第40章 周桃入伙（求訂閱求月票）
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周桃以為齊磊不帶她玩兒，齊磊越遮掩，她越想知道這到底是個啥生意。
而齊磊還真不是不想周桃上車，相反，他們現在唯一的一塊短板就是銷售這一攤兒。
一幫毛都沒長齊的小屁孩兒，想從在社會上混跡多年的老油條身上扣出錢來，簡直就是開玩笑。
即便廣告打了，處處也都做到位了，可依舊不像真的。
還是那句話，齊磊現在能做的只有兩件事：
第一，給三石公司開一個好頭，創意加廣告，讓這門生意能看到盈利點。
而第二件事，不是他親自把這門生意做成，他還沒那么萬能。
第二件事是，在每個位置上，都找到一個合適的、能做事的人。
所以，齊磊很需要周桃，甚至有點上趕著把她拉進來的欲望。
但是，真怕她獅子大開口，像以前一樣，一雙襪子也能從一塊八到一塊五，再從一塊五到一塊二...
然后...
一塊...
七毛！
還是那句話，這老娘們兒是有點貪性的。
那就沒意思了，一來，齊磊沒那個美國時間和她耗；二來，這回不像前兩次，小打小鬧，吃虧占便宜的無所謂，這回是來真格的。
如果周桃能加入進來，那就不是一個三石公司的問題了，她很可能是齊磊未來事業發展的班底之一，也許要相處很長的一段時間。
齊磊不可能讓她依舊處在合伙人的位置上，影響自己的決策。
“這回沒真法合伙兒。”
暫時收起心思，齊磊又變回小屁孩兒，一臉的為難，“這回是我們好幾個人一起干的，而且都已經干起來了，錢都花完了。”
“省臺的廣告你也看到了吧？這個時候你再進來，我怎么跟合伙人交代嘛！”
“所以...”咧嘴一樂，“你就別多問了，省的到時候埋怨我。”
“......”
周桃一見，立馬翻起了白眼，裝！你接著裝！
她從來不把齊磊當做小屁孩兒來看，他也不是什么小屁孩。
再說了，你勾引誰呢？還埋怨？
要不這么說還好，埋怨啥？你這生意要是不掙錢，我埋怨你干啥？
說明，齊磊在有意無意的透露給她一個信息，那就是——這生意賺錢！
這反倒讓周桃略有安心，說明齊磊沒有徹底把口子封死。
好吧，沒徹底把口子封死才是齊磊的真正意圖呢！
此時氣氛之所以詭異，除了在場的三個人各懷心思之外，其實關鍵還在于，彼此有了解，都知道對方是什么心思。
這是一場談判，比的是誰先沉不住氣。誰先把自己的意圖擺在臺面上，那么誰也就失去了主動權，后面的談價錢，自然也就更被動了。
總之，周桃反而清醒了，認定這是一門好生意。
不對，這就不是好生意那么簡單！
周桃心說，就齊磊那鬼精鬼精的性子，要是不掙的多，他能去省臺做廣告？可不老少的錢呢！
他還會親自上陣，跑哈市來折騰？
之前一個月大幾萬的生意，他都隨手扔給趙維了，問都不問一聲。這回怎么這么積極了？
周桃在心里迅速匯總著各種信息，也判斷著這筆買賣到底有多大。
心說，估計這一票不得能掙個十多萬？還得是一個人十多萬，否則齊磊不會這么上心。
更盤算著，怎么讓齊磊先開口。
也別怪周桃算計，生意就是生意，齊磊需要她，那就是她開高價的資本，沒什么可說的。
說簡單點，現在的情況就是，齊磊有了新的門路，而且對她有需求。可是已經開始了，而且齊磊不想給她太多。
這是商場的算計。
想到這兒，周桃又有點別樣的情緒，有些矛盾。
更想到齊磊第一次到她店里，也是這么來來回回的打太極，根本不像個十六歲的孩子，比她在生意場上遇到的那些“一個屁倆謊兒”的老油條也不逞多讓。
而現在依舊是那般情形，讓人不舒服。
悠然一嘆，突然臉色一變，收起那一副悻悻之態。
周桃不想再和齊磊繞了，決定換個方式。
倒有幾分認真，“不想和你玩了，算我輸，直接開價吧！”
齊磊一怔，徐小倩也是一怔。
卻是齊磊短暫錯愕之后，突然笑了，周桃這句話讓他驚喜。
“姐，我也不想和你算計來算計去。可是，我還小，得防著點。”
齊磊也說了句實話，他真的不喜歡商場的割裂扭曲，恨不得連親爹都要時刻提防，更不要說伙伴和朋友。
嚴格意義上來說，齊磊絕對當不了一個合格的商人，性格里就做不到對所有人兇狠。也有性情中人的弱點，只是按照成年人的法則，被動的防人之心罷了。
周桃的直接了當算是正中下懷，亦符合他尋找伙伴的想法。和這大姐認識這么久，終于對胃口了。
