第38章 只是第一步(求月票求訂閱)
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實話實說,現在確實都只是嘴炮,讓人甘心簽合同不容易。
況且,在談客戶的問題上,也有需要改進的地方。
就比如今天,趙維從早到晚就負責接待客戶了,可是,來一個重講一遍,來一個重講一遍,效率著實不高。
“這樣...”齊磊馬上作出應對。
安慰歸安慰,現在問題確實不少,而且大伙兒都沒經驗,照這么下去,累死累活也不一定能談成幾單生意。
先是對齊國棟道:“三叔,你明天回一趟尚北,把娜姐家里的舊電腦先拉過來幾臺,用來給客戶做演示。”
齊國棟一聽,“那就別明天了,吃完飯我就走。”
耽誤一天,就得耽誤好多事。
今天的火爆場面,讓齊國棟看到了希望,也有了動力。
雖然沒談成生意,可是,總比一個電話都沒有強吧?
趙維一聽,“那我跟你回去吧!”
兩人都是昨晚就沒怎么睡覺,齊國棟一個人開夜路,不太放心。
齊磊沒推辭,三叔說的對,耽誤一天都是事兒。創業就是這么回事兒,別把自己當人。
可是再一想,“還是明天回去吧!”
齊國棟,“怎么了?”
齊磊,“你得去李叔那兒借一個人過來,懂裝修,了解裝修材料市場的。”
“哦~~!”齊國棟明白了。
今天有問到裝修的,他們都不懂,說出去的話也是模棱兩可,要是有個懂行的在,那就不一樣了。
“行,那就明天回去!”齊國棟同意之后,又問了一句,“那你叔我回來之后干啥?”
齊磊皺眉想了想,“回來之后也有事兒干,而且還挺重要的!”
“啥事兒?”
齊磊,“三叔你得把網吧手續的流程徹底搞清楚,最好在各地都能找到一點關系。“
有的業主只想著開網吧,但是怎么辦手續,是真的沒能力,必然需要指導和輔助。
“行!”齊國棟滿口應下。
還是那句話,三哥別的能耐沒有,就是拉關系,跑人情本事最大。
齊磊又轉向楊曉和徐倩,“這樣,明天再接電話,如果市內的客戶想過來,定一個集中的時間,比如上午九點半,下午兩點半。”
“時間別明天....后天,不!大后天開始,每天兩場說明會。”
“到時候,我來集中講解說明。”
那個門面房是有二樓的,只不過一樓就夠用,所以二樓只堆放了一些雜物,收拾出來就能當一個小會場來用。
最后,齊磊才把目光看向趙娜,“娜姐,你明天就不用來了,盯著管理程序那邊。得讓你同們抓點緊了,不行咱們可以加錢!”
趙娜也知道那套管理軟件的重要性,沒有推辭,“行,我讓他們熬幾個夜,看看能不能提前。”
“那好。”這個時候,菜已經上來了,“就這么定了,吃飯!”
說著話,對服務員嚷嚷,“先來二十碗米飯!”
服務員一聽,差點沒嚇著,一共就六個人,吃得了那么多嗎?
呵呵,她哪知道,這幾個人幾乎就是一天沒吃東西,二十碗可能都不夠。
吃飯期間,趙維終于忍不住小聲問齊磊,“石頭,那我干啥啊?”
齊磊好像忘了給他安排任務。
對此,齊磊塞了一嘴的飯菜,含混道,“你的任務不急,回頭說。”
趙維當時就不干了,“那你還是現在告訴我吧!”
齊磊,“也行!你去找個臺灣奶茶店,當服務員去吧!”
趙維:“......”
眾人也是疑惑地看過來,當服務員?咋的了?趙維挺好的啊?咋不帶他玩了?
齊磊迎著眾人的目光,無語地把飯咽下去,“我就說等吃完再說吧!”
把筷子放下,“讓你去偷師的,想特么什么呢?”
“偷師?”趙維更不懂了,“咱一個開網吧的,偷哪門子師?”
“不懂了吧?”齊磊就知道這個飯吃不消停,“咱們在廣告里承諾,除了網費收入,還要給客戶找到其它盈利點。”
“奶茶果汁這些飲品,就是那個盈利點!”
很多人認為,網吧的主要收入就來自于網費和買會員卡。
總之,離不開用上網時間和機器耗損來實現盈利。
其實,想錯了!
后世一家成熟的網吧,網費收入最多占三分之二,有的甚至連一半兒都占不到。
而另外那一半的收入,不是來自于游戲充值、點卡銷售,而飲品和簡餐。
沒錯,這才是網吧盈利的關鍵。
有的網吧,刻意用低網費來拉攏客源,實現飲品簡餐的銷售增長。
而這個飲品,可不是可樂、健力寶、珍珍之類的。
這些固定包裝的飲料利潤很低,主要還是靠自制飲品,就是奶茶、果汁之類的東西。
就拿九十年代末剛剛興起的臺灣奶茶來說吧,5塊到7塊一杯。在這個年代真的是天價了,可實際上的成本其實就幾毛錢。
那才是真正的暴利。
而齊磊想要從網吧業主身上賺錢,首先得讓他們賺得到錢。
他從后世成熟的網吧經營中攝取的經驗,就是保證業主們盈利的關鍵。
當然,這年頭兒,只要開網吧就能賺錢,齊磊只要把裝修和硬件設備的價格打下來,就能吸引客戶。
可是,如果齊磊沒弄這個管理公司,那怎么著都行,隨便玩玩。
既然弄了,還把三叔和趙娜拉下水,那就不得不從長遠考慮,把它當成一個正經的營生來做。
齊磊很清楚,隨著國內硬件市場的需求量越來越大,競爭越來越激烈,像衛胖子那種奸商,也就兩三年的好日子。
起碼再想從價格上做文章是不可能的,后世硬件價格越來越透明,能拿到的優惠也必然越來越小。
到時候,靠什么吸引客戶?
就是你的經營手段更賺錢,管理系統更完善唄!
裝修其實也和硬件一樣,現在是噱頭,以后可能就不是了。
所以,提前掌握把盈利點和經營方向,不是壞事。
詳細的和趙維解釋了一遍,趙維都聽暈了,從沒想過,一個飲料里面還這么多說道?
“那這么說,我這個還挺重要的?”
“那是!”齊磊瞪眼,“你要是偷不來師,咱們就得花錢去買。反正你看著辦吧!”
不是齊磊不仗義,不肯花那個學習、買配方的錢。
實在是,當下做奶茶的只有臺灣奶茶這一家加盟形式的渠道。
可加盟費…真的太貴了,他沒錢了。
“總之一句話!”
齊磊干脆也別吃了,與大伙兒道:“廣告打出去了,也拉來了關注度,但能不能把關注度變成實打實的客戶,還要看咱們自己的本事。”
“別覺得已經成功了,咱們其實只邁出了第一步,離成功還早著呢!”
“一起加油吧!”
眾人紛紛點頭。
本來還有點發虛,可還是那句話,分工明確,各自在自己擅長的領域出力,等于是把復雜的問題拆解開,細想之下,好像也沒那么難。
“離過年還有二十來天....”
徐倩提醒著眾人,“咱們就看看到底有多少業主,最后能通過咱們把網吧開起來!”
對此,楊曉極為不屑。
“徐小倩,不要自覺帶入老板娘的角色,給他捧臭腳!”
……
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