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    齊磊，“本來(lái)不想麻煩您老，結(jié)果您還自己撞上來(lái)了。”

    “嚯~！”耿大爺挑眉，“那我這禮送的還虧了？”

    齊磊，“您放心，就是有個(gè)事兒我拿不準(zhǔn)，請(qǐng)您給把把脈。”

    “哦。”耿大爺放下心來(lái)，“早這么說(shuō)嘛，嚇我一跳！那說(shuō)吧，我聽(tīng)聽(tīng)，這個(gè)禮送的是虧了，還是賺了。”

    齊磊苦笑，“虧是肯定虧的，是設(shè)備采購(gòu)的事兒，您老參與不上。”

    “哦。”耿大爺應(yīng)聲，“咋回事兒？”

    于是，齊磊也沒(méi)客氣，既然來(lái)了，那就沒(méi)有麻煩不麻煩那一說(shuō)了，只能說(shuō)趕巧。

    把衛(wèi)光明來(lái)電的事兒跟老耿大爺復(fù)述了一遍，包括衛(wèi)光明開(kāi)出的條件。

    “這個(gè)衛(wèi)光明和我發(fā)生過(guò)一點(diǎn)口角，所以招標(biāo)邀請(qǐng)函，我就特意抻了抻，沒(méi)給他發(fā)。”

    “結(jié)果，他今天早上七點(diǎn)多就打了傳呼，又報(bào)了個(gè)5500的價(jià)格，我總覺(jué)得這事兒沒(méi)那么簡(jiǎn)單。”

    齊磊如實(shí)奉告，沒(méi)有一點(diǎn)隱瞞。

    “您老給我分析分析，我老覺(jué)得這里面有事兒。”

    老耿大爺一扁嘴，“這玩意我咋分析？你們行當(dāng)里的門(mén)道，我又不懂。”

    齊磊，“可是您老看事兒準(zhǔn)啊！”

    “嘿！”老耿大爺就一個(gè)毛病，不經(jīng)夸，“那....給你分析分析？”

    “行！”

    說(shuō)著話(huà)，老耿沉吟了起來(lái)。

    “他給你的報(bào)價(jià)是5500？”

    齊磊，“對(duì)！而且是最高5500，還能再便宜。”

    老耿，“不會(huì)在設(shè)備上給你使貓膩，造假啥的嗎？”

    齊磊，“這么大的訂單，合同必然嚴(yán)謹(jǐn)，他應(yīng)該不敢。”

    “嗯！”老耿沉吟著，“那就不對(duì)了啊？”

    抬眼看齊磊：“實(shí)話(huà)告訴你吧，這個(gè)衛(wèi)光明我認(rèn)識(shí)，通過(guò)一個(gè)朋友介紹的，他給我的報(bào)價(jià)是5800。而且我敢保證，他不敢給我加價(jià)，我那個(gè)朋友他得罪不起。”

    齊磊皺眉，“您的意思是，5800是他的底價(jià)？”

    老耿，“應(yīng)該是！可5500是哪來(lái)的呢？”

    不等齊磊說(shuō)話(huà)，老耿又問(wèn)，“他說(shuō)能找總部談價(jià)格，這事兒在你們這個(gè)行當(dāng)里常見(jiàn)嗎？”

    齊磊，“不常見(jiàn)，但有可能！咱們的訂單量太大，廠(chǎng)家如果得到消息，可能會(huì)考慮特事特辦。”

    老耿，“那在沒(méi)有和廠(chǎng)家溝通的情況下，衛(wèi)光明敢打這個(gè)包票，直接就給你一個(gè)5500往下走的價(jià)格？”

    齊磊，“！！！”目光一凝，似乎意識(shí)到了什么。

    而老耿大爺也是豁然開(kāi)朗，“你說(shuō)的那個(gè)不簡(jiǎn)單，應(yīng)該就在這里面了！”

    “你不覺(jué)得太快了嗎？昨天發(fā)的傳真，今天就來(lái)了電話(huà)，而且是早上七點(diǎn)多就火急火燎的找來(lái)了？還篤定了一個(gè)你拒絕不了的價(jià)格？”

    掰著手指頭給齊磊算計(jì)，“咱們算計(jì)算計(jì)哈，假如你是衛(wèi)光明，就算給別家發(fā)傳真的時(shí)候，你馬上就知道了，那也已經(jīng)是下午快下班了吧？”

    “你就算腦子夠快，馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)聯(lián)系廠(chǎng)家，爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)價(jià)格，可廠(chǎng)家那邊能有這么快的反應(yīng)嗎？”

    “咱雖然不知道電腦廠(chǎng)家有多大的利潤(rùn)，但是它給代理商的價(jià)格一定是最合理也最牢固的，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)區(qū)域代理商的電話(huà)，馬上做出浮動(dòng)。要是這么隨意，那這廠(chǎng)子也離死不遠(yuǎn)了吧？”

    “就算你把三石公司的訂單描述的再有誘惑力，廠(chǎng)家那邊也一定需要討論，甚至更高層來(lái)拍板同意吧？這是一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)就可以擁有的權(quán)限嗎？”

    “廠(chǎng)家就算再重視，也不至于因?yàn)橐粋€(gè)年后的招標(biāo)會(huì)急在一時(shí)連夜討論，還在今早上班之前就給衛(wèi)胖子答復(fù)。”

    “然后，衛(wèi)胖子也穩(wěn)不住陣腳，急到還沒(méi)上班就找你們了？”

    “所以.....”

