第41章 這又是什么騷操作？
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而且，奇怪的是，馬迭爾不是三石公司接單商務客戶的酒店嗎？
可是，文經理并沒有在馬迭爾看到這兩個人的身影。
也就是說，兩個人被三石公司安排在了其它酒店，這是為什么？
這道分析題其實不難，兩家與三石可以交換的利益都是明擺著的。
盤古系統、三石管理軟件，這是兩家網吧連鎖所需要的。
那三石能從他們身上得到什么好處呢？三石需要設備供應。
可是，二十億啊！
這么大一筆錢，就不是尋找供貨商那么簡單了吧？他們自己都能做供貨商了。
而且，為什么不能和自己說？齊磊為什么反應那么大？直接就不談了？
因為德盛和暢想的關系？德盛和暢想關系密切，不是什么秘密…
一連串的推理之后，文經理馬上得出了一個最大的可能。
三石要自己做電腦組裝！
否則，不管他做什么，都用不到20億。
想到這兒，文經理都笑了。
對賈馬爾道：“年輕就是年輕！生意是生意，只要能給德盛帶來利潤，誰會把私交帶入到生意里呢？”
賈馬爾點頭，“文，你果然像戴維斯說的一樣，是個專業的經理人。”
好吧，這夸的文經理有點蛋疼。
公是公，私是私，他也是被逼出來的。
要是賈馬爾不在身邊，也許就是另一個結果了。
淡然一笑，“等著吧！如果三石真的想做電腦組裝，那他們早晚會找上我們。只有我們才能借他錢！”
又熬了兩天，齊磊那邊終于按耐不住了，主動來找文經理。
“文哥，一句話，這個錢能不能借？”
文經理心中暗笑，這一回合他贏了。
依舊堅持原則：“能借，但我要理由。”
齊磊，“那再加20億，40億的貸款，能借嗎？”
文經理一滯，怎么突然又加倍了？
給齊磊讓座，“小齊總，別急，坐！”
齊磊坐下后，他才笑著道：“怎么說呢？20億和40億對德盛來說都是一樣的，但是我還是需要資金去向。”
見齊磊為難之后，文經理又道：“這樣吧，既然小齊總為難，那你也先別說了，我先猜一猜，可以嗎？”
只見齊磊立馬警惕起來，“你知道了？”
文經理得意一笑，“小齊總，沒有不透風的墻，你要相信德盛掌握消息的能力。”
“讓我來猜一猜吧！三石想自己生產PC設備？徹底解決被卡脖子的困境？”
齊磊大驚，“你！！”
文經理馬上擺手，“小齊總別擔心，聽我說完！”
“做為德盛的大區經理，我的首要職責是為德盛謀求發展，而不是個人的得失！”
“雖然，我本人與董戰林、還有暢想的關系都不錯，與小齊總也有過一些不愉快。”
“可是，職業操守我還是有的。”
“我不會把從小齊總這里聽來的消息，轉手告訴你的競爭對手，或者干脆就是仇家。”
“請你相信德盛的專業水準！”
齊磊似乎稍稍放下心來，心說，我信你個大頭鬼！不說？
不說是因為你從老子這得到的好處更好，否則你以為他不說出去？
面上還是驚魂未定之態，似是沉吟甚久，一咬牙，“無所謂了！”
抬頭看來，“我今天來就是說這個事兒的，你既然猜到了，那就倒省事兒了。”
文經理點頭，“其實你早說，就沒這么多麻煩了。”
“這樣！”文經理大方道，“不沖別的，就沖小齊況之前透漏的那個消息，最后不管貸多少，這個錢，德盛一定貸！”
齊磊一聽，長出口氣，“那....最好！”
文經理，“不但如此，我們在國外和許多廠商也有合作，還能給小齊總提供一點經驗。”
齊磊，“這倒不用。”
轉回正題，“那就不啰嗦了，40億！能貸嗎？”
文經理，“能說說為什么突然又翻了一倍嗎？”
這又是一個讓他關心的問題，這兩天文經理也沒閑著。
他分析了三石公司這一年的網吧業務，去年的設備采購量是32萬臺，按照正常的增漲率，2001年，三石公司的設備需求起碼在要40萬臺。
如果他們想自己生產，那生產線產能起碼需要年產50萬臺才夠。
而建一家從研發到全自主的電腦組裝廠，差不多就是20個億的投入，正好佐證了他的猜測。
只是沒想到，怎么今天齊磊一來，就翻倍了呢？
40億可不是多了的問題，而是多太多了。
“能說說原因嗎？”
齊磊一咬牙，“能！原本我是打算建一個夠三石公司自給自足的生產基地。可是.....”
