第163章 七重驚喜
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可即便這樣，也沒(méi)敢想過(guò)什么幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)的往出砸錢啊！
怎么到你們這里，錢就跟不是錢了一樣？
都不說(shuō)這一年多，齊磊他們幾個(gè)小孩折騰的三石公司有多離譜了。
就說(shuō)眼前吧，怎么你們隨便找了個(gè)韓國(guó)人簽個(gè)合同，要是沒(méi)有三家圍剿這一幕，那就自己網(wǎng)頁(yè)打個(gè)廣告，定個(gè)時(shí)間，就開始運(yùn)營(yíng)了唄？
多簡(jiǎn)單點(diǎn)事兒，幾個(gè)人、十幾個(gè)人就干完的活兒。
咋就能把買賣做的這么邪乎？完全不能理解！
我那上千人的大廠子，在你們這怎么就比都比不了了呢！？
......
好吧，其實(shí)這就是傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的碰撞。
在這個(gè)年代，老派商人們不理解互聯(lián)網(wǎng)哪來(lái)的妖風(fēng)，說(shuō)出一個(gè)首富就出一個(gè)首富。
而互聯(lián)網(wǎng)的精英們也同樣鄙視著制造業(yè)的小老板們眼光不夠，守著一畝三分地不知世界有多大。
這是時(shí)代的碰撞，亦是大浪淘沙下的結(jié)果。
有的人思維轉(zhuǎn)的快，適應(yīng)的快，那便一飛沖天。
而有的人太固執(zhí)，就只能被淘汰。
唐成剛....被上了一課。
只是震撼之余，又一個(gè)疑問(wèn)，不由在四個(gè)爹心中升起，“投入這么多，那到底能掙多少啊？”
這又是一個(gè)靈魂拷問(wèn)。
齊磊前前后后已經(jīng)砸了兩千萬(wàn)了，結(jié)果還不夠，還得再砸6000萬(wàn)！？
那得掙多少錢啊？值得投入這么多資金？冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)？
要知道，他們的蓮花集團(tuán)要是賠了，那還能落下三個(gè)廠子呢，廠子還能賣錢呢！
可是，這么一個(gè)游戲，如果要是賠了，那可真的就剩一張光盤了。
就剩一下安裝游戲的光盤！
唐成剛特別想知道，8000萬(wàn)能砸出多大的利潤(rùn)啊？
......
“這個(gè)嘛......”王振東頓了頓，和幾個(gè)人對(duì)視一眼，都有點(diǎn)不好意思了。
心說(shuō)，你以為我們干嘛上趕著要合股？怎么還問(wèn)呢？
最后，“嗨！”敷衍道，“不是和您說(shuō)了嘛，高投入高回報(bào)。”
唐成剛更好奇，“多高？總得有個(gè)數(shù)兒吧？”
一千萬(wàn)？?jī)汕f(wàn)？不會(huì)...四五千萬(wàn)吧！？
這時(shí)，丁雷說(shuō)話了，“其實(shí)也沒(méi)多少，就掙點(diǎn)辛苦錢唄！”
唐成剛，“多辛苦？多少算辛苦錢？”
好吧，丁雷臉垮，“投進(jìn)去多少錢，就能賺回來(lái)多少錢！”
“多少！？”丁雷此言一出，登時(shí)招來(lái)五個(gè)變了調(diào)的驚呼。
四個(gè)爹，外加一個(gè)老耿，都傻了。
八千萬(wàn)！？賺八千萬(wàn)！？百分之百的利潤(rùn)！？
要知道，唐成剛賣藥都沒(méi)這么大利潤(rùn)。
做實(shí)業(yè)的，有幾個(gè)見(jiàn)過(guò)100%利潤(rùn)的，十幾、二十幾的毛利就夠笑出聲兒了。
“難怪了！”
唐成剛倒吸著涼氣，“難怪這四家公司，外加你們這些老板，拼的你死我活的！特么100%的利潤(rùn)，是得殺紅眼。”
這么大的利，換了誰(shuí)都得紅眼啊！
楊明軍瞪著眼，腦瓜子嗡嗡的，沒(méi)鬧明白，“就整個(gè)小人兒在電腦里打架，最后就能掙這么多錢？”
突然想起點(diǎn)啥，“幾年能掙八千萬(wàn)啊？”
卻不想，丁雷冷然一笑，“當(dāng)然是每年八千萬(wàn)嘍！”
不然，你以為他們?yōu)槭裁匆裰樒ず瞎桑?br/>
眼紅啊！
昨天出宣戰(zhàn)貼的時(shí)候，還沒(méi)覺(jué)得什么。
可是回去一算賬，就不對(duì)了，這還是保守估計(jì)。
8000萬(wàn)！老子不融資也能活的美美的。
現(xiàn)在可著中國(guó)，排著隊(duì)點(diǎn)名，哪家互聯(lián)網(wǎng)公司可以做到年利潤(rùn)8000萬(wàn)！？
......