    此時(shí)，老耿大爺已經(jīng)把事兒拆碎揉透，已經(jīng)再明顯不過(guò)。

    齊磊和老爺子幾乎是異口同聲，“除非是廠(chǎng)家比衛(wèi)胖子先反應(yīng)過(guò)來(lái)！”

    也只有這個(gè)解釋才說(shuō)的通。

    只有暢想比衛(wèi)胖子更早的意識(shí)問(wèn)題，并主動(dòng)和聯(lián)系了衛(wèi)光明，才會(huì)讓衛(wèi)胖子有這么大的壓力，和這么足的報(bào)價(jià)底氣。

    這才是事情的真相！

    齊磊豎起大拇指，“姜還是老的辣！”

    而耿大爺卻只是笑了笑，他確實(shí)老練，這沒(méi)啥可謙虛的。

    但是，這小子才十七啊！僅憑衛(wèi)光明的一個(gè)電話(huà)，就能察覺(jué)出不對(duì)，已經(jīng)非常的了不得了。

    突然發(fā)問(wèn)，“那既然已經(jīng)看透了，你準(zhǔn)備咋辦？”

    這才是老耿大爺關(guān)心的，兩人猜出意圖，其實(shí)有用也沒(méi)用。

    接下來(lái)的事兒，就只能看齊磊自己的了，他這個(gè)外行可不知道里面的門(mén)道。

    而齊磊沉吟良久，把前因后果、當(dāng)下態(tài)勢(shì)，包括從重生中得到關(guān)于暢想的記憶，都考慮了一遍。

    從章南、唐爸、老耿這學(xué)來(lái)的本事，也全部用上。

    神情從凝重到漸漸明朗，突然神神秘秘的一笑，“我準(zhǔn)備讓衛(wèi)光明坐回蠟。”

    老耿皺眉，“啥意思？”

    這個(gè)答案可不是老耿想聽(tīng)到的，為了一個(gè)衛(wèi)光明，在生意上賭氣，不是明智之舉。

    不過(guò)想來(lái)也沒(méi)什么，齊磊畢竟還年輕，年輕氣盛穩(wěn)不住很正常。

    可是，老耿沒(méi)想到的是，齊磊接下來(lái)的話(huà)讓吃了一驚。

    “您說(shuō)，我現(xiàn)在要是給暢想廠(chǎng)家發(fā)一份邀請(qǐng)函，衛(wèi)光明是不是就尷尬了？”

    老耿目光一凝，一下就明白了。心說(shuō)，這小子可以，有點(diǎn)狠辣的那個(gè)勁頭兒了！

    這要是把傳真發(fā)到暢想去，衛(wèi)光明不僅僅是坐蠟的問(wèn)題了，而是很可能丟了這個(gè)代理商的資格。

    而齊磊這邊也不是和代理商談價(jià)格，而是直接面向廠(chǎng)家，可謂一箭雙雕。

    我喜歡，這小子有點(diǎn)邪的！

    不過(guò)，好處可不能你一個(gè)人都占了啊！

    咧嘴一笑，模樣奸猾猥瑣，“你看看，這禮送的，你大爺我不還是賺了？”

    齊磊一怔，沒(méi)明白怎么回事。

    卻聞耿大爺?shù)溃骸皝?lái)，你跟大爺說(shuō)說(shuō).，這個(gè)暢想電腦是個(gè)廠(chǎng)子怎么樣？他的代理商，你大爺我能干不能干？”

    齊磊，“……”

    你耿大爺還是牛叉，走一步看三步的主兒！

    找他答個(gè)疑解個(gè)惑，在人家眼里都是生意。

    這個(gè)禮送的，確實(shí)賺了。

    從樓上下來(lái)，齊磊馬上讓周桃找到暢想的傳真，發(fā)了一份邀請(qǐng)函過(guò)去。

    結(jié)果，事態(tài)發(fā)展的比齊磊和耿大爺料想中還要惡劣，畢竟這一老一少可不知道，衛(wèi)胖子昨天發(fā)了份假清單過(guò)去。

    暢想那邊接到三石公司的傳真，一看就迷糊了，怎么和龍江代理發(fā)過(guò)來(lái)的大不一樣？而且，目標(biāo)價(jià)格也相差甚遠(yuǎn)。

    這到底是個(gè)什么情況？

    最后，銷(xiāo)售部搞不清狀況，把情況報(bào)給了管理層。

    而管理層面對(duì)十萬(wàn)臺(tái)設(shè)備、一千服務(wù)器的項(xiàng)目也十分重視，預(yù)測(cè)了無(wú)數(shù)種可能后，最后決定：

    跳過(guò)龍江代理，由總部派遣投標(biāo)團(tuán)隊(duì)親自跑一趟龍江省，順便也調(diào)查一下龍江代理衛(wèi)光明到底是怎么回事。

    要知道，提供虛假報(bào)價(jià)誘導(dǎo)暢想總部，這事兒可大可小。

    當(dāng)然，這些事，衛(wèi)光明還不知道，他還在等著三石公司的答復(fù)。

    而招標(biāo)會(huì)要年后舉行，最終結(jié)果如何，亦要等到年后揭曉。

    ……

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