文經理突然一驚，想到了什么。
結果，齊磊馬上驗證了他的猜測，“結果現在計劃有變。”
看向文經理，眼神中滿是得色，“我手里有年需求140萬臺以上的訂單啊！”
“多少！？”
文經理一下躥了起來，嚇著了。
齊磊，“140萬臺！”
文經理怔在那兒看了齊磊好久，突然道：“對不起，我要離開一下，小齊總等我一會兒。”
說完，文經理回到臥室，關上門，似乎和賈馬爾在爭論著什么。
隨后又打了一個十多分鐘的電話，足足有二十分鐘才出來。
“小齊總確定.....140萬臺？”
齊磊也不廢話，從隨身的包里拿出一份合同副本。
文經理一看，呼吸都急促了，確實是140萬。
這是張全安、廣子晉代表網吧協會和三石公司簽訂的設備代理合同。
一下全明白了，極光和順騰來三石公司原來是來簽合同的。
140萬....
140萬！還是從暢想手里搶手的140萬....
那是不是....
文經理慶幸剛剛打了那個電話。
因為有了這張140萬的合同，那就不是40億貸款的事兒了，這是筆大買賣！
齊磊，也瞬間升級了好幾個檔次。
從齊磊的角度，他需要40億貸款。
可是從德盛的角度，這筆貸款的意義，140萬臺電腦的意義，比40億本身要大得多。
是不是有點迷糊了？
馬上就知道為什么文經理這么激動了。
這時，齊磊有些不耐煩的聲音傳來，“40億！20%的【30支付】股權質押！兩年期，你就說行不行吧？”
文經理坐下，正式開始第二論談判，“條件.....不合理！”
齊磊也不爭辯，“所以文經理可以開條件啊！”
文經理大笑，“痛快！”
也不廢話了，“40億低息，或者，干脆就無息借款。但要，質押30%的30支付股份。這點我也沒辦法，德盛要保障資產安全。不管未來【30支付】值多少錢，那也是未來的事兒。”
“而且，德盛真的沒有染指【30支付】的欲望。”
單單一個國有銀行的背景，就讓德盛保持了清醒。30支付前景是不錯，可是，沒必要在中國的地盤上和國資銀行過不去。
齊磊似乎在想，可在文經理看來，他其實不用想，140萬的合同都簽了，不借不行。
“可以！”齊磊最后還是答應了。
“另外……”文經理還沒說完。
“還要附加一筆億美元的有選擇借款。”
齊磊聽到這兒，挑了挑眉，“億美元....怎么還有零有整的啊？”
文經理卻是神秘一笑，“40億的無息貸款，我不記前嫌幫小齊總搞定了。那齊總是不是也應該幫我一個忙啊？”
齊磊一滯后，似乎明白了什么。
“原來是這么回事。”
笑道：“如果我聽到的消息沒錯，貴集團在組建的【德盛高華】其它那幾家股東，也是與德盛有億美元的債務吧？”
只見文經理低頭淡笑：“小齊總不愧是商業奇才，看的通透啊！”
“沒錯。”也不隱瞞，“這就是德盛的另一個附加條件。這億美元，三石公司必須注資到【德盛高華】，成為聯合股東。”
“而當貴國放開外資金融政策之后，德盛有權將這部分股權，做為億借款的還款抵償。”
這才是德盛的真正目的。
也是只占30%股份，卻能控制【德盛高華】的根源所在。
算上三石公司，德盛高華一共有6家股東。
如果你看到這六家股東的名單，就會馬上明白很多事情。
最大的股東，不是德盛，而是【暢想控股】。
沒錯，這里面有柳紀向的參與。
第二大股東，才是德盛。
后面還有【志華投資】，這就是前幾年找德盛要合資，但是德盛沒興趣的那個。
然后是，【林遠農業】，國內的一家大型糧農企業，總經理是——董戰林。
【興舟投資】，一家香企證卷公司。
最后是【三石公司】。
首先，為什么暢想是最大股東？如果加上三石，重新分配股權的情況，暢想預計依舊可以達到30%的占比。
那是因為，德盛要扯虎皮拉大旗。
在這個年代，對外資金融機構還是很敏感的，也很警惕。
所以，德盛需要一個擋在前面的大旗。
