第41章 終于開(kāi)張了
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見(jiàn)她還挺不樂(lè)意,周桃又有話說(shuō)了,“小姑娘,姐沒(méi)別的意思,你這個(gè)形象確實(shí)不錯(cuò),可是氣質(zhì)和談吐上還是差了些。”
還挺熱絡(luò)的貼著楊曉送她到辦工區(qū),“姐說(shuō)話直,你別生氣哈,你還是差了點(diǎn)意思。不過(guò)沒(méi)關(guān)系,只要踏踏實(shí)實(shí)的跟著姐學(xué),慢慢就好了。那些家?guī)С鰜?lái)的毛病,好改!”
楊曉:“!!!!”
差點(diǎn)爆炸,你那眼神兒,那語(yǔ)氣,就直說(shuō)我像山炮土妞兒不就得了!
吭哧吭哧吭哧.,齊磊和徐小倩都要笑瘋了。
搖滾青年怎么就成大土妞了呢?
....
——————————
周桃的加入有如雪中送碳,對(duì)三石公司的推動(dòng)是巨大的。
最直觀的改變就是,九點(diǎn)開(kāi)始,來(lái)參加說(shuō)明會(huì)的客戶一進(jìn)公司,感官上和前兩天就是一個(gè)天上,一個(gè)地下。
客戶接待中心的大字,墻上的公司簡(jiǎn)介和構(gòu)成,一看這就不是個(gè)皮包公司。
有的客戶看著墻上的組織構(gòu)成,更是來(lái)的興致,“你們還有這么多部門(mén)嗎?”
負(fù)責(zé)前臺(tái)的劉緣趕緊上前支應(yīng)。
“沒(méi)有足夠的實(shí)力,我們公司又怎么能指導(dǎo)別人開(kāi)網(wǎng)吧嘛!”
“這邊只是接待中心,我們的研發(fā)和其它部門(mén)都在別處。”
“哦。”客戶點(diǎn)頭,有點(diǎn)將信將疑地指著墻上趙娜的名字,“這個(gè)技術(shù)部都管什么?”
劉緣,“軟件開(kāi)發(fā)、日常維護(hù),我們的團(tuán)隊(duì)都是哈工大,哈工程出來(lái)的,研究生、博士生都在其中。”
這可不是吹,趙娜的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)里,確實(shí)有一個(gè)哈工程的在讀博士,負(fù)責(zé)軟件與服務(wù)器協(xié)同。
“那還挺厲害的!”客戶感嘆。
哈工大是全國(guó)聞名,在九十年代末的大學(xué)排名里,比后世還要靠前。
而哈工程,外地人可能不知道這所學(xué)校有多牛,可是哈市人卻沒(méi)人不了解,那才是真正的深藏不露,有軍工底子的牛叉院校。
很是滿意的抽回目光,卻是劉緣接勢(shì)又向這位客戶,還有其他幾個(gè)剛進(jìn)門(mén),亦生好奇的客戶介紹起來(lái)。
“技術(shù)部,目前除了軟件開(kāi)發(fā)和服務(wù)器架設(shè),還承擔(dān)著維修部的工作。將來(lái)各位的網(wǎng)吧有任何設(shè)備維修、維護(hù)方面的技術(shù)問(wèn)題,也是由他們來(lái)解決。”
“這個(gè)副食品研發(fā)部,則是我司為了進(jìn)一步擴(kuò)大客戶的盈利點(diǎn),對(duì)品牌飲品食品集中采購(gòu),以及開(kāi)發(fā)自己獨(dú)有飲品的部門(mén)。”
“像是奶花、果汁等等,包裝飲料的利潤(rùn)率還是太低了。而我們自研的飲品,利潤(rùn)率在300%以上,如果運(yùn)作的好,利潤(rùn)甚至不輸給網(wǎng)費(fèi)收入。”
“而后勤部就更好理解了,將來(lái)的設(shè)備采購(gòu),耗材和裝修物料的廠家訂制,都由后勤保障部統(tǒng)一管理,降低客戶的成本。”
“到時(shí),您就不用自己費(fèi)事費(fèi)心的考慮這些問(wèn)題,一個(gè)電話,或者在網(wǎng)頁(yè)上預(yù)約,我們的工程人員就能送貨上門(mén)了。”
“這些功能在管理軟件上都是有的。”
劉緣可不會(huì)像徐倩、楊曉一樣,上來(lái)說(shuō)問(wèn)人家,“加盟不加盟?我們的東西真的好,真的為你們著想,你們加盟吧!!”
