第302章 你需要什么?
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他們想象中的智能手機(jī),無(wú)外乎就是“聰明”一點(diǎn)的手機(jī)罷了。而齊磊眼中的智能機(jī),更像是一個(gè)智能生活的終端設(shè)備,打電話僅僅只是其中的一個(gè)功能而已。
再說(shuō)直白點(diǎn),王圣冬他們?cè)偈菚r(shí)代的弄潮兒,再有遠(yuǎn)見(jiàn)也想不到,過(guò)十幾年,給他們打電話最勤快的,不一定是朋友親人和生意伙伴,很可能是快遞小哥兒。
從這里也不難看到,前世為什么蘋(píng)果一出來(lái)就驚艷了世界,因?yàn)閱處椭鞯挠^念確實(shí)太超前了。從這個(gè)層面上做產(chǎn)品,其它廠商其實(shí)就已經(jīng)輸了。
人家是全屏顯示沒(méi)有實(shí)體鍵盤(pán),屏幕更薄,更省電,更靈敏,追求極致。
而你還在認(rèn)為差不多就行,手機(jī)就是手機(jī),能打電話就OK,怎么比?
“不行!”此時(shí)齊磊異常堅(jiān)定,“必須是OLED屏!你們要是做不了,那合作就另談了。”
他寧可去求三星,讓三星在面板行業(yè)繼續(xù)獨(dú)霸也不將就。王冬圣要是從基礎(chǔ)的理念上都合不來(lái),那一切都是空談。
王冬圣,“……”
年輕人這么執(zhí)拗呢?
沉吟半晌,“這個(gè)…我得回去討論!”
他沒(méi)敢答應(yīng),因?yàn)槟芨闶悄芨悖蛇@玩意是有風(fēng)險(xiǎn)的,企業(yè)不是熱血重生,他要考慮的利弊太多了。
再說(shuō),京東方這大半年沒(méi)少折騰,收購(gòu)了不少企業(yè)和技術(shù),子彈已經(jīng)快打空了。這個(gè)時(shí)候上OLED,他怕把公司拖垮。
不過(guò),談判嘛,不是兩個(gè)大冤種抬杠,有分歧沒(méi)關(guān)系,可以協(xié)商嘛!
有人說(shuō),談判的本質(zhì)就是讓對(duì)方獲勝,讓自己獲利。
這話一點(diǎn)也不假,總想在談判桌上分個(gè)勝負(fù)是不行的。
此時(shí),王冬圣緩下語(yǔ)氣,“小齊總,這事兒,是不是還有商量的余地?”
齊磊搖了搖頭,“還真沒(méi)有。”
王冬圣聽(tīng)罷,低頭沉吟,似乎很為難。
不得已,也只能把自己的苦衷說(shuō)出來(lái),“小齊總,不瞞您說(shuō),OLED我們可以搞。且不說(shuō)您的智能機(jī)需要不需要,未來(lái)OLED市場(chǎng)是肯定有前景的,沒(méi)有三石,我也要布局。但是,說(shuō)句良心話,現(xiàn)在就布局是不是有點(diǎn)太早了?而且,我們做為企業(yè),這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也太大了。”
言下之意,你的要求我們可以滿足,但是不是無(wú)條件的滿足。現(xiàn)在LCD剛剛開(kāi)始流行,市場(chǎng)剛剛培養(yǎng)起來(lái),我就開(kāi)始朝OLED使勁,這不符合商業(yè)規(guī)律。
“而且,即便我們做到了實(shí)驗(yàn)室突破,我們也沒(méi)法量產(chǎn)啊!上下游產(chǎn)業(yè)都是滯后的。”
有點(diǎn)激動(dòng),“小齊總,你可能不知道,即便是我有了LCD技術(shù)和專(zhuān)利,可是上游的原材料還得有80%靠進(jìn)口。更不要說(shuō)OLED了,我們找原料供應(yīng)商都找不著啊!”
王冬圣說(shuō)的是實(shí)話,等于是又繞回了齊磊之前在犯愁的問(wèn)題,產(chǎn)業(yè)配套跟不上。
可是讓王冬圣沒(méi)想到的是,齊磊卻是一笑,“王總,我明白你的意思。”不但明白,而且話里話外都聽(tīng)明白了。
“您放心,三石不是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的公司,這一點(diǎn)您應(yīng)該是認(rèn)可的吧?”
王冬圣趕緊點(diǎn)頭,“這個(gè)就不用說(shuō)了,我相信小齊總的人品。但是……”話鋒一轉(zhuǎn),“在商言商,我們還是要從商業(yè)規(guī)律的角度考慮問(wèn)題,對(duì)吧?”
這兩句對(duì)話也是有兩層意思:
深層的意思是,齊磊說(shuō),“三石選OLED是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,這一點(diǎn)不用懷疑。不是我腦袋一熱,就要拉你京東方跳井。”
王冬對(duì)回的是,“這是當(dāng)然的,我相信三石公司的專(zhuān)業(yè)性!但是,我剛剛提出來(lái)的那些困難和顧慮,你得先給我解決了吧?否則怎么談呢?