——————
每年八千萬(wàn)！！
四個(gè)爹已然無(wú)語(yǔ)，懵的，傻眼，不理解，錯(cuò)愕，各種情緒全冒出來(lái)了。
正愣著，那邊老耿大爺嗷的一聲，整個(gè)人差點(diǎn)蹦起來(lái)，“啥！？”
嚇大伙兒一跳，你這么大反應(yīng)干啥？
卻見(jiàn)耿大爺莫名其妙地瞪著齊磊，
每年八千萬(wàn)......
八千萬(wàn)！
此時(shí)，老耿腸子可能出了點(diǎn)問(wèn)題...有點(diǎn)發(fā)青。
當(dāng)初，齊磊去京城和Actoz談的時(shí)候，和他說(shuō)算他一股來(lái)著。
老耿當(dāng)時(shí)琢磨著，一個(gè)破游戲有啥意思，人情得留以后用，用在刀刃上。
但是，你特么早跟我說(shuō)這玩意油水這么大啊？
好家伙，老耿后悔了，任誰(shuí)眼瞅著8000萬(wàn)也得急啊！
茫然發(fā)問(wèn)：“咋，咋整8000萬(wàn)啊！？”
丁雷既然開了口，那也就沒(méi)啥可隱瞞的了，“是這么一筆賬。”
“當(dāng)下網(wǎng)游的銷售模式是計(jì)時(shí)消費(fèi)，價(jià)格是120個(gè)小時(shí)35元，也就是所謂的點(diǎn)卡。”
“個(gè)別游戲也推出包月卡的模式。可是，即便包月，你的平均上線時(shí)間也大體差不多，月卡的價(jià)格也高，其實(shí)和計(jì)時(shí)沒(méi)什么區(qū)別。”
“而這個(gè)35元的點(diǎn)卡，毛利應(yīng)該在22塊錢。”
“當(dāng)然，這是別的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)公司的毛利，三石公司不能按這個(gè)價(jià)格算。”
老耿瞪著眼，要吃人，“為啥！？”
“這個(gè)......”丁雷眼神開始曖昧起來(lái)。
“因?yàn)橛凶约旱木W(wǎng)吧渠道嘛，還有線上管理軟件的加持，渠道費(fèi)用比較低。”
老耿，“多低？”
丁雷，“我們預(yù)估了一下，毛利應(yīng)該在30元以上。”
老耿：“！！！！”
卻是誰(shuí)也沒(méi)注意到，當(dāng)丁雷算這筆賬的時(shí)候，其他幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬都表情怪異，甚至有點(diǎn)眼珠子冒綠光兒。
好吧，丁雷終于說(shuō)出了一個(gè)為啥大伙兒在被齊磊無(wú)情拒絕，死活不肯分杯羹的情況下，還上趕著給他送錢。
原因就在這兒！
這是齊磊燒錢的重要因素——渠道。
別人可能感覺(jué)不到，但這幾家知根知底的，很清楚。這是非常非常變態(tài)的一個(gè)東西、
當(dāng)下，別的游戲公司都是發(fā)行實(shí)體點(diǎn)卡，與后世游戲充值，直接用WX，ZFB不同。
這個(gè)年代，連網(wǎng)上銀行都是新興事物，只有招商銀行等少數(shù)幾家可以網(wǎng)上交易。
是沒(méi)有線上交易的土壤和渠道的。
后世的人只要懂一點(diǎn)電商就明白，線下線上，這個(gè)渠道成本是沒(méi)法比的，不在一個(gè)量級(jí)上。
沒(méi)有線上渠道，就只能走線下銷售。
游戲充值都是類似于銀行卡那么大的實(shí)體點(diǎn)卡，上面有鉛膜覆蓋的序列號(hào)。