那是最低級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)。
而劉緣這個(gè),提都不提加盟的事兒,只是簡(jiǎn)單把公司介紹一遍,就已經(jīng)抓住了客戶的心。起碼半信不信的情況已經(jīng)不太可能了。
心中自然生出一些念頭:
第一,這公司靠譜;
第二,盈利點(diǎn)夠用,服務(wù)也到位。
而有了這兩點(diǎn)第一印象,那接下來(lái)的事兒就可以說(shuō)是事半功倍了。
所謂術(shù)業(yè)有專攻,便是如此了。
徐倩再精明的一個(gè)小姑娘,也有她能力所不及,或者說(shuō)生疏的地方。
這方面,還真的不如初中都沒(méi)念完就出來(lái)打工的劉緣。
劉緣把客戶請(qǐng)上二樓,九點(diǎn)半兒,面對(duì)幾十個(gè)潛在客戶,周桃出手了。
沒(méi)有什么特別的技巧,更不煽情或者耍什么小聰明。
周桃依舊是劉緣那一套,就是把公司介紹了一下,加了些運(yùn)營(yíng)上的細(xì)節(jié)。不同的,是語(yǔ)氣和神態(tài)。
讓人看著舒服,四平八穩(wěn),而且不上趕著,進(jìn)而對(duì)三石公司的信心也有所提升。
等周桃說(shuō)完,馬衛(wèi)平、趙娜、齊磊就該上場(chǎng)了。
這三人就沒(méi)周桃那么穩(wěn)了,甚至有點(diǎn)表現(xiàn)不及格。
馬衛(wèi)平木訥、趙娜羞澀。最后上來(lái)那個(gè)小年輕兒,倒是不怯場(chǎng),可就是年齡太小了。
然而,這些缺點(diǎn),到了這個(gè)時(shí)候,反而成了優(yōu)點(diǎn)。
你想啊,這些都是搞技術(shù),搞策劃的,這樣反而更真實(shí)。
就像馬衛(wèi)平,他上來(lái)是給客戶解答一些室內(nèi)和室外裝修上的問(wèn)題。
客戶不問(wèn),他也不說(shuō),問(wèn)了也是吭哧癟肚。
但是,架不住人家是有真本事的啊!
裝修材料、裝修流程、水電網(wǎng)線的布局,怎么做既省錢(qián)又能便于后期維護(hù),哪些裝修材料中看不中用,哪些便宜實(shí)惠,裝修行業(yè)內(nèi)的那些門(mén)道張嘴就來(lái)。
而趙娜就更了不得了,工大的高材生,軟件就是她開(kāi)發(fā)的。
交際能力是一般,可是一提到技術(shù),誰(shuí)能聊得過(guò)她?
有哪些功能,未來(lái)可能添加什么功能,能帶來(lái)哪些便利。
趙娜自己還開(kāi)個(gè)電腦房,可以說(shuō)是輕車(chē)熟路。你讓趙娜談加盟那是扯淡,可你讓她說(shuō)技術(shù),她能跟你聊一天。
甚至客戶提供的一些建議,還給趙娜帶來(lái)了不少靈感,哪些功能是客戶需要,可是她們沒(méi)想到的。
哪些能馬上實(shí)現(xiàn),哪些還需要一點(diǎn)時(shí)間,和客戶說(shuō)的明明白白。
到了齊磊,那就更有意思了。
年齡不大是真的,可是五分鐘就讓他們這些成年人都折服也是真的。
人家就是靠腦子吃飯的,反應(yīng)是真快。
你提到哪些問(wèn)題,人家張嘴就來(lái),就像己經(jīng)準(zhǔn)備好了一樣,而且比你想的還周到。
就比如,有人提到,三石公司強(qiáng)調(diào)的簡(jiǎn)餐盈利,客戶認(rèn)為,那我還得在網(wǎng)吧里配個(gè)廚房?還得找個(gè)廚子唄?這不現(xiàn)實(shí)。
結(jié)果,齊磊馬上回應(yīng),“簡(jiǎn)餐的問(wèn)題我們已經(jīng)在解決了,正在研發(fā)固定食譜的流水線工藝,還有半成品封裝技術(shù)。”
“預(yù)計(jì)用不了多久,簡(jiǎn)餐就會(huì)以密封半成品的形式配送到用戶手里。你只需用一個(gè)微波爐加熱,就可以直接端上去了。”
“.....”
“.....”
這個(gè)就有點(diǎn)牛叉了,確實(shí)方便很多。
等到齊磊這三個(gè)人退下去,客戶們已經(jīng)被征服了,沒(méi)有任何懷疑,只剩下對(duì)投資的憧憬。
而周桃再次出場(chǎng),恰到好處。
這回開(kāi)始講合同,講三石公司的盈利是建立在客戶盈利以及給客戶省錢(qián)的基礎(chǔ)上。
將近兩個(gè)小時(shí)的說(shuō)明會(huì),散會(huì)已經(jīng)是中午,而等客戶全部走光,更是臨近一點(diǎn)鐘。
送走最后一位客戶,周桃把三份當(dāng)場(chǎng)簽訂的意向合同,還有5萬(wàn)定金摔到齊磊面前。
“下午繼續(xù)!!”
說(shuō)完,瀟灑的和劉緣、張麗去喂肚子了,“姐帶你們吃頓好的!”
劉緣和張麗自是高興,上午沒(méi)靠周桃,她們倆個(gè)一人談成一單。
要知道,做為銷(xiāo)售,她們也是有提成的,而且...不低!
“唉~~~!”齊磊一聲長(zhǎng)嘆,看著三人的背影,“終于開(kāi)張了啊!”
太不容易了。
而其他人,也都興奮了靠了上來(lái)。
“給我看看!給我看看!”
折騰了這么多天,今天才算真正的,邁出了最重要的一步!
……
。
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