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但我還是覺(jué)得定價(jià)有點(diǎn)高。”

李大海說(shuō)。

“就算是200元，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是太貴了。咱們能不能再想辦法降低一點(diǎn)成本？比如在原材料采購(gòu)上，能不能找到更便宜的渠道？或者在生產(chǎn)工藝上，能不能優(yōu)化一下，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本？”

多蒙搖了搖頭。

“原材料方面，目前國(guó)內(nèi)能提供碳纖維絲的渠道很少，價(jià)格也很透明，想再降低成本難度很大；生產(chǎn)工藝方面，我們已經(jīng)優(yōu)化過(guò)好幾次了，現(xiàn)在的生產(chǎn)效率已經(jīng)很高了，再想降低人工成本，除非降低產(chǎn)品質(zhì)量，這是我們不能做的。所以，成本方面短期內(nèi)很難再降下來(lái)了。”

“那怎么辦？定價(jià)太低虧本，定價(jià)太高沒(méi)人買。”

李大海皺著眉說(shuō)。

會(huì)議室里再次陷入了沉默，大家都感到有些為難。

許正也在反復(fù)思考著，階梯定價(jià)的方式雖然能兼顧不同客戶群體，但管理起來(lái)確實(shí)比較復(fù)雜。

而且對(duì)于剛起步的大漁漁具廠來(lái)說(shuō)，可能會(huì)分散精力。

有沒(méi)有更簡(jiǎn)單、更有效的辦法呢？

就在這時(shí)，多蒙突然眼前一亮。

“我有個(gè)新想法！目前國(guó)內(nèi)能夠消費(fèi)得起碳纖維釣竿的人確實(shí)不多，咱們不能把所有希望都寄托在碳纖維釣竿上。既然如此，我們可以同步推出一款精品釣竿，用玻璃鋼或者其他性價(jià)比高的材料生產(chǎn)，這種材料的原材料成本比碳纖維低很多，大概一根魚竿的原材料成本在50元左右，加上人工、設(shè)備損耗等其他費(fèi)用，總成本大概在80元左右。我們可以把這款精品釣竿的定價(jià)在120元左右，這個(gè)價(jià)格對(duì)于普通工人來(lái)說(shuō)，一個(gè)月工資就能買得起，市場(chǎng)接受度肯定會(huì)很高。”

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)。

“這樣一來(lái)，我們就有了兩款核心產(chǎn)品：一款是碳纖維釣竿，定價(jià)250元，針對(duì)高端市場(chǎng)和專業(yè)釣魚愛(ài)好者；另一款是精品玻璃鋼釣竿，定價(jià)120元，針對(duì)中端市場(chǎng)和普通釣魚愛(ài)好者。這樣既滿足了高端客戶的需求，保證了廠里的利潤(rùn)，又沒(méi)有放棄中端市場(chǎng)，能夠擴(kuò)大銷量，提高品牌知名度。”

“而且，兩款產(chǎn)品可以相互促進(jìn)，普通客戶使用了我們的精品玻璃鋼釣竿，覺(jué)得質(zhì)量不錯(cuò)，以后有了更高的消費(fèi)能力，就可能會(huì)升級(jí)購(gòu)買我們的碳纖維釣竿；高端客戶使用了我們的碳纖維釣竿，也會(huì)向身邊的朋友推薦我們的產(chǎn)品，帶動(dòng)精品玻璃鋼釣竿的銷量。”

多蒙的話音剛落，會(huì)議室里就響起了一陣贊同的聲音。

“這個(gè)想法好！太妙了！”

張軍滿臉的興奮。

“這樣一來(lái)，高低端市場(chǎng)都能兼顧到，既保證了利潤(rùn)，又能擴(kuò)大銷量，簡(jiǎn)直是一舉兩得！”