得拿出點(diǎn)談判的誠(chéng)意來(lái)。
而齊磊沉吟了一下,他當(dāng)然聽(tīng)出來(lái)了王冬圣話里的含義,但是卻沒(méi)正面回應(yīng)。
倒不是齊磊端著,而是怎么解決產(chǎn)業(yè)配套,怎么按試點(diǎn)統(tǒng)籌規(guī)劃,這事兒不應(yīng)該由齊磊開(kāi)口。
別看他和老秦耍賴(lài)要資源,厚著臉皮認(rèn)親戚怎么著都行。
可是齊磊要是現(xiàn)在開(kāi)口說(shuō),就變味兒了。
說(shuō)到底,齊磊也就是個(gè)企業(yè),上面統(tǒng)籌,上面牽頭聯(lián)合各關(guān)節(jié)搞攻關(guān),你齊磊再是親兒子,也不能越權(quán)。
最后只道,“你擔(dān)心的這些事兒,一會(huì)兒有人給你答案!”
王冬圣愣了愣,有人?誰(shuí)啊?
他還以為齊磊雖然是老板,可畢竟不是技術(shù)出身,要等一個(gè)管技術(shù)的高管過(guò)來(lái)解決這個(gè)事兒呢。
無(wú)外乎就是深度合作,技術(shù)上共享之類(lèi)的唄!
搞OLED可以,但是你三石得分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)吧?還有,你的tokki公司,你的魔都實(shí)驗(yàn)室,以及北美和那么多大公司、大企業(yè)的關(guān)系都給我用一用!最好再出點(diǎn)錢(qián),咱兩家一起搞,集體攻關(guān)。
王冬圣認(rèn)為,齊磊要是能開(kāi)出這樣的條件,那他就陪著他瘋一把。
不就是OLED嗎?搞了!
而上面想象的這些,涉及的技術(shù)層面比較深,找一個(gè)搞技術(shù)的過(guò)來(lái)和自己談也是正常的。
想到這兒,王冬圣也就沒(méi)再說(shuō)什么,擼串喝酒,只等“技術(shù)人員”過(guò)來(lái)。
約莫有半個(gè)來(lái)小時(shí),一個(gè)黝黑的中年漢子門(mén)都沒(méi)敲,推門(mén)就進(jìn)來(lái)了。
老秦人沒(méi)到聲先至,“啥事兒啊?又讓我跑一趟?”
齊磊站了起來(lái),連帶王冬圣和王振東也站了起來(lái)。
笑著對(duì)王冬圣道,“你看,幫你解決問(wèn)題的人來(lái)了。”
王冬圣愣了愣,進(jìn)來(lái)的這個(gè)人也不太像搞技術(shù)的啊?除非這位的研究項(xiàng)目都在大太陽(yáng)底下。
關(guān)鍵是,齊磊只是介紹這位叫老秦,連個(gè)名兒都沒(méi)告訴他,更不要說(shuō)干什么的了。
王冬圣打量老秦的同時(shí),老秦也在打量他。
這屋里,比他走的時(shí)候就多了兩個(gè)人,一個(gè)王振東,一個(gè)王冬圣。
老秦認(rèn)識(shí)王振東,先是點(diǎn)頭打招呼。
也認(rèn)識(shí)王冬圣,但屬于知道他這個(gè)人,但是沒(méi)有接觸的那種。
再加上,齊磊張嘴就說(shuō),幫你解決問(wèn)題的人來(lái)了。老秦不由一笑,反問(wèn)一句,“解決什么問(wèn)題啊?”
齊磊則是讓老秦和大伙坐下,直入主題,“咱們那個(gè)試點(diǎn),可以換一換了,有比光刻機(jī)更好的選項(xiàng)。”
老秦一滯,下意識(shí)看了眼王冬圣,脫口而出,“從Tokki入手?”
齊磊,“對(duì)!準(zhǔn)確地說(shuō),從京東方和tokki兩個(gè)點(diǎn)入手!”
老秦更不理解了,“還有京東方的事兒?”
齊磊,“對(duì)!”
結(jié)果老秦一點(diǎn)沒(méi)客氣,說(shuō)話有點(diǎn)直,“京東方有這個(gè)實(shí)力嗎?”
王冬圣,“……”
這人到底誰(shuí)啊?感覺(jué)受到了傷害。
好吧,到最后王冬圣也沒(méi)鬧明白,老秦到底是干什么的。
總之,肯定不是齊磊公司的技術(shù)人員,而且身份應(yīng)該還在齊磊之上,畢竟小齊總都得尊稱(chēng)一句“老北叔”。
直覺(jué)告訴王冬圣,應(yīng)該是體制內(nèi)的。
這讓王冬圣更糊涂了,體制內(nèi)的怎么也摻和進(jìn)來(lái)了?經(jīng)驗(yàn)告訴他,這事兒估計(jì)成不了,上面的人吧……
不是說(shuō)不好哈,主要是很多時(shí)候,好心辦壞事兒。不懂行業(yè),還要指揮行業(yè)這種事兒沒(méi)少見(jiàn),反正他是怕了。
大伙兒聊到了深夜,王冬圣甚至把和齊磊講的那些,又給老秦講了一遍。
包括京東方的歷史發(fā)展軌跡,取得的成就,以及對(duì)于合作項(xiàng)目,王冬圣的顧慮。對(duì)OLED研發(fā)的擔(dān)憂,還有風(fēng)險(xiǎn)、后果。
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