第40章 周桃入伙(求訂閱求月票)
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沒(méi)急著反駁,先把情況弄清,“你現(xiàn)在有多少意向客戶?”
齊磊,“電話接了上千個(gè)了,徐倩她們手生嘴笨,明天的兩場(chǎng)說(shuō)明會(huì)也拉來(lái)了一百多號(hào)人。”
周桃聽(tīng)罷,沒(méi)話了,那確實(shí)不少,50單,有可能!
“好,就按50單算,你接著說(shuō)!”
齊磊,“按50家網(wǎng)吧加盟來(lái)算,每家的平均規(guī)模70臺(tái)機(jī)器,就是3500臺(tái)電腦。”
周桃點(diǎn)頭,“然后呢?
齊磊:“我們和客戶的協(xié)議上是,設(shè)備集中采購(gòu),差價(jià)的30%做為公司運(yùn)營(yíng)成本和籌金。”
周桃:“才30%?你要對(duì)半兒分他們也愿意吧?”
在周桃看來(lái),集中采購(gòu)能拿到客戶自己拿不到的價(jià)格,省下來(lái)的錢,公司留一半很合理啊!也肯定有人愿意,畢竟他們自己還省不下這個(gè)錢呢!
齊磊卻道:“30%就不少了。”
“一臺(tái)電腦,我利用集中采購(gòu)比市場(chǎng)的官方定價(jià)便宜100塊,公司抽30,便宜1000,抽300!”
“現(xiàn)在市場(chǎng)上網(wǎng)吧的主流機(jī)型是8200,正常市場(chǎng)價(jià)也要6500。”
“我們算過(guò)了,跑一趟京城中關(guān)村,價(jià)格能便宜700元。刨除運(yùn)費(fèi)開(kāi)銷,可能省600塊。”
“一臺(tái)機(jī)器抽200,還少嗎?”
周桃:“……”
一臺(tái)提200.....3500臺(tái)!?70萬(wàn)?
周桃心算了好幾遍,一直以為自己多加了一零。
...
齊磊還沒(méi)說(shuō)完,“除了設(shè)備傭金,還有網(wǎng)吧管理軟件的使用費(fèi),一臺(tái)機(jī)器一個(gè)月10塊錢的升級(jí)維護(hù)費(fèi),你自己算算,一年多少錢。”
“裝修上面,50家店,平均按最簡(jiǎn)裝也要五萬(wàn)的裝修費(fèi)。裝修公司給我9折優(yōu)惠,我提5%,剩下5%讓利給客戶。”
“你再算算,這又是多少錢?”
“這還不算后續(xù)的加盟費(fèi)、管理費(fèi),還有飲料和日常耗材。”
“而且,是在你只談成50單的情況下,且只是過(guò)年前的這大半個(gè)月。”
“停!!!”周桃聽(tīng)不下去了。
騰的站了起來(lái),瞪著眼珠子,“一言為定,4%,干了!”
媽了個(gè)巴子,周桃嚇著了。
她猜到齊磊這個(gè)生意肯定是大買賣,可是縱使放飛了想象力,也就猜了個(gè)十多萬(wàn)的營(yíng)收,做夢(mèng)也沒(méi)想到是這么掙錢的。
齊磊他就不是個(gè)人!
周桃瞪著眼珠子:“一言為定!”
齊磊:“一言為定!”
可是說(shuō)完,周桃又覺(jué)得好像哪里不對(duì)。
突然想到,嚓!20%啊!!20%的利潤(rùn)提成!我腦子有包,干嘛選了第二種方案?
“我后悔了,能選那個(gè)20%的提成嗎?”
齊磊笑了,“能,這回選擇權(quán)在你。”
周桃愣了愣,沉吟了一下,“算了,4%就4%吧!”
