第163章 七重驚喜
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可即便這樣，也沒敢想過什么幾千萬幾千萬的往出砸錢啊！
怎么到你們這里，錢就跟不是錢了一樣？
都不說這一年多，齊磊他們幾個小孩折騰的三石公司有多離譜了。
就說眼前吧，怎么你們隨便找了個韓國人簽個合同，要是沒有三家圍剿這一幕，那就自己網(wǎng)頁打個廣告，定個時間，就開始運營了唄？
多簡單點事兒，幾個人、十幾個人就干完的活兒。
咋就能把買賣做的這么邪乎？完全不能理解！
我那上千人的大廠子，在你們這怎么就比都比不了了呢！？
......
好吧，其實這就是傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的碰撞。
在這個年代，老派商人們不理解互聯(lián)網(wǎng)哪來的妖風，說出一個首富就出一個首富。
而互聯(lián)網(wǎng)的精英們也同樣鄙視著制造業(yè)的小老板們眼光不夠，守著一畝三分地不知世界有多大。
這是時代的碰撞，亦是大浪淘沙下的結(jié)果。
有的人思維轉(zhuǎn)的快，適應的快，那便一飛沖天。
而有的人太固執(zhí)，就只能被淘汰。
唐成剛....被上了一課。
只是震撼之余，又一個疑問，不由在四個爹心中升起，“投入這么多，那到底能掙多少啊？”
這又是一個靈魂拷問。
齊磊前前后后已經(jīng)砸了兩千萬了，結(jié)果還不夠，還得再砸6000萬！？
那得掙多少錢啊？值得投入這么多資金？冒這么大的風險？
要知道，他們的蓮花集團要是賠了，那還能落下三個廠子呢，廠子還能賣錢呢！
可是，這么一個游戲，如果要是賠了，那可真的就剩一張光盤了。
就剩一下安裝游戲的光盤！
唐成剛特別想知道，8000萬能砸出多大的利潤啊？
......
“這個嘛......”王振東頓了頓，和幾個人對視一眼，都有點不好意思了。
心說，你以為我們干嘛上趕著要合股？怎么還問呢？
最后，“嗨！”敷衍道，“不是和您說了嘛，高投入高回報。”
唐成剛更好奇，“多高？總得有個數(shù)兒吧？”
一千萬？兩千萬？不會...四五千萬吧！？
這時，丁雷說話了，“其實也沒多少，就掙點辛苦錢唄！”
唐成剛，“多辛苦？多少算辛苦錢？”
好吧，丁雷臉垮，“投進去多少錢，就能賺回來多少錢！”
“多少！？”丁雷此言一出，登時招來五個變了調(diào)的驚呼。
四個爹，外加一個老耿，都傻了。
八千萬！？賺八千萬！？百分之百的利潤！？
要知道，唐成剛賣藥都沒這么大利潤。
做實業(yè)的，有幾個見過100%利潤的，十幾、二十幾的毛利就夠笑出聲兒了。
“難怪了！”
唐成剛倒吸著涼氣，“難怪這四家公司，外加你們這些老板，拼的你死我活的！特么100%的利潤，是得殺紅眼。”
這么大的利，換了誰都得紅眼啊！
楊明軍瞪著眼，腦瓜子嗡嗡的，沒鬧明白，“就整個小人兒在電腦里打架，最后就能掙這么多錢？”
突然想起點啥，“幾年能掙八千萬啊？”
卻不想，丁雷冷然一笑，“當然是每年八千萬嘍！”
不然，你以為他們?yōu)槭裁匆裰樒ず瞎桑?br/>
眼紅啊！
昨天出宣戰(zhàn)貼的時候，還沒覺得什么。
可是回去一算賬，就不對了，這還是保守估計。
8000萬！老子不融資也能活的美美的。
現(xiàn)在可著中國，排著隊點名，哪家互聯(lián)網(wǎng)公司可以做到年利潤8000萬！？
......
——————
每年八千萬！！
四個爹已然無語，懵的，傻眼，不理解，錯愕，各種情緒全冒出來了。
正愣著，那邊老耿大爺嗷的一聲，整個人差點蹦起來，“啥！？”
嚇大伙兒一跳，你這么大反應干啥？
卻見耿大爺莫名其妙地瞪著齊磊，
每年八千萬......
