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    齊磊說出20塊錢6雙，再送一把雨傘的策略，這回連趙維都迷糊了。

    別看他在一旁就是個(gè)擺設(shè)，可是齊磊這一句那一句的，別說周桃了，趙維的胃口都讓他吊的足足的。

    到底咋個(gè)弄，能讓賣襪子一年就掙五六十萬？做夢(mèng)似的。

    現(xiàn)在趙維也在算賬，20塊錢/6雙，加一把雨傘，這是什么套路？

    而其實(shí)這個(gè)套路，依舊是消費(fèi)心理。

    現(xiàn)在，齊磊的營銷手段是5塊錢三雙用來引流，掙高端貨品的錢。

    一家這么玩可以，能爭(zhēng)大錢，但要是家家都這么玩，那就沒活路了。

    引流引流，流量一均攤，那五塊三雙就只剩低價(jià)傾銷，而沒有流量可言。

    相比之下，20塊6雙確實(shí)不便宜，但再送你一把進(jìn)口雨傘…25塊的雨傘啊！還是進(jìn)口的。

    那就不一樣了，這便宜誰不占？

    大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買單。

    可是，真的占到便宜了嗎？

    算筆賬，6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價(jià)格來算，只有4塊2的成本。

    而一把進(jìn)口雨傘，零售價(jià)是25元。但是，注意！是零售價(jià)。進(jìn)口雖是進(jìn)口，可卻是俄貨。

    由于龍江省與毛熊接壤的緣故，俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進(jìn)口商品的光，售價(jià)比國內(nèi)同品類的東西還要高一些。

    可實(shí)際上，俄貨不是歐美商品，再加上毛熊剛剛經(jīng)歷分裂沒幾年，正是經(jīng)濟(jì)低迷，物資緊缺的時(shí)期，盧布超級(jí)不值錢，導(dǎo)致出口優(yōu)勢(shì)大到?jīng)]邊兒。

    說白了，就是東西老便宜了，進(jìn)口貨甚至比國內(nèi)商品還要低一些。

    外省人可能不太清楚，八九十年代，龍江最早富起來的那批人，有相當(dāng)一部分就是俄貨倒?fàn)敗?br/>
    一本萬利都不足以形容，簡(jiǎn)直就是不需要本錢。

    國內(nèi)3分錢的撲熱息痛片，5分錢的安乃近片，纏在腰上帶出境，到那邊，最高的時(shí)候賣到一塊五到兩塊多一片。

    而從那邊往回帶貨，別說是雨傘、服裝這一類的了，貂皮都論斤稱，二手舊皮貨當(dāng)垃圾往回運(yùn)。

    從毛熊拿貨，加上運(yùn)輸、關(guān)稅，一把質(zhì)量好，還打著進(jìn)口旗號(hào)的雨傘，只有幾塊錢的成本。

    “我們就按5塊的成本來算。”齊磊給周桃算賬，“加上襪子的成本，六雙襪子加一把傘，也才9塊2的成本，還有近十一塊錢的利潤空間。”

    周桃：“......”

    好吧，她比齊磊清楚，哪有五塊的雨傘？一半兒還差不多。

    周桃都聽懵了，正如齊磊所說，非常簡(jiǎn)單啊！可是，她怎么就想不到呢？

    但再一細(xì)算，不對(duì)啊？

    確實(shí)暴利，也確實(shí)能拔高銷量，可是，一年要掙五六十萬，這賬不能細(xì)算的啊！

    要賣出30萬雙襪子、5萬把雨傘，你才能掙到五十萬。

    擺地?cái)們旱脑挘鬯浪操u不出那么多。

    “你這年入五六十萬哪來的？你就算把姐榨干了，也賣不出這么多錢來啊！”

    周桃是讓齊磊磨的有點(diǎn)遲鈍了，一時(shí)沒反應(yīng)過來。

    齊磊都替她著急，“你啊，以后還是別自己瞎琢磨了，老老實(shí)實(shí)跟著我吃香喝辣吧！”