周桃走了,說(shuō)是下午先不過(guò)來(lái)。
而齊磊和徐倩在小桃姐離開(kāi)之后,習(xí)慣性的擊掌相慶。
雖然徐倩這回沒(méi)幫上忙,可是看齊磊的感覺(jué),他應(yīng)該是很滿意這次和周桃的交鋒。
又或者說(shuō),兩個(gè)人終于從生意上的對(duì)手,變成了伙伴。
但是,徐倩也不無(wú)擔(dān)憂,“春節(jié)前,她真能談成50單嗎?”
徐倩畢竟沒(méi)有齊磊那么淡定,她是真的急了。
兩天了,都只是問(wèn)問(wèn),一點(diǎn)成果都沒(méi)有,能不急人嗎?
對(duì)此,齊磊沒(méi)說(shuō)什么。
50單,他也不知道能不能談出來(lái),畢竟周桃也是頭一回進(jìn)入這個(gè)行業(yè),就得看周桃的本事了。
應(yīng)該....問(wèn)題不大吧?
這兩天沒(méi)談成,主要還是他們經(jīng)驗(yàn)不足,抓不用客戶的緣故。
換了周桃,她要是扛不起來(lái)這個(gè)攤子,那只能說(shuō)是齊磊看錯(cuò)了人。
到時(shí)候,朋友歸朋友,生意歸生意。
實(shí)在不行,就只能再向三個(gè)爹求助了。
而那4%,也無(wú)傷大雅。
其實(shí),比起百分之四,齊磊更在意的是他把一個(gè)錯(cuò)誤的人拉進(jìn)了團(tuán)隊(duì)。
那才是齊磊不想看到的。
看著周桃的背影,只能說(shuō),希望她拿出一點(diǎn)本事來(lái),打破現(xiàn)在的僵局,不要讓大伙兒失望吧!
...
另一邊,周桃離開(kāi)三石公司,思考了一路。
首先,周桃不是一般的小商販,從十五歲開(kāi)始,她就是家里的頂梁柱,從在外道給人家當(dāng)小工,干零活,到自己擺地?cái)偅俚揭徊讲阶叩浇裉臁?br/>
她肯吃苦,有魄力,有頭腦,而且也有眼光。
當(dāng)初她看到齊磊,就想到了當(dāng)年的自己。也是小心翼翼的和那些老商戶打交道,也是機(jī)關(guān)算盡,只為多砍下來(lái)一些價(jià)格。
若非如此,她也不會(huì)和齊磊認(rèn)識(shí)沒(méi)幾天,就把大幾千的貨賒給他。
而沒(méi)有那筆貨牽線搭橋,齊磊也不會(huì)接連和她合作了兩次,讓她嘗到了甜頭。
所以,與其說(shuō)她這次是瞄上了有錢賺,不如說(shuō)她瞄上的是齊磊這個(gè)人。
三石公司不是賣襪子,賣襪子如果是小聰明加運(yùn)氣好,那這回,就不是小聰明和運(yùn)氣好可以解釋的了,只能說(shuō)明,齊磊那小子是真有本事。
周桃已經(jīng)徹底認(rèn)定這一點(diǎn)了,而這才是周桃抓住的最重要的生財(cái)之道。
還盯著什么公司呢?盯住人就可以了。
所以,周桃才會(huì)放棄那20%,要那4%。
她想通這一次的合作和齊磊打好關(guān)系,從生意上的朋友,變成可以信任的伙伴,那還愁將來(lái)掙不到錢嗎?
周桃認(rèn)為,這就像前幾年的一部名叫《股瘋》的電影里寫(xiě)的一樣,上海灘的股市里都是瘋子。
追高跟投的,最后都急的要跳樓。而真正賺錢的,則是瞄準(zhǔn)那些潛力股,從一開(kāi)始就緊緊的攥在手里。
齊磊就是那個(gè)潛力股,她得攥緊點(diǎn)。
好吧,動(dòng)機(jī)雖然不純潔,依舊是算計(jì)。
但是身為凡人,不就是如此嗎?市儈也是一種生存之道。
她不是齊磊,有好爹,有好兄弟,也有好腦子,她只能這般鉆營(yíng)著。
所以,這一路上,周桃做了一個(gè)決定,一個(gè)膽大包天的決定。
老娘這回拼了,讓你看看,百分之四到底是給多了,還是給少了!