八千萬！
此時，老耿腸子可能出了點問題...有點發(fā)青。
當初，齊磊去京城和Actoz談的時候，和他說算他一股來著。
老耿當時琢磨著，一個破游戲有啥意思，人情得留以后用，用在刀刃上。
但是，你特么早跟我說這玩意油水這么大啊？
好家伙，老耿后悔了，任誰眼瞅著8000萬也得急啊！
茫然發(fā)問：“咋，咋整8000萬啊！？”
丁雷既然開了口，那也就沒啥可隱瞞的了，“是這么一筆賬。”
“當下網(wǎng)游的銷售模式是計時消費，價格是120個小時35元，也就是所謂的點卡。”
“個別游戲也推出包月卡的模式。可是，即便包月，你的平均上線時間也大體差不多，月卡的價格也高，其實和計時沒什么區(qū)別。”
“而這個35元的點卡，毛利應該在22塊錢。”
“當然，這是別的網(wǎng)游運營公司的毛利，三石公司不能按這個價格算。”
老耿瞪著眼，要吃人，“為啥！？”
“這個......”丁雷眼神開始曖昧起來。
“因為有自己的網(wǎng)吧渠道嘛，還有線上管理軟件的加持，渠道費用比較低。”
老耿，“多低？”
丁雷，“我們預估了一下，毛利應該在30元以上。”
老耿：“！！！！”
卻是誰也沒注意到，當丁雷算這筆賬的時候，其他幾個互聯(lián)網(wǎng)大佬都表情怪異，甚至有點眼珠子冒綠光兒。
好吧，丁雷終于說出了一個為啥大伙兒在被齊磊無情拒絕，死活不肯分杯羹的情況下，還上趕著給他送錢。
原因就在這兒！
這是齊磊燒錢的重要因素——渠道。
別人可能感覺不到，但這幾家知根知底的，很清楚。這是非常非常變態(tài)的一個東西、
當下，別的游戲公司都是發(fā)行實體點卡，與后世游戲充值，直接用WX，ZFB不同。
這個年代，連網(wǎng)上銀行都是新興事物，只有招商銀行等少數(shù)幾家可以網(wǎng)上交易。
是沒有線上交易的土壤和渠道的。
后世的人只要懂一點電商就明白，線下線上，這個渠道成本是沒法比的，不在一個量級上。
沒有線上渠道，就只能走線下銷售。
游戲充值都是類似于銀行卡那么大的實體點卡，上面有鉛膜覆蓋的序列號。
輸入序列號，就能兌換相應面額的游戲點數(shù)。
游戲公司一般情況下，都是把點卡印出來，然后分包給各地的經(jīng)銷商。
再從經(jīng)銷商手里流通到網(wǎng)吧、報亭、柜臺進行銷售。
那么問題來了，這么一級一級的分銷，大伙兒是都要掙錢的。
報攤網(wǎng)吧要掙錢，經(jīng)銷商也要賺錢。否則誰給你賣呢？
所以，層層扒皮，35元的點卡其實真正進到游戲公司手里的，也就20出點頭兒。
而三石公司不一樣。他是唯一擁有線上渠道。而且是直通到玩家，沒有任何中間商的渠道。
這一點，誰也比不了。
他的加盟網(wǎng)吧占了17%的市場，應用他網(wǎng)吧管理軟件的網(wǎng)吧更是高達44%，等于是三石自己直接就能把點卡塞進網(wǎng)吧，賣到玩家手里。
即便給網(wǎng)吧讓出一點利潤，也遠比別的游戲公司要低得多。
35的點卡，到手30元妥妥的。
這才是讓丁雷、王振東他們冒綠光的根源所在。
你以為這幾家只是為了東街17號能夠生存下去？
要是單單是東街17號，大伙兒也就不這么下死力氣了。
為的就是渠道！
當然，要是能在《傳奇》分杯羹，就更好了。
太誘人了。
如果將來他們的游戲可以走三石公司的渠道，一張卡就差了8塊錢的毛利啊！而且這種直通的便利也不是錢能衡量的。
丁雷繼續(xù)給老耿和四個爹講課，“80W的平均在線玩家，付費玩家按10%來計算，8W個付費玩家！”
“而傳奇的服務器優(yōu)勢太大，游戲體驗必然非常好，15%的付費轉(zhuǎn)化率完全有可能，甚至有可能達到20%。”
“哪怕咱們降低一點預期，就10萬付費玩家，行了吧？”
“那么就是......”
還沒等他說完，那邊老耿皺眉疑惑，“一個月300萬？”
十萬付費，一張點卡掙30，這個賬不難算。
“才300萬？”
你光給電信企業(yè)的錢就小一千萬呢，這不賠死了嗎？
卻見丁雷笑了，“耿大爺，你算錯了。”
老耿不解：“哪錯了？”
丁雷凝重起來：“一張點卡不是玩一個月，而是120個小時。”
“按毛利30元的價格來計算，就相當于元玩一個小時。”
“平均10萬付費玩家在線，就相當于每個小時有10萬個人向游戲繳費元。”
“也就是說，每小時游戲公司進帳2萬5千元！”
“一天是60萬，一個月是1800萬！！”
“......”