輸入序列號(hào)，就能兌換相應(yīng)面額的游戲點(diǎn)數(shù)。
游戲公司一般情況下，都是把點(diǎn)卡印出來(lái)，然后分包給各地的經(jīng)銷商。
再?gòu)慕?jīng)銷商手里流通到網(wǎng)吧、報(bào)亭、柜臺(tái)進(jìn)行銷售。
那么問(wèn)題來(lái)了，這么一級(jí)一級(jí)的分銷，大伙兒是都要掙錢的。
報(bào)攤網(wǎng)吧要掙錢，經(jīng)銷商也要賺錢。否則誰(shuí)給你賣呢？
所以，層層扒皮，35元的點(diǎn)卡其實(shí)真正進(jìn)到游戲公司手里的，也就20出點(diǎn)頭兒。
而三石公司不一樣。他是唯一擁有線上渠道。而且是直通到玩家，沒(méi)有任何中間商的渠道。
這一點(diǎn)，誰(shuí)也比不了。
他的加盟網(wǎng)吧占了17%的市場(chǎng)，應(yīng)用他網(wǎng)吧管理軟件的網(wǎng)吧更是高達(dá)44%，等于是三石自己直接就能把點(diǎn)卡塞進(jìn)網(wǎng)吧，賣到玩家手里。
即便給網(wǎng)吧讓出一點(diǎn)利潤(rùn)，也遠(yuǎn)比別的游戲公司要低得多。
35的點(diǎn)卡，到手30元妥妥的。
這才是讓丁雷、王振東他們冒綠光的根源所在。
你以為這幾家只是為了東街17號(hào)能夠生存下去？
要是單單是東街17號(hào)，大伙兒也就不這么下死力氣了。
為的就是渠道！
當(dāng)然，要是能在《傳奇》分杯羹，就更好了。
太誘人了。
如果將來(lái)他們的游戲可以走三石公司的渠道，一張卡就差了8塊錢的毛利啊！而且這種直通的便利也不是錢能衡量的。
丁雷繼續(xù)給老耿和四個(gè)爹講課，“80W的平均在線玩家，付費(fèi)玩家按10%來(lái)計(jì)算，8W個(gè)付費(fèi)玩家！”
“而傳奇的服務(wù)器優(yōu)勢(shì)太大，游戲體驗(yàn)必然非常好，15%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率完全有可能，甚至有可能達(dá)到20%。”
“哪怕咱們降低一點(diǎn)預(yù)期，就10萬(wàn)付費(fèi)玩家，行了吧？”
“那么就是......”
還沒(méi)等他說(shuō)完，那邊老耿皺眉疑惑，“一個(gè)月300萬(wàn)？”
十萬(wàn)付費(fèi)，一張點(diǎn)卡掙30，這個(gè)賬不難算。
“才300萬(wàn)？”
你光給電信企業(yè)的錢就小一千萬(wàn)呢，這不賠死了嗎？
卻見(jiàn)丁雷笑了，“耿大爺，你算錯(cuò)了。”
老耿不解：“哪錯(cuò)了？”
丁雷凝重起來(lái)：“一張點(diǎn)卡不是玩一個(gè)月，而是120個(gè)小時(shí)。”
“按毛利30元的價(jià)格來(lái)計(jì)算，就相當(dāng)于元玩一個(gè)小時(shí)。”
“平均10萬(wàn)付費(fèi)玩家在線，就相當(dāng)于每個(gè)小時(shí)有10萬(wàn)個(gè)人向游戲繳費(fèi)元。”
“也就是說(shuō)，每小時(shí)游戲公司進(jìn)帳2萬(wàn)5千元！”
“一天是60萬(wàn)，一個(gè)月是1800萬(wàn)！！”
“......”