回到店里,周桃把看店的兩個(gè)店員張麗和劉緣叫到跟前,讓張麗又去把管庫(kù)房的馮強(qiáng)叫過(guò)來(lái)。
這三個(gè),都是從她在下地搞批發(fā)到現(xiàn)在,來(lái)了又走,走了又來(lái),大浪淘沙剩下的三個(gè)得力干將。
兩個(gè)女孩照顧著店里的生意,即便今年下半年,她一直在外面跑,店里也還是井井有條。
管庫(kù)房的馮強(qiáng)更是從她開(kāi)始搞批發(fā)就一直在她這兒干,庫(kù)房從來(lái)都讓她放心。
此時(shí),三個(gè)人來(lái)看周桃身邊,見(jiàn)她神情不太對(duì),“姐,咋了?”
周桃一笑,“沒(méi)啥,跟你們說(shuō)個(gè)事兒。”
“姐,你說(shuō)。”
“咱這個(gè)批發(fā)點(diǎn),姐不打算再干了,沒(méi)意思。”
此言一出,三個(gè)人你看看我,我看看你,倒是沒(méi)多少意外。
其實(shí)從夏天的時(shí)候,那個(gè)小男生來(lái)到店里,再到后來(lái)趙維過(guò)來(lái),大伙兒漸漸就有感覺(jué),小桃姐的心思開(kāi)始活分了,也不大關(guān)心店里的事了。甚至有預(yù)感,關(guān)店可能就是早晚的事兒。
張麗此時(shí)勉強(qiáng)擠出一絲笑容,“姐,關(guān)就關(guān)吧!你是掙大錢的人,俺們....”
關(guān)店,就意味著他們都失業(yè)了。
雖然在地下城再找一家賣襪子的店繼續(xù)干不是什么難事,可是,畢竟是從頭開(kāi)始,工資也不一定比周桃這給的高,大伙兒心里難免有些迷茫。
“姐...”張麗最后還是道,“你不用管我們,地下城找活不難。”
馮強(qiáng)也道:“其實(shí),我有個(gè)老鄉(xiāng)就在c區(qū),跟我說(shuō)過(guò)好幾回了,他家老板正缺一個(gè)管庫(kù)的,想讓我過(guò)去,這回正好了!”
周桃一聽(tīng),什么玩意?
抓起一打襪子就甩到了馮強(qiáng)臉上,“小王八犢子,老娘白疼你了是吧?還敢勾搭外人!?”
馮強(qiáng)嘿嘿一樂(lè),“這不是正好嘛!”
周桃瞪眼,“讓你那老鄉(xiāng)去死吧!”
掃視三人,“我說(shuō)把店關(guān)了,說(shuō)要放你們走了嗎?”
三人一怔,“姐,你...啥意思?”
卻見(jiàn)周桃面容一緩,認(rèn)真道:“姐不想賣一輩子的襪子,你們還想就在這地下城干一輩子不成?咱都得往外走,往遠(yuǎn)看。”
“齊磊那小子都認(rèn)識(shí)吧?維子就是他的人。現(xiàn)在他們開(kāi)了個(gè)公司,能掙大錢,比咱們這個(gè)買賣有前途。”
“我想好了,店轉(zhuǎn)出去,咱們一起過(guò)去。弄的好,你們?cè)谀沁厭甑模荣u襪子多得多!”
“......”
“......”
“......”
三人聽(tīng)的半天沒(méi)緩過(guò)來(lái),最后張麗憋出一句,“姐啊,你這回是不是讓他忽悠的有點(diǎn)狠了?”
以前是賠襪子,賠價(jià)格,怎么這回連人帶店都搭進(jìn)去了?
……
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