四個爹加老耿大爺，都傻眼了。
什么概念？
唐成剛奮斗了十幾年攢下的千萬身家，只是人家半個月的入賬。
耿長海辛苦了一輩子的全部身家，也只是一款游戲半年的毛利。
你們這不是搶錢嗎！？特么還是坐家里搶錢，風吹不著雨淋不著的，閉著眼睛搶。
在這一刻，耿大爺也好，四個爹也罷，真的是親手碰觸到了，什么叫時代的變遷！
.....
————
就在丁雷、唐海朝這些時代精英們向唐成剛、老耿大爺顯擺著什么叫投入什么產(chǎn)出，什么叫互聯(lián)網(wǎng)一切皆有可能，什么叫最前沿的生意經(jīng)的時候，卻是沒看見齊磊在那邊只是淡然的一笑，頗有幾分看笑話一般的超然。
不是齊磊飄了，看不起誰，而是眼前的畫面確實有幾分怪異。
幾個身在前沿的牛人，正在向顯得落伍的老人說教，甚至是維度上的碾壓。
好像在說，這就是二十一世紀，你們要快點跟上啊！
但是，在齊磊這個重生者眼中，丁雷、唐海朝他們同樣是在闡述著老掉牙的理念，同樣是維度上的碾壓。
這才哪到哪啊！？
在原本的那個時空，盛大代理《傳奇》，一年就狂撈四個億，八千萬根本不夠看。
夠瘋狂嗎？
在丁雷他們眼中，一定是瘋狂的。
可是，齊磊還知道，十幾年后，就是丁雷身后那個姓馬的，一年能撈1200個億。
夠瘋狂嗎！？
時代...遠比丁雷他們想像的還要瘋狂！
甚至，現(xiàn)在的他們都無法想象幾年后的自己，會是多少瘋狂！
這才哪到哪啊？
況且，點卡收費？八千萬？
重生一回，他要是還和當下的這些網(wǎng)游站在同一個運營賽道上，那就是重生的恥辱了。
......
齊磊之前說過，他要改一改當下的游戲付費模式。
在當下，玩游戲這件事，是挺奢侈的一個行為。
雖然沒有后世那些氪金套路，但是，也僅僅是讓氪金玩家的錢花不出去罷了。對于那些普通玩家來說，真的一點都不友好。
光點卡錢，就讓許多普通玩家負擔不起了。
因為在2000年左右，包月付費的模式還沒有盛行，絕大多數(shù)游戲真的就是純靠點卡計時。
沒經(jīng)歷過的，真不知道有多貴啊！
這么說吧，對于相當一部分玩家來說，那真的是...一邊玩游戲，一邊心在嘔血。
滿腦子都是點卡還剩多少時間，打到的金磚夠不夠換點卡的。
反正當年，齊磊這種家庭條件還不算差的，平時零花錢還算充裕的，都有點心驚膽顫的感覺。
即便是上大學之后，身邊很多大學同學也是一個月就兩三百塊的生活費，還要從牙縫里省點卡錢。
若非如此，也不會誕生一大批收費就跑的游擊隊玩家了。
堪稱這個時代的一大特色！
免費測試的時候，成群結(jié)隊的來，一旦開始收費，又成群結(jié)隊的消失。
所以，齊磊要換一換思路。
既是應對另外三家公司“半年免費”的打壓，也是想給這個時代的游戲公司帶來一個新的盈利思路，不一定非得用點卡收費的方式來套取利潤。
當然了，齊磊更不打算用后世的免費運營、道具收費的方式破局，那違背了他的初衷。
盡管這種方式也有良性的出路，比如像《九陰真經(jīng)》《dota2》《英雄聯(lián)盟》之類的皮膚收費。
可行，但是還達不到！
這年頭的游戲，《傳奇》已經(jīng)算是制作精良、畫面精美的了。可是，還是糊成一片，像坨屎一樣。
你讓玩家為貼屏幕上都看不清的角色外觀只能是換個顏色買單？良心會痛的！
眼見四個爹和耿大爺一臉的失落，還沒回過魂來，齊磊不再觀望。
差不多得了，再摧毀下去，都重建不起來了。
出聲道：“行了行了！我爹他們是做實業(yè)的，你們拿一堆互聯(lián)網(wǎng)概念忽悠他們，不是坑人嗎？”
朝唐成剛他們一笑，“爸，別聽他們的，我們這個和你們干的那個不一樣。
唐成剛翻著白眼，這倒霉孩子，你早怎么不說呢？
聽的我...我也想代理個游戲了。
唐海朝、丁雷他們也是笑了，順水推舟，“那就不說了唄！”
轉(zhuǎn)向齊磊，“6000萬！夠你折騰了吧？”
卻沒想到，齊磊只是憨然一笑，“好意我心領了！不過，我沒打算和他們玩半年免費的傻叉套路。”
“嗯！？”丁雷他們一滯，“什么意思？上線直接收費？”
齊磊剛要說話，卻是王振東急道：“你可別覺得現(xiàn)在有了些人氣，就自信了，我覺得還是穩(wěn)一點吧！”
這回齊磊只能道：“你看看，又不相信我，我是那么莽撞的人嗎？昨天那一課忘了？”
大伙兒卻是沒人當他是開玩笑，王振東結(jié)合昨天那個事兒，突然意識到什么，“你！！你不會又有新套路吧！？”
“嘿嘿！”齊磊嘿嘿一樂，朝大伙伸手。
唐海朝，“沒五百，直接說！”
“那多沒意思啊！”
王振東上來就把他的手打下去，“你能不能別小孩脾氣？說！！這回又是什么套路？”
現(xiàn)在他們愈發(fā)肯定，齊磊又要出奇招。
只見齊磊訕訕，也不賣關子了，“我要永久免費運營，讓所有人不花錢也能玩游戲。”
“啥！？”
這回連幾個爹都驚著了。
一個月一千來萬的運營費用啊，“你瘋了！？”
齊磊，“讓我把話說完呀！”
趕在所有人驚掉下巴之前，“免費運營，但是會員制增值收費。”
“......”
