進貨成本和最終售價壓力都很大，擔(dān)心市場接受度。他們希望能有一個更有競爭力的供貨價。”

許正點點頭，這在他的預(yù)料之中。經(jīng)銷商首要考慮的就是利潤空間和市場風(fēng)險。

“那你們是怎么應(yīng)對的？”

許正問。

“我們早有準(zhǔn)備。”

葉百媚看了一眼多蒙，微微一笑。

“我們首先強調(diào)了產(chǎn)品的獨特價值和優(yōu)勢。多蒙先生現(xiàn)場展示了樣品，詳細講解了碳纖維材料的特性、我們工藝的獨到之處，以及和進口產(chǎn)品、普通玻璃鋼產(chǎn)品的性能對比數(shù)據(jù)。多蒙先生還讓劉經(jīng)理親手試了試釣竿的重量、調(diào)性和手感。”

多蒙適時補充。

“劉經(jīng)理，他懂行！他試了竿子，很驚訝！說重量很輕，手感很好，腰力很足！比他們現(xiàn)在代理的幾款臺灣產(chǎn)、韓國產(chǎn)的入門級碳素竿，感覺要好很多！他承認，我們的東西，確實好！”

葉百媚接過話頭。

“對，劉經(jīng)理親身體驗后，態(tài)度明顯認真了很多。他承認我們的產(chǎn)品品質(zhì)確實過硬，甚至超出了他的預(yù)期。但他依然堅持價格是最大的障礙。于是，我們進入了艱苦的討價還價階段。”

她拿起茶杯喝了一口水，繼續(xù)說。

“我們堅持250元的零售指導(dǎo)價不能輕易變動，這是基于我們產(chǎn)品價值、成本和品牌定位的綜合考量。但我們也在供貨折扣、合作方式上展現(xiàn)了靈活性。我們提出了幾種方案供他們選擇。”