第329章 水平不太夠
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而亞當斯依舊緊緊地盯著那份名單,他之所以把其它的選項都劃掉,是因為亞當斯發現了問題。
也許…突破口真的就在比爾,克勞格、喬布斯身上。
依目前的形勢來看,三石手機可以說贏麻了。
技術上,它是先行者。
從齊磊披露出來的主要賣點來判斷,其它廠商只能跟在三石的屁股后頭走,不得不模仿。
而從營銷的角度出發,三石手機也無疑是大贏家。
有齊磊這個傳播大師親自出馬,其他對手亦沒有任何勝算。
說實話,這看似已經是無解的局面,對三石非常有利。
但,也僅僅只是“看似”。
在沒有正式上市之前,誰也不知道最后的贏家是誰。況且,齊磊的造勢手段確實很高明。
可是,中國的半導體產業怎么說也是落后的。
而立足于中國的三石,說到底在這方面還是處于劣勢,亞當斯不認為齊磊已經穩操勝券了。
突然抬頭,“貝克,幫我訂一張去加洲的機票。另外再查一查,鮑爾森最近有什么公開的行程嗎?”
貝克皺眉,“去加洲?”
這很好理解,亞當斯的名單上保留了齊磊的那些對手,那他去硅谷尋找機會就很合情合理了。
可是,查鮑爾森的行程有個屁用?那家伙和齊磊是穿一條褲子的。
對此,亞當斯搖了搖頭,“他們只是利益相同擺了,鮑爾森那只老狐貍可不會和一個中國人穿一條褲子。”
亞當斯直覺,他在鮑爾森身上一定有收獲。
這個想法看似有些天真,但是,還真不是不可能。
事實上,鮑爾森當下正在糾結一件事,那就是價格!
之前齊磊告訴過他關于三石手機的上市定價,當時鮑爾森并沒有說什么,還認為利潤率很高,是好事。
可是,隨著量產機型的確定,他也拿到了最準確的成本核算報告。
怎么說呢?
鮑爾森現在的想法又變了,他覺得齊磊把價定高了。
“為什么還要堅持749米元到949米元的價格?我們的成本并不比同行高多少,完全可以加入到500-600米元的競爭中去。那時,他們沒有人是我們的對手!”
是的.,此時鮑爾森和山姆的想法是一樣的,他不想做第一,他要做唯一。
是資本家的貪婪,同時也是出于與齊磊立場完全不一樣的考量。
別忘了,齊磊只是想借機發展中國半導體產業而已。而鮑爾森,他是要借三石手機徹底打垮來自硅谷的威脅。
“齊,我認為你的定價很不合適,我們需要一場漂亮的勝利來擊敗對手!”
而齊磊的回答與當初打發山姆差不多,他只想做第一,不想做唯一。
然而,鮑爾森終究不是山姆。山姆更愿意相信齊磊,甚至有些敬畏。但鮑爾森不會,這次他完全不認同齊磊的決斷。
“齊,這是你的最終決定嗎?”
對面的齊磊沉吟起來,終道,“鮑爾森,請你相信我,無論是哪方面的利益,我們的營銷策略都會滿足你。”
鮑爾森沉吟了一會兒,“好吧,我相信你的判斷!我們是最親密的伙伴,不是嗎?”
掛斷與齊磊的電話,鮑爾森陷入了沉思。并沒有像電話里那般坦蕩,依舊眉頭不展。
恰好,晚上有一個雪茄派對。
在那里,鮑爾森見到了查理斯.科赫,兩人不能算是老朋友,但關系也絕對說得過去。
科赫一眼就看出了鮑爾森心情不太好,主動打招呼,“怎么了?現在全米最應該得意的就是你了吧?三石手機我一直在關注,鮑爾森,你要賺大錢了。”
對面的鮑爾森苦笑一聲,“科赫先生,請不要嘲笑我,你知道的,進軍半導體產業,德盛也是無奈之下的決定,我并不想和硅谷開戰。”
科赫是能源巨頭,與硅谷和華爾街沒有直接沖突。
鮑爾森這是在表明立場。
而科赫一聽,笑意更濃,“所以說你是個幸運的家伙嘛,被逼無奈都能遇到這么好的機會。”
鮑爾森,“我不這么認為,那個中國人并不好相處。”
科赫挑眉,不由怔了怔,“是這樣的嗎?”
鮑爾森干脆與科赫走到一邊,兩人各自一杯紅酒、一支雪茄,“不瞞您說,我和那個中國小子正經歷一場爭吵。他是個天才,但卻是傲慢的混蛋!”
科赫很配合,“是這樣嗎?還真不太了解。那個叫齊磊的年輕人,我很喜歡,只是不知道他哪里惹到你了?”
此言一出,鮑爾森順理成章的壓低聲音,故作神秘,蹦出一句,“您知道嗎?他把手機的定價錨定在了750-950米元之間。我認為這個價格是不合理的,分歧很大!”
科赫,“……”
直覺告訴他,鮑爾森今天很反常,沒想到反常在這兒呢!
玩意一笑,“哦,上帝,真是個貪婪的小子!”
鮑爾森撇撇嘴,“我也這么認為,他可能會毀掉我們的事業。”
說到這里,鮑爾森要傳達出去的信息已經完成了,準備換個話題。
卻不想,科赫才剛剛開始。而且是鮑爾森開的頭兒,他不會放過這個機會。
猝不及防之下,只聞科赫說道,“鮑爾森,其實我認為你大可不必這么擔憂。”
替鮑爾森分析起來,“從商業運作的角度來說,我這個外人都認為你完全可以信任那個中國人。不得不承認,他是個天才,這筆生意是一定會賺錢的。”
“那么拋開商業運作不談,你的擔憂無非就是與硅谷的矛盾。這個價格區間,很可能會給你的對手留下喘息的空間。”
“但是!”話鋒一轉,“但是,我覺得,你也許可以從另外一個角度來解決你的對手。”
“嗯?”鮑爾森一下愣住,有些吃驚的看著科赫,“您……”
只見科赫從容地笑著,“是的,也許我們有一筆生意可以談談。”
就這樣,差不多一個晚上,兩人促膝長談,貌似聊得很愉快。
直到科赫有事兒,先行離開,才算結束。
鮑爾森看著科赫的背影淡然一笑,好像什么也沒發生過,拿起酒杯,朝另一個人靠了過去。
而他朝那邊走去的同時,那個人似乎也在關注鮑爾森,主動迎著鮑爾森而來。
“嗨!鮑爾森先生,很榮幸在這里見到您。”
鮑爾森傲然一笑,“亞當斯,你是我最喜歡的年輕人之一!所以,下次不要這么客氣好嗎?”
是的,這人正是亞當斯,此時一副受寵若驚的模樣,“我很榮幸!”
鮑爾森,“剛剛科赫先生還在夸你,他也很欣賞你。”
亞當斯,“是嗎?其實我很早就看到您二位在交談,不敢上前打擾。”
只見鮑爾森又讓出位置,與亞當斯默契地走在了一起。
話家常一樣,“沒什么不能打擾的,我只是和科赫先生聊一聊生意上的事。”
這句話,亞當斯半天才反應過來,也是半天才知道應該怎么得體的接話。
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