“......”
“......”
沒聽懂。
齊磊，“這么說吧，所以人都可以進入《傳奇》來玩，不用考慮計費的問題，免費玩！”
“但是，可以在游戲中花30元，購買期限為1個月的勇士勛章。”
丁雷，“有什么用？裝備？”
齊磊，“不是！”
“使用勇士勛章的玩家，加一頁背包，每天可以領取一定的免費的藥品、回城卷軸不占用背包，可以離線擺攤，可以獲得少量的離線經(jīng)驗。”
“還有聊天字體變色，專享勇士系列聊天表情，附贈一個特殊的職業(yè)外觀等等。”
“？？？？”
“？？？？”
四個爹和老耿根本沒聽懂，至于唐海朝那幾個都是懵的。
“你這....可以不花錢了，會有人買嗎？”
“而且，這東西有什么實際的用處嗎？對游戲?qū)傩詻]有任何提升啊！哪怕你給加點攻擊，加點屬性也行啊？”
“加不了。”齊磊斬釘截鐵：“觸碰游戲平衡性的東西，一樣也加不了！這是底限。”
“但是，買了勇士勛章可以讓你更方便，讓你更省事，可以讓你裝13！”
“......”
“.....”
“.....”
完全理解不了，唐海朝發(fā)出疑問，“誰會買啊？”
“呵呵。”齊磊神秘一笑，“很多人會買。”
唐海朝：“切！！我不看好！”
齊磊：“打個賭，怎么樣？”
唐海朝毫不示弱，“怎么賭？賭買的人多不多？賭啊！為什么不賭？就賭500塊！”
只見齊磊冷笑一聲，“賭買的人多不多？那是我欺負你！！”
“實話告訴你吧，不但有人買，而且十個玩家，我敢保證，每月能賣出12個勇士勛章，你信不信？”
“？？？？”
“？？？？”
“？？？？”
那幾個更懵了，完全想不通，現(xiàn)在有一大半兒的玩家，那真的是一分錢都不舍得在游戲里花，還能讓他們買這種沒用的東西？
你這個小天才的營銷策略是不是有點太離譜了？
完全理解不了，不在一個維度上啊！
結(jié)果，齊磊來了句，“因為有錢的玩家會為沒錢的玩家買單。”
好吧，更不懂了。
正說著，趙維推門進來，先和齊國君他們打了招呼，這才對齊磊道：“技術部那邊已經(jīng)做好了，寧村夫讓我問你，現(xiàn)在就上線，還是等到晚上的在線高峰？”
齊磊一聽，登時笑了，招呼大伙兒，“走吧，再帶你們看看啥叫全套的網(wǎng)游開服營銷。”
撇嘴道：“就那三家公司的水平？還不如唐海朝呢！”
唐海朝：“我去你的！”
笑罵著，跟齊磊去傳奇運營部那邊，看看小天才又使了什么新招術。
至于打賭的事兒，唐海朝覺得自己穩(wěn)贏，根本沒懸念。
到了運營部，也終于看到了齊磊所以說的“全套營銷”，唐海朝最后咬著牙，不得不承認，這孫子是真有兩下子！
只不過......
“這個預注冊，送好禮，我能明白。開服前充值最低7.5折，我也能懂。網(wǎng)簽到送大禮，更不深奧。”
“但是......”
唐海朝有點蛋疼：“但是這個“30游戲交易平臺”是個啥玩意？你啥時候蔫聲不語的又整了個電子商務平臺？”
“這個嘛......”
齊磊訕笑著敷衍道：“沒啥特別的，就租間房子，幾十個客服的事兒。簡陋的很，簡陋的很！”
唐海朝瞇眼，“真的？”
齊磊，“真的！”
......
。
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