第1068章 她不是一個人在戰斗
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這位曾氏集團的副總裁果然如沈清霜所了解的那般,溫文爾雅,談吐得當,對竹清縣的發展不吝贊美,可那雙藏在金絲眼鏡后的眼睛,卻始終銳利如鷹,觀察著每一個細節,掂量著每一個人的分量。
第一天上午的座談會,在縣委大會議室舉行。
沈清霜親自主持,姚國慶、耿曉波等常委悉數出席。
溫景年帶來的團隊中,除了投資、法務、技術專家,還有兩名看似普通、實則氣場沉穩的中年男子,沈清霜猜測很可能是曾家安排“保駕護航”的特殊人物。
沈清霜的匯報準備得極為充分,從竹清縣的水能資源稟賦、現有電網基礎、發展規劃藍圖,到國家對清潔能源的政策支持、區域電力需求缺口預測,數據詳實,邏輯清晰,配以精心制作的PPT和沙盤模型,將“綠色能源基地”的宏大愿景展現得極具說服力。
“溫總,各位專家,我們竹清縣雖然地處山區,經濟基礎相對薄弱,但我們有得天獨厚的自然資源,更有全縣上下求發展、謀跨越的決心和誠意。”
沈清霜的發言鏗鏘有力,目光掃過全場,“這個項目,不僅僅是一個商業投資,更是我們踐行‘綠水青山就是金山銀山’理念,夯實發展根基,造福竹清縣百姓的百年大計。”
“我們期待與有實力、有遠見、有社會責任感的企業合作,共同打造一個政企合作、利益共享、可持續發展的典范?!?br/>
溫景年聽得頻頻點頭,笑容溫和地應道:“沈書記的匯報非常精彩,準備得非常充分,足見竹清縣領導班子對這個項目的重視和期待。”
“曾氏集團近年來也在積極布局新能源和基礎設施領域,我們對竹清縣提出的綠色能源基地構想,非常感興趣?!?br/>
“這也完全符合我們集團‘投資實業、服務地方、創造共享價值’的理念?!?br/>
場面話滴水不漏,但真正的交鋒,在下午的實地考察和隨后的非正式工作晚餐時,才初露端倪。
下午,考察團在沈清霜、姚國慶、耿曉波以及縣水利、電力、發改等部門負責人的陪同下,實地查看了幾處規劃中的優選壩址和現有小水電站。
溫景年問得非常專業、非常細,從地質構造、水文數據、移民安置成本、電網接入條件,到建設周期、投資回報率、運營管理模式,事無巨細。他帶來的技術專家不時插話,提出一些相當尖銳的技術性質疑。
沈清霜早有準備,隨行的本縣專家和從省水利設計院請來的顧問一一作答,姚國慶和耿曉波也在一旁補充著本地的實際情況和政策約束。
整個過程,表面和諧,實則暗流涌動,每一句問答都在試探對方的底線和準備程度。
晚上,在竹清賓館一間僻靜的包廂里,沈清霜安排了小型工作晚餐,除了她和溫景年,只帶了姚國慶和縣發改委主要領導作陪,溫景年那邊也只帶了他的副手和那位法務負責人。
酒過三巡,菜過五味,話題逐漸深入。
“沈書記,姚書記,耿縣長,”溫景年放下酒杯,笑容依舊溫和,但語氣已帶上談判的實質,“貴縣的資源條件和誠意,我們都看到了。”
“集團內部初步評估,這個項目前景很好?!?br/>
“但是,這么大的投資,涉及方方面面,有些具體問題,我們可能需要提前溝通清楚,避免后續產生誤解?!?br/>
“溫總請講。”沈清霜微笑點頭應道。
“首先是股權和控股權問題?!睖鼐澳觊_門見山,“按照常規,如此大規模的基礎設施投資,投資方通常需要擁有項目公司的控股權,以確保投資安全和運營效率。不知縣里對此有何考量?”
沈清霜與姚國慶交換了一個眼神,從容應道:“溫總,關于股權結構,我們認為應該體現‘利益共享、風險共擔、合作共贏’的原則。”
“考慮到項目對竹清縣的長遠戰略意義,以及土地、資源、政策支持等要素的投入,我們建議采用合資公司模式,縣屬國資平臺占股不低于34%,擁有一票否決權?!?br/>
“曾氏集團可以控股,但不超過51%。剩余股份,可以引入其他戰略投資者或預留員工激勵。這樣既能保障投資方的權益和主導權,也能確保地方的核心利益和話語權。”
34%的國資占股,是沈清霜和陳默事先商定的底線之一。
既不是消極的參股,也避免了國資絕對控股可能帶來的低效和干預過多,關鍵的一票否決權,能守住不能逾越的紅線。
溫景年眼底閃過一絲不易察覺的精光,笑道:“沈書記這個方案,考慮得很周全。”
“不過,34%的國資占比,加上一票否決權,會不會影響項目公司決策的效率?畢竟,商機瞬息萬變?!?br/>
姚國慶接過話頭說道:“溫總,效率很重要,但方向更重要。”
“這個項目是扎根在竹清縣的土地上,關系到幾十萬老百姓的長遠生計和環境?!?br/>
“有些根本性的東西,比如環保標準、移民安置質量、本地用工比例,必須守住?!?br/>
“有了這個一票否決權,不是要干預日常經營,是給雙方都加一道‘安全閥’,避免將來在根本問題上扯皮,反而影響效率。這是對項目長久穩定負責?!?br/>
溫景年若有所思地點點頭,沒有立即反駁,轉而問道:“那么,管理權呢?如果集團控股,按照《公司法》,董事會和管理層自然應由控股方主導?!?br/>
“原則上可以。”沈清霜早有準備,“董事長可由曾氏集團委派,總經理人選由董事會聘任。”
“但我們也希望,副總經理、財務總監等關鍵崗位,能有縣里推薦的人選?!?br/>
“同時,監事會主席應由國資方擔任。這也是為了信息對稱,監督到位,合作更透明?!?br/>
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