四個(gè)爹加老耿大爺，都傻眼了。
什么概念？
唐成剛奮斗了十幾年攢下的千萬(wàn)身家，只是人家半個(gè)月的入賬。
耿長(zhǎng)海辛苦了一輩子的全部身家，也只是一款游戲半年的毛利。
你們這不是搶錢嗎！？特么還是坐家里搶錢，風(fēng)吹不著雨淋不著的，閉著眼睛搶。
在這一刻，耿大爺也好，四個(gè)爹也罷，真的是親手碰觸到了，什么叫時(shí)代的變遷！
.....
————
就在丁雷、唐海朝這些時(shí)代精英們向唐成剛、老耿大爺顯擺著什么叫投入什么產(chǎn)出，什么叫互聯(lián)網(wǎng)一切皆有可能，什么叫最前沿的生意經(jīng)的時(shí)候，卻是沒(méi)看見(jiàn)齊磊在那邊只是淡然的一笑，頗有幾分看笑話一般的超然。
不是齊磊飄了，看不起誰(shuí)，而是眼前的畫面確實(shí)有幾分怪異。
幾個(gè)身在前沿的牛人，正在向顯得落伍的老人說(shuō)教，甚至是維度上的碾壓。
好像在說(shuō)，這就是二十一世紀(jì)，你們要快點(diǎn)跟上啊！
但是，在齊磊這個(gè)重生者眼中，丁雷、唐海朝他們同樣是在闡述著老掉牙的理念，同樣是維度上的碾壓。
這才哪到哪啊！？
在原本的那個(gè)時(shí)空，盛大代理《傳奇》，一年就狂撈四個(gè)億，八千萬(wàn)根本不夠看。
夠瘋狂嗎？
在丁雷他們眼中，一定是瘋狂的。
可是，齊磊還知道，十幾年后，就是丁雷身后那個(gè)姓馬的，一年能撈1200個(gè)億。
夠瘋狂嗎！？
時(shí)代...遠(yuǎn)比丁雷他們想像的還要瘋狂！
甚至，現(xiàn)在的他們都無(wú)法想象幾年后的自己，會(huì)是多少瘋狂！
這才哪到哪啊？
況且，點(diǎn)卡收費(fèi)？八千萬(wàn)？
重生一回，他要是還和當(dāng)下的這些網(wǎng)游站在同一個(gè)運(yùn)營(yíng)賽道上，那就是重生的恥辱了。
......
齊磊之前說(shuō)過(guò)，他要改一改當(dāng)下的游戲付費(fèi)模式。
在當(dāng)下，玩游戲這件事，是挺奢侈的一個(gè)行為。
雖然沒(méi)有后世那些氪金套路，但是，也僅僅是讓氪金玩家的錢花不出去罷了。對(duì)于那些普通玩家來(lái)說(shuō)，真的一點(diǎn)都不友好。
光點(diǎn)卡錢，就讓許多普通玩家負(fù)擔(dān)不起了。
因?yàn)樵?000年左右，包月付費(fèi)的模式還沒(méi)有盛行，絕大多數(shù)游戲真的就是純靠點(diǎn)卡計(jì)時(shí)。
沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，真不知道有多貴啊！
這么說(shuō)吧，對(duì)于相當(dāng)一部分玩家來(lái)說(shuō)，那真的是...一邊玩游戲，一邊心在嘔血。
滿腦子都是點(diǎn)卡還剩多少時(shí)間，打到的金磚夠不夠換點(diǎn)卡的。
反正當(dāng)年，齊磊這種家庭條件還不算差的，平時(shí)零花錢還算充裕的，都有點(diǎn)心驚膽顫的感覺(jué)。
即便是上大學(xué)之后，身邊很多大學(xué)同學(xué)也是一個(gè)月就兩三百塊的生活費(fèi)，還要從牙縫里省點(diǎn)卡錢。
若非如此，也不會(huì)誕生一大批收費(fèi)就跑的游擊隊(duì)玩家了。
堪稱這個(gè)時(shí)代的一大特色！
