日韩高清屄,另类图区三区,日本91传媒

“謝大當(dāng)家。”柳擎天依言落座，姿態(tài)從容。

陸天書目光掃過凌嘯，后者立刻識趣地垂首站到一旁，將主場交給大當(dāng)家。

“柳掌柜，”陸天書開門見山，聲音平和卻自帶一股上位者的壓力，“凌執(zhí)事已將你之事，以及你那‘拼丹丹’的作為，大致告知于我。”

“我很好奇，你為何要選擇用那種近乎自損的方式，去攪亂星城的局面？甚至不惜同時得罪丹盟與我萬丹樓？”

柳擎天微微頷首，聲音沉穩(wěn)：“回大當(dāng)家，此事緣由復(fù)雜，有私怨，亦有為故舊尋一出路的考量，不足為道。”

“至于得罪……當(dāng)時晚輩人微言輕，若不行非常之法，難以破局。”

“破局？”陸天書身體微微前傾，手指輕輕敲擊著榻沿，“你確實破了局，但也只是星城一隅之局。如今你既入我萬丹樓，眼界當(dāng)放得更遠。”

“依你之見，你那‘拼丹丹’模式，其核心為何？丹盟與我萬丹樓近期的價格戰(zhàn)，為何效果不彰？”

柳擎天似乎早已料到有此一問，不假思索地答道：“拼丹丹能成，其核心并非單純的價格低廉。低階丹藥利潤本就微薄，瘋狂讓利并非長久之計。”

“其真正關(guān)鍵在于，通過一系列組合策略，在最短時間內(nèi)，將‘拼丹丹最實惠’這個概念，強行植入絕大多數(shù)低階修士與武者的心智之中，形成一種認知上的壁壘。”

他頓了頓，繼續(xù)道：“這種認知一旦形成，即便后來者價格與我持平甚至略低，顧客出于習(xí)慣、信任乃至‘占便宜’的心理，首選依然會是拼丹丹。”

“丹盟與萬丹樓近期的價格戰(zhàn)，仍是傳統(tǒng)思路，只看到了價格的表象，未能觸及這認知的根本，故而難以扭轉(zhuǎn)大勢，反而可能因持續(xù)失血而損傷自身元氣。”

陸天書敲擊榻沿的手指頓住，眼中精光一閃，撫掌道：“好一個‘認知壁壘’！此言可謂一針見血！”

“那你再說說，你這拼丹丹模式，若持續(xù)擴張，可能遇到何種瓶頸？”

柳擎天神色平靜：“瓶頸顯而易見。首先，瘋狂補貼不可持續(xù)，那樣的話，資金與資源壓力巨大。”

“其次，模式易被模仿，一旦各大勢力反應(yīng)過來，紛紛效仿，便會陷入更慘烈的混戰(zhàn)。”

“其三，低階市場終有飽和之日，利潤天花板肉眼可見。”

“其四，擴張過快，管理、物流、品質(zhì)控制等等，都容易出現(xiàn)紕漏。”

陸天書聽得連連點頭，臉上的欣賞之色愈發(fā)濃郁：“你看得倒是透徹。那么，若讓你來執(zhí)掌萬丹樓，應(yīng)對乃至超越你這‘拼丹丹’，又當(dāng)如何？”

柳擎天嘴角勾起一絲淡淡的弧度：“大當(dāng)家，靈霄界浩瀚無垠，城池萬千。為何要局限于星城一地的得失，又為何一定要與‘拼丹丹’的模式較勁？”

“嗯？”陸天書目光微凝，“此言何意？”

“拼丹丹之所以能快速崛起，是因為它一無所有，故而敢打敢拼，處于‘求生’階段。”

“而萬丹樓底蘊深厚，枝繁葉茂，理當(dāng)進入‘發(fā)展’乃至‘引領(lǐng)’階段。”

柳擎天聲音不高，卻帶著一種令人信服的力量，“與其耗費巨資在下層市場血拼，不如利用萬丹樓固有的品牌、渠道、資源優(yōu)勢，向上整合，向下兼容。”

“向上，可加強與各大煉丹宗派、世家的深度合作，壟斷或優(yōu)先獲取高階丹方與稀缺藥材，鞏固在高端市場的絕對統(tǒng)治地位。”

“向下，并非指去賣低價丹藥，而是以加盟、授權(quán)、技術(shù)輸出、標準制定等方式，將那些如同‘清丹坊’般的中小勢力，乃至各地的散修煉丹師，納入萬丹樓的體系之內(nèi)。”

他目光掃過若有所思的陸天書和一臉震驚的凌嘯，緩緩道：“譬如，我們可以在每一城選擇一兩家信譽尚可的本地丹鋪，授權(quán)其為‘萬丹樓特約合作商’，由萬丹樓統(tǒng)一提供丹方、部分核心藥材、煉制指導(dǎo)乃至品牌標識，其所售丹藥利潤按比例分成。”

“如此，我萬丹樓無需投入大量人力物力去開設(shè)分店，便能迅速將觸角延伸至靈霄界每一個角落，收取源源不斷的授權(quán)費用與分成利潤，同時牢牢掌控丹藥的標準與定價權(quán)。”

“屆時，即便每一城我們只占據(jù)兩成市場份額，只拿四成的利潤分紅，聚合整個靈霄界萬千城池，其累積的財富與影響力，將是何等龐大？這豈是困守一城一地之得失所能比擬？”