第38章 只是第一步（求月票求訂閱）
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實話實說，現在確實都只是嘴炮，讓人甘心簽合同不容易。
況且，在談客戶的問題上，也有需要改進的地方。
就比如今天，趙維從早到晚就負責接待客戶了，可是，來一個重講一遍，來一個重講一遍，效率著實不高。
“這樣...”齊磊馬上作出應對。
安慰歸安慰，現在問題確實不少，而且大伙兒都沒經驗，照這么下去，累死累活也不一定能談成幾單生意。
先是對齊國棟道：“三叔，你明天回一趟尚北，把娜姐家里的舊電腦先拉過來幾臺，用來給客戶做演示。”
齊國棟一聽，“那就別明天了，吃完飯我就走。”
耽誤一天，就得耽誤好多事。
今天的火爆場面，讓齊國棟看到了希望，也有了動力。
雖然沒談成生意，可是，總比一個電話都沒有強吧？
趙維一聽，“那我跟你回去吧！”
兩人都是昨晚就沒怎么睡覺，齊國棟一個人開夜路，不太放心。
齊磊沒推辭，三叔說的對，耽誤一天都是事兒。創業就是這么回事兒，別把自己當人。
可是再一想，“還是明天回去吧！”
齊國棟，“怎么了？”
齊磊，“你得去李叔那兒借一個人過來，懂裝修，了解裝修材料市場的。”
“哦~~！”齊國棟明白了。
今天有問到裝修的，他們都不懂，說出去的話也是模棱兩可，要是有個懂行的在，那就不一樣了。
“行，那就明天回去！”齊國棟同意之后，又問了一句，“那你叔我回來之后干啥？”
齊磊皺眉想了想，“回來之后也有事兒干，而且還挺重要的！”
“啥事兒？”
齊磊，“三叔你得把網吧手續的流程徹底搞清楚，最好在各地都能找到一點關系。“
有的業主只想著開網吧，但是怎么辦手續，是真的沒能力，必然需要指導和輔助。
“行！”齊國棟滿口應下。
還是那句話，三哥別的能耐沒有，就是拉關系，跑人情本事最大。
齊磊又轉向楊曉和徐倩，“這樣，明天再接電話，如果市內的客戶想過來，定一個集中的時間，比如上午九點半，下午兩點半。”
“時間別明天....后天，不！大后天開始，每天兩場說明會。”
“到時候，我來集中講解說明。”
那個門面房是有二樓的，只不過一樓就夠用，所以二樓只堆放了一些雜物，收拾出來就能當一個小會場來用。
最后，齊磊才把目光看向趙娜，“娜姐，你明天就不用來了，盯著管理程序那邊。得讓你同們抓點緊了，不行咱們可以加錢！”
趙娜也知道那套管理軟件的重要性，沒有推辭，“行，我讓他們熬幾個夜，看看能不能提前。”
“那好。”這個時候，菜已經上來了，“就這么定了，吃飯！”
說著話，對服務員嚷嚷，“先來二十碗米飯！”
服務員一聽，差點沒嚇著，一共就六個人，吃得了那么多嗎？
呵呵，她哪知道，這幾個人幾乎就是一天沒吃東西，二十碗可能都不夠。
吃飯期間，趙維終于忍不住小聲問齊磊，“石頭，那我干啥啊？”
齊磊好像忘了給他安排任務。
對此，齊磊塞了一嘴的飯菜，含混道，“你的任務不急，回頭說。”
趙維當時就不干了，“那你還是現在告訴我吧！”
齊磊，“也行！你去找個臺灣奶茶店，當服務員去吧！”
趙維：“......”
眾人也是疑惑地看過來，當服務員？咋的了？趙維挺好的啊？咋不帶他玩了？
齊磊迎著眾人的目光，無語地把飯咽下去，“我就說等吃完再說吧！”
把筷子放下，“讓你去偷師的，想特么什么呢？”
“偷師？”趙維更不懂了，“咱一個開網吧的，偷哪門子師？”
“不懂了吧？”齊磊就知道這個飯吃不消停，“咱們在廣告里承諾，除了網費收入，還要給客戶找到其它盈利點。”
“奶茶果汁這些飲品，就是那個盈利點！”
很多人認為，網吧的主要收入就來自于網費和買會員卡。
總之，離不開用上網時間和機器耗損來實現盈利。
其實，想錯了！
后世一家成熟的網吧，網費收入最多占三分之二，有的甚至連一半兒都占不到。
而另外那一半的收入，不是來自于游戲充值、點卡銷售，而飲品和簡餐。
沒錯，這才是網吧盈利的關鍵。
有的網吧，刻意用低網費來拉攏客源，實現飲品簡餐的銷售增長。
而這個飲品，可不是可樂、健力寶、珍珍之類的。
這些固定包裝的飲料利潤很低，主要還是靠自制飲品，就是奶茶、果汁之類的東西。
就拿九十年代末剛剛興起的臺灣奶茶來說吧，5塊到7塊一杯。在這個年代真的是天價了，可實際上的成本其實就幾毛錢。
那才是真正的暴利。
而齊磊想要從網吧業主身上賺錢，首先得讓他們賺得到錢。
他從后世成熟的網吧經營中攝取的經驗，就是保證業主們盈利的關鍵。
當然，這年頭兒，只要開網吧就能賺錢，齊磊只要把裝修和硬件設備的價格打下來，就能吸引客戶。
可是，如果齊磊沒弄這個管理公司，那怎么著都行，隨便玩玩。
既然弄了，還把三叔和趙娜拉下水，那就不得不從長遠考慮，把它當成一個正經的營生來做。
齊磊很清楚，隨著國內硬件市場的需求量越來越大，競爭越來越激烈，像衛胖子那種奸商，也就兩三年的好日子。
起碼再想從價格上做文章是不可能的，后世硬件價格越來越透明，能拿到的優惠也必然越來越小。
到時候，靠什么吸引客戶？
就是你的經營手段更賺錢，管理系統更完善唄！
裝修其實也和硬件一樣，現在是噱頭，以后可能就不是了。
所以，提前掌握把盈利點和經營方向，不是壞事。
詳細的和趙維解釋了一遍，趙維都聽暈了，從沒想過，一個飲料里面還這么多說道？
“那這么說，我這個還挺重要的？”
“那是！”齊磊瞪眼，“你要是偷不來師，咱們就得花錢去買。反正你看著辦吧！”
不是齊磊不仗義，不肯花那個學習、買配方的錢。
實在是，當下做奶茶的只有臺灣奶茶這一家加盟形式的渠道。
可加盟費…真的太貴了，他沒錢了。
“總之一句話！”
齊磊干脆也別吃了，與大伙兒道：“廣告打出去了，也拉來了關注度，但能不能把關注度變成實打實的客戶，還要看咱們自己的本事。”
“別覺得已經成功了，咱們其實只邁出了第一步，離成功還早著呢！”
“一起加油吧！”
眾人紛紛點頭。
本來還有點發虛，可還是那句話，分工明確，各自在自己擅長的領域出力，等于是把復雜的問題拆解開，細想之下，好像也沒那么難。
“離過年還有二十來天....”
徐倩提醒著眾人，“咱們就看看到底有多少業主，最后能通過咱們把網吧開起來！”
對此，楊曉極為不屑。
“徐小倩，不要自覺帶入老板娘的角色，給他捧臭腳！”
……
，
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