德盛想中國市場想瘋了，可是奈何管制太嚴，不可能讓你一個外資金融機構來呼風喚雨，只能拉上暢想。
畢竟暢想是最大股東，誰來查，都可以把暢想推到臺前。
“你看老板是暢想，中科院國資，我德盛只是提供國際專業的金融經驗。”
而暢想之所以和德盛一起，也是賺個好名聲。
這可是國內第一家合資的金融機構，有里程碑式的意義。
柳紀向需要這個第一的名頭，不然改革先鋒的美譽哪來的？
其次，文經理為什么非要自己出錢讓三石入這個股呢？
因為除了暢想控股，其它的四家股東——志華、林遠、興舟、三石，入股的資金都是億美元。
而且，這幾家恰好都和德盛有億的債務關系，恰好借貸方式就是：有選擇權借款！
也就是說，德盛有權力選擇四家公司用資金還款，也可以選擇用【德盛高華】的股權來償還借款。
現在明白了吧？
除了【暢想】這張虎皮，剩下的股東都在德盛的控制之下。
德盛既可以借暢想的名頭介入國內金融市場，又可以掌握【德盛高華】的實際控制權。
而等到政策一放寬，沒有了30%的限制，德盛又能馬上通過借款協議，收回幾家小股東的股權，真正的掌握【德盛高華】的絕對控制權。
到那個時候，暢想這張虎皮就沒什么實際用處了，可以靠邊站了。
而在后世，齊磊的那個時空，正是金融政策放寬之后，德盛進行的以上操作，瞬間領先其它華爾街同行。
這頭兇殘的華爾街之狼，也是直到這個時候才露出了獠牙。
當時，它是唯一在內地擁有綜合金融牌照的外資企業，馬上開啟了瘋狂收割a股，多線出擊農業、房地產，全面收割中國市場的獵富之路。
這期間，由于德盛在世界范圍的影響力，對期貨及金融市場的操縱能力，它還有著其它困內金融企業所不具備的能力。
那就是，可以借力國際期貨市場，反過來影響國內的金融市場。
舉個例子，德盛曾經盯上雙H集團的股票，先是在股市做空，使得雙H股價大跌，借機大量買入。
然后，反過來去國際期貨市場哄抬飼料價格
雙H的主業就是豬肉，國際飼料價格大漲，使得豬肉價格連帶瘋漲，雙H股價自然也跟著瘋漲。
最后在金融危機前夜，德盛套現離場，留下一地雞毛。
像這樣的例子，不勝枚舉。
西部礦業、中航油、中國遠洋、深南電、南方航空、東方航空、國航、太子奶業等等等等，全部有德盛的影子。
德盛在中國近十年的布局和隱藏，最后終于得到了回報。
而【德盛高華】就是它們最重要的一粒棋子，亦可以說是一切的根源。
至于為什么要拉上齊磊？那是另外一個故事，馬上要揭曉的一個大生意。
……
齊磊聽到文經理開出的條件，眉頭再緊，“你把我和暢想，和董戰林扔到一起，這不找打架嗎？”
文經理當然知道這三家不和，不過，為了更大的利益，他必須拉上齊磊。
沉吟片刻，“總有辦法解決嘛！”
齊磊又想了半天，“可以！”
“但是，我不以三石公司入股！”
文經理，“那以什么方式？”
齊磊，“我會注冊一家新公司，參與到德盛高華，可以嗎？”
文經理皺眉，這就心眼兒有點多了吧？
道，“法人是你？”
齊磊，“不是！”
文經理，“小齊總，這就沒必要了吧？”
你不是法人，你當我傻啊？
齊磊，“別急啊！我又不是在這摘干凈自己？真的就是不想和那兩家摻合！”
“這樣，我把未來的電腦業務放在新公司，能放心了嗎？”
文經理一聽，“這就沒問題了。”
卻是齊磊呲牙一笑，“那你的條件講完了？”
文經理想了想，“還有一個事兒，未來我們與暢想會在海外有一些業務，到時小齊總要是感興趣，也可以參與進來。”
齊磊皺眉，心中卻是激蕩，來了！
嘴上道：“什么業務？”
文經理笑了，“到時你就知道了。”
齊磊表面點頭，心里卻是暗道，“你不說我也知道！”
又暗自把兩人的對話仔仔細細的過了一遍，心說，差不多了，進正題吧！
齊磊，“文經理的條件都說完了？”
文經理點頭，“怎么？小齊總還有別的需求？盡管提！”