    恨鐵不成鋼，“九塊多錢的成本，你十五塊錢往出拉攤位，給他們留五塊錢的利潤，整個(gè)龍江省的攤販不都在給你打工嗎？”

    周桃：“……”

    齊磊還沒說完，“現(xiàn)在五塊錢三雙的地?cái)們罕榈囟际牵蕉嘣綊瓴恢X，都正愁沒處轉(zhuǎn)型。”

    “咱們這邊買襪子送雨傘的營銷一出，老子前期布下的這么大一個(gè)局，不就都盤活了？”

    周桃，“……”

    周桃好像明白了點(diǎn)啥，她得捋一捋。

    這里面的邏輯好像是這樣的：

    是不是說，齊磊五塊三雙的營銷策略是故意教給她，還沒要她什么的好處……

    就是想借她周桃的手，把哈市上下所有襪子攤兒的水?dāng)嚋啠?br/>
    讓所有人都五塊三雙的撲進(jìn)來，又拔不出去，掙不著錢，又干瞪眼。

    最后，他再用買襪子送雨傘，來收割所有攤位來給他打工？

    嗯，周桃想通了，應(yīng)該是這么個(gè)邏輯。

    膨的一拍桌子：“齊磊，你還是個(gè)人了！？”

    這就是個(gè)妖孽，吃人都不吐骨頭那種。

    突然意識(shí)到一個(gè)問題，在齊磊面前，她才是個(gè)小屁孩，讓人耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

    而齊磊面對(duì)周桃說不上罵，也說不上夸的激憤，其實(shí)并沒什么成就感。

    完全是拾人牙慧，這種襪買子送雨傘的營銷策略，后世有人干過，而且也是十六七歲的小孩兒。

    一年比他說的那個(gè)數(shù)掙的還多，真正的年入百萬還帶拐彎兒。

    這就是重生者的優(yōu)勢(shì)所在，和閱歷、學(xué)歷關(guān)系都不大，任何人回到過去都可以直接用。

    說句不好聽的，這就是時(shí)代和眼界賦予的金手指。

    再普通的人回到過去，光淘寶上那些營銷策略，那些優(yōu)惠卷活動(dòng)，只要稍稍用心琢磨一下就夠用了。

    個(gè)個(gè)都是超越時(shí)代，把人心玩到極致的鬼把戲。

    如果這個(gè)你還玩不轉(zhuǎn)，那也沒關(guān)系，抖音、微博上聽來、看來的那些毒雞湯和文案，也夠經(jīng)營好幾個(gè)百萬級(jí)大V的營銷號(hào)了。

    再不行，光創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)熱詞都能火的一蹋糊涂。

    什么“香菇、藍(lán)瘦”之類的，再配合點(diǎn)后世紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)圖，兩天發(fā)一個(gè)也能招攬一大批擁躉，徹底火一把。

    和周桃敲定了合作的細(xì)節(jié)，齊磊單獨(dú)把趙維叫到了一旁，把兩萬塊錢交到他手上。

    這兩萬可不全是這一個(gè)月掙的，上次周桃賒給齊磊一萬三千多雙平價(jià)襪和高端襪的貨款還沒結(jié)呢！

    一萬來塊，都讓齊磊算在這里面了。

    對(duì)趙維一笑，“現(xiàn)在信了吧？”

    趙維腦子有點(diǎn)亂，說是天上掉餡餅也不為過。

    但是，真的信了。

    接過錢，“你就這么信得過我？”

    齊磊沒正面回答，只說了句，“給你姐爭(zhēng)口氣。”

    趙維：“……”點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那..工資咋算？”

    齊磊樂了，“啥工資？你想要多少工資？自己開個(gè)價(jià)。”

    趙維傻啦吧唧還真好好琢磨了一會(huì)兒，一咬牙要出一個(gè)自認(rèn)是天文數(shù)字的月薪。

    “一千！！一個(gè)月！”

    齊磊：“……”

    暗自一嘆，“能有點(diǎn)追求嗎？錢的事以后再說，肯定比一千多就是了。”