免費(fèi)測(cè)試的時(shí)候，成群結(jié)隊(duì)的來(lái)，一旦開始收費(fèi)，又成群結(jié)隊(duì)的消失。
所以，齊磊要換一換思路。
既是應(yīng)對(duì)另外三家公司“半年免費(fèi)”的打壓，也是想給這個(gè)時(shí)代的游戲公司帶來(lái)一個(gè)新的盈利思路，不一定非得用點(diǎn)卡收費(fèi)的方式來(lái)套取利潤(rùn)。
當(dāng)然了，齊磊更不打算用后世的免費(fèi)運(yùn)營(yíng)、道具收費(fèi)的方式破局，那違背了他的初衷。
盡管這種方式也有良性的出路，比如像《九陰真經(jīng)》《dota2》《英雄聯(lián)盟》之類的皮膚收費(fèi)。
可行，但是還達(dá)不到！
這年頭的游戲，《傳奇》已經(jīng)算是制作精良、畫面精美的了。可是，還是糊成一片，像坨屎一樣。
你讓玩家為貼屏幕上都看不清的角色外觀只能是換個(gè)顏色買單？良心會(huì)痛的！
眼見(jiàn)四個(gè)爹和耿大爺一臉的失落，還沒(méi)回過(guò)魂來(lái)，齊磊不再觀望。
差不多得了，再摧毀下去，都重建不起來(lái)了。
出聲道：“行了行了！我爹他們是做實(shí)業(yè)的，你們拿一堆互聯(lián)網(wǎng)概念忽悠他們，不是坑人嗎？”
朝唐成剛他們一笑，“爸，別聽(tīng)他們的，我們這個(gè)和你們干的那個(gè)不一樣。
唐成剛翻著白眼，這倒霉孩子，你早怎么不說(shuō)呢？
聽(tīng)的我...我也想代理個(gè)游戲了。
唐海朝、丁雷他們也是笑了，順?biāo)浦郏澳蔷筒徽f(shuō)了唄！”
轉(zhuǎn)向齊磊，“6000萬(wàn)！夠你折騰了吧？”
卻沒(méi)想到，齊磊只是憨然一笑，“好意我心領(lǐng)了！不過(guò)，我沒(méi)打算和他們玩半年免費(fèi)的傻叉套路。”
“嗯！？”丁雷他們一滯，“什么意思？上線直接收費(fèi)？”
齊磊剛要說(shuō)話，卻是王振東急道：“你可別覺(jué)得現(xiàn)在有了些人氣，就自信了，我覺(jué)得還是穩(wěn)一點(diǎn)吧！”
這回齊磊只能道：“你看看，又不相信我，我是那么莽撞的人嗎？昨天那一課忘了？”
大伙兒卻是沒(méi)人當(dāng)他是開玩笑，王振東結(jié)合昨天那個(gè)事兒，突然意識(shí)到什么，“你！！你不會(huì)又有新套路吧！？”
“嘿嘿！”齊磊嘿嘿一樂(lè)，朝大伙伸手。
唐海朝，“沒(méi)五百，直接說(shuō)！”
“那多沒(méi)意思啊！”
王振東上來(lái)就把他的手打下去，“你能不能別小孩脾氣？說(shuō)！！這回又是什么套路？”
現(xiàn)在他們愈發(fā)肯定，齊磊又要出奇招。
只見(jiàn)齊磊訕訕，也不賣關(guān)子了，“我要永久免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，讓所有人不花錢也能玩游戲。”
“啥！？”
這回連幾個(gè)爹都驚著了。
一個(gè)月一千來(lái)萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用啊，“你瘋了！？”
齊磊，“讓我把話說(shuō)完呀！”
趕在所有人驚掉下巴之前，“免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，但是會(huì)員制增值收費(fèi)。”
“......”
“......”
“......”
沒(méi)聽(tīng)懂。
齊磊，“這么說(shuō)吧，所以人都可以進(jìn)入《傳奇》來(lái)玩，不用考慮計(jì)費(fèi)的問(wèn)題，免費(fèi)玩！”
“但是，可以在游戲中花30元，購(gòu)買期限為1個(gè)月的勇士勛章。”
丁雷，“有什么用？裝備？”
齊磊，“不是！”
“使用勇士勛章的玩家，加一頁(yè)背包，每天可以領(lǐng)取一定的免費(fèi)的藥品、回城卷軸不占用背包，可以離線擺攤，可以獲得少量的離線經(jīng)驗(yàn)。”
“還有聊天字體變色，專享勇士系列聊天表情，附贈(zèng)一個(gè)特殊的職業(yè)外觀等等。”
“？？？？”
“？？？？”
四個(gè)爹和老耿根本沒(méi)聽(tīng)懂，至于唐海朝那幾個(gè)都是懵的。
“你這....可以不花錢了，會(huì)有人買嗎？”
“而且，這東西有什么實(shí)際的用處嗎？對(duì)游戲?qū)傩詻](méi)有任何提升啊！哪怕你給加點(diǎn)攻擊，加點(diǎn)屬性也行啊？”
“加不了。”齊磊斬釘截鐵：“觸碰游戲平衡性的東西，一樣也加不了！這是底限。”
“但是，買了勇士勛章可以讓你更方便，讓你更省事，可以讓你裝13！”
“......”
“.....”
“.....”
完全理解不了，唐海朝發(fā)出疑問(wèn)，“誰(shuí)會(huì)買啊？”
“呵呵。”齊磊神秘一笑，“很多人會(huì)買。”
唐海朝：“切！！我不看好！”
齊磊：“打個(gè)賭，怎么樣？”
唐海朝毫不示弱，“怎么賭？賭買的人多不多？賭啊！為什么不賭？就賭500塊！”
只見(jiàn)齊磊冷笑一聲，“賭買的人多不多？那是我欺負(fù)你！！”
“實(shí)話告訴你吧，不但有人買，而且十個(gè)玩家，我敢保證，每月能賣出12個(gè)勇士勛章，你信不信？”
“？？？？”
“？？？？”
“？？？？”
那幾個(gè)更懵了，完全想不通，現(xiàn)在有一大半兒的玩家，那真的是一分錢都不舍得在游戲里花，還能讓他們買這種沒(méi)用的東西？
你這個(gè)小天才的營(yíng)銷策略是不是有點(diǎn)太離譜了？
完全理解不了，不在一個(gè)維度上啊！
結(jié)果，齊磊來(lái)了句，“因?yàn)橛绣X的玩家會(huì)為沒(méi)錢的玩家買單。”
好吧，更不懂了。
正說(shuō)著，趙維推門進(jìn)來(lái)，先和齊國(guó)君他們打了招呼，這才對(duì)齊磊道：“技術(shù)部那邊已經(jīng)做好了，寧村夫讓我問(wèn)你，現(xiàn)在就上線，還是等到晚上的在線高峰？”
齊磊一聽(tīng)，登時(shí)笑了，招呼大伙兒，“走吧，再帶你們看看啥叫全套的網(wǎng)游開服營(yíng)銷。”
撇嘴道：“就那三家公司的水平？還不如唐海朝呢！”
唐海朝：“我去你的！”
笑罵著，跟齊磊去傳奇運(yùn)營(yíng)部那邊，看看小天才又使了什么新招術(shù)。
至于打賭的事兒，唐海朝覺(jué)得自己穩(wěn)贏，根本沒(méi)懸念。
到了運(yùn)營(yíng)部，也終于看到了齊磊所以說(shuō)的“全套營(yíng)銷”，唐海朝最后咬著牙，不得不承認(rèn)，這孫子是真有兩下子！
只不過(guò)......
“這個(gè)預(yù)注冊(cè)，送好禮，我能明白。開服前充值最低7.5折，我也能懂。網(wǎng)簽到送大禮，更不深?yuàn)W。”
“但是......”
唐海朝有點(diǎn)蛋疼：“但是這個(gè)“30游戲交易平臺(tái)”是個(gè)啥玩意？你啥時(shí)候蔫聲不語(yǔ)的又整了個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)？”
“這個(gè)嘛......”
齊磊訕笑著敷衍道：“沒(méi)啥特別的，就租間房子，幾十個(gè)客服的事兒。簡(jiǎn)陋的很，簡(jiǎn)陋的很！”
唐海朝瞇眼，“真的？”
齊磊，“真的！”
......
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