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別看他在一旁就是個擺設,可是齊磊這一句那一句的,別說周桃了,趙維的胃口都讓他吊的足足的。
到底咋個弄,能讓賣襪子一年就掙五六十萬?做夢似的。
現在趙維也在算賬,20塊錢/6雙,加一把雨傘,這是什么套路?
而其實這個套路,依舊是消費心理。
現在,齊磊的營銷手段是5塊錢三雙用來引流,掙高端貨品的錢。
一家這么玩可以,能爭大錢,但要是家家都這么玩,那就沒活路了。
引流引流,流量一均攤,那五塊三雙就只剩低價傾銷,而沒有流量可言。
相比之下,20塊6雙確實不便宜,但再送你一把進口雨傘…25塊的雨傘啊!還是進口的。
那就不一樣了,這便宜誰不占?
大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買單。
可是,真的占到便宜了嗎?
算筆賬,6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價格來算,只有4塊2的成本。
而一把進口雨傘,零售價是25元。但是,注意!是零售價。進口雖是進口,可卻是俄貨。
由于龍江省與毛熊接壤的緣故,俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進口商品的光,售價比國內同品類的東西還要高一些。
可實際上,俄貨不是歐美商品,再加上毛熊剛剛經歷分裂沒幾年,正是經濟低迷,物資緊缺的時期,盧布超級不值錢,導致出口優勢大到沒邊兒。
說白了,就是東西老便宜了,進口貨甚至比國內商品還要低一些。
外省人可能不太清楚,八九十年代,龍江最早富起來的那批人,有相當一部分就是俄貨倒爺。
一本萬利都不足以形容,簡直就是不需要本錢。
國內3分錢的撲熱息痛片,5分錢的安乃近片,纏在腰上帶出境,到那邊,最高的時候賣到一塊五到兩塊多一片。
而從那邊往回帶貨,別說是雨傘、服裝這一類的了,貂皮都論斤稱,二手舊皮貨當垃圾往回運。
從毛熊拿貨,加上運輸、關稅,一把質量好,還打著進口旗號的雨傘,只有幾塊錢的成本。
“我們就按5塊的成本來算。”齊磊給周桃算賬,“加上襪子的成本,六雙襪子加一把傘,也才9塊2的成本,還有近十一塊錢的利潤空間。”
周桃:“......”
好吧,她比齊磊清楚,哪有五塊的雨傘?一半兒還差不多。
周桃都聽懵了,正如齊磊所說,非常簡單啊!可是,她怎么就想不到呢?
但再一細算,不對啊?
確實暴利,也確實能拔高銷量,可是,一年要掙五六十萬,這賬不能細算的啊!
要賣出30萬雙襪子、5萬把雨傘,你才能掙到五十萬。
擺地攤兒的話,累死她也賣不出那么多。
“你這年入五六十萬哪來的?你就算把姐榨干了,也賣不出這么多錢來啊!”
周桃是讓齊磊磨的有點遲鈍了,一時沒反應過來。
齊磊都替她著急,“你啊,以后還是別自己瞎琢磨了,老老實實跟著我吃香喝辣吧!”
恨鐵不成鋼,“九塊多錢的成本,你十五塊錢往出拉攤位,給他們留五塊錢的利潤,整個龍江省的攤販不都在給你打工嗎?”
周桃:“……”
齊磊還沒說完,“現在五塊錢三雙的地攤兒遍地都是,越多越掙不著錢,都正愁沒處轉型。”
“咱們這邊買襪子送雨傘的營銷一出,老子前期布下的這么大一個局,不就都盤活了?”
周桃,“……”
周桃好像明白了點啥,她得捋一捋。
這里面的邏輯好像是這樣的:
是不是說,齊磊五塊三雙的營銷策略是故意教給她,還沒要她什么的好處……
就是想借她周桃的手,把哈市上下所有襪子攤兒的水攪渾?
讓所有人都五塊三雙的撲進來,又拔不出去,掙不著錢,又干瞪眼。
最后,他再用買襪子送雨傘,來收割所有攤位來給他打工?
嗯,周桃想通了,應該是這么個邏輯。
膨的一拍桌子:“齊磊,你還是個人了!?”
這就是個妖孽,吃人都不吐骨頭那種。
突然意識到一個問題,在齊磊面前,她才是個小屁孩,讓人耍的團團轉。
而齊磊面對周桃說不上罵,也說不上夸的激憤,其實并沒什么成就感。
完全是拾人牙慧,這種襪買子送雨傘的營銷策略,后世有人干過,而且也是十六七歲的小孩兒。
一年比他說的那個數掙的還多,真正的年入百萬還帶拐彎兒。
這就是重生者的優勢所在,和閱歷、學歷關系都不大,任何人回到過去都可以直接用。
說句不好聽的,這就是時代和眼界賦予的金手指。
再普通的人回到過去,光淘寶上那些營銷策略,那些優惠卷活動,只要稍稍用心琢磨一下就夠用了。
個個都是超越時代,把人心玩到極致的鬼把戲。
如果這個你還玩不轉,那也沒關系,抖音、微博上聽來、看來的那些毒雞湯和文案,也夠經營好幾個百萬級大V的營銷號了。
再不行,光創造網絡熱詞都能火的一蹋糊涂。
什么“香菇、藍瘦”之類的,再配合點后世紅極一時的網絡動圖,兩天發一個也能招攬一大批擁躉,徹底火一把。
和周桃敲定了合作的細節,齊磊單獨把趙維叫到了一旁,把兩萬塊錢交到他手上。
這兩萬可不全是這一個月掙的,上次周桃賒給齊磊一萬三千多雙平價襪和高端襪的貨款還沒結呢!
一萬來塊,都讓齊磊算在這里面了。
對趙維一笑,“現在信了吧?”
趙維腦子有點亂,說是天上掉餡餅也不為過。
但是,真的信了。
接過錢,“你就這么信得過我?”
齊磊沒正面回答,只說了句,“給你姐爭口氣。”
趙維:“……”點了點頭,“那..工資咋算?”
齊磊樂了,“啥工資?你想要多少工資?自己開個價。”
趙維傻啦吧唧還真好好琢磨了一會兒,一咬牙要出一個自認是天文數字的月薪。
“一千!!一個月!”
齊磊:“……”
暗自一嘆,“能有點追求嗎?錢的事以后再說,肯定比一千多就是了。”
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