此時，周桃直視齊磊，“我早就不把你當小孩了。別廢話，帶不帶我玩，給個準話！”
齊磊想都沒想：“帶！而且非常需要！”
這回輪到周桃發愣，沒想到齊磊這么直接，她本來已經做好吃虧的準備了。噗嗤一笑，“真特么不是東西，那早怎么不找我？”
齊磊，“忘了，真的。”
周桃：“……”
這理由……想揍人。
“說說吧，怎么回事？”
齊磊，“就缺你來接手銷售這一攤！”
周桃突然有點得意，“那你開個價，我聽聽。”
齊磊一皺眉，“我想想。”隨后陷入沉思。
這時，徐倩站起身來，“那我去給小桃姐倒杯水。”
說著話下樓，卻是好久都沒上來。因為徐倩知道，接下來用不著她了。
齊磊沉吟良久，“既然這樣，我給你開兩個價吧！”
周桃，“說。”
齊磊，“20%的利潤提成，簽合同，合同期兩年。但是，你自己過來不夠，你店里那三個也得跟過來幫忙。”
周桃皺眉，“這個價...不高！”
齊磊卻搖頭，“很高了！你比我們任何一個人拿的都多。”
齊磊也認真起來，“實話實說吧，只這兩天，我們的意向客戶已經超過了一百個。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個沒底，還差點意思。”
“給你20%，就是看重這一點，你比我更有說服力。”
周桃：“……”
沉吟半晌，“說說第二種。”
齊磊，“2%的管理股，只你自己過來就行。”
周桃更是皺眉，準確的說，差點暴走。特么的，前面話說的敞亮，動真格的給我扣扣搜搜。
“才2%？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20%！你占了80%還不知足了嗎？”
卻是齊磊苦笑，“我哪有80%？姐啊，沒騙你，真是幾個人合伙出的錢。”
“除了唐奕、吳寧、趙維這三個你認識的，還有兩個女孩兒，也是出了錢的。”
“而我不得不為將來考慮，起碼我們兄弟四個要有絕對表決權，能放出去的其實不多。”
“要不，我再給點1個點，3%”
周桃想了想，齊磊的話信息量有點大，沉吟片刻：“別廢話，18%！”
齊磊，“你也別廢話，最多給你3%！”
周桃：“17%總行了吧？”
齊磊，“4%！這是我們最大的誠意！”
周桃：“15%，最少也要15%！再少不可能了，你這也叫誠意？”
4%....
13%！
4%....
10%！！
4%...
周桃有點抓狂，百分之四也太少了吧？
“姐，你可以選擇拿20%的利潤提成。”
周桃一瞪眼，你當我傻啊？
那合同期一到，這小子就和老娘沒關系了。到時候，再想像現在這么開誠布公的談，就沒可能了。
周桃還是清醒的，簽合同拿20%，她就是個打工的，永遠也別想進齊磊的核心圈子。而談持股的機會，也許只有這一次。
這也意味著，下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子，可以坦誠相待。
可是，周桃有點哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多少錢？4%的價碼也好意思開出來的？你讓老娘喝西北風去？”
“對了！！”周桃越說越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費，不收管理費，特么就白玩半年唄？還得讓老娘陪你白玩半年！？”
“這半年，你得錯過多少加盟費，你想過嗎？到時候，哈市的網吧市場都讓你消化光了，還上哪找人加盟去？”
“就這樣，你才肯給4%？再加點，再加點姐陪你瘋一回！”
只見齊磊面無表情，“真的不少了，我也給你算一筆賬吧！”
“多了不說，春節前，依現在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這么多意向客戶里談成50單不困難吧？”
直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4%就打水漂了。”
周桃：“……”
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