齊磊挑眉，“我還真有！不然我找你干什么？你真當我沒地方找錢啊？”
文經理：“？？？”
突然發現，好像不是他想的那么簡單。
“什么條件？小齊總說說看。”
卻見齊磊呲牙，獠牙盡現。
“我要德盛操盤，幫我拿下香港暢想的大多數股。”
我噗！！！
文經理一口老血，去你大爺的！原來在這兒等著我呢？
轉念一想，也對啊！140萬的訂單，齊磊要是不鳩占鵲巢，他短時間內有錢也建不起來廠子啊！
所以，齊磊從一開始就不是想借錢建廠，而是暢想！！
即便文經理知道，齊磊拿到香港暢想，也只是拿了一空殼。
可這足夠了！
也比自己建廠方便得多，而且快速得多，能馬上解決140萬設備的問題。
愣愣地看著齊磊，“小齊總....好算計啊！”
哭笑不得，“你....你怎么會想到找我來辦這件事？你不怕……”
沒等他說完，齊磊打斷道：“文經理好好想想，這事兒德盛肯定不虧！”
文經理：“……”
就在文經理愕然的同時，賈馬爾卻是另一番心意。
他沒有文經理和齊磊那么多不愉快的交集，他馬上就意識到這筆交易德盛確實不虧。
什么暢想？什么柳紀向？
140萬的訂單一丟，暢想還不一定是什么樣呢！這個時候講交情那就是蠢。
不由提醒文經理，“文，我覺得確實值得考慮。”
文經理：“……”
好吧！他冷靜下來之后判斷，確實不虧！
思考甚久，文經理突然問了一句，“小齊總，如果你能拿到暢想的工廠，只是想解決內部訂單？”
卻是齊磊輕蔑一笑，“文經理太小看我了吧？”
“我當然想把它做大，做強！不但要讓柳紀向低頭，不但要稱霸國內，有機會，我還要去搶占國外市場！”
“哦！？”文經理一聽他有心進軍海外，登時來的了精神。
不著痕跡道：“國外市場，很難打通啊！”
齊磊扁嘴，做為難狀：“確實難啊！可難也得想辦法啊！”
“實在不行，在海外建廠！”
不等文經理說話，賈馬爾沒忍住搶白道，“倒不用那么麻煩。”
齊磊一滯，看向賈馬爾，“怎么講？”
賈馬爾笑了，“小齊總覺得，IBM這個品牌怎么樣？”
齊磊登時驚訝，“那是你們美國人的圖騰啊！怎么了？突然提起IBM做什么？”
賈馬爾，“有興趣嗎？”
齊磊都傻了，“你....你啥意思？”
賈馬爾不再多說，卻是文經理接過話頭，“這都是后話，等小齊總拿下香港暢想的電腦工廠，咱們再聊！”
“德盛也許可以給小齊總這樣一個機會！”
齊磊，“……”
現在一切都明了了。
德盛之所以要接齊磊進【德盛高華】，其實就是看中了齊磊140萬臺的訂單。
有了這個訂單，齊磊的組裝工廠一建起來，馬上就是國內第二，甚至第一，他就有了出海收購的資格。
而在齊磊原本的那個時空，這個位置是“長城電腦”的。
當然，文經理的預期中，三石也只不過是一個競爭對手，一個擁有入局資格的小角色。
但是，現在齊磊說他要搞暢想，那可就不一樣了，一下就躍升為莊家，是獵場中最肥的一頭羊。
那么比40億貸款更大的生意，到底是什么呢？
是IBM的pc業務！！
這才是德盛真正的目標。
——————
在德盛有一句名言：“貪婪是一種長期投資。”
所以，德盛的企業文化就是很少看重眼前的短期小利，而是放長線釣大魚。
40億RMB的貸款對德盛這種國際金融巨頭來說，沒有多大的吸引力。
可是，拿到40億貸款的齊磊，卻絕對是一塊巨大無比的肥肉。
這才是文經理要齊磊入股【德盛高華】的原因，也是他答應幫齊磊拿到香港暢想控制權的原因。
他在等齊磊掉進更大的坑里。
前世的這個坑，是給暢想挖的。
事情的源頭要從IBM的PC業務日薄西山開始說起。
從九十時代未來開，在美國人心中如圖騰一般的IBM，在PC電腦業務方面就一年不如一年了。
沒辦法，后來居上的小弟戴爾各種騷操作，搞的IBM市場大面積流失，年年虧損，年年好幾個億美元打水飄。
