第88章 整合資源
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因?yàn)椋W(wǎng)點(diǎn)齊了啊!
郭昌存:“……”
鄭顯成:“……”
這確實(shí)是個(gè)思路哈!
只不過(guò),兩人沒(méi)太懂,你是胃口太大,還是心中無(wú)私天地寬啊?
這么大的攤子,你們小小的尚北吃得下去嗎?
如果不想吃下去,你們這不是給別人做嫁衣,搶自己的生意嗎?
他們卻是不知道,齊磊其實(shí)也是臨時(shí)起的意。
搶生意嗎?不見(jiàn)得啊!
綠色通道是尚北到京城的,這是誰(shuí)也沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。
能吃下全省的快遞業(yè)務(wù)最好,就算吃不下,尚北也是出省的主要集散地。
如果貨運(yùn)量大了,專(zhuān)列能一天一趟,甚至一天兩趟。
那誰(shuí)有我快?誰(shuí)有我的運(yùn)輸成本低?誰(shuí)有我的時(shí)效性高?
在這個(gè)年代,你們走公路運(yùn)輸?shù)模?chē)皮等調(diào)度的,誰(shuí)有我這個(gè)綠色通道更有競(jìng)爭(zhēng)力?
專(zhuān)列啊!從尚北到京城,1000公里,十幾個(gè)小時(shí)進(jìn)京,誰(shuí)比得了?
再說(shuō)了,別的地區(qū)想搶快遞業(yè)的生意,那是摸著石頭過(guò)河。而尚北,有齊磊這個(gè)重生者,是站在前人的肩膀上依葫蘆畫(huà)瓢,能拼得過(guò)嗎?
拼不過(guò)的!
齊磊知道,其實(shí)國(guó)內(nèi)最早的私人快遞企業(yè)順豐,就是從合作制開(kāi)始的。
一直到多年之后,順豐還沒(méi)有總部。各地順豐獨(dú)立運(yùn)營(yíng),網(wǎng)點(diǎn)鋪開(kāi),整體壯大之后,才開(kāi)始整合成后世的順豐。
現(xiàn)在也是一樣,比如徐文良給尚北發(fā)展集團(tuán)起名叫北方集團(tuán)。
那北方快遞就可以先用合作的形式發(fā)展外地網(wǎng)點(diǎn),不參與各地經(jīng)營(yíng),只從利潤(rùn)中抽取一小部分利潤(rùn)。
大家共用網(wǎng)絡(luò),一同發(fā)展唄!
再說(shuō)了,北方快遞的目的還不單純只是為了盈利,而是帶動(dòng)地方的農(nóng)鮮產(chǎn)品走出去!了。
這里面能獲利的地方,真的太多了。
齊磊完全可以利用后世的見(jiàn)識(shí),給尚北找到盈利點(diǎn)。
比如,現(xiàn)在還沒(méi)有生鮮運(yùn)輸郵遞的解決方案。
你說(shuō),讓三個(gè)爹的包裝廠生產(chǎn)一波泡沫包裝箱,是不是能賺點(diǎn)?
再比如,現(xiàn)在真空包裝的小型設(shè)備、密封包裝的熱封設(shè)備,還沒(méi)有普及,尚北有那么多機(jī)械廠,能不能研發(fā)一波?
快遞需求的包裝紙、塑料包裝袋、紙板箱、充氣條、發(fā)泡紙,是不是也能有不少商機(jī)?
這些后世隨處可見(jiàn)的東西,外行可能想不到,但是全都見(jiàn)過(guò)的齊磊能不能讓尚北搶得一些先機(jī)?
都是生意啊!
……
尚北是一個(gè)城市,有自己的城市思維,和企業(yè)不一樣。
這就好比,后世三通一達(dá)加順豐,還有郵政速遞,都是企業(yè),要考慮競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。
可是,武漢卻不會(huì)想這么多,不管你是哪個(gè)快遞,我都是西南必經(jīng)的集散中心。只要是進(jìn)出云貴川,以及荊湖地區(qū)的快遞,都要從我這里過(guò)。
一個(gè)集散中心,又給武漢帶來(lái)多少就業(yè)機(jī)會(huì)和商機(jī)?
而尚北雖然做不到武漢那個(gè)地步,但是,尚北同樣有自己的地理優(yōu)勢(shì)。
這是龍江進(jìn)出的門(mén)戶(hù),還有鐵路的綠色通道。
如果把集散中心往北建一點(diǎn),還能夠得著G1高速,也就是京哈高速。
只要把快遞做起來(lái),那人和貨就都來(lái)了,商機(jī)也就來(lái)了。
還非要董戰(zhàn)林的臭錢(qián)才能發(fā)展嗎?
未必!
東北還是有些家底的,只是少了一個(gè)有后世眼光的“掛逼”,少個(gè)思維方式和當(dāng)下的人不一樣的人。
這些話(huà),齊磊是沒(méi)打算和郭昌存、鄭顯成說(shuō)的,回頭倒是可以和老丈人好好聊聊。
主要是,這兩廳長(zhǎng)沒(méi)啥節(jié)操,萬(wàn)一聽(tīng)著好,給截胡了,來(lái)個(gè),這事兒你們尚北做不了,還是省里來(lái)吧!
那特么上哪哭去?
只要告訴他們,可以合作就行了。
總之一句話(huà),這小屁孩兒的那個(gè)“北哥”確實(shí)有點(diǎn)東西。
再加上北哥那個(gè)神秘的身份,使得更有說(shuō)服力,這事兒可以深入的研究一下。
只是,剛剛齊磊說(shuō)有兩個(gè)方法,快遞和超市。
現(xiàn)在快遞說(shuō)的差不多了,那超市又是一個(gè)什么情況?
此時(shí),郭昌存比徐文良還有興趣,“你快說(shuō)說(shuō),那個(gè)超市又是什么門(mén)道?”
只聞齊磊道:“超市,其實(shí)很簡(jiǎn)單,咱們的農(nóng)產(chǎn)品,包括東北過(guò)剩工業(yè)的產(chǎn)出,以前是國(guó)家調(diào)配,現(xiàn)在沒(méi)有了,或者調(diào)配小了,也就失去了活力,那超市不失一個(gè)好的選擇。”
“做一個(gè)我們自己的超市品牌,專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)我們自己的產(chǎn)品和品牌。”
“賺錢(qián)的同時(shí),還能把商業(yè)思維引進(jìn)過(guò)來(lái)。這不是一舉多得嗎?”
“這……”三人相視無(wú)言,卻是沒(méi)有之前興奮了。“
道理是這么個(gè)道理,可是,沒(méi)北哥說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。
郭昌存搖著頭,“這個(gè)…不太靠譜!”
對(duì)徐文良道,“你還是琢磨琢磨快遞這個(gè)事兒,我覺(jué)得這個(gè)可以,不但能減輕就業(yè)壓力,還能重新整合一下各單位的資源。弄的好,我來(lái)給你牽頭兒,全省拉合作。”
徐文良點(diǎn)頭,“可以,有郭廳和鄭廳支持,我就更有信心了。”
鄭顯成也道:“支持是應(yīng)該的!有什么困難可以提,能解決的,省里幫忙。”
長(zhǎng)嘆一聲,“這個(gè)農(nóng)業(yè)試點(diǎn),拿來(lái)的不容易啊!其實(shí)省里也是抱以厚望的,不然也不能在孟山都的問(wèn)題上這么重視。”
“可惜,還是沒(méi)有上面想的周到。”
“至于超市……”苦笑一聲,瞥向齊磊,“你的那個(gè)親戚,還是想簡(jiǎn)單了!”
“誒誒誒!!”
齊磊聽(tīng)不下去了,你們?cè)趺醋兊倪@么快?剛剛還是小甜甜,怎么轉(zhuǎn)眼就牛夫人了?
“鄭大爺,超市可比快遞還關(guān)鍵啊!”
鄭顯成,“關(guān)鍵什么?你不懂,這里面門(mén)道太多,咱們玩不轉(zhuǎn)的。”
郭昌存也說(shuō)話(huà)了,只不過(guò)沒(méi)有像鄭顯成那么太過(guò)打擊:“想法是好的,農(nóng)副產(chǎn)品,還有過(guò)剩的產(chǎn)能,確實(shí)需要一個(gè)終端銷(xiāo)售渠道。”
“可是,我們自己開(kāi)超市...這不現(xiàn)實(shí)。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的,也沒(méi)法讓咱們的東西走出去啊!”
“這就好比,想吃饅頭,沒(méi)必要自己去種麥子一樣嘛!”
齊磊:“……”
心中吐槽,你們知道我要說(shuō)什么啊?就這么早下結(jié)論?
這時(shí),徐文良解釋道:“超市不是你想的那么簡(jiǎn)單,賣(mài)我們的產(chǎn)品,更不靠譜。”
“咱們的東西,一來(lái),沒(méi)有市場(chǎng);二來(lái),也比不過(guò)那些大的超市集團(tuán)的采購(gòu)渠道。”
“價(jià)格上就沒(méi)優(yōu)勢(shì),老百姓憑什么進(jìn)你的超市,買(mǎi)你的產(chǎn)品?”
“三來(lái),超市不是什么新鮮點(diǎn)子,尚北雖然沒(méi)有,可是哈市的大超市已經(jīng)有不少了,咱們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家的!”
“要是單單只是農(nóng)副產(chǎn)品還好說(shuō),可再加上輕工,呵呵,想都別想了!”
東北的輕重工業(yè)都是幾十年代的國(guó)家調(diào)配產(chǎn)物,重工業(yè)還好說(shuō),可是輕工業(yè),也就是日用百貨的制造,那簡(jiǎn)直是一言難盡。
只占一點(diǎn),質(zhì)量好!至于其它的,那就別提了。
無(wú)論創(chuàng)新,還是款式潮流,基本還都保持著六七十年代的風(fēng)格,誰(shuí)買(mǎi)啊?
卻不想,齊磊看著三人,“這事兒就不是你們想的那么回事兒!”
“嗯?”
三人皺眉,“那是怎么回事?”
齊磊,“第一,誰(shuí)說(shuō)這個(gè)超市要開(kāi)在本地了?超市要開(kāi)在京城、津城這種一線大城市的。”
“第二,誰(shuí)說(shuō)超市一定要比價(jià)格了?”
三人更不明白了,“不比價(jià)格,那你怎么有競(jìng)爭(zhēng)力?”
卻是齊磊沉吟了起來(lái),良久,抬頭看向徐文良。
“徐叔,我北哥說(shuō),如果你們真的有心想做,那不妨去一趟河南許昌。”
徐文良皺眉,“許昌?為什么?”
齊磊,“許昌有一家名叫‘胖東來(lái)’的煙酒小超市,您可以親自去考察一下,看過(guò)之后就全明白了。“
“有的時(shí)候,真的不一定就是價(jià)格取勝!”
……
。
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