IBM當然也想過自救，想了很多辦法，也請教了不少金融巨頭出謀劃策。
可是最后的結論都是：“癌癥了！放棄吧！”
不得己之下，IBM才決定出售PC業務。
至于怎么出售，這個咨詢和操作的任務就落到了德盛頭上。
然后，一場華爾街之狼的經典狩獵就開始了。
本來呢，BM是想把PC業務賣給倭國東芝的，這是ibm最佳選項。
東芝當時也樂壞了，太想要IBM的PC業務了。
然而，東芝身邊也有一個金融智囊，還特么是德盛！
你要放正常人眼里，那這事兒不就成了唄！
天時、地利、人和。
郎情妾意，還都找了一個媒婆，想吹都難啊！
兩邊都用德盛，兩邊還都有買賣的意愿，可是....要是這么就成了，那也太小看資本的貪婪了。
對于兩方的曖昧，德盛有著不同的想法。
這事兒不能讓它成！成了你們兩家高興了，我卻一點好處都沒有啊！得利益最大化啊！
這么大的并購案，可是不常有的，再不吃頓飽的，對不起華爾街之狼的稱號。
于是，德盛開始了騷操作，給東芝吹枕邊風，“你可不能收購IBM，那就是個巨坑，誰也救不了！要是有價值的話，IBM會出售嗎？”
東芝一聽真信了，那我還是別花這個冤枉錢了。
第一次和IBM正式會談，就堅決的表明了不想收購的意愿，而且十分堅決。
這事就黃了！
那不賣給東芝，賣給誰呢？賣給誰可以讓德盛拿到更多的好處呢？
當然是剛剛在國際上有點斬獲，一心想出國的柳紀向嘍！
可是問題又來了，賣給暢想能掙錢，可是操作起來卻非常有難度。
第一，暢想畢竟還是國資，不那么好忽悠。
第二，德盛在中國的影響力還不夠大。
第三，這個年代，對外來資本出海收購，國內的企業還是很謹慎的，國家也很謹慎。
對國外資本也是抱有敵意的。
是的，你沒聽錯，阻力不是來自米國，而是來自中國。
所以操作上，難度非常大。
這也是為什么IBM從九十年代末就開始出售，一直到04年暢想才完成收購的原因。
在原本的歷史里，德盛著實費了不少的力氣，經過一系列縝密的謀劃才達成的目標。
（這里就不水了，有興趣上網自己查，很有創意。）
當然了，在這次收購之中，暢想雖然有資金，可是資金還不充裕。
這就給了德盛大賺特賺的機會，吃完上家吃下家，中間還得給暢想提供點貸款，金融服務等等。
可謂是盆滿缽滿。
但是，計劃沒有變化快，現在又不一樣了。
齊磊蹦出來了，他要拿下暢想工廠，還帶著140萬臺的訂單，那要是讓三石公司收購了IBM.....這筆買賣更賺！
首先，這140萬臺的訂單，從暢想嘴里扣出來的訂單，股價必然動蕩，只這一項就能讓德盛在大賺一筆。
然后，齊磊入股【德盛高華】，成為德盛的傀儡股東，能進一步稀釋暢想控股的股份。
等到回收股份的時候，德盛的股權占比更高。
再然后，齊磊可不是國資，沒有暢想那么多阻力。
而且他有出海的意向，對IBM沒有恐懼。
這些前提條件會省去很多麻煩，躺著就能把錢掙了。
最后！也就最重要的一點。
齊磊比暢想窮得多啊！
他要是心大想收購IBM，那基本就只能靠貸款，靠德盛提供的金融服務才能實現。
比柳紀向來收購，掙的還多。
這一刻，文經理也好，賈馬爾也罷，都不約而同的拋棄了暢想，拋棄了柳紀向。
就像戴維斯所說，能帶來利益，那就是朋友，毫不相關才是敵人。
至于齊磊收購香港暢想，對【德盛高華】的股權有沒有影響？
想多了，暢想控股和香港暢想不是一回事兒。
齊磊能得到香港暢想，但他沒能力拿下暢想控股，對德盛一點影響都沒有。
此時，齊磊也在想，德盛成了他狙擊暢想的操盤手，這個局....越來越有意思了。
只是不知道，萬一我連暢想控股都一窩端了，成了【德盛高華】最大股東，不知道文經理會怎么想？
會不會殺人